蓋天力CF策略及表現(xiàn)提案

蓋天力CF策略及表現(xiàn)提案2002年7月我們的觀點(diǎn)一個(gè)好的廣告片不足以塑造一個(gè)成功的品牌，但是一個(gè)成功的品牌背后，肯定有一個(gè)好的廣告片做支持一只好的TVCF需要：策略精準(zhǔn)，差異化明確創(chuàng)意優(yōu)秀制作精良策略WhatDoWeDoDuringTheCycle

一個(gè)常規(guī)的企劃循環(huán)我們現(xiàn)在何處?我們到了嗎?為何我們?cè)诖颂?我們?nèi)绾蔚竭_(dá)該處?我們可以到達(dá)何處?我們的位置——我們現(xiàn)在在哪里？瘋狂的補(bǔ)鈣廣告大戰(zhàn)使市場趨向飽和，廣告知求手法同質(zhì)化和產(chǎn)品功能同質(zhì)化情況嚴(yán)重。市場競爭激烈，同時(shí)消費(fèi)者也在補(bǔ)鈣大戰(zhàn)中日益成熟，補(bǔ)鈣藥品與保健品共存，消費(fèi)者觀念成熟，對(duì)產(chǎn)品功能及功效有肯定的了解。市場仍然處于功能訴求主導(dǎo)階段消費(fèi)者無所適從，畢竟誰是真正的高科技？畢竟哪種產(chǎn)品才適合我？目前混亂的市場看起來似乎只有鈣爾奇D的高端市場和蓋中蓋的2級(jí)城市市場顯得較為穩(wěn)固目前，蓋天力品牌知名度比起中國補(bǔ)鈣藥品\保健品的第一集團(tuán)軍（鈣爾奇Ｄ、蓋中蓋等）略低在補(bǔ)鈣品市場上，蓋天力還沒有樹立起鮮亮的品牌性格，用于與競品形成差異化競爭市場仍然存在空間我們的位置——為什么在這里？由于同類產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，消費(fèi)者對(duì)于補(bǔ)鈣品的認(rèn)知并不明確整個(gè)市場并沒有超越功能訴求階段投放量比競品低通過以往行銷手段和ＰＲ活動(dòng)的積累，蓋天力有了肯定的品牌知名度，同時(shí)在感冒藥市場的成功，使蓋天力有了一把強(qiáng)大的品牌傘，我們有肯定的市場占有率答案：有差異化的訴求角度我們的目標(biāo)——我們要往哪里去？重新定位品牌，建立鮮亮的品牌形象告知重新上市，新包裝浮出水面在考慮原有品牌資產(chǎn)的前提下，尋找更新的功能訴求利益點(diǎn)跳出品牌同質(zhì)化的怪圈，以功能訴求為基礎(chǔ)，尋找更有延展性的品牌外延，蓋天力是享受健康生活的基礎(chǔ)（生活的強(qiáng)者）AdvertisingCanBeRegardedAstheArtofJuxtaposingSymbolsWithBrands

廣告可以被視為聯(lián)結(jié)符號(hào)及品牌的藝術(shù)符號(hào)任何對(duì)消費(fèi)者有意義的事物例如:人,生活狀態(tài)的表現(xiàn)、音樂,顏色,字體等等喚起想法,感受以及聯(lián)想產(chǎn)品連結(jié)轉(zhuǎn)換聯(lián)想對(duì)品牌產(chǎn)生附加值我們想要的，不僅僅是消費(fèi)者記住蓋天力的補(bǔ)鈣功能EnsuresOurSymbolAreRelevantandDistinctive

