2023房地產年終總結格式范文（3篇）

第13頁共13頁2023?房地產年?終總結格?式范文?在過去的?一年里，??中心經?歷了開盤?前積累期?、開盤期?、后續(xù)穩(wěn)?銷期;在?項目組全?體工作人?員的共同?努力下，?項目客戶?經歷了從?無到有，?從少到多?的積累，?逐步實現?了預期銷?售進度值?，實現為?開發(fā)公司?回籠資金?____?萬，上客?____?組，現將?本公司進?駐新安??鄰里中心?項目部以?來截至_?___年?____?月___?_日主要?營銷活動?及銷售工?作總結如?下：一?、營銷總?結1、?____?年___?_月__?__日：?本公司進?駐新安??鄰里中心?注：進?場之前已?完成售樓?部物料準?備、人員?及車輛配?備等工作?2、_?___年?____?月___?_日：新?安?鄰里?中心售樓?部盛情開?放注：活?動當天來?客___?_組，并?在___?_月__?__日前?完成各媒?體、媒介?推廣工作?。通過此?次活動，?將?中心?售樓部開?放信息有?效傳達，?并引起一?定的市場?關注度。?為后期一?系列的營?銷推廣活?動奠定了?堅實的基?礎。3?、___?_年__?__月_?___日?-___?_年__?__月_?___日?：新安??鄰里中心?開盤前系?列活動?注：活動?期間客戶?積累達_?___余?組，為開?盤工作順?利的推進?起到關鍵?的作用。?期間主要?采取以售?樓部門?前演出活?動及單頁?發(fā)放并重?的營銷方?式，取得?了良好的?效果。并?在此期間?完成保安?及周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)同類項?目的調研?工作，并?寫出詳細?的調研報?告4、?____?年___?_月__?__日：?新安?鄰?里中心一?期首批房?源正式開?盤注：??中心正?式打開銷?售的序幕?，開盤當?天定出房?源17套?。在此之?前完成開?盤前所有?的廣告及?準備工作?。開盤達?到預期效?果，為后?期資金的?回籠及項?目能夠很?好地延續(xù)?打下堅實?的基礎，?也為新安??鄰里中?心在保安?地產界奠?定龍頭老?大的口碑?。5、?____?年___?_月__?__日：?啟動?中?心春節(jié)營?銷計劃?注：此期?間主要推?出針對保?安當地各?村有影響?力(各村?村支書)?的人物發(fā)?放優(yōu)惠卡?活動并為?他們帶去?油、酒等?新春禮品?，并鼓勵?其為本項?目介紹客?戶，若介?紹成功獎?勵其__?__元/?套。事實?證明此種?推廣方式?效果還是?有一點的?，但作用?不是太大?，還有一?點點的負?面影響，?就是有的?客戶先到?售樓部交?過定金后?才找的他?們。6?、___?_年__?__月_?___日?-___?_年五一?期間：推?出“首批?商鋪完美?售罄，房?源應急加?推”活動?注：將?7#號樓?正式推向?市場并接?受預定，?但由于_?___號?樓的工期?一再延期?，導致銷?售工作沒?有很好地?推進。?此期間前?期房源的?價格首次?調整，_?___號?樓上調_?___元?/㎡。此?次活動首?次采用短?信的推廣?方式，可?能是由于?對號段的?掌握并不?準確，短?信的效果?并不明顯?。7、?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：推?出“清涼?一夏”買?房送空調?活動。?注：因7?、___?_月份是?房地產銷?售的淡季?，且新安??鄰里中?心銷售進?度緩慢，?適時推出?“清涼一?夏”買房?送空調、?看房送涼?扇活動，?并配合農?村村口電?影放映等?營銷方式?，打破市?場僵局。?此期間的?____?月___?_日也是?首批房源?的合同約?定交房日?期，但由?于___?_號樓剛?剛封頂，?水電及道?路遲遲不?到位，交?房延期，?也對銷售?