TOPKEY-文曲星數(shù)碼相機(jī)上市整合行銷提案

以品牌開路,用性價(jià)比嬴!文曲星數(shù)碼相機(jī)上市整合行銷提案呈送:北京金遠(yuǎn)見電腦技術(shù)公司提案:北京TOPKEY*文曲星專案組日期:2003年3月11日TOPKEY洞悉*創(chuàng)意*奇跡目錄一、前言二、市場(chǎng)分析三、用戶分析四、主流廠商分析五、競(jìng)品分析六、SWOT分析七、定位策略八、市場(chǎng)推廣策略九、媒體投放策略看清它TOPKEY品牌六步第一式:掃描作為人類攝影史的一次革命，數(shù)碼相機(jī)徹底轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的攝影模式 -影象記錄功能極大地簡(jiǎn)化 -隨著國(guó)際戶聯(lián)網(wǎng)的密布，傳輸?shù)乃俣群唾|(zhì)量提高 -可重復(fù)使用的存儲(chǔ) -后期進(jìn)行的藝術(shù)加工，可充分展現(xiàn)攝影的藝術(shù)效果數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)回顧 -相機(jī)和IT廠商并集的領(lǐng)域 -競(jìng)爭(zhēng)激烈-世界各大膠卷、相機(jī)和計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠家投入巨資加入到數(shù)碼相機(jī)的行列中 -柯達(dá)、尼康、佳能、卡西歐、奧林巴斯、富士、理光、Epson…..(甚至包括徠卡） -進(jìn)入家庭的步伐加快 -價(jià)格的日趨“平民化”。數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)回顧國(guó)內(nèi)趨勢(shì)隨著科技日新月異的進(jìn)展，新技術(shù)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；伴隨著技術(shù)的成熟、價(jià)格的下降，數(shù)碼相機(jī)開頭成為繼PC、掃描儀、刻錄機(jī)之后，IT行業(yè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。市場(chǎng)分析（一）飛快進(jìn)展的市場(chǎng)2001年第一季度全球數(shù)碼相機(jī)銷售比上一年同期增長(zhǎng)了149％，達(dá)到280多萬(wàn)部。數(shù)碼相機(jī)2001年全球供貨量將比上一年增加113％，達(dá)到1170萬(wàn)臺(tái)。

市場(chǎng)分析（一）飛快進(jìn)展的市場(chǎng)2002年數(shù)碼相機(jī)的銷售市場(chǎng)比例47%25%28%市場(chǎng)分析（二）得技術(shù)者得天下

國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)基本為歐日等國(guó)外品牌占有，而海鷗、德賽、翰林匯等國(guó)內(nèi)廠家則基本上壟斷了數(shù)碼相機(jī)低端市場(chǎng)。在眾多廠家中,大部分采納OEM方式;數(shù)碼相機(jī)的有關(guān)CCD、CMOS、LCD、鏡頭變焦等技術(shù)均掌握在日本、韓國(guó)少數(shù)廠商手中。（三）低價(jià)格加快了低端數(shù)碼相機(jī)的普及市場(chǎng)分析低端數(shù)碼相機(jī)之所以能吸引不少的消費(fèi)者，消費(fèi)者只需花費(fèi)幾百元錢就可以滿意拍攝和娛樂的雙重需求。在市場(chǎng)上，30萬(wàn)像素左右的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格大多在700元以內(nèi)，最廉價(jià)的市場(chǎng)零售價(jià)僅380元。（四）案例:低端市場(chǎng)-銷售渠道以“捆綁”為主市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)低端數(shù)碼相機(jī)柜臺(tái)銷售十分滯后，除了在電腦城和商場(chǎng)的柜臺(tái)上可以看到低端數(shù)碼相機(jī)的影子，另外還有很小一部分通過(guò)網(wǎng)上銷售外，其余的產(chǎn)品基本上都是采納“捆綁銷售”的方式。目前至少有95%以上的銷售是通過(guò)捆綁這種渠道來(lái)完成的。但是，捆綁銷售畢竟不是十全十美。（五）生產(chǎn)廠家信心不足，市場(chǎng)培育不夠市場(chǎng)分析

