雅詩(shī)蘭黛調(diào)研

雅詩(shī)蘭黛市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析目錄一、企業(yè)概況二、STP分析

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.市場(chǎng)定位

3.市場(chǎng)目標(biāo)三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品策略

2.價(jià)格策略

3.渠道策略

4.促銷策略四、競(jìng)爭(zhēng)者分析五、總結(jié)企業(yè)概況雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)由雅詩(shī)·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng)于1946年，總部位于美國(guó)紐約市第五大道。其研發(fā)的各類精致優(yōu)雅而又奢華的產(chǎn)品而享譽(yù)全球。雅詩(shī)蘭黛主要生產(chǎn)和營(yíng)銷高品質(zhì)的護(hù)膚、化妝、香水和護(hù)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下現(xiàn)擁有眾多知名品牌：EstéeLauder（雅詩(shī)蘭黛）LAMER（海藍(lán)之謎）等26個(gè)品牌。STP分析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位1.按消費(fèi)者的性別分：女性

2.按消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入分：中高收入富足型群體

3.按消費(fèi)者的年齡分：20—30歲；31-50歲的消費(fèi)者雅詩(shī)蘭黛化妝品的目標(biāo)市場(chǎng)主要是高收入的女性消費(fèi)者，年齡大多在20到50歲之間，也就是收入較高的白領(lǐng)女性和追求時(shí)尚的新女性。華麗、高貴、典雅市場(chǎng)分析什么決定了目標(biāo)市場(chǎng)高薪白領(lǐng)女性比例呈上升趨勢(shì)消費(fèi)能力注重外表、愛(ài)攀比、戀愛(ài)期對(duì)化妝品購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)20-30歲事業(yè)有成就、保持年輕愿望31-50歲

女性愛(ài)美、追求年輕對(duì)化妝品喜愛(ài)和向往超過(guò)男性男女收入差距縮小傾向高品質(zhì)高端化妝品雅詩(shī)蘭黛的營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略雅詩(shī)蘭黛在全球共建立7個(gè)研發(fā)中心美國(guó)2個(gè)、加拿大2個(gè)、歐洲1個(gè)、日本1個(gè)、中國(guó)1個(gè)公司共擁有26個(gè)品牌每一個(gè)品牌都有其獨(dú)特的定位品牌策略新產(chǎn)品策略將EsteeLauder、LaMer(海藍(lán)之謎)、Clinique、Origins、MAC等品牌都納入麾下，在全球高端化妝品領(lǐng)域樹(shù)立了牢固的地位產(chǎn)品策略案例分析：1968年雅詩(shī)蘭黛推出與原有產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的碧倩系列，被認(rèn)為是“自殺行為”；除了不斷地自創(chuàng)新品牌，即使是并購(gòu)取得的品牌，也更愿意讓其繼續(xù)發(fā)揮自己的個(gè)性，尊重每個(gè)品牌的獨(dú)立性。（主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)與自我競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)）價(jià)格策略1.聲望定價(jià)策略高價(jià)策略科學(xué)的研發(fā)和