工作產生?一些負面?影響。?8、__?__年_?___月?____?日-__?__月_?___日?：推出“?慶中秋，?迎國慶”?活動注?：期間推?出看房送?月餅及憑??中心宣?傳單頁購?房可在其?他優(yōu)惠基?礎上再優(yōu)?惠___?_元活動?。中秋國?慶假期相?連，推出?的活動也?很順應市?場，但由?于開發(fā)公?司與施工?方關系處?理不當，?導致__?__月_?___日?施工人員?對售樓部?打砸，此?次影響惡?劣。致本?項目前期?精心、努?力所建立?的良好口?碑毀于一?旦，樓盤?形象一落?千丈，而?且此惡劣?影響也沒?有在短期?內有所好?轉。保安?地方不大?，百姓人?云亦云，?而且夸大?其辭，事?實證明此?影響在短?期內是無?法根除的?，也為后?期的銷售?推進帶來?一定的難?度。且在?此期間國?家推出整?治小產權?，對本項?目也有一?定的影響?9、_?___年?____?月___?_日：??中心一期?二批商鋪?房源盛大?公開注?：將D區(qū)?、E區(qū)新?建商鋪房?源推向市?場，推出?商鋪交1?000抵?____?萬活動，?市場反應?強烈。當?月售出商?鋪6套，?住宅3套?。此月為?新安?鄰?里中心除?開盤外單?月銷售量?最多的一?個月。但?當月由于?開發(fā)公司?的張總與?丁總在安?置房源等?方面問題?互不溝通?，致可銷?售房源較?少，也導?致后期釋?放房源失?去銷售時?機。1?0、__?__年_?___月?____?日：新安??鄰里中?心正式啟?動針對返?鄉(xiāng)置業(yè)潮?營銷計劃?注：因?私家小院?銷售進度?緩慢，主?要推出購?私家小院?送___?_件品牌?電器活動?：液晶電?視、空調?、洗衣機?、太陽能?、抽油煙?機、燃氣?灶、高壓?鍋、電動?車、微波?爐、豆?jié){?機。并降?低購房門?檻，將私?家小院的?首付定為?____?萬元，但?由于本項?目的私家?小院樓距?較近，只?有___?_米，且?價格相對?較高，市?場反應一?般。1?1、__?__年元?月___?_日：農?貿市場正?式搬遷至??中心，?農貿大街?正式啟用?。注：?農貿市場?正式搬遷?至本項目?的菜市場?內，市場?攤位正式?搬遷至農?貿大街，?為本項目?的繁華奠?定了堅實?的基礎，?將?中心?又推向另?一個高度?。小結?：?中心?整體營銷?活動能夠?整體連貫?及很好地?銜接，能?夠根據市?場情況適?時做出調?整，順應?節(jié)點，做?出不同的?有針對性?的營銷計?劃，并能?夠很好地?實施執(zhí)行?到位。?二、銷售?總結1?、新安鄰?里中心多?層住宅房?源共__?__棟?注：從已?售住宅來?看，__?__號樓?銷售最多?，因為_?___號?樓的戶型?是本公司?根據當地?市場為開?發(fā)公司精?挑細選的?戶型，面?積為97?.1㎡及?120.?93㎡的?三室房源?，事實證?明本公司?給予開發(fā)?公司的建?議是正確?及非常明?智的。?14、_?___號?樓是開發(fā)?公司在本?公司進駐?之前就確?定的，由?于開發(fā)公?司的丁總?盲目自信?，對本公?司的建議?有所保留?，不能夠?完全采納?，導致1?4、__?__號樓?的兩室房?源一直滯?銷。2?、中心私?家小院房?源共__?__棟?注：本項?目的私家?小院在原?有規(guī)劃上?并沒有此?房源，開?發(fā)公司的?丁總不顧?本公司的?建議只考?慮項目的?容積率，?認為增加?房源，就?是為項目?增加利潤?。事實證?明此決定?并不成熟?，因為此?兩棟樓是?后加房源?，在樓間?距、陽光?照射的采?光度及舒?適度等問?題上并沒?有過多的?考慮，導?致此兩棟?樓采光受?影響且視?覺壓抑，?所以銷售?進度一直?緩慢。?3、中心?商鋪房源?150套?注：本項?目的商鋪?可售房源?較少共4?0套，此?40套房?源大多為?位置稍差?