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文檔簡(jiǎn)介

2012年三月至七月工作總結(jié)

馬蘇琪

主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場(chǎng)醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長(zhǎng)航醫(yī)院3醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院現(xiàn)狀A(yù)BCD現(xiàn)有醫(yī)院仁和大場(chǎng)長(zhǎng)航北站計(jì)劃開(kāi)發(fā)醫(yī)院三月至六月銷(xiāo)量醫(yī)院名稱(chēng)3月份4月份5月份6月份大場(chǎng)醫(yī)院400200400400仁和200200200400區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷(xiāo)量對(duì)比圖區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)量對(duì)比圖大場(chǎng)醫(yī)院的市場(chǎng)潛力門(mén)診量炎癥的概率要到kfy比例每次開(kāi)的盒數(shù)每月天數(shù)每月潛力目前的銷(xiāo)量需要上量盒數(shù)最低的上升空間150人60%20%1.52259440020050%客戶(hù)分析—婦科門(mén)診科室客戶(hù)處方量所處觀(guān)念階段客戶(hù)需求產(chǎn)科2人80了解門(mén)診拜訪(fǎng)和家訪(fǎng)婦科普通常門(mén)診（2人）150了解門(mén)診拜訪(fǎng)和家訪(fǎng)計(jì)劃生育（1人)70了解門(mén)診拜訪(fǎng)和家訪(fǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況（盒/月）重點(diǎn)科室主要信息及接受情況臨床費(fèi)人員情況其它抗婦炎400盒）(包括其他科室婦科、計(jì)劃生育科對(duì)細(xì)菌性陰道炎效果好7元/盒（臨床費(fèi)）了解零售37.8婦科千金片200婦科、計(jì)劃生育科對(duì)霉菌和細(xì)菌性陰道炎9了解零售43康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強(qiáng)化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用膠囊。關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域針對(duì)高潛力客戶(hù)優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶(hù)婦科5位（目標(biāo)盒150-200/月）

A級(jí)客戶(hù)的培養(yǎng)（2位）目標(biāo)盒200/月B級(jí)客戶(hù)的培養(yǎng)（3位）目標(biāo)盒100/月

策略及行動(dòng)計(jì)劃——進(jìn)攻POA(主要活動(dòng))時(shí)間負(fù)責(zé)人利用公司周邊的區(qū)域活動(dòng)2012.7-9月馬蘇琪開(kāi)課時(shí)會(huì)2012.7-9月馬蘇琪請(qǐng)部分槍手客戶(hù)單獨(dú)出來(lái)吃飯或派送小禮物2012.7-9月馬蘇琪Page

13二.感悟及展望來(lái)步長(zhǎng)之前的

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