產(chǎn)品說明會的作用課件

產(chǎn)品說明會介紹產(chǎn)品說明會介紹1產(chǎn)品說明會的作用展示公司實力，樹立公司形象拓展溝通渠道，促進彼此信任擴大宣傳力度，提升客戶觀念加大促成力度，提高個人業(yè)績累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)產(chǎn)品說明會的作用展示公司實力，樹立公司形象2我們需要它的五個理由一、充分的溝通時間二、博學(xué)而激情的理財專家三、精心設(shè)計的銷售流程四、變個人銷售行為為集體銷售五、現(xiàn)場的獎品激勵我們需要它的五個理由一、充分的溝通時間二、博學(xué)而激情的理財專3會前那我們需要做些什么？會前那我們需要做些什么？4找到我們應(yīng)該找的人（篩選客戶）有一定的閑錢，但還沒有合適的投資渠道年紀(jì)：30~~~55有較高的文化程度理財觀點傾向于守衛(wèi)型的人找到我們應(yīng)該找的人（篩選客戶）有一定的閑錢，但還沒有合適的投5邀約邀約6邀請話術(shù)（一）XX先生（女士），我們公司在XX號XX點為象您這樣高層次的人士舉辦投資理財報告會，屆時會邀請高學(xué)歷，在金融行業(yè)工作多年的投資理財專家作個人投資理財?shù)默F(xiàn)場報告，相信一定會給您在個人投資理財方面帶來一定的幫助，我已經(jīng)為您買了一張門票，希望屆時您一定參加。邀請話術(shù)（一）XX先生（女士），我們公司在XX號XX7XX先生（女士），分紅型壽險產(chǎn)品真是太適合你了，我邀請您在XX號XX點去參加一個投資理財?shù)膶鰣蟾鏁坏珪o您帶來觀念上的指導(dǎo)，并且，現(xiàn)場還設(shè)置了一些獎品，您在那個時侯辦理壽險，不僅可以了解更多知識，并且，還有禮品奉送，真是一舉兩得。邀請話術(shù)（二）XX先生（女士），分紅型壽險產(chǎn)品真是太適合你8異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)9產(chǎn)說會邀約拒絕問題話術(shù)1、沒空參加正因為您很忙，所以就提早來約你，讓您有時間安排。而且我們聯(lián)誼會邀請函是非常緊張的，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，對與會人員是有要求的，像您一樣事業(yè)有成的客戶才有資格參加。2、有空就會去，沒時間就算了那么您現(xiàn)在還沒有其他安排，我就先給您登記上了，我們是要預(yù)約的，否則就沒有座位了，屆時我去接您。產(chǎn)說會邀約拒絕問題話術(shù)1、沒空參加10產(chǎn)說會邀約拒絕問題話術(shù)3、沒錢 沒關(guān)系，其實我公司的理財講座是讓更多的成功人士了解最新的理財信息，公司非常重視，專門聘請理財師講解理財觀念，一般的人員是沒有資格參加的，到時還有精美禮品相送。4、保險行業(yè)不認(rèn)同 我知道您不認(rèn)同保險，所以特地邀請您參加我們的聯(lián)誼會，先了解一下保險到底是怎么回事。其實買不買保險不重要，重要的是我們先要有理財?shù)挠^念。產(chǎn)說會邀約拒絕問題話術(shù)3、沒錢11產(chǎn)說會邀約拒絕問題話術(shù)5、小孩沒人帶想想辦法，讓親朋好友幫忙帶一下，我們的時間不會太長。了解一下新的理財觀念，能讓我們有更多的渠道來選擇，而且不是有句話：你不理財，“財”不理你。6、等下次吧，先看看資料，產(chǎn)品答謝會就不用去了。專家是我們專門邀請來的，來自經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的資訊很寶貴，機會非常難得，對您今后的理財會有很大的幫助。聽君一席話，勝讀十年書啊。產(chǎn)說會邀約拒絕問題話術(shù)5、小孩沒人帶12產(chǎn)說會邀約拒絕問題話術(shù)7、開產(chǎn)品答謝會是借口、耍花樣，還不是要我買保險我們主要是聯(lián)誼會，當(dāng)然保險是理財?shù)囊环N方法。聽完之后，您認(rèn)為對您有用，您可以考慮，但不強求您購買，其實誰也強迫不了你辦，對吧？即使你不辦也不要覺得不好意思的。主要還是想讓您了解一下，目前應(yīng)該怎樣理財。產(chǎn)說會邀約拒絕問題話術(shù)7、開產(chǎn)品答謝會是借口、?；樱€不131、心理準(zhǔn)備：我今天一定會成功2、物品準(zhǔn)備（投保資料、速查表、利益表、簽字筆、計算器、空白計劃書等）會前準(zhǔn)備3、穿西裝，西褲，黑皮鞋，黑襪，女士化淡妝，與客戶相匹配4、時間準(zhǔn)備，提前出發(fā)到約定地點接客戶5、見面先提醒客戶帶請柬，勿帶孩子1、心理準(zhǔn)備：我今天一定會成功2、物品準(zhǔn)備（投保資料、速查14會中會中15陪同客戶到場目的：體現(xiàn)對客戶的尊重確?？蛻舻牡綍室螅鹤⒁舛Y貌禮節(jié)處理好客戶心情，營造良好的氛圍特別提醒：會議進行中嚴(yán)禁與客戶聊天，不需隨意走動手機調(diào)至靜音狀態(tài)，并提示客戶手機也調(diào)至靜音狀態(tài)會中陪同客戶到場目的：會中16領(lǐng)導(dǎo)致詞幸運抽獎專家時間現(xiàn)場溝通幸運抽獎歡樂午宴會議流領(lǐng)導(dǎo)致詞會議流17會中現(xiàn)場溝通1、利用禮品和現(xiàn)場氛圍快速促成，注意熱情、霸氣、果斷，6次促成以后才放棄2、不自制問題3、簽單要敢于開口，計劃書最低要按年交1萬設(shè)計4、主持人不宣布結(jié)束不準(zhǔn)帶客戶離場會中現(xiàn)場溝通1、利用禮品和現(xiàn)場氛圍快速促成，注意熱情、霸氣18會后會后19會后黃金6小時和24小時，回收率達70%次日電話追蹤登門拜訪（帶上投保資料）黃金6小時工作流程：1、送客戶回家，將禮品擺放在祈福位置2、利用禮品當(dāng)天促交保費黃金24小時工作流程：會后黃金6小時和24小時，回收率達70%次20會后黃金72小時，黃金救援刻不容緩第三天：財務(wù)催交電話、手續(xù)辦理及禮品回收通知書