除了奧迪、先科、麥克特等在中央臺(tái)和地方臺(tái)投入了相對(duì)較多的影視廣告，以及德賽、尼美等在網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙媒體廣告上有所作為外，其余的多數(shù)廠家大都按兵不動(dòng)，整個(gè)低端市場(chǎng)只能說(shuō)是蓄勢(shì)待發(fā)。（六）服務(wù)是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)市場(chǎng)分析

可以預(yù)見，增加維修點(diǎn)，加強(qiáng)維修工的技術(shù)培訓(xùn)，增設(shè)零配件服務(wù)，縮短維修的時(shí)間和費(fèi)用，簡(jiǎn)化維修手續(xù)，供應(yīng)電話指導(dǎo)、上門修理等多元化服務(wù)將是今后低端數(shù)碼相機(jī)在售后服務(wù)方面的進(jìn)展趨勢(shì)。（七）將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)與走向

市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)（1）200萬(wàn)像素級(jí)的數(shù)碼相機(jī)將成為市場(chǎng)普及的主流。當(dāng)前300萬(wàn)像素以上和200萬(wàn)到300萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)各占40％的市場(chǎng)，剩下的20％屬于200萬(wàn)像素以下的產(chǎn)品。金字塔的塔基還沒有形成.（2）會(huì)帶動(dòng)輸出端產(chǎn)品的富強(qiáng)增長(zhǎng).（七）將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)與走向市場(chǎng)分析2、產(chǎn)品進(jìn)展趨勢(shì)（1）功能多樣化——無(wú)限的樂趣增加各項(xiàng)功能：MP3、錄音、攝像和游戲等，應(yīng)用范圍擴(kuò)大到手機(jī)可視通訊等領(lǐng)域，以此提高消費(fèi)者的使用價(jià)值和樂趣。（七）將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)與走向市場(chǎng)分析（2）時(shí)尚化——秀麗的外衣玲瓏小巧的造型：除了傳統(tǒng)的方形外觀，筆形（捷視隨e拍、紫光、金遠(yuǎn)見）、圓形（中晶易拍）、方形加圓形（先科）、扁圓形（奧迪自由拍）等各種外形層出不窮，讓消費(fèi)者眼花繚亂。（七）將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)與走向市場(chǎng)分析（2）時(shí)尚化——秀麗的外衣

顏色豐富的外殼：在數(shù)碼相機(jī)外殼的顏色上，很多品牌一改往日以黑色、銀色為主的面孔，顏色豐富絢麗，對(duì)青少年消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力。（七）將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)與走向市場(chǎng)分析（3）細(xì)節(jié)天地寬——人性化設(shè)計(jì)“挖需求”、“找共性”，在深刻理解用戶需求的基礎(chǔ)上，為不同的用戶制造“共性空間”逐漸成為眾廠商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。用戶分析

低端數(shù)碼相機(jī)的主流銷售對(duì)象肯定是追求時(shí)尚的年輕人，是個(gè)人用戶，而不是商業(yè)用戶。競(jìng)品分析

目前已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上消滅的數(shù)碼相機(jī)品牌大約有50個(gè)左右，其中高端產(chǎn)品有10幾個(gè)品牌（索尼、佳能、柯達(dá)、理光、富士、卡西歐、三洋、尼康、松下、愛普生、奧林巴斯等）競(jìng)品分析在市場(chǎng)上常常見到的中低端數(shù)碼相機(jī)品牌大約有20個(gè)左右，如：金遠(yuǎn)見“好e拍”、捷視“隨e拍”、紫光數(shù)碼攝像筆、熔巖科技的“青春制造”、快1拍、中晶易拍、奧迪自由拍等。競(jìng)品分析方正：渠道建設(shè)最好，鋪貨率最高，賣場(chǎng)銷售人員主推。紫光數(shù)碼攝像：筆憑借“紫光”這塊金字招牌在北京市場(chǎng)上賣得很好。奧迪自由拍：以八種不同顏色的外殼，可以滿意各種喜好的消費(fèi)者。熔巖科技：推出“青春制造——同學(xué)使用的數(shù)碼相機(jī)”，直接鎖定銷售人群為同學(xué)。

由此不難看出，為在這個(gè)新興的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，各廠商已經(jīng)開頭傾盡所能。