確保我們的表現(xiàn)是有關(guān)聯(lián)性的而且有特色的關(guān)聯(lián)性對(duì)目標(biāo)對(duì)象需求和欲求的精確投射品牌的真實(shí)狀況品牌形象品牌的目標(biāo)特色用一種具有原創(chuàng)性的方式說出來我們希望ＣＦ能起到這樣的作用：心理對(duì)品牌的認(rèn)同／品牌所代表的個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群向往的生活狀態(tài)產(chǎn)生共鳴如何去——CF的任務(wù)從現(xiàn)有補(bǔ)鈣產(chǎn)品以功能性訴求為主，轉(zhuǎn)換為有功能性訴求的前提下，去體驗(yàn)產(chǎn)品所帶來的生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。（利益點(diǎn)）通過產(chǎn)品功效帶來的生活方式或生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變，描述給消費(fèi)者一個(gè)全新的生活方式；體現(xiàn)超越自我的成就感，即消費(fèi)者所盼望達(dá)到的抱負(fù)狀態(tài)，以達(dá)到向品牌外延拓展的目的。Wherewewannago?廣告前：“蓋天力？是補(bǔ)鈣的藥品吧？”“蓋天力？不知道補(bǔ)鈣效果怎么樣?！睆V告后：“蓋天力能強(qiáng)健骨骼，帶來力氣和活力”“蓋天力是保證骨骼健康，提高生活品質(zhì)的代表”來看看目標(biāo)消費(fèi)群成熟的補(bǔ)鈣市場在籌備競標(biāo)的時(shí)候，我們緊急進(jìn)行了一次小型的ＧＩ（小組論壇）發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)于功效以及品質(zhì)是否可以信賴格外重視有趣的是：對(duì)于功效在藥品中是如何體現(xiàn)的，各種補(bǔ)鈣品的汲取方式有何不同表示出關(guān)心，卻誰也記不住到底為什么他們記住的是巨能鈣：高科技鈣爾奇Ｄ：給中年要補(bǔ)鈣的人，品質(zhì)較好，比較貴蓋中蓋：大藥廠的產(chǎn)品．．．．．．對(duì)誰說——訴求對(duì)象（成人裝）直接使用者（成人裝）：1/有健康意識(shí)的中年女性她，中年，４５歲，建立了自己的家庭，有肯定的積蓄，生活趨于穩(wěn)定，白領(lǐng)她關(guān)注個(gè)人的健康，尤其是鈣的攝入。盼望能通過某種方式鞏固骨骼的健康狀況他/她渴望青春，但他/她已經(jīng)意識(shí)到骨骼的老化不能再容許他們連續(xù)透支，她想有最好的生活狀態(tài)，不僅僅是有錢，還要有健康有健康才能有快樂，有健康才能有激情對(duì)誰說——訴求對(duì)象（成人裝）直接使用者：2/重視健康的老年人－他/她已經(jīng)步入老年，退休后的生活安逸，平淡－他/她的兒女都已成人，獨(dú)立了－他/她的身體已經(jīng)年輕，尤其是鈣的大量流失。他們十分重視健康，生活有規(guī)律－他/她雖然老了，但心態(tài)并不老，他們想和年輕人一樣瀟灑生活，渴望超越年齡的限制；心理還保留著一些激情—補(bǔ)鈣是為了自己更健康不服老的心態(tài)對(duì)誰說——訴求對(duì)象（兒童裝）兒童補(bǔ)鈣的購買者：關(guān)心孩子成長的家長他/她結(jié)婚幾年，有自己的房子，收入穩(wěn)定他/她的孩子正處于長身體的階段，他們盼望給孩子補(bǔ)充足夠的鈣，促進(jìn)孩子發(fā)育，尤其是身高的發(fā)育他/她盼望自己的孩子健壯成長，身心健康看到孩子成長的痕跡，看到孩子的健康活力，他們覺得很有成就感——尤其是他們看到孩子在成長的過程中一些小成功的時(shí)候，他們會(huì)比自己成功了還要高興對(duì)誰說——訴求對(duì)象他們：需要健康的骨骼健康的生活方式，他們情愿為此進(jìn)行投資尋找值得他們信賴并使用的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，他們情愿補(bǔ)鈣，不管給自己還是給孩子——但不知道誰更值得信賴不會(huì)盲目的聽信廣告，而是有自己的選擇他們對(duì)補(bǔ)鈣藥品的認(rèn)知，還處于功能性認(rèn)知，至于“品牌”，還沒有什么品牌給他太強(qiáng)的感覺我為什么會(huì)喜愛這個(gè)產(chǎn)品？似乎沒人說得清怎么說——策略性的誘導(dǎo)消費(fèi)者并不清楚，各個(gè)品牌的科技含量到底有什么凹凸區(qū)分消費(fèi)者并不知道，到底哪一種效果會(huì)最好所以我們認(rèn)為，消費(fèi)者需要在功能支持基礎(chǔ)上的概念來做誘導(dǎo)他們所能看到的是：健康生活的表象，這是他們所期盼的生活狀態(tài)我們需要從目前廣告知求手法單一、功能訴求點(diǎn)過于簡潔的競爭環(huán)境中跳出來產(chǎn)品功能要被消費(fèi)者認(rèn)知，品牌則要形成心理聯(lián)接——接受功效、信賴品牌怎么說——策略性的誘導(dǎo)品牌的什么共性是我想要的，產(chǎn)品的什么功能是能夠滿意我的？？？品牌寫真的簡要檢視：產(chǎn)品特征／利益點(diǎn)：每次補(bǔ)充適合汲取的鈣量，科學(xué)補(bǔ)鈣，達(dá)到鈣質(zhì)儲(chǔ)蓄的目的提自海洋生物、高效汲取品牌形象／共性：健康生活的代表，活力和力氣的連續(xù)自我超越、自我實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求／信念由補(bǔ)鈣達(dá)到身體健康的目的／健康的身體帶來自我實(shí)現(xiàn)的資本信念：蓋天力使我體格強(qiáng)健，成為生活的強(qiáng)者說什么——訴求內(nèi)容以功能性為基礎(chǔ)，在３０秒的時(shí)間內(nèi)功能傳達(dá)——高效汲取；科學(xué)補(bǔ)鈣、鈣質(zhì)儲(chǔ)蓄品牌概念——生活的強(qiáng)者，對(duì)自己健康的把控力主題廣告語（ＳＬＯＧＥＮ）：強(qiáng)健骨骼，活力相伴——蓋天力制藥享受生活樂趣，體驗(yàn)活力激情成人篇和兒童篇均遵循此創(chuàng)意概念創(chuàng)意概念創(chuàng)意概念創(chuàng)意策略怎么說突破常用的平鋪直敘方式，建立獨(dú)特共性，區(qū)隔同類產(chǎn)品在功能訴求的基礎(chǔ)上，表現(xiàn)自我超越，力氣與活力（成人篇方案一）；表現(xiàn)在生活方式轉(zhuǎn)變，生活品質(zhì)提高的同時(shí)，對(duì)鈣質(zhì)儲(chǔ)蓄的注意（方案二）三種創(chuàng)意手法印象+奇景說明+印象使用者表現(xiàn)海明威式的老人中老年夫婦

兒童態(tài)勢(shì)和語調(diào)優(yōu)雅活力激情產(chǎn)品視覺、語言、音效創(chuàng)意表現(xiàn)——CF腳本雕像篇感謝傾聽，敬請(qǐng)研討！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間