開業(yè)活動策劃方案

開業(yè)活動策劃方案

開業(yè)活動策劃方案篇1一、前言近年來，校園經(jīng)濟越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長三、傳播途徑：1）店前的TOP板宣傳。2）店內(nèi)老顧客幫助宣傳。3）店面的橫幅宣傳。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，PZ火鍋靜候你們的'到來，一起分享成功的喜悅。”4）其他傳播方式的選擇。四、行銷分析1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐＋娛樂＋餐后娛樂”的形式來完成整個過程。2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因為學(xué)生數(shù)量大，又以系為單位進行分散消費，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價格，高質(zhì)量的環(huán)境。3、謝師宴：大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。五、行銷方略因為校園經(jīng)濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待。首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務(wù)，對較高檔的菜品采用特價形式。1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級2、促銷方式：1）凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。2）免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。3）部分菜品實行打折優(yōu)惠，酒水8、8折優(yōu)惠。其次，學(xué)校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應(yīng)注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地，如包場（按時段包場，應(yīng)注意進行成本核算）。開業(yè)活動策劃方案篇2一、活動時間：xx年8月18日-28日二、活動地點：邵陽縣大木山開發(fā)區(qū)三、活動主題：價格減一半，1秒殺20xx四、活動目的成功舉辦盛大的開業(yè)慶典，對盼盼木門品牌知名度及銷售有著極大的正面影響與效益。本次開業(yè)盛典的成功舉辦將對以后的店面零售訂單銷售帶來直接促進效應(yīng)。1、擴大盼盼木門知名度及影響力（1）展現(xiàn)盼盼木門，提升品牌知名度；（2）提升品牌、提高市場占有率、遏制競爭對手、提高口碑宣傳效應(yīng)；2、促進銷售，提高業(yè)績（1）、在開業(yè)前形成門客預(yù)約場面。（2）、提高開業(yè)當天到場參加活動的消費者人數(shù)及銷售額；（3）、促進后續(xù)的穩(wěn)定銷售業(yè)績的上升。3、湖南省內(nèi)各兄弟城市的門客匯聚邵陽，交友、結(jié)盟。五、開業(yè)前的準備工作1、活動前的主要準備工作有：（1）、準客戶資料收集工作。舉行開業(yè)盛典，除了宣傳告知、廣告、提升品牌知名度外，主要還是為了銷售、簽單、業(yè)績。要想做一次成功的開業(yè)慶典，活動前必須對市場做深入的調(diào)查，包括銷售狀況與特點，分析顧客需求等；（2）、收集分析近期建材市場同行各大品牌促銷信息，研究商榷有吸引力的盼盼開業(yè)促銷內(nèi)容及操作流程；（3）、做好正式營業(yè)后的經(jīng)營規(guī)劃（企劃部分）；鑒于市場狀況的變化和店內(nèi)經(jīng)營管理的待完善，提議用開業(yè)盛典前試營業(yè)（8月18日—8月28日）就推出部分由吸引力的.優(yōu)惠政策，吸引留住顧客。