壽險營銷模式創(chuàng)新研究

第第#頁共21頁華康金融超市門店建設(shè)。金融超市門店，就是設(shè)置通過實(shí)體面店，整合金融領(lǐng)域產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，打造金融超市，將如拉卡拉、易辦事、ATM機(jī)等引進(jìn)金融超市，開辟保險專區(qū)、基金專區(qū)、服務(wù)專區(qū)（交水電費(fèi)等），目前已在山東試點(diǎn)，概念非常新穎，待政策壁壘打破后逐步達(dá)到金融超市的目標(biāo)。五、當(dāng)前壽險營銷模式可行性分析面對國內(nèi)保險市場營銷模式的現(xiàn)狀及存在的問題,針對保險市場所面臨新的營銷環(huán)境,為主動適應(yīng)營銷環(huán)境,現(xiàn)行保險公司可在營銷模式上進(jìn)行以下幾種可行性的創(chuàng)新探索:（一）銀行渠道是塊肥肉銀行渠道是保險和渠道合作的非常成功的案例之一，憑借著成熟的合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、良好的利益分配機(jī)制，銀行渠道目前還是保險公司非常有效快捷的保費(fèi)增長憑借。在銀行渠道合作中，可以有以下三點(diǎn)突破和改進(jìn)：銀行自有客戶的深度開發(fā)，即召集銀行客戶召開保險公司產(chǎn)品說明會。銀行數(shù)據(jù)庫定向開發(fā)，即進(jìn)駐銀行坐席，利用銀行的呼叫平臺，打電話給銀行自有客戶，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品的革新，將個險產(chǎn)品嘗試放到柜臺銷售，尋求一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。（二）自建電銷隊(duì)伍或電銷外包該渠道雖有政策監(jiān)管風(fēng)險和擾民之嫌，但從實(shí)際經(jīng)營結(jié)果看，投入少（一次性投入）、見效快，是各不錯的保費(fèi)來源渠道。（三）營銷作業(yè)平臺管理系統(tǒng)就是利用產(chǎn)說會平臺，將客戶邀約、客戶服務(wù)、隊(duì)伍增員有效的整合和統(tǒng)一，它是電銷技術(shù)的升級，電銷未成交客戶，可以邀約至產(chǎn)說會現(xiàn)場從實(shí)際經(jīng)營看，目前在一線城市做得較好的營業(yè)單位都是采取這種模式，技術(shù)不復(fù)雜，易復(fù)制，成功貴在對細(xì)節(jié)的關(guān)注和過程的堅(jiān)持。（四）網(wǎng)絡(luò)銷售平臺隨著移動3G、4G技術(shù)的更新，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活的一部分，上網(wǎng)咨詢、比價已經(jīng)成為老百姓消費(fèi)的一種習(xí)慣，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)銷售要解決三個問題：推廣宣傳、產(chǎn)品簡易化、在線客服實(shí)時問答。（五）基于產(chǎn)品的運(yùn)作蘋果、佳能、聯(lián)想等等都是產(chǎn)品運(yùn)作成功的典范，目前保險業(yè)的產(chǎn)品都具有同質(zhì)化的特點(diǎn)，無法從產(chǎn)品上做區(qū)隔對待。但是，上海泛鑫利用保險產(chǎn)品做為載體做私募、明亞保險經(jīng)濟(jì)利用保險產(chǎn)品放大資金效應(yīng)，都是產(chǎn)品運(yùn)作成功的典范。產(chǎn)品運(yùn)作對操盤者的專業(yè)技術(shù)要求高，同時會有些政策的風(fēng)險和統(tǒng)籌，但是這塊蛋糕非常大，一旦進(jìn)入，即形成先發(fā)優(yōu)勢。隨著金融一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)保險業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被打破，新興的營銷模式正在重整游戲規(guī)則，這些創(chuàng)新正在悄悄改變目前以個人代理人營銷為核心的體系。以上五種營銷模式創(chuàng)新的思路是基于當(dāng)前市場調(diào)研的結(jié)果而得出的建議，有些創(chuàng)新的營銷模式正在被國內(nèi)