長(zhǎng)春市吉福國(guó)際茶城招商戰(zhàn)略書

●案名●前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告●周邊環(huán)境分析報(bào)告●東北茶葉市場(chǎng)情況分析報(bào)告●“吉福國(guó)際茶城〞背景分析報(bào)告●“吉福國(guó)際茶城〞規(guī)劃報(bào)告●制定招商計(jì)劃●制定最終茶城全年推廣方案●服務(wù)費(fèi)用分析目錄案名由來：“吉〞：吉之心?！案（暎焊Ｖ?。吉福國(guó)際茶城：象征一種市場(chǎng)化，國(guó)際化得市場(chǎng)運(yùn)作模式,從而拉動(dòng)消費(fèi)力，增加茶城的營(yíng)業(yè)額。案名：吉福國(guó)際茶城一、青怡坊茶城“青怡坊茶城〞位于青怡坊地下一層于，營(yíng)業(yè)面積4000㎡。在招商工作上，主要以當(dāng)?shù)卦械牟铇I(yè)經(jīng)銷商為招商對(duì)象，目前商場(chǎng)內(nèi)的業(yè)主在當(dāng)?shù)馗旧弦呀?jīng)擁有一家或多家商鋪，缺乏外來經(jīng)銷商進(jìn)駐商場(chǎng)。在規(guī)劃上沒有足夠空間的停車場(chǎng)。然而，青怡坊茶城在招商結(jié)束之后，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部的規(guī)劃較亂，商場(chǎng)的整體營(yíng)銷力度下降，媒體廣告投放不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)以來商場(chǎng)人氣始終如一，交易氣氛清淡，商場(chǎng)呈現(xiàn)出比較炎涼的態(tài)勢(shì)，地下一層歐亞超市經(jīng)營(yíng)一般，對(duì)商場(chǎng)的目前以及長(zhǎng)遠(yuǎn)開展起不到推動(dòng)作用，大批業(yè)主對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方不滿，對(duì)商場(chǎng)失去信心，所以很難把主要精力投入在此商場(chǎng)的商鋪中，這對(duì)青怡坊茶城是未來開展將起到致命的打擊。一前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告〔長(zhǎng)春目前茶葉市場(chǎng)調(diào)研〕二、大自然茶城“大自然茶城〞位于大自然花鳥魚商城，營(yíng)業(yè)面積約2000平左右.。坐落在長(zhǎng)春綠園區(qū)皓月大路與春城大街交匯。商場(chǎng)目前生意一般，但作為綜合類市場(chǎng)茶葉類規(guī)模范圍很小，沒有更廣闊的開展空間，無法突出茶葉經(jīng)營(yíng)的主題型，商場(chǎng)整體規(guī)劃又不夠完善，茶城經(jīng)營(yíng)秩序還比較混亂，再者商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方管理體制比較落后，經(jīng)營(yíng)過程中經(jīng)常出現(xiàn)漏洞,作為綜合類市場(chǎng)給消費(fèi)者一種不專業(yè)的感覺，并對(duì)茶葉類宣傳過于薄弱，一筆帶過，容易被消費(fèi)者忽略。所處區(qū)域在長(zhǎng)春市開展比較緩慢，周邊消費(fèi)水平一般，茶葉生意淡薄，商場(chǎng)的前景依然很渺茫。一前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告〔長(zhǎng)春目前茶葉市場(chǎng)調(diào)研〕三、福泉茶都“福泉茶都〞地處長(zhǎng)春市二道區(qū)東盛大街也榮光路交匯處?？偨ㄖ娣e為8000平，現(xiàn)已有知名品牌廠家入駐，萬商際〔集〕會(huì)之地，客流云集。規(guī)劃有3000平方米的地上停車場(chǎng)，各種車型暢通無阻，車流、物流互通、循環(huán)流動(dòng)，帶動(dòng)財(cái)富，運(yùn)營(yíng)商擁有多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)吉林市場(chǎng)擁有獨(dú)到的宣傳運(yùn)營(yíng)見解，可容納大型進(jìn)貨車輛的通行。茶都內(nèi)全天候滾動(dòng)電梯直達(dá)二樓，環(huán)境高檔優(yōu)雅，是長(zhǎng)春首家商場(chǎng)規(guī)模的茶葉交易中心。毗鄰國(guó)貿(mào)百貨，晨宇購(gòu)物，更有亞泰花園、東新小區(qū)、新苑花園、長(zhǎng)江花園、紫盈花城環(huán)繞四周，人氣十足交通便利；福泉茶都營(yíng)業(yè)一年多，目前日均客流量最高時(shí)達(dá)千人以上，入駐各商家均獲利頗多，口碑極好。一前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告〔長(zhǎng)春目前茶葉市場(chǎng)調(diào)研〕一、“吉福國(guó)際茶城〞位于長(zhǎng)春朝陽區(qū)開運(yùn)街與南湖大路交匯處，其區(qū)幅員面積248平方公里，人口69.3萬人。