2、試營業(yè)的必要性:（8月18日—8月28日）（1）、試營業(yè)期間許多工作可以逐漸到位，是進入正式營業(yè)的演練和磨合；（2）、試營業(yè)期間進一步的完善店面管理，銷售管理、業(yè)務(wù)流程以及服務(wù)水準；（3）、試營業(yè)期間專賣店為平臺了解市場，進一步汲取顧客的意見和需求、收集客戶資料，為后期經(jīng)營規(guī)劃提供參考依據(jù)；3、試營業(yè)期間的相關(guān)操作：（1）、對外宣傳方面試營業(yè)期間宣傳分為兩部分，大部分是宣傳開業(yè)盛典，一部分是宣傳試營業(yè)，同時進行，要做到并行不悖，具體如下：a、宣傳的是8月28日開業(yè)的相關(guān)信息時間、地點、促銷信息，優(yōu)惠政策等；b、宣傳途徑，電視廣告（TV硬廣，電視游字），報紙硬廣+軟文，、DM單頁、活動卡片，橫幅（過街橫幅、小區(qū)橫幅），戶外噴繪，路段廣告牌；c、店內(nèi)外相關(guān)宣傳布置：X展架，門頭橫幅，海報，吊旗，pop海報，地貼，門口放友好單位的恭賀花籃，促銷政策告知；（2）、店內(nèi)操作：培訓(xùn)員工，促銷話術(shù)統(tǒng)一、職能部門的磨合，理順店面管理與業(yè)務(wù)訂單流程；（3）、成立開業(yè)盛典策劃中心：a、組建團隊，確定每個人的工作職責；b、公司內(nèi)各部門、各旗艦店指定專員配合協(xié)調(diào)與信息溝通，落實具體事務(wù)，起到上下銜接作用；4、其他（非企劃范疇）廣告媒介的確定促銷宣傳支持、專職設(shè)計人員配合，所以之前必須確定固定的廣告合作商，具體有：（1）、確定與電視臺合作的相關(guān)事宜；（2）、確定固定的廣告制作合作商；（3）、確定固定的促銷印刷品的印刷廠等；（4）、定開業(yè)慶鑼鼓隊，有獎問答小游戲（交給禮儀公司辦理）六、活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策1、簽單有禮：2、總裁簽售：價格減一半。3、電腦轉(zhuǎn)獎：1秒殺20xx4、品牌聯(lián)動，傾情讓利，攜手共賀七、開業(yè)盛典設(shè)計思路：（一）、開業(yè)慶典：剪彩儀式、舞獅、小游戲、有獎問答等內(nèi)容（1）、升空氣球：設(shè)計紅色燈籠球，更能顯現(xiàn)節(jié)日喜慶氣氛，下懸慶賀條幅，立體烘托出現(xiàn)場熱烈氣氛。（2）、彩球編織：獨出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。（3）、舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，預(yù)祝盼盼木門生意興隆。（二）、領(lǐng)導(dǎo)講話：盼盼區(qū)域經(jīng)理總經(jīng)理等講話（三）、盼盼木門工程定單簽約儀式盼盼木門邵陽工程案例展示（四）、政策宣讀：宣布優(yōu)惠政策、限時搶購、總裁簽售開始八、開業(yè)盛典活動嘉賓邀請嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)，此次活動嘉賓邀請范圍：a、相關(guān)的親朋好友b、盼盼木門湖南省區(qū)域經(jīng)理；c,業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu);d、社會知名人士;e、新聞媒體：電視臺等新聞媒體。九、媒體宣傳：(一)開業(yè)前廣告宣傳報紙：電視：網(wǎng)絡(luò)：戶外：大型戶外廣告：W:17*H:8(三面翻)、：W:24*H:8.8（噴繪布展示）1塊、：W:3.9*H:14.1（噴繪布展示）1塊、W:6.2*H:15.9（噴繪布展示）1塊DM單：20xx份，群發(fā)短信：1000條，開業(yè)前三天電話營銷：準客戶電話通知。(二)開業(yè)之日媒體報道開業(yè)活動之日邀請電視臺媒體，以新聞報道形式突出報道宣傳盼盼木門的開業(yè)盛典、提升品牌知名度，為后續(xù)銷售做鋪墊。十、現(xiàn)場布置：具體和禮儀公司、廣告公司協(xié)調(diào)、（8月18日）全部布置到位、檢查驗收1、彩旗：20面，0.75mXl.5m，綢面，內(nèi)容："盼盼木門盛大開業(yè)”、"價格減一半，1秒殺20xx”，印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。2、橫幅：2條，3、賀幅：布置在盼盼墻壁。4、充氣彩虹拱門：3座，跨度18米1座，跨度15米2座，材料PVC，布置主會場入口處。5、簽到臺：6、花籃：30個，規(guī)格為五層中式，帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。7、花牌：8、顧客排隊領(lǐng)號處，制作號碼牌50個9、紅色地毯：增添喜慶氣氛。紅色地毯指引進入到盼盼木門專賣店門口。10、其它：簽到本1本、筆1套、綬帶2條、胸牌。十一、氣氛營造：播放輕音樂等十二、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一話術(shù)十三、工作進