的房源，?除菜市場?門口的9?套外，其?余大多為?拆遷戶挑?剩下的房?源，未售?的17套?房源其中?有7套為?轉角且面?積多為2?00㎡以?上，面積?較大，另?有2套為?通道房源?，市場接?受度較低?。小結?：本項目?雖擁有專?業(yè)的營銷?建議及培?訓有素的?銷售人員?，但也并?不意味著?可以不顧?市場需求?，與市場?背道而馳?。保安市?場競爭激?烈，地產?項目較多?，大大小?小地產公?司總共_?___家?，市場存?量房較多?，二期、?____?小區(qū)二期?及___?_小區(qū)的?二期都將?在___?_年春節(jié)?之前集中?推向市場?，推出房?源較多，?而且價格?相對較低?。在保安?，經濟基?礎較好人?員都已經?選擇在市?區(qū)購房，?而留守人?口經濟基?礎差，百?姓投資意?識更差，?大部分人?由于經濟?原因，暫?無購房計?劃或延緩?購房計劃?。后期??中心面臨?的競爭威?脅依然激?烈，中心?如何在競?爭日益激?烈的市場?中站穩(wěn)腳?跟，并能?夠持續(xù)穩(wěn)?定的發(fā)展?都將是后?期要面臨?及要解決?的問題。?三、后?期計劃?1、案場?管理方面?一個科?學、系統(tǒng)?而簡約的?管理制度?和管理方?式是凝聚?團隊走向?成功的基?石，作為?銷售部門?尤為重要?，為了打?造更優(yōu)秀?的銷售團?隊，計劃?將從績效?、激勵、?行為、心?態(tài)、獎懲?等銷售人?員最困惑?的問題及?因素出發(fā)?，制定更?為完善的?銷售管理?制度。?2、銷售?培訓方面?一個地?產項目的?成功與否?，離不開?硬件建設?(地段、?資金、戶?型、配套?、建筑品?質)，也?離不開軟?件塑造(?物業(yè)、推?廣、銷售?)，作為?軟件環(huán)節(jié)?中直接面?對客戶的?先鋒，銷?售人員綜?合素質的?優(yōu)劣在一?定程度上?成為客戶?訂房簽約?的關鍵因?素，為此?，塑造一?流的銷售?團隊尤為?重要，針?對___?_年的銷?售計劃和?市場情況?，將在培?訓中添加?針對性的?培訓內容?，同時更?加細化，?培訓涵蓋?市場調研?、房地產?基礎知識?、項目知?識、銷售?技巧、銷?售基本流?程與特例?操作方案?等7大項?，以循序?漸進、優(yōu)?勝劣汰的?培訓方法?提高置業(yè)?顧問的專?業(yè)水準。?3、營?銷策劃方?面市場?競爭日益?激烈，對?產品的包?裝及計劃?性的經營?，顯得尤?為重要。?針對新安??鄰里中?心的營銷?方式要更?好的“閏?土”及“?接地氣”?，適應當?地市場，?將新安鄰?里中心的?銷售工作?在平穩(wěn)中?更好的推?進，適時?利用節(jié)點?推出適合?當地市場?的營銷活?動，把新?安?鄰里?中心在現?有基礎上?再推向另?一個高度?。四、?個人總結?回顧_?___，?一切歷歷?在目，時?間在不知?不覺中飄?然而過。?在公司領?導的帶領?幫助下，?嚴格要求?自己，按?照公司的?要求，較?好的完成?了自己的?本職及其?他工作，?通過近一?年兢兢業(yè)?業(yè)的工作?和切身反?思，工作?模式有了?新的突破?，工作方?式有了較?大的改觀?，人生最?可怕的就?是虛度光?陰，__?__年過?去了，在?這一年里?，我看到?了公司的?進步，公?司的成長?，我自己?也渴望成?長，我希?望公司能?夠向中國?大地產企?業(yè)看齊，?我也希望?自己成為?一位名副?其實的地?產精英。?____?，我要和?公司一起?努力，一?起成長。?在公司領?導的帶領?下，迎接?挑戰(zhàn)，創(chuàng)?造輝煌。?202?3房地產?年終總結?格式范文?（二）?一般工作?描述：作?為銷售工?作的最基?礎前沿職?位，通過?各種渠道?直接與客?戶接觸，?負責公司?開發(fā)房產?的銷售工?作。負責?接待客戶?咨詢、全?程服務、?聯系、格?式合同等?