區(qū)域面積廣闊，交通和通訊設(shè)施完備，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，是長(zhǎng)春市政治經(jīng)濟(jì)與科技文化商貿(mào)中心，開展力強(qiáng)韌，是最具有生機(jī)和活力的“黃金地帶；二、周邊與紅旗街萬達(dá)廣場(chǎng)、億隆富貴名苑、領(lǐng)袖朝陽、一品紅城、南湖長(zhǎng)久家苑、金坐標(biāo)、湖畔誠(chéng)品、偉業(yè)星城、咖啡小鎮(zhèn)、興順花園、文庭雅苑、咖啡小鎮(zhèn)、保利羅蘭香谷、融創(chuàng)上城、倚瀾觀邸、澳洲城、高新怡眾名城、中鐵國(guó)際花園、金逸逸墅藍(lán)灣、君地天城中高檔樓盤接壤；具有強(qiáng)大、廣泛的高端客戶人群，前景恢宏；三、長(zhǎng)春汽車廠區(qū)、紫金礦業(yè)、硅谷醫(yī)院、歐亞商都、歐亞賣場(chǎng)、吉大南校、動(dòng)畫學(xué)院等大學(xué)城，4S店街區(qū)，各大廠區(qū)毗鄰左右。二周邊環(huán)境分析報(bào)告一、長(zhǎng)春市1、最早進(jìn)駐長(zhǎng)春茶業(yè)市場(chǎng)是花茶系列，其中以茉莉花茶最為暢銷，但是并沒有真正推動(dòng)茶業(yè)市場(chǎng)的開展，也沒有帶動(dòng)茶文化的開展。2、2002年，由亞泰集團(tuán)投資，組建吉林亞泰江南茶城，與此同時(shí)在長(zhǎng)春市二道區(qū)建立“亞泰茶城〞。同時(shí)，較大范圍的引進(jìn)安溪鐵觀音、西湖龍井、黃山毛峰等，烏龍茶和綠茶，開始在長(zhǎng)春地區(qū)小規(guī)模推廣茶文化。中期，由于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體制不善，市場(chǎng)開展受阻，規(guī)模不但沒擴(kuò)大，反而從最初的四五十家經(jīng)營(yíng)商鋪銳減至十幾家。最后于2006年7月正式宣布倒閉，使眾多商家蒙受巨大損失。3、2003年，由中東集團(tuán)投資的“龍興商貿(mào)園〞正式開辟茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，規(guī)模僅次于亞泰茶城，主要以對(duì)外埠城市批發(fā)為主要經(jīng)營(yíng)體制，同時(shí)，茶業(yè)市場(chǎng)在吉林省范圍內(nèi)得到了小規(guī)模開展。2006年初，由于龍興商貿(mào)園整體經(jīng)營(yíng)不善，中東集團(tuán)對(duì)此重新規(guī)劃，改建為“中東新天地購(gòu)物公園〞，同時(shí)茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)宣布解體。三東北茶葉市場(chǎng)情況分析報(bào)告4、2005年年底，在亞泰茶城中后期逐漸萎靡，龍興商貿(mào)園又即將整改之時(shí)，原來局部在兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶，在陜西路租下商鋪，聯(lián)合開發(fā)“吉閩茶城〞。吉閩茶城于2005年12月6日試營(yíng)業(yè)，2006年1月1日正式營(yíng)業(yè)，共有19個(gè)商鋪，經(jīng)營(yíng)業(yè)主均為福建人，主要以批發(fā)和零售安溪鐵觀音為主。吉閩茶城地處陜西路于長(zhǎng)通路交匯處，毗鄰亞泰大街和光復(fù)路市場(chǎng)，周邊坐擁偽皇宮、新天地購(gòu)物公園、東北電器城及遠(yuǎn)東批發(fā)市場(chǎng)等，其交通便利，物流興旺，為茶城的批發(fā)和零售帶來了源源不斷的客源，也為茶城的快速開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。吉閩茶城的開展，進(jìn)一步開發(fā)了長(zhǎng)春乃至吉林省茶業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)，也推動(dòng)了該地區(qū)茶文化的開展，茶葉市場(chǎng)宣告在吉林省地區(qū)正式起步。三東北茶葉市場(chǎng)情況分析報(bào)告5、2021年，長(zhǎng)春市茶業(yè)市場(chǎng)開展速度明顯加快，但茶業(yè)市場(chǎng)比較零散，不具備規(guī)模，有不少企業(yè)家對(duì)茶業(yè)市場(chǎng)開展前景看好，紛紛進(jìn)駐長(zhǎng)春。閩商以極大的魄力，在短時(shí)間內(nèi)就投資組建“福泉茶都〞。福泉茶都地處長(zhǎng)春市二道區(qū)繁華的東盛大街與榮光路交匯處，營(yíng)業(yè)面積8000平方米，是吉林省規(guī)模最大的茶葉交易平臺(tái)。2021年正式投入運(yùn)營(yíng)，目前已注入眾多國(guó)內(nèi)知名品牌100多家，填補(bǔ)了吉林省大型茶業(yè)市場(chǎng)的空白。