聯(lián)想:品牌強(qiáng)勢(shì),產(chǎn)品牢靠,尚未規(guī)模性競(jìng)爭(zhēng)看看我TOPKEY品牌六步:自檢文曲星SWOT分析1、擁有自有技術(shù)產(chǎn)權(quán)，有研發(fā)和生產(chǎn)能力。

2、品牌有煽動(dòng)性,產(chǎn)品線具有連續(xù)性，產(chǎn)品種類豐富。

3、增值服務(wù)體系會(huì)給銷售供應(yīng)良好的支持。4、已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建廠，降低了生產(chǎn)成本，減短了供貨周期。優(yōu)勢(shì)SWOT分析5、有足夠資金支持市場(chǎng)傳播，便于在短期內(nèi)提升品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

6、前期的市場(chǎng)運(yùn)作與影視投放取得了肯定的效果，為今后的市場(chǎng)推廣增加了信心和積累了閱歷。

優(yōu)勢(shì)SWOT分析劣勢(shì)：

1、在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域里，知名度不高，缺少品牌的支持。2、全國(guó)范圍內(nèi)的銷售渠道尚不完善，通路建設(shè)有待加強(qiáng)。3、產(chǎn)品線不全，直接影響到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。SWOT分析機(jī)會(huì)

1、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)保持飛快上升的勢(shì)頭，進(jìn)展空間巨大。2、數(shù)碼相機(jī)的技術(shù)不斷革新，功能逐漸增多，使其在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代逐漸取代了傳統(tǒng)的機(jī)械相機(jī)。

3、低端數(shù)碼相機(jī)低廉的價(jià)格有助于市場(chǎng)普及。4、中國(guó)申奧的成功和加入WTO給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大商機(jī)。

SWOT分析威脅：1、全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，造成市場(chǎng)購(gòu)買力有所降低。2、大量廠商涌入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，加劇了競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)。3、關(guān)鍵部件的生產(chǎn)技術(shù)被少數(shù)外商壟斷。4、與臺(tái)灣政局的關(guān)系直接影響到金遠(yuǎn)見企業(yè)在大陸的進(jìn)展。5、部分廠商采納的低價(jià)銷售策略將打亂市場(chǎng)，嚴(yán)重影響到品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。行銷的重心是文曲星品牌的延長(zhǎng)繼承品牌的調(diào)性原有的巨大消費(fèi)者資源突出性價(jià)比,在1000元左右通殺.看透他TOPKEY品牌六步第三式:洞察溝通是一個(gè)格外精密的過(guò)程我是誰(shuí)？我有什么要說(shuō)？我該說(shuō)些什么？我該怎么說(shuō)？她是誰(shuí)？她為什么要聽？她想聽些什么？她信任嗎？目標(biāo)對(duì)象的區(qū)隔市場(chǎng)總?cè)丝跐撛谀繕?biāo)對(duì)象銷售目標(biāo)對(duì)象媒介目標(biāo)對(duì)象創(chuàng)意目標(biāo)對(duì)象要鎖定更要槍的“對(duì)象”目標(biāo)對(duì)象描述：時(shí)尚消費(fèi)族是使用,也是趕潮22-35歲，收入為2000-5000元單身或DINK,BOBOS一族愛攀比,敢消費(fèi),價(jià)格敏感,綜合考量對(duì)數(shù)碼相機(jī)有熟識(shí)我們理解的“時(shí)尚消費(fèi)族”思想比較活躍，比較容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。工作態(tài)度樂觀樂觀、腳踏實(shí)地，喜愛擔(dān)負(fù)具有挑戰(zhàn)性的工作，消費(fèi)能力較強(qiáng)，喜愛享受生活，愛好消費(fèi)比較前沿的科技產(chǎn)品,認(rèn)為消費(fèi)是為了享受，這種感受并不是一般的物質(zhì)占有欲的滿意，而是對(duì)生活品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。他們?cè)诖笊虉?chǎng)、專賣店購(gòu)物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費(fèi)。他們晚上用上網(wǎng)的方式來(lái)抒發(fā)他們的情感。定位策略產(chǎn)品定位：時(shí)尚化、共性化、網(wǎng)絡(luò)化的新一代數(shù)碼相機(jī)。市場(chǎng)定位：吸引年輕一族，引導(dǎo)家庭消費(fèi)，站穩(wěn)中檔市場(chǎng)，推動(dòng)時(shí)尚潮流。傳播定位：帶給消費(fèi)者時(shí)尚，滿意消費(fèi)者隨時(shí)拍攝的樂趣。打動(dòng)他TOPKEY品牌六步第四式:創(chuàng)意定位策略人們對(duì)功能的追求多合一的誕生人們對(duì)綜合的愿望對(duì)應(yīng)用的體驗(yàn)功能不得了價(jià)格剛剛好各單項(xiàng)指數(shù)高成為首選

