公司內(nèi)部銷售培訓資料

銷售部培訓資料一、基本概念1、房地產(chǎn)包含什么內(nèi)容？我們現(xiàn)在所說的房地產(chǎn)包括房產(chǎn)和地產(chǎn)，即土地及土地上的建筑物和附著物。房產(chǎn)可歸私人所有，但土地屬于國家和集體所有，業(yè)主只有一定年期的使用權(quán)。因此，業(yè)主購房后，所擁有的是房產(chǎn)的所有權(quán)及該房產(chǎn)所占用的土地的使用權(quán)。2、房地產(chǎn)的特性不可移動性、獨一無二性、壽命耐久性、數(shù)量有限性、用途多樣性、相互影響性、一手限制性、價格高大性、難以變現(xiàn)性、保值增值性。3房地產(chǎn)的類型1)按開發(fā)程度劃分：生地：是指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地，如荒地、農(nóng)地。毛地：是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施，但地上有待拆遷安置的房屋的土地。熟地：具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整、能直接在上進行房屋建設(shè)的土地。在建工程：指地上建筑物尚未建成、不具備使用條件的房地產(chǎn)、該房地產(chǎn)不一定正在建設(shè)，也可能停工了多年?，F(xiàn)房：地上建筑物已建成、可直接使用的房地產(chǎn)，可能是新的，也可能是舊的。2）按建筑結(jié)構(gòu)劃分的類型：建筑結(jié)構(gòu)，是指建筑物中由承重構(gòu)件(基礎(chǔ)、墻、柱、梁、屋架、支撐、屋面板等)組成的體。以組成建筑結(jié)構(gòu)的主要建筑材料來劃分，一般分為：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、砌體（包括磚、砌塊、石等）結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)、塑料結(jié)構(gòu)、薄膜充氣結(jié)構(gòu)以組成，按建筑結(jié)構(gòu)的主要結(jié)構(gòu)形式來劃分，一般分為下列9類：墻體結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、深梁結(jié)構(gòu)、筒體結(jié)構(gòu)、拱結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、空間薄壁、鋼索結(jié)構(gòu)、艙體結(jié)構(gòu)。3）按建筑層數(shù)和高度劃分的類型：低層建筑、多層建筑、高層建筑、超高層建筑。此外，房地產(chǎn)類型還可以按用途、是否產(chǎn)生收益、經(jīng)營使用方式等形式劃分。4房地產(chǎn)開發(fā)：是指在依法取得國有土地使用權(quán)的土地上進行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建設(shè)的行為。它具有投資大、回報高、風險大、附加值高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強等特點。5房地產(chǎn)咨詢：是指為房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動，現(xiàn)實中具體業(yè)務(wù)有接受當事人委托進行房地產(chǎn)市場的調(diào)查研究，房地產(chǎn)市場定位、房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究，房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃等。6、土地所有權(quán)的權(quán)能：土地占有權(quán)：是指依法對土地實行掌握和控制的權(quán)利。土地使用權(quán)：是指依法對土地進行實際使用的權(quán)利。7、房地產(chǎn)業(yè)的基本要領(lǐng)及細分房地產(chǎn)業(yè)是進行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)，是具有基礎(chǔ)