福泉茶都一期2021年五月份正式對(duì)外招商，八月底完成招商，于8月31日試營(yíng)業(yè)，11月2日正式營(yíng)業(yè)。目前，茶都內(nèi)共有100多家經(jīng)營(yíng)商戶，使長(zhǎng)春茶葉市場(chǎng)得以穩(wěn)定的良性方向開展。長(zhǎng)春城市雖然開展較晚，但是文化氣氛濃厚，是全國(guó)知名的文化名城之一。其城市各方面文化開展速度快，在培養(yǎng)茶文化方面，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受意識(shí)高，比較容易形成濃厚的茶文化氣息，對(duì)將來形成一個(gè)成熟穩(wěn)定的茶業(yè)市場(chǎng)打下根底。三東北茶葉市場(chǎng)情況分析報(bào)告二、哈爾濱市黑龍江省地處中國(guó)最東北端，在東三省中GDP排名第二，一直以來，由于天氣寒冷，老百姓很少有喝茶的習(xí)慣。由于哈爾濱近幾年來經(jīng)濟(jì)開展速度較快，茶業(yè)市場(chǎng)也得到了迅猛的開展。目前，在哈爾濱有三個(gè)茶業(yè)市場(chǎng)，分別為“信恒國(guó)際茶城〞、“大發(fā)茶城〞、“南極茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)〞。1、其中，“信恒國(guó)際茶城〞規(guī)模最大，主體結(jié)構(gòu)地下一層與兩層共三層營(yíng)業(yè)規(guī)模，總面積達(dá)12000多㎡。其所處地理位置與福泉茶都在長(zhǎng)春所處地理位置相近，停車場(chǎng)較大，交通非常便利，當(dāng)前有兩百戶左右商家，第一、二年平均租金90元/㎡，第三年平均租金120元/㎡，商場(chǎng)規(guī)定，日后租金上漲幅度不超20%，另外，商場(chǎng)每年針對(duì)業(yè)主提供不同的優(yōu)惠政策。該茶城經(jīng)營(yíng)管理體制受到廣闊業(yè)主的認(rèn)可，是哈爾濱目前最有開展?jié)摿Φ牟铇I(yè)市場(chǎng)。三東北茶葉市場(chǎng)情況分析報(bào)告2、“大發(fā)茶城〞，在三個(gè)茶城中規(guī)模中等，主體結(jié)構(gòu)地上一層二層，總面積5000㎡左右，其所處地理位置與吉閩茶城在長(zhǎng)春所處地理位置相近，茶城邊上有一個(gè)較大的橋下停車場(chǎng)，交通、物流便利，當(dāng)前有五六十家經(jīng)營(yíng)業(yè)主，目前租金平均在90元/㎡左右。周邊坐擁哈爾濱最大花鳥魚市場(chǎng)，人流大，商業(yè)氣氛較好。但由于市場(chǎng)面積有限，其開展空間也受到一定限制，從市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展角度分析，并不被行業(yè)人士看好。3、“南極茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)〞，是哈爾濱最老的茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，以門市店為主，沒有統(tǒng)一管理，經(jīng)營(yíng)秩序比較混亂，個(gè)體規(guī)模都不大，其所處地理位置與目前青怡坊在長(zhǎng)春所處地理位置相近，交通便利，沒有固定停車場(chǎng)，主要是外埠城市批發(fā)為主，開展?jié)摿σ话恪Ｈ龞|北茶葉市場(chǎng)情況分析報(bào)告

三、沈陽市遼寧省地處東北三省西南方向，地理位置較好，三分之一省際沿海，而沈陽是目前東三省經(jīng)濟(jì)最興旺的省份。沈陽茶業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間都早于長(zhǎng)春和哈爾濱，現(xiàn)在影響較大的有三個(gè)市場(chǎng)。其中，以“北方茶城〞最具代表性。1、“北方茶城〞作為沈陽市最大的茶葉集散基地，其地理位置優(yōu)越，位于城市繁華階段，市場(chǎng)開展規(guī)劃與哈爾濱市的“恒信國(guó)際茶城〞較相似。但其裝飾格局符合本地的文化，具有明顯的明清時(shí)期的建筑特點(diǎn)，側(cè)面的介紹了茶文化在本地的廣泛開展時(shí)期。內(nèi)部格局那么是以中、小型商鋪為主體，可緩解茶商的壓力，同時(shí)增加了茶城的營(yíng)業(yè)額，但其缺點(diǎn)同樣顯著，束縛了商家的開展規(guī)模。各樓層所售商品明顯，使消費(fèi)者可輕松導(dǎo)購(gòu)，但無法帶動(dòng)其他茶類相關(guān)物品的消費(fèi)力。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)整體較良性，茶城控制力較強(qiáng)，導(dǎo)致近期茶城內(nèi)部調(diào)整，造成商家出現(xiàn)波動(dòng)現(xiàn)象，給茶城帶來了大量的不可確定因素，局部商家撤出。