倫飛筆記本電腦整合傳播企劃書

倫飛筆記本電腦

整合傳播企劃書北京極之聚廣告公司2001年2月6日市場環(huán)境分析市場成長率2000年，在經(jīng)過數(shù)十年的進(jìn)展，產(chǎn)品技術(shù)的逐步修整和完善，國內(nèi)筆記本電腦的市場終究步出了進(jìn)展、調(diào)整階段，逐步走向了產(chǎn)品以及市場的成熟。CCID的報告顯示：2000年上半年筆記本電腦的銷售量為17．4萬臺，比1999年同期增長了30．8％。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的推波助瀾，國內(nèi)筆記本電腦的銷量也從1997年的17萬臺進(jìn)展到2000年的45萬臺，據(jù)專家猜測，2001年國內(nèi)筆記本電腦的銷量將突破48萬臺。市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之品牌構(gòu)成:中低端產(chǎn)品:聯(lián)想,倫飛,清華紫光、方正頤和,宏基高端產(chǎn)品:IBM,Toshiba、Compaq、NEC,Dell,HP市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之價格構(gòu)成:價格是筆記本電腦市場永恒的主題，而人們通常又把最好賣的機(jī)型稱之為主流機(jī)型。綜觀筆記本電腦幾年來的價格走勢，人們不難發(fā)現(xiàn)，盡管配置不斷上升，國外品牌主流機(jī)型的價格通常在2萬～2.5萬元之間，而國內(nèi)品牌主流機(jī)型的價格一般在1.7萬～2萬元之間。然而這種均勢正被靜靜打破，價格開頭進(jìn)一步走低。在6～7月的主流機(jī)市場上,我們以東芝為例，經(jīng)過東芝大事的打擊以后，聯(lián)想東芝放下了身價，4280CDT（14.1英寸LCD、PⅢ500）以不到2萬元的價格沖擊市場，這在東芝以往的主流機(jī)型的價格策略中是不多見的。市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之使用者構(gòu)成:使用者分析:商務(wù)人士為主體購買的決策人：使用者/企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/技術(shù)負(fù)責(zé)人購買的意見參考人:CIO(技術(shù)主管)/使用者意見市場環(huán)境分析季節(jié)指數(shù):JFMAJJASOND2001年消費(fèi)者端詳我是怎樣的一個消費(fèi)者？我是什么樣的一個人？商務(wù)人士。從成功的商務(wù)經(jīng)理到追求工作效率和事業(yè)成功的商務(wù)人士.我的需求是什么？表象上:實(shí)現(xiàn)移動辦公，提高個人工作效率,企業(yè)要建成現(xiàn)代化/信息化的企業(yè)。本質(zhì)上:促進(jìn)個人工作業(yè)績的提升和企業(yè)進(jìn)展消費(fèi)者心理因素及生活形態(tài)分析:消費(fèi)者端詳我的信仰是什么？喜愛工作,崇尚奮斗,樂觀向上,樂于接受新科技帶來的工作效率的整體提升.我的幻想是什么？個人或企業(yè)不斷進(jìn)展,成為有業(yè)績的人或建立行業(yè)中領(lǐng)先的企業(yè);我害怕什么？企業(yè)層面:企業(yè)停滯不前或進(jìn)展緩慢,形象落后;個人層面:沒有先進(jìn)的工作技能,效率低下,沒有進(jìn)展和提升的機(jī)會;產(chǎn)品應(yīng)用層面:關(guān)注購買的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定牢靠，服務(wù)品質(zhì)不保證。消費(fèi)者端詳為什么我要這么做？這對我有什么意義？提高工作效率,提升整體形象。移動性強(qiáng),便利信息處理，適應(yīng)將來進(jìn)展需要