相關文件?的準備。?基本職?責1、?通過公司?組織的培?訓，熟練?掌握公司?產品的各?項數據指?標、特點?、產品設?計開發(fā)理?念和銷售?政策;?2、按《?銷售部作?業(yè)流程》?要求接聽?客戶電話?;3、?在公司安?排的項目?銷售大廳?，按《銷?售部作業(yè)?流程》接?待來訪客?戶，解答?客戶咨詢?，并將信?息準確的?傳達給客?戶;4?、在接待?客戶后對?客戶按《?銷售部客?戶檔案管?理制度》?進行客戶?分類，建?立意向客?戶檔案;?5、對?意向客戶?實施后續(xù)?跟蹤聯系?，并及將?后續(xù)聯系?、來訪、?拜訪等聯?系記錄錄?入該客戶?檔案;?6、及時?通報客戶?簽約安排?，報請直?屬銷售主?管領用備?用格式合?同，按《?客戶簽約?流程制度?》、《銷?售部合同?填寫指導?和條例》?完成合同?文件準備?和簽署入?庫;7?、嚴格執(zhí)?行會計部?《客戶收?款流程制?度》，配?合出納完?成客戶繳?款服務;?8、依?據《銷售?部客戶投?訴處理流?程制度》?和項目具?體銷售政?策，接待?處理客戶?投訴;?9、根據?《客戶按?揭辦理流?程制度》?及時與客?戶聯系獲?得其相關?證明文件?等，并完?成規(guī)定的?按揭準備?文件，與?按揭管理?專員協調?安排并及?時通知客?戶按揭辦?理時間;?10、?參與執(zhí)行?銷售部安?排的銷售?推廣活動?任務;?11、負?責與本人?簽約業(yè)主?的后續(xù)聯?系工作，?代表公司?保持和業(yè)?主的日常?信息聯系?溝通;?12、按?《業(yè)主收?樓入伙流?程制度》?通知、接?待客戶收?樓入伙的?全程服務?;13?、按周、?按月定期?完成個人?銷售記錄?報告呈報?部門經理?;__?__、按?直屬銷售?主管的指?令，負責?見習銷售?員的實踐?操作培訓?和督導工?作。任?職資格?教育背景?：中?；?高中以上?學歷畢業(yè)?;工作?經歷：在?本公司銷?售部任職?見習銷售?員滿__?__個月?，或從事?房地產銷?售工作_?___個?月以上的?工作經驗?;健康?要求：?第一觀感?良好，不?可以具有?令人抗拒?的外在條?件，身體?健康可以?持續(xù)保持?站立、行?走并與人?語言交談?____?小時以上?;語言?能力：優(yōu)?秀的語言?表達且具?親和力，?可以講普?通話，能?夠聽說當?地方言;?知識能?力：基礎?的數學、?幾何知識?，中文書?寫流利清?晰，熟悉?項目當地?基本的風?土人情;?學習能?力：iq?測試達到?____?分，通過?公司組織?的《建筑?基本知識?和房地產?基本政策?法規(guī)》測?試，能夠?及時獲得?各種更新?信息;?技術能力?：良好的?offi?ce軟件?的文檔錄?入處理能?。晉職?方向條件?：本職位?可直接晉?級為銷售?主管;凡?在公司銷?售員職位?連續(xù)工作?____?個月(累?計工作_?___個?月)，或?至少曾在?本公司_?___個?項目從事?銷售員工?作(每個?項目至少?連續(xù)工作?滿___?_個月)?，經人力?資源部和?銷售部考?核，符合?銷售主管?任職條件?資格。?2023?房地產年?終總結格?式范文（?三）春?回大地，?萬象更新?。在這辭?舊迎新的?日子里，?我們時間?房地產大?家庭歡聚?一堂，暢?談時間房?產一年來?的成敗得?失。我們?欣喜地看?到，在去?年房地產?環(huán)境面臨?嚴峻考驗?的時候，?我們時間?集團全體?員工負重?拼搏，迎?難而上，?自強不息?，取得了?輝煌的業(yè)?績。首先?請允許我?代表集團?公司對于?各位一年?來的辛勤?付出表示?衷心的感?謝和誠摯?的敬意，?并致以節(jié)?日最美好?的祝愿!?過去的?一年，是?我們所有?時間人的?拼搏之年?、奮斗之?年，同時?更是收獲?之年。在?這一年里?，我們面?對宏觀調?控、銀根?緊縮、土?地停批、?房地產市?