三東北茶葉市場(chǎng)情況分析報(bào)告2、除了“北方茶城〞，沈陽另一具有代表性的茶城應(yīng)屬“沈陽茶城〞，是沈陽市供銷社主辦，沈陽市茶業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦，座落在中街商業(yè)區(qū)，是一座集茶葉、高檔茶具及其連帶產(chǎn)品的交易、展示、批發(fā)零售、茶文化傳播為一體的專業(yè)市場(chǎng)。沈陽茶城是沈陽市茶業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，茶人自辦、自管的茶城。市場(chǎng)設(shè)有大型專業(yè)的茶葉質(zhì)量檢測(cè)中心，茶業(yè)協(xié)會(huì)主辦的專業(yè)職稱評(píng)定、技能培訓(xùn)基地。市場(chǎng)處在黃金的地理位置，優(yōu)越的專業(yè)創(chuàng)辦條件，是廣闊的茶葉經(jīng)營(yíng)商家和廣闊消費(fèi)者的首選市場(chǎng)。沈陽茶城于2007年9月29日試營(yíng)業(yè)，商戶租金大約在100元/㎡左右。沈陽為東三省最大的省會(huì)城市，也是出關(guān)的必經(jīng)之路，往來客商繁多，是貿(mào)易聚集之地。自古沈陽就是東三省中最先與中原聯(lián)系的城市，也深受中原文化之影響。是三城市中茶文化最濃的城市。也是茶商首選。然而，正基于此，沈陽一向茶商眾多、租金昂貴，在如此的情況下，想分一杯羹甚是艱難。三東北茶葉市場(chǎng)情況分析報(bào)告

一、交通條件吉福國(guó)際茶城地處長(zhǎng)春市朝陽區(qū)繁華的開運(yùn)街與南湖大路交匯處。毗鄰歐亞賣場(chǎng)、汽車廠區(qū)，更有領(lǐng)袖朝陽、保利羅蘭香谷、融創(chuàng)上城、天安第一城、倚瀾觀邸、澳洲城等環(huán)繞四周，人氣十足交通便利，擁有較高端的客戶群體。四“吉福國(guó)際茶城〞背景分析報(bào)告二、城市環(huán)境長(zhǎng)春地區(qū)擁有近800萬人口，而茶業(yè)市場(chǎng)近兩年才得以起色。政府部門更是有感于長(zhǎng)春與沈陽、哈爾濱的愈行愈遠(yuǎn)，大力扶持外省來長(zhǎng)投資。如此，長(zhǎng)春的茶業(yè)市場(chǎng)無論是對(duì)外或?qū)?nèi)，對(duì)于長(zhǎng)春外鄉(xiāng)生活水平越來越高的人群，還是外來長(zhǎng)春投資商家，茶業(yè)都將會(huì)成為走俏商品。從長(zhǎng)春茶業(yè)市場(chǎng)分析情況來看，未來茶業(yè)市場(chǎng)在長(zhǎng)春會(huì)有很大的開展?jié)摿?。長(zhǎng)春市作為文化名城，當(dāng)?shù)厥忻癖容^注重文化培養(yǎng)，接受茶文化熏陶的速度比較快。短短幾年間，就由一個(gè)沒有任何底子的茶業(yè)市場(chǎng)，開展到目前多家茶城經(jīng)營(yíng)茶業(yè)市場(chǎng)，每一年經(jīng)營(yíng)茶業(yè)生意的商戶都在迅猛增加。五“吉福國(guó)際茶城〞規(guī)劃報(bào)告〔長(zhǎng)春市朝陽區(qū)分區(qū)規(guī)劃〕一、長(zhǎng)春市朝陽區(qū)開展定位朝陽區(qū)承擔(dān)的主要城市職能：長(zhǎng)春市城市商業(yè)效勞中心；長(zhǎng)春市行政辦公中心；長(zhǎng)春市科研文教中心；長(zhǎng)春市重要的城市歷史風(fēng)貌保護(hù)區(qū)；長(zhǎng)春市優(yōu)良的城市居住區(qū)；長(zhǎng)春市南部生態(tài)和水源保護(hù)區(qū)；長(zhǎng)春市旅游基地。二、長(zhǎng)春市朝陽區(qū)開展規(guī)模人口規(guī)模；規(guī)劃至2021年朝陽分區(qū)劃分區(qū)實(shí)際居住人口規(guī)模63.3萬左右，其中非農(nóng)業(yè)人口56萬人，農(nóng)業(yè)人口4.1萬人，暫住人口3.2萬人；中心城區(qū)58.8萬人，永春鎮(zhèn)2.5萬人，樂山鎮(zhèn)2萬人。用地規(guī)模：規(guī)劃確定在2021年朝陽區(qū)劃分區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)用地62.61平方公里左右，其中中心城區(qū)建設(shè)用地49.3平方公里左右，永春鎮(zhèn)區(qū)2.5平方公里，樂山鎮(zhèn)2平方公里左右。