改善企業(yè)運(yùn)營方式和管理為什么我應(yīng)該信任你？有什么證據(jù)可以支持你的說法，為什么你可以做這種承諾？全球范圍內(nèi)的高度認(rèn)同,專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)支持,國際品質(zhì)認(rèn)證,擁有良好的技術(shù)支持和全球服務(wù)機(jī)構(gòu)。比起你的其中一個競爭者，為什么我應(yīng)該更信任你？比進(jìn)口品牌更強(qiáng)的生產(chǎn)能力和成本掌握能力,比國有品牌更先進(jìn)的研發(fā)能力和生產(chǎn)閱歷,保障了產(chǎn)品的最佳適用性。我們的任務(wù).確定消費(fèi)者所需.設(shè)定品牌遠(yuǎn)景.造就品牌魅力倫飛的品牌宣揚(yáng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略討論課題實(shí)現(xiàn)品牌力加強(qiáng)戰(zhàn)略(PullandPush)以強(qiáng)有力的傳播來吸引消費(fèi)者戰(zhàn)略課題從市場動向分析:把握現(xiàn)狀:高速增長的筆記本市場,為各廠商帶來肯定的進(jìn)展機(jī)會,領(lǐng)導(dǎo)性品牌更關(guān)注市場占有率以保障長期獲利.機(jī)會點(diǎn):市場格局還在調(diào)整狀態(tài),倫飛以多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)榛A(chǔ),是品牌提升的根本保證;戰(zhàn)略課題:品牌力加強(qiáng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略課題從競爭狀況分析:把握現(xiàn)狀:高端產(chǎn)品是進(jìn)口聞名品牌威脅國產(chǎn)品牌(IBM,Toshiba…),.中低端產(chǎn)品以聯(lián)想,方正,紫光為主要競爭對手,以上兩類產(chǎn)品的綜合品牌知名度要高于倫飛;機(jī)會點(diǎn):倫飛推出的產(chǎn)品有時代共性和肯定的技術(shù)性能優(yōu)勢,能夠獲得部分的社會認(rèn)同,永不言落伍;戰(zhàn)略課題:提高選購倫飛的意愿.戰(zhàn)略課題從購買者分析:把握現(xiàn)狀:,倫飛品牌在大陸7年多的銷售歷史穩(wěn)定了一些忠誠用戶,但持有率和品牌忠誠度在目前激烈的競爭中有所下降;機(jī)會點(diǎn):倫飛有能力不斷推出新品,以新的特點(diǎn)來鞏固和提升客戶滿意度;戰(zhàn)略課題:推出新品,如:倫飛推出e飛3380,作為新的Imageleader戰(zhàn)略課題從產(chǎn)品特性分析:把握現(xiàn)狀:,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高;機(jī)會點(diǎn):倫飛有能力不斷推出新品,以新的特點(diǎn)來鞏固和提升客戶滿意度,這也是業(yè)內(nèi)有目共睹的;戰(zhàn)略課題:推出新品,作為新的Imageleader戰(zhàn)略課題從傳播方面分析:把握現(xiàn)狀:倫飛傳播訊息不太統(tǒng)一;消費(fèi)者對產(chǎn)品的魅力感受不足;機(jī)會點(diǎn):可考慮本地國情,明確品牌遠(yuǎn)景和品牌共性,戰(zhàn)略課題:以新的Imageleader產(chǎn)品為主力產(chǎn)品,以強(qiáng)有力的新訴求推動品牌;市場戰(zhàn)略市場目標(biāo):提升品牌偏好度+原有產(chǎn)品和渠道的拉動力=市場占有率的提升;注:倫飛的渠道建設(shè)已調(diào)整完成,銷售力也有進(jìn)一步的提升,也有助于產(chǎn)品銷量的提升.市場戰(zhàn)略商品定位:高科技低技術(shù)感性理性IBM,Toshiba、Compaq、NEC聯(lián)想期望倫飛實(shí)現(xiàn)的市場角色恒升傳播戰(zhàn)略傳播目標(biāo):原有宣揚(yáng)主要以產(chǎn)品廣告和促銷廣告推動銷售,今年的宣揚(yáng)應(yīng)增大品牌形象廣告,以提高知名度增加拉的力氣;品牌形象應(yīng)增加對用戶的親和力,以推動完善產(chǎn)品與用戶商務(wù)伙伴的關(guān)系建立大品牌的印象來加強(qiáng)消費(fèi)者對商品的信賴感(廣告的表現(xiàn)基調(diào)(Tone),表現(xiàn)方式(Manner),表現(xiàn)性格(Character)必須有大品牌的感覺).以促銷和大事(SP/Event)來幫助原有的推動力以公關(guān)(PR)求得整合傳播和成本效率.