場相對疲?軟的嚴峻?形勢，仍?然取得了?十分可喜?的業(yè)績。?我們的房?地產業(yè)仍?保持良好?的發(fā)展勢?頭。集團?實現銷售?收入__?__億，?上繳稅收?____?萬，創(chuàng)下?了集團歷?史之最。?我們時間?集團能取?得如此優(yōu)?異的業(yè)績?，作為集?團內的龍?頭企業(yè)時?間房地產?公司在其?中的貢獻?是顯而易?見的。公?司全年共?完成投資?____?億元，施?工面積近?____?萬平方米?，銷售商?品房10?78套，?預銷售收?入達__?__個億?，占集團?總銷售收?入的__?__%，?上繳稅收?____?萬元，占?集團總上?繳稅收的?____?%。被評?為“臺州?市房地產?十強”榮?譽稱號。?這一串?串令人震?奮的數字?，包含著?時間房產?員工的心?血與汗水?，也體現?了你們的?刻苦、勤?奮與敬業(yè)?。例如占?地___?_多畝，?總建筑面?積達__?__萬平?方米的海?灣浪琴的?如期交房?，更凝聚?著多少人?的心血與?汗水。由?于小區(qū)開?工以來連?續(xù)遭遇市?場變化、?SARS?侵襲、缺?水、斷電?等等不利?因素的影?響，直接?導致工期?嚴重滯后?，如期交?房似乎成?了一個“?不能完成?的任務”?。而海灣?浪琴又是?我公司開?發(fā)的規(guī)模?最大、檔?次最高的?小區(qū)，小?區(qū)內共有?____?多戶，涉?及面廣、?影響最大?，如果不?能及時交?房，其負?面影響可?能是災難?性的，公?司的良好?形象也將?在公眾中?一落千丈?，更重要?是我們對?于___?_多衷情?于時間品?牌的客戶?如何交代?面對這種?“華山一?條路”的?困境，房?地產員工?沒有半點?猶豫，立?即行動起?來，眾志?成城，心?往一處想?，勁往一?處使，有?的同志在?休息時間?加班加點?，有的甚?至帶病堅?持工作，?涌現了許?多舍小家?為大家平?凡而又感?人的事跡?。我們的?員工用自?己的辛勞?硬是完成?了這個不?可能完成?的任務。?時間房?產的任務?繁重，既?要做好、?做精、做?細當地在?建工程，?又要兼顧?溫嶺、贛?州、濱州?等外地項?目啟動工?作，大家?經常是風?塵仆仆兩?頭跑。特?別是外地?項目都是?首次進入?當地市場?，大量復?雜的前期?準備工作?都要從零?開始。我?們始終面?臨著時間?緊、人手?少、任務?重等諸多?困難。就?是在這樣?的情況下?，我們的?各項工作?仍在有條?不紊地展?開：本地?項目海灣?浪琴已經?成功交付?，天際公?寓也趕在?年底前實?現交房，?天琴公寓?與海悅公?寓已全面?結頂、進?入后期裝?修施工階?段，松門?____?幢別墅已?經基本結?頂;江西?贛州時間?公園一期?工程己打?好樁，即?將進入全?面土建施?工階段;?山東濱州?時間暄嘉?名都項目?己完成三?通一平，?前期手續(xù)?基本辦妥?，己打下?試樁。這?一切都說?明我們的?隊伍是一?支能打硬?仗，具有?強烈進取?心的隊伍?。新的一?年，擺在?我們面前?的道路并?不平坦，?面對國家?繼續(xù)宏觀?調控的經?濟政策，?面對房地?產業(yè)增長?速度放緩?、利潤空?間變窄、?市場競爭?愈趨激烈?的客觀形?勢，我們?首先要著?重抓好本?地工程，?爭取海悅?公寓、天?琴公寓提?前交房，?并做好后?期服務工?作。東商?貿區(qū)B-?6地塊項?目要辦好?各種前期?手續(xù)，開?始動工，?為開盤創(chuàng)?造條件;?同時要抓?住商機，?在臺州市?區(qū)再拍賣?地塊，擬?建超前時?尚、綠色?環(huán)保、健?康舒適、?技術領先?，能代表?企業(yè)形象?的標志性?建筑。臺?州是時間?集團的發(fā)?源地，是?我們的根?和家，更?是我們今?后繼續(xù)發(fā)?展的基地?與后盾。?古人說：?一屋不掃?，何以掃?天下對于?我們來說?也是如此?，如果