五“吉福國(guó)際茶城〞規(guī)劃報(bào)告〔長(zhǎng)春市朝陽區(qū)分區(qū)規(guī)劃〕三、空間結(jié)構(gòu)至規(guī)劃期末，朝陽規(guī)劃區(qū)將形成“一城兩片、兩鎮(zhèn)〞的空間結(jié)構(gòu)體系；■“一城兩片〞：指朝陽中心城區(qū)的中心片區(qū)和富鋒組團(tuán)及工業(yè)園片區(qū)；■“中心片區(qū)〞：朝陽老城區(qū)局部。其主要功能是開展第三產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化傳統(tǒng)效勞，表達(dá)城區(qū)綜合職能；■“富鋒組團(tuán)及工業(yè)園片區(qū)〞：富鋒組團(tuán)及及長(zhǎng)春工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一期工程、二期工程局部。其主要職能是開展第二產(chǎn)業(yè)；■“永春鎮(zhèn)〞：是城市開展預(yù)留空間，城鎮(zhèn)職能類型規(guī)劃為農(nóng)工貿(mào)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點(diǎn)開展都是農(nóng)業(yè)；■“樂山鎮(zhèn)〞：是長(zhǎng)春市南部生態(tài)和水源保護(hù)區(qū)，城鎮(zhèn)職能類型規(guī)劃為旅游性鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點(diǎn)開展生態(tài)型農(nóng)業(yè)。四、中心城區(qū)空間結(jié)構(gòu)至規(guī)劃期末，朝陽中心城區(qū)將形成“三個(gè)商業(yè)圈、一個(gè)大型商業(yè)中心、十條精品街路、十二個(gè)居住單元、一個(gè)工業(yè)園區(qū)〞的分區(qū)建設(shè)空間結(jié)構(gòu)。一、招商籌劃、推廣●北京天福緣茶城租金：一層4—5元/平/天；二層1.6元/平/天北京國(guó)際茶城租金：●沈陽北方茶城租金:()沈陽榮碧達(dá)茶城租金:()●哈爾濱哈爾濱大發(fā)茶城租金：一層4-—4.2元/平/天；二層1.8元/平/天●長(zhǎng)春青怡坊茶城租金：()●長(zhǎng)春大自然租金：(45元/天固定的格局約估計(jì)2.5元/天/平)●朝陽區(qū)目前：純住宅均價(jià)為7300元/平商業(yè)住在均價(jià)為7490元/平●“吉福國(guó)際茶城〞附近：純住宅均價(jià)為4800元/平—5010元/平

六制定招商計(jì)劃本案在定價(jià)方面，首先要立足商場(chǎng)各方面條件根底之上，借鑒其它茶業(yè)市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，進(jìn)而制定出一套嚴(yán)密的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，擬定建議“吉福國(guó)際茶城〞租金一層租金：均價(jià)2.8元/平/天二層租金：均價(jià)1.6元/平/天二、招商優(yōu)惠政策兩年合同制，如一次性交一年租金，在原租金根底之上打9折〔免兩個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)〕；如一次性交兩年租金，在原租金根底之上打8.5折〔免半年物業(yè)管理費(fèi)〕；三、招商時(shí)間制定2021年5月—8月末9月份茶城開始正式運(yùn)營(yíng)六制定招商計(jì)劃六制定招商計(jì)劃四、招商對(duì)象分析茶葉、茶具、茶包裝、茶文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)銷商五、招商洽談方案●當(dāng)外埠招商的意向客戶到“吉福國(guó)際茶城〞考察時(shí)，首先通過沙盤模擬的形式，將茶城的整體規(guī)劃與周邊相關(guān)配套直接展現(xiàn)在大家面前，通過講解，使得意向客戶對(duì)茶城沒有陌生感，留下清晰的印象，同時(shí)對(duì)整個(gè)招商工作也提供了便捷的硬件設(shè)施?！?、當(dāng)有意向客戶對(duì)周邊的一些棚戶區(qū)和未經(jīng)改造的環(huán)境質(zhì)疑時(shí)今年長(zhǎng)春市的三項(xiàng)重點(diǎn)整改工程：亞泰大街上建設(shè)三座高架橋、輕軌的延伸建設(shè)、火車站南站的整改，通過政府政策去吸引意向客戶。2、當(dāng)有意向客戶對(duì)其位置覺得不是朝陽的中心時(shí)通過沙盤的分析、講解，客戶會(huì)有更深刻的印象與了解。七制定最終茶城全年推廣方案宣傳推廣策略一、廣告目標(biāo)正確鎖定本工程的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)，通過有效的廣告訴求，樹立本工程在競(jìng)爭(zhēng)中的最正確形象，贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。七制定最終茶城全年推廣方案各階段推售方案根據(jù)本工程的工程進(jìn)度預(yù)計(jì)，并結(jié)合工程的推廣需要，初步制定本工程的推廣時(shí)間表，并由所制定各階段推廣方案：階段第一階段第二階段第三階段第四階段時(shí)間2010年6月~2010年8月2010年8月~9月2010年10月~2011年3月2011年3月~8月推廣重點(diǎn)1、區(qū)域商圈定位、拓展2、樹立茶城項(xiàng)目形象3、發(fā)展商形象4、宣傳推廣5、項(xiàng)目招商6、文化公關(guān)活動(dòng)1、正式開業(yè)2、開業(yè)形象展示3、通過媒體發(fā)布優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)招商的持續(xù)完成4、文化公關(guān)活動(dòng)1、應(yīng)季的活動(dòng)促銷，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日。