傳播概念的設(shè)定:`貼身商務(wù)伴侶提高工作效率貼身移動隨時隨地功能適用/經(jīng)濟(jì)人性關(guān)愛時尚外觀商品屬性倫飛品牌品牌遠(yuǎn)景(定位）帶給消費(fèi)者的滿意感消費(fèi)者利益商品屬性協(xié)助信息處理與傳遞e娛樂,e辦公的雙重選擇創(chuàng)新技術(shù)傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合廣告手段:由于我們的傳播主體為廣泛的商務(wù)人士,而不再是技術(shù)專家,所以建議增加影視廣告和專題介紹為品牌形象的表現(xiàn)手段;建議選擇代言人推廣產(chǎn)品-形象比較象時尚(風(fēng)光)/干練(效率)/溫柔(協(xié)作)的商務(wù)秘書形象;業(yè)內(nèi)的廣告和POP宣揚(yáng)品重在科技訴求,業(yè)外的廣告重在拉近用戶的感情與引起對產(chǎn)品的關(guān)注;僅以相同的代言人作為形象的統(tǒng)一.重點(diǎn)城市或地區(qū)適當(dāng)?shù)膽敉饷襟w投入傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合SP手段:協(xié)作銷售的季節(jié)特征對經(jīng)銷商:銷售嘉獎,渠道進(jìn)展俱樂部...;對消費(fèi)者:促銷與“移動商務(wù)伴侶”含義有關(guān)的紀(jì)念品.傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合關(guān)系傳播手段:公關(guān):對消費(fèi)者-新品上市和促銷信息.對經(jīng)銷商-公布績優(yōu)榮譽(yù)榜/給于娛樂和學(xué)習(xí)的機(jī)會.大事:對消費(fèi)者-“商務(wù)之旅”西部開發(fā)地區(qū)行業(yè)考察活動.對社會-舉辦公益贊助活動(扶持某地區(qū)中小企業(yè)信息化建設(shè))直效營銷:.對社會-增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度-加強(qiáng)商品的購買資訊傳播與服務(wù)傳播戰(zhàn)略之廣告表現(xiàn)策略表現(xiàn)方向(platform):貼身商務(wù)伴侶創(chuàng)意主題(theme)-貼身支持,隨時隨地創(chuàng)意基調(diào)(tone)-關(guān)愛商務(wù)需求(親和而不造作) 基本視覺(一個繁忙的商務(wù)人士幻想自己象一個大老板一樣有一個貼身秘書)關(guān)鍵語-貼身照顧，貼心關(guān)懷科技領(lǐng)先性 創(chuàng)意主題(theme)-領(lǐng)先科技，細(xì)心打造創(chuàng)意基調(diào)(tone)-關(guān)愛商務(wù)需求(領(lǐng)先設(shè)計(jì)滿意應(yīng)用) 基本視覺(商務(wù)秘書-講解式)關(guān)鍵語-科技時尚,永不落伍傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體組合電視:以核心城市和主流電視臺為傳播渠道,以產(chǎn)品專題和廣告片交叉播放;40%(3-4個主要地區(qū))報紙:業(yè)內(nèi)的投放量可相對削減,增加行業(yè)和商業(yè)及管理類媒體的投放;55%雜志:以航空雜志為主要投放對象;5%傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略集中的必要:在產(chǎn)品銷售的高峰期之前(參考季節(jié)指數(shù))集中投放;封閉及爆炸的必要：上述旺季期，各競爭品牌亦可能大量上廣告；因此為求在一固定預(yù)算下之最大購買效益，我們建議找?guī)讉€符合目標(biāo)，又高收視之節(jié)目以電視廣告,平面廣告爆炸支配，并以半版廣告封閉業(yè)內(nèi)有關(guān)媒體(權(quán)威性/渠道等)同步同時刊出，達(dá)到最高到達(dá)率傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略消費(fèi)者購買時機(jī)因素考慮：因筆記本的購買頻率不高，分布于全年；除年底/年初的一段旺季外，并沒有格外淡、旺季之分，因此除旺季之“密集”媒體支配外，其余時間采納MAINTAIN（記憶度之維持）之平均播出;競爭因素考慮：要關(guān)注競爭品牌（Toshiba、聯(lián)想…）商品的新發(fā)售與格外促銷活動，有必要臨時策劃商品格外廣告促銷活動。其他：協(xié)作SP活動LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/