傳播口號(hào)：“功能不得了,價(jià)格剛剛好!”：廣告的核心概念:“剛剛好!性能和價(jià)格的綜合優(yōu)勢(shì),使排序靠前!第一波:高調(diào)上市,概念卡位第一階段：2003年3月——2003年5月底

1、廣告策略：以產(chǎn)品功能廣告為主，以促銷廣告和活動(dòng)廣告為輔，擴(kuò)大產(chǎn)品的宣揚(yáng)掩蓋面，提高文曲星在中國(guó)市場(chǎng)的知名度。2、PR策略：以產(chǎn)品功能介紹為主，向消費(fèi)者宣揚(yáng)技術(shù)、使用價(jià)值和樂趣以及售后服務(wù)保證等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的注意。

他她它TOPKEY品牌六步第五式:整合公關(guān)推廣策略3、活動(dòng)策略：以贊助活動(dòng)和促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品知名度。（1）“文曲星周末狂歡夜”活動(dòng)活動(dòng)期限：2003年3月20日——2003年5月20日活動(dòng)時(shí)間：每周五、六晚9：00——次日凌晨2：00活動(dòng)城市：北京、上海、廣州、深圳、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、南京、成都、重慶、西安等大型城市活動(dòng)地點(diǎn)：各城市最火爆的迪廳（如北京的硬石迪廳）

公關(guān)推廣策略（2）快餐新概念——享受數(shù)碼快餐活動(dòng)期限：2003年3月——2003年5月活動(dòng)城市：北京、上海、廣州、深圳、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南南京、成都、重慶、西安等大型城市活動(dòng)地點(diǎn)：麥當(dāng)勞快餐連鎖店（或肯得基、艾得熊等知名快餐連鎖店）市場(chǎng)推廣策略（3）節(jié)日特賣活動(dòng)時(shí)間：2003年愚人節(jié)、五一、六一節(jié)活動(dòng)城市：北京、上海、廣州、深圳、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、南京成都、重慶、西安等大型城市活動(dòng)地點(diǎn)：各城市的主要大型賣場(chǎng)其次波-----地面強(qiáng)銷,引爆流行!其次階段：2003年6月——2003年12月1、廣告策略：以活動(dòng)廣告為主，以產(chǎn)品廣告為輔，通過(guò)活動(dòng)提高文曲星數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)號(hào)召力，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望最大限度的促銷產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。2、PR策略：以活動(dòng)宣揚(yáng)為主，以產(chǎn)品宣揚(yáng)為輔，通過(guò)新聞炒做，制造相關(guān)活動(dòng)在社會(huì)上的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大文曲星的市場(chǎng)影響，實(shí)現(xiàn)以活動(dòng)促進(jìn)銷售的目的。市場(chǎng)推廣策略3、活動(dòng)策略：通過(guò)尋找形象代言人以及與其他行業(yè)的商家合作，開展各種形象推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)，擴(kuò)大的市場(chǎng)影響，提高的市場(chǎng)銷售量。（1）

形象代言人選拔賽活動(dòng)時(shí)間：2003年6月1日——2003年8月30日活動(dòng)范圍：全國(guó)

市場(chǎng)推廣策略（2）擁有文曲星，旅游更精彩活動(dòng)時(shí)間：2003年7月1日——2003年10月30日

活動(dòng)范圍：全國(guó)

合作方式：全部作為禮品的文曲星，均由依據(jù)成本價(jià)（或免費(fèi)）供應(yīng)應(yīng)旅行社，該活動(dòng)的市場(chǎng)宣揚(yáng)工作由金遠(yuǎn)見公司和旅行社共同負(fù)責(zé)，通過(guò)平面廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式在社會(huì)上廣為宣揚(yáng)，吸引消費(fèi)者參加。