2、招商項(xiàng)目的美化完善3、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的收集和整理4、文化公關(guān)活動(dòng)發(fā)售+招商+文化公關(guān)活動(dòng)推廣階段安排時(shí)間2010年5月~2010年8月2010年8月~9月2010年10月~2011年3月廣告操作炒作茶城商圈，品牌文化傳播。炒作發(fā)展商品牌；炒作項(xiàng)目，制造懸念。與主力商家正式簽約。1、展開招商推廣；2、以優(yōu)惠信息和熱賣情況攻擊市場(chǎng)推貨安排接受銷售及招商登記。接受銷售及暫停招商登記。全面招商；接受空余商鋪登記。主要媒體組合新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)軟文炒作為主。新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)硬廣炒作為主，交通之聲、吉林衛(wèi)視等媒體主攻新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)硬廣為輔助，交通之聲、吉林衛(wèi)視等媒體主攻其它媒體配合城市晚報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)、交通之聲、吉林都市（守望都市）、長(zhǎng)春電視臺(tái)（社區(qū)辦事處）或吉林影視等；同時(shí)百度或同類全國(guó)網(wǎng)站宣傳。七制定最終茶城全年推廣方案七制定最終茶城全年推廣方案一、第一階段推廣方案〔2021年5月~2021年8月〕1、推廣思路工程的工程進(jìn)度在本階段期間未能到達(dá)銷售要求，從戰(zhàn)略的角度考慮,該階段屬于打根底時(shí)期,是為正式出售做好各項(xiàng)的籌備工作及推廣鋪墊。在工程不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高工程的知名度和炒作工程的區(qū)域商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過“吉福國(guó)際茶城——吉林省首席茶文化交流基地〞概念，前期是告知性宣傳，從8月份開始逐漸加大宣傳力度，到9月份到達(dá)第一個(gè)小高潮，通過各大報(bào)紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式到達(dá)廣而告之的宣傳效果，樹立品牌形象，力爭(zhēng)在朝陽區(qū)市場(chǎng)工程的品牌知名度到達(dá)60%左右。2、推廣重點(diǎn)：◆炒作吉福國(guó)際茶城——朝陽西南部板塊歐亞商圈價(jià)值◆介紹工程的根本情況和整體定位◆開展商品牌推廣和實(shí)力介紹◆主力商家的簽約和發(fā)布招商信息。七制定最終茶城全年推廣方案宣傳主題：吉福國(guó)際茶城——吉林省首席茶文化交流基地炒作區(qū)域商圈本區(qū)域人口集中，商業(yè)氣氛濃厚，但隨著人均質(zhì)素與生活水平的不斷提高，現(xiàn)有的區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)已明顯不能滿足市民的根本需求。通過炒作未來即將形成的歐亞商圈，讓廣闊商家正確認(rèn)識(shí)到吉福國(guó)際茶城是朝陽區(qū)的財(cái)富腹地，將是朝陽區(qū)、高新開發(fā)區(qū)以及一汽廠區(qū)相交匯的重要商圈地帶，是商業(yè)投資的最明智選擇。通過沸揚(yáng)炒作區(qū)域商圈，引起茶商投資者及品牌茶商的廣泛關(guān)注，讓他們重新審度朝陽區(qū)南部商圈的商業(yè)價(jià)值并產(chǎn)生投資欲望。●做好工程的形象包裝及推廣先行制作工程的一系列形象宣傳品、現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶外廣告，便于工程提早進(jìn)行形象滲透，以良好的工程形象帶給茶商先期認(rèn)知，并引發(fā)對(duì)本工程的想象及興趣，通過廣泛宣傳到達(dá)蓄水作用。七制定最終茶城全年推廣方案●炒作開展商品牌本工程開展商實(shí)力雄厚，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，但給市場(chǎng)的印象那么較為低調(diào)，為使工程目標(biāo)客戶更有信心，有必要加強(qiáng)開發(fā)商的形象宣傳，因此可對(duì)開發(fā)商進(jìn)行系列包裝并著力宣傳開發(fā)商品牌，讓市場(chǎng)更深地認(rèn)識(shí)開發(fā)商，對(duì)開發(fā)商充滿信心，將有利于本案未來的順利推進(jìn)?！裾归_工程招商推廣有經(jīng)驗(yàn)的商家和投資者都深知，良好商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是決定工程可持續(xù)開展的根本，而招商那么是前提。因此要讓投資者對(duì)本案建立投資信心，那么先要讓投資者對(duì)本案未來的可持續(xù)開展充滿信心，將有助于投資者增強(qiáng)投資欲望；另外，工程工程進(jìn)度預(yù)計(jì)應(yīng)與招商進(jìn)度相吻合，充分利用工程進(jìn)展期間重點(diǎn)來招商推廣，通過充分的招商工作為本案的正式運(yùn)營(yíng)及未來經(jīng)營(yíng)提前做好準(zhǔn)備。七制定最終茶城全年推廣方案二、公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)的目的是加強(qiáng)工程的形象宣傳，提升本案的品牌知名度及影響力，并借以提升本案的招商氣氛，因此在明確目的之后，可通過不同的方式展開公關(guān)活動(dòng)，具體建議如下：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：吉福國(guó)際茶城招商新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽區(qū)香格里拉飯店具體內(nèi)容：提前在重點(diǎn)媒體和網(wǎng)站上發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)信息，公布吉福國(guó)際茶城在香格里拉舉行新聞發(fā)布會(huì)；專家演講，并發(fā)出預(yù)訂優(yōu)先選鋪信息，并邀請(qǐng)媒體朋友進(jìn)行相關(guān)事件炒作。目的及作用：做市場(chǎng)定價(jià)的初探，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)的調(diào)控，并通過媒體與相關(guān)事件提升目標(biāo)客戶群體的心里地位。為招商洽談工作進(jìn)一步做好準(zhǔn)備；七制定最終茶城全年推廣方案活動(dòng)二：活動(dòng)主題：吉福國(guó)際茶城簽約儀式暨大型招商推廣會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：香格里拉飯店活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)、自助酒會(huì)具體內(nèi)容：1、工程推介2、沙盤講解、臺(tái)下互動(dòng)3、主力商家推介4、媒體采訪5、簽約儀式舉行6、大型招商洽談7、答謝宴目的及作用：1、通過大型的新聞發(fā)布會(huì)，公開宣布與主力商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；2、把握吉福國(guó)際茶城進(jìn)行一系列的炒作，引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)注；3、本次招商會(huì)以推廣為主，即時(shí)招商為輔；4、營(yíng)造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼；5、廣泛搜集商家信息資源；6、對(duì)商家進(jìn)行大摸底。三、招商推廣招商方式：1、大型招商會(huì)〔活動(dòng)〕2、現(xiàn)場(chǎng)招商3、招商范圍：安溪、北京、沈陽、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春招商對(duì)象：1、實(shí)力品牌商家2、中小型品牌商家3、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者七制定最終茶城全年推廣方案七制定最終茶城全年推廣方案四、招商推廣執(zhí)行方案目錄第一階段第二階段第三階段方向走出去引進(jìn)來簽約時(shí)間2010年5月15日~2010年6月15日2010年6月15日~2010年7月15日2010年7月15日~2011年8月15日第一組（三人）從南向北的方向依次是：福建（安溪）、山東（濟(jì)南）、北京一帶工作總結(jié)，通過上一階段的招商工作，對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行逐個(gè)公關(guān)。通知最新營(yíng)銷信息。進(jìn)而吸引目標(biāo)客戶群體。第三階段為繁忙時(shí)期，通過前兩階段的工作，相應(yīng)的使目標(biāo)客戶群體對(duì)茶都有相應(yīng)的了解，通過市場(chǎng)實(shí)際情況與客戶簽約。第二組（三人）從南向北的方向依次是：大連、沈陽、哈爾濱一帶做工作總結(jié)，上報(bào)并針對(duì)目標(biāo)客戶群體的地域，逐個(gè)擬定最適合目標(biāo)客戶群體的營(yíng)銷套餐。（最終利益不變）負(fù)責(zé)招待至本地考察的目標(biāo)客戶群體，并通過沙盤與在本地做的宣傳造勢(shì)給予客戶群體信心，去吸引說服客戶簽約。