市場(chǎng)推廣策略（4）夏日賣場(chǎng)表演秀活動(dòng)期限：2003年7月28日——2003年8月30日

活動(dòng)時(shí)間：每周五、六晚上18：00——20：00活動(dòng)城市：北京、上海、廣州、深圳、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、南京、成都、重慶、西安等大型城市

活動(dòng)地點(diǎn)：各城市的主要大型商場(chǎng)門前

第三波:實(shí)效捕撈,全面開發(fā)

11月,文曲星“懂你”大行動(dòng)!12月,對(duì)集團(tuán),送禮,自購(gòu)動(dòng)用直效行銷(TOPKEY專長(zhǎng))1月,文曲星“幻想+”回饋品牌體驗(yàn)聯(lián)動(dòng)體,讓已購(gòu)買對(duì)象宣揚(yáng),讓猶豫者動(dòng)心2月,清貨,再預(yù)熱,品牌產(chǎn)品互動(dòng):“把你的精彩寄回來(lái)!”文曲星回家看看服務(wù)行銷暨攝影精選!第三階段:2003年11月-----2004年2月底影響他TOPKEY品牌六步第六式:累積媒介投放策略

廣告發(fā)布時(shí)間：

2003年3月——2004年2月廣告投放總額：

800萬(wàn)元（人民幣）費(fèi)用安排比例：

平面廣告：300萬(wàn)元

戶外廣告：80萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)廣告：40萬(wàn)元公關(guān)活動(dòng)：200萬(wàn)元直效行銷:180萬(wàn)元

以樹立文曲星品牌形象、提升產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷售為目的；協(xié)作各種公關(guān)活動(dòng)和展現(xiàn)會(huì)，精準(zhǔn)選定區(qū)域，鎖定目標(biāo)受眾，通過(guò)平面廣告、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，提高新產(chǎn)品品牌知名度。媒介投放策略

廣告策略：媒體優(yōu)化選擇原則：（1）定位、目標(biāo)受眾與文曲星品牌形象相符。（2）以掩蓋面廣,影響力大的媒體為主。（3）選擇全國(guó)性媒體,有效掩蓋大中型城市,尤其沿海地區(qū)八大城市：上海、北京、廣州、深圳、成都、西安、武漢、大連媒介投放策略

費(fèi)用總計(jì):人民幣3006081元媒介投放策略

雜志廣告投放預(yù)算選擇依據(jù)●中國(guó)人接觸最多的媒體●成本要求低●BUS--公共汽車是最常用的交通工具，在BUS的外表面作整體廣告（采納整關(guān)愛拼工藝）給人全新感覺，足以引人注目。品牌市場(chǎng)拓展

戶外媒體媒介投放策略

戶外媒體的選擇

針對(duì)以上的選擇依據(jù)，采納公交車廣告擴(kuò)大掩蓋面積，抓住最大的人流及最潛在客戶.

●以都市彩虹全車身為主要媒體形式，形象突出引人注目；

●以龍卷風(fēng)雙側(cè)橫幅發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)式掩蓋，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)媒介投放策略

效果圖（都市彩虹）雙層單層媒介投放策略

效果圖（龍卷風(fēng)）媒介投放策略

簡(jiǎn)略發(fā)布理念Choose

選擇消費(fèi)群常常出入的地方如大型百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、辦公樓區(qū)等地段，捕獲最大人流量及最潛在目標(biāo)人群。主要干道街道繁華商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)等媒介投放策略

媒介投放策略

掩蓋范圍：

北京、大連、上海、廣州、武漢、西安發(fā)布時(shí)間：

2003年3月--2003年8月（共六個(gè)月）發(fā)布數(shù)量：

每個(gè)城市2輛，共12輛

北京-公交線路運(yùn)行位置運(yùn)行路線東單商業(yè)區(qū)(803路)王府井商業(yè)街(814路)媒介投放策略

北京公交車/BeijingBus媒介投放策略

媒介投放策略

費(fèi)用總計(jì):人民幣871120元戶外廣告投放預(yù)算媒介投放策略

網(wǎng)絡(luò)廣告投放原則1、以首頁(yè)/新聞中心的廣告位為主，以首頁(yè)文字鏈接形式出現(xiàn)，以“新品上市”或“活動(dòng)促銷”為內(nèi)容。2、廣告刊登時(shí)間緊緊圍繞公關(guān)活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)行