七制定最終茶城全年推廣方案活動(dòng)一：活動(dòng)主題：“杯中歲月，水樣情懷〞吉林省秋季炒茶節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2021年10月3日活動(dòng)地點(diǎn)：吉福國(guó)際茶城門口廣場(chǎng)舉辦單位：吉福國(guó)際茶城活開工程：1、“杯中歲月，水樣情懷〞茶文化活動(dòng)啟動(dòng)儀式2、“杯中歲月，水樣情懷〞品茗會(huì)3、安溪鐵觀音茶文化知識(shí)有獎(jiǎng)?wù)鞔稹?、萬份安溪鐵觀音茶禮贈(zèng)送活動(dòng)?；顒?dòng)目的：通過這一具有傳統(tǒng)特色的節(jié)日，進(jìn)行對(duì)公司的形象包裝與穩(wěn)固。以事件的形式，在媒體進(jìn)行宣傳炒作，聚集人氣。并加以秋茶上市的事件，客觀的吸引廣闊茶葉類愛好者的聚集采購(gòu)，從而消費(fèi)與相關(guān)行業(yè)的營(yíng)業(yè)額。提升茶城的知名度。五、全年活動(dòng)籌劃方案七制定最終茶城全年推廣方案活動(dòng)主題：“為您暖一壺茶，伴你解開秋乏〞吉林省茶文化節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2021年11月14日活動(dòng)地點(diǎn)：吉福國(guó)際茶城門口廣場(chǎng)舉辦單位：吉福國(guó)際茶城活開工程：1、“茶話〞開幕式，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話、邀請(qǐng)知名茶文化研究者、茶藝表演社團(tuán)逐一亮相，并簡(jiǎn)潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家、觀眾關(guān)注。2、“茶思〞由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；同時(shí)安排觀眾進(jìn)行選擇性品鑒。3、“茶具〞邀請(qǐng)茶文化研究人士欣賞茶具；并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品。4、“茶事〞宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束；告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策；活動(dòng)目的：在這一階段主抓客戶的心理，去進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的進(jìn)行，通過茶葉文化的廣泛傳播，在這一時(shí)期著重以“茶文化〞為主題，發(fā)揚(yáng)茶葉類文化，通過密集的事件與媒體的傳播增加在消費(fèi)者心中的影響力?；顒?dòng)二：七制定最終茶城全年推廣方案活動(dòng)三：活動(dòng)主題：“沏一杯香茗，品人生百味〞吉林省茶王大賽活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2021年1月23日活動(dòng)地點(diǎn)：吉福國(guó)際茶城門口廣場(chǎng)舉辦單位：吉福國(guó)際茶城活開工程：1、“沏一杯香茗，品人生百味〞茶王大賽啟動(dòng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭。2、“沏一杯香茗，品人生百味〞茶藝比賽。3、“沏一杯香茗，品人生百味〞茶文化知識(shí)有獎(jiǎng)問答。4、公布獎(jiǎng)項(xiàng)，宣布結(jié)束?；顒?dòng)目的：在一月與二月期間臨近中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“年〞，這一階段又是送禮的頂峰期，而茶葉類作為高端健康飲品，逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。本次活動(dòng)以“茶王大賽〞為主題，進(jìn)行茶文化比賽，既宣傳了企業(yè)文化又進(jìn)行茶文化的演示，使消費(fèi)者對(duì)茶文化有更深刻的認(rèn)識(shí)，從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額。七制定最終茶城全年推廣方案活動(dòng)四：活動(dòng)主題：“二月清風(fēng)拂楊柳，三月春茶一點(diǎn)香〞吉林省炒茶節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2021年3月27日活動(dòng)地點(diǎn)：吉福國(guó)際茶城門口廣場(chǎng)舉辦單位：吉福國(guó)際茶城活開工程：1、“白鶴沐浴〞，茶具類產(chǎn)品展示。2、“觀音入宮〞，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)就坐，宣布啟動(dòng)儀式。3、“懸壺高沖〞，茶藝類展