階段性投放形式。媒介投放策略

費(fèi)用總計(jì):人民幣153960元網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算媒介涵蓋80%的目標(biāo)消費(fèi)群

媒介目標(biāo)上市期采納大眾媒體作為主要的媒介手段，輔以導(dǎo)購(gòu)媒體媒介策略為持續(xù)提升知名度而使用全年不間斷的媒介露出媒介策略提高品牌知名度，增加品牌市場(chǎng)占有率 行銷目標(biāo)有效吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，樹立他們的品牌好感度 行銷策略2002年1-12月數(shù)碼相機(jī)廣告投放月度變化情況專業(yè)報(bào)紙是數(shù)碼相機(jī)廠商的首選媒體，市場(chǎng)份額約為60%，其次是專業(yè)雜志，約占23%的市場(chǎng)份額，地方報(bào)紙只占16.4%的市場(chǎng)份額。個(gè)人電腦微電腦世界IT經(jīng)理世界CHIP新電腦北京青年報(bào)北京晚報(bào)今晚報(bào)新民晚報(bào)精品購(gòu)物指南中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)計(jì)算機(jī)世界電腦報(bào)SmartPartner中國(guó)電腦教育報(bào)電腦商情報(bào)(家用電腦)……2002年1-12月數(shù)碼相機(jī)媒體選擇比例媒介行程設(shè)定明確目標(biāo)消費(fèi)群媒介組合決策市場(chǎng)環(huán)境的了解媒介比重和預(yù)算的分配媒介策略構(gòu)成持續(xù)式<-----------------------------52周------------------------------>跳躍式脈動(dòng)式媒介行程優(yōu)品牌持續(xù)提醒品牌遺忘的機(jī)率低品牌持續(xù)的強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)間,重點(diǎn)照顧(集中相對(duì)充足的資源)以上所有劣虛大量的預(yù)算支持,才能保證有效到達(dá)率的要求忽視了季節(jié)性的差異品牌遺忘的機(jī)率高,尤其是廣告間歇期過(guò)長(zhǎng)時(shí)預(yù)算的壓力持續(xù)式跳躍式脈動(dòng)式媒介行程理由：全年費(fèi)用800萬(wàn)元多款新品上市品牌持續(xù)提醒，遺忘機(jī)率較低，集中重點(diǎn)資源媒介行程選擇脈動(dòng)式地區(qū)選擇上，以京、廣、滬為主，同時(shí)與覆蓋華北、華南、華東地區(qū)的媒體相結(jié)合在費(fèi)用支持的情況下，盡量以彩色版面、整版、半版為主選擇發(fā)行量大、覆蓋面廣、滲透能力強(qiáng)的媒體可選擇與文曲星其它產(chǎn)品連版的廣告形式，突出品牌氣勢(shì)→→→→媒體優(yōu)化組合原則IT類：《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》《計(jì)算機(jī)世界》《電腦商情》《中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶》《互聯(lián)網(wǎng)周刊》《個(gè)人電腦》《微電腦世界》《數(shù)碼周刊》《數(shù)碼影像世界》《萬(wàn)家科學(xué)》《家用電腦世界》《IT經(jīng)理世界》《電腦報(bào)》《CHIP新電腦》《SP》《每周電腦報(bào)》推舉媒體大眾類：《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《精品購(gòu)物指南》《北京電視周刊》《參考消息》《環(huán)球時(shí)報(bào)》《上海星期三》《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》《新民晚報(bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》《城市畫報(bào)》《攝影世界》《中國(guó)攝影》《中國(guó)廣告》《新周刊》推舉媒體數(shù)碼周刊國(guó)內(nèi)唯一一本專注于電腦數(shù)碼產(chǎn)品資訊和選購(gòu)的IT媒體定位：電腦數(shù)碼消費(fèi)者了解產(chǎn)品、選購(gòu)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的首選媒體，成為廠商推廣產(chǎn)品的首選平臺(tái)受眾：籌備購(gòu)買電腦數(shù)碼產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者和關(guān)注數(shù)碼新產(chǎn)品、新技術(shù)的追新族發(fā)行分布：北京、上海、廣州共占40%六大版塊：新品、資訊、生活、導(dǎo)購(gòu)、應(yīng)用、評(píng)測(cè)數(shù)碼影像世界定位：IT企業(yè)與最終用戶直接溝通的信息橋梁特色：眾多數(shù)碼影像處理領(lǐng)域的權(quán)威專家學(xué)者，具有權(quán)威性；介紹國(guó)內(nèi)外尖端數(shù)碼影像處理技術(shù)和最新最酷的數(shù)碼影像品；各種數(shù)碼影像產(chǎn)品的評(píng)測(cè)讀者群：數(shù)碼影像產(chǎn)品用戶，關(guān)注數(shù)碼新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)燒友，與電腦數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售相關(guān)的行業(yè)用戶掩蓋范圍：以北京、上海、廣州為核心萬(wàn)家科學(xué)發(fā)行量：18萬(wàn)冊(cè)定位：一本主要以國(guó)內(nèi)成功人士、白領(lǐng)階層、生活和文化素養(yǎng)較高的家庭為對(duì)象的優(yōu)質(zhì)雜志優(yōu)勢(shì)：集中介紹各式各樣的最新款高科技產(chǎn)品發(fā)行分布：北京1.8萬(wàn)，上海2萬(wàn)廣州4萬(wàn)，深圳1萬(wàn)，武漢1萬(wàn)設(shè)有數(shù)碼相機(jī)專欄，適合客戶投放攝影世界內(nèi)容定位：廣泛介紹國(guó)外攝影名家名作報(bào)道各類攝影器材與數(shù)碼影像技術(shù)產(chǎn)品最新進(jìn)展動(dòng)態(tài)等五大版塊：攝影技術(shù)與技巧、攝影器材與技術(shù)、攝影人物與作品攝影縱橫與信息和讀者服務(wù)數(shù)碼相機(jī)是攝影愛好者的必備設(shè)備大16開本，精美設(shè)計(jì)，全銅版紙，全彩印刷中國(guó)廣告是國(guó)內(nèi)第一家廣告專業(yè)雜志關(guān)注中國(guó)廣告業(yè)，全方位為廣告業(yè)服務(wù)以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格,精良的品質(zhì),翔實(shí)的內(nèi)容與有用的知識(shí)服務(wù)于廣告界被公認(rèn)為國(guó)內(nèi)權(quán)威性的專業(yè)廣告刊物讀者群主要是廣告公司數(shù)碼產(chǎn)品是廣告公司必備商務(wù)辦公用品新周刊本土社會(huì)生活資訊為主體的具有國(guó)際水準(zhǔn)的雜志立足新觀察、新觀點(diǎn)突顯把握時(shí)代脈搏的睿智與銳氣掩蓋全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市核心讀者為18-30歲都市中堅(jiān)階層媒體選擇《瑞麗服飾美容》(月刊)面對(duì)全國(guó)，每期發(fā)行40萬(wàn)媒介投放策略

《ELLE世界時(shí)裝之苑》(月刊)

面對(duì)全國(guó)發(fā)行，每期發(fā)行量為30萬(wàn)《時(shí)尚Cosmopolitan》(月刊)面對(duì)全國(guó)，每期發(fā)行35.5萬(wàn)，媒介投放策略

上海星期三上海文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的雜志性周刊（全彩）定位：樣式全新、理念全新、風(fēng)格全新的都市生活類周報(bào)發(fā)行量：30萬(wàn)份簡(jiǎn)略欄目有：新時(shí)尚、汽車、房產(chǎn)、旅游、家電、IT時(shí)尚、現(xiàn)代通信、網(wǎng)絡(luò)空間等。內(nèi)容豐富，形式多樣，深得寬闊讀者的喜愛掩蓋區(qū)域：主要在上海地區(qū)，并將不斷向江蘇、浙江、安徽等區(qū)輻射申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)以其全新要領(lǐng)與網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的視角，新穎的版式，精美的印刷，豐富多彩的內(nèi)容，引領(lǐng)著時(shí)尚與潮流。發(fā)行量：42萬(wàn)份讀者群體：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》讀者群多集中在16-44歲（89.5%）,這一年齡段的人是快速消費(fèi)的主體。（35-44歲是有用型，家庭型消費(fèi)的主體）掩蓋區(qū)域：上海市區(qū)及周邊新民晚報(bào)發(fā)行量：日發(fā)行約185萬(wàn)份(4開32版)，是中國(guó)發(fā)行量最大的晚報(bào)之一掩蓋區(qū)域：主要是上海，在北京、成都、濟(jì)南、南昌、合肥、南京、杭州、深圳等16個(gè)城市開設(shè)了分印點(diǎn)，這些城市包括香港地區(qū)的讀者都能當(dāng)天看到。讀者群體：極為浩大和穩(wěn)固的讀者群。上海全市有400多萬(wàn)戶人家，平均每4戶人家擁有一張，僅上海閱讀率就達(dá)500多萬(wàn)人次。南方都市報(bào)發(fā)行量：80萬(wàn)份，零售量在廣州排第三名，在深圳排其次名，在珠海排第一名掩蓋范圍：以廣州、深圳為中心的大珠三角市場(chǎng)定位：傳播消息，供應(yīng)資訊，引導(dǎo)消費(fèi)服務(wù)生活高素養(yǎng)的讀者群，以年輕、時(shí)尚、高收入的都市白領(lǐng)階層為主幫助媒體——地鐵廣告廣告形式：車廂內(nèi)海報(bào)版_A-top理由：→高素質(zhì)的受眾群體，符合產(chǎn)品消費(fèi)群→封閉環(huán)境媒體，提高受眾注目率→廣告位置略高于頭部，使廣告內(nèi)容一目了然→廣告價(jià)位低于站臺(tái)式燈箱廣告建議:配合新品上市投放廣告,增強(qiáng)品牌互動(dòng)效應(yīng)幫助媒體——地鐵廣告→網(wǎng)絡(luò)廣告以其覆蓋面廣、影響力大、受眾層次高而日益受到數(shù)碼產(chǎn)品廠商的信賴→建議選擇全球最大的中文網(wǎng)站新浪或搜狐→客戶可在首頁(yè)或新聞中心發(fā)布橫幅式廣告及按鈕式廣告幫助媒體——網(wǎng)絡(luò)廣告TOPKEY與眾不同的建議高科技下的各種可能作業(yè)方式:對(duì)原學(xué)習(xí)機(jī)的用戶做直郵對(duì)2000等高端用戶做PARTY定點(diǎn)巡展,傳媒暴力行銷,定向接觸點(diǎn)管理,共性制造,應(yīng)時(shí)行銷,高價(jià)值圈子CRM第三方體系互動(dòng)典型人群的角色行銷媒體再造(起床后的創(chuàng)意短信息,下班前的FLASH,三里屯的地面燈箱和互動(dòng)游戲)我們?nèi)绾螢槟?wù)對(duì)文曲星的幫助和承諾選擇TOPKEY的理由與信心主力人員曾服務(wù)來(lái)自國(guó)內(nèi)外聞名的4A公司,閱歷豐富，獨(dú)有大眾品牌及國(guó)內(nèi)行銷實(shí)戰(zhàn)閱歷獨(dú)有的“市場(chǎng)雷達(dá)”系統(tǒng)對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者的深化了解和專業(yè)儲(chǔ)備.為合作打下良好基礎(chǔ),為掌握市場(chǎng)脈動(dòng)供應(yīng)第一手資訊對(duì)IT行業(yè)整合行銷傳播的豐富閱歷,為確保最終效果供應(yīng)有力保證對(duì)先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈敏簡(jiǎn)化,為溝通質(zhì)量和效率帶來(lái)提升,用英國(guó)和世界級(jí)的大師幫你出招對(duì)客戶的高度重視及全面投入,為作品品質(zhì)和傳播有效性供應(yīng)保證超值的媒體價(jià)格,快速的反應(yīng)能力,出色的執(zhí)行能力,全國(guó)性的背景和閱歷，不行替代的全面支持伙伴我們信任專業(yè)的事專門的人用心去做方能勝券在握！金遠(yuǎn)見創(chuàng)輝煌極之聚顯誠(chéng)智文曲星美名揚(yáng)金遠(yuǎn)見創(chuàng)輝煌極之聚顯誠(chéng)智文曲星美名揚(yáng)LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)