安徽定遠(yuǎn)縣偉華新天地商業(yè)步行街招商操作思路-39PPT-2010

2010-7-25偉華新天地商業(yè)步行街

招商操作思路項(xiàng)目南街商鋪?zhàn)怨_(kāi)發(fā)售及招商以來(lái),主要面臨兩方面問(wèn)題:一方面,項(xiàng)目商業(yè)街的市場(chǎng)知名度不高;另一方面,客戶來(lái)訪量較少,積累效果不佳。截止目前,通過(guò)前期商業(yè)運(yùn)做，現(xiàn)南街招商率達(dá)80%，北街尚處于建設(shè)階段，工程未定、招商工作尚未開(kāi)展。綜合分析前期的項(xiàng)目情況,今后的重點(diǎn)工作將主要圍繞“如何讓客戶上門(mén)”及“如何促成客戶成交”兩大核心主題展開(kāi)。以南街開(kāi)街帶動(dòng)北街銷售及招商。現(xiàn)狀簡(jiǎn)析區(qū)域型復(fù)合型商業(yè)中心考慮定遠(yuǎn)的消費(fèi)力、城市狀況、片區(qū)特性，我們不能局限于某一兩種簡(jiǎn)單業(yè)態(tài)，而是應(yīng)該集購(gòu)物、休閑、餐飲、服務(wù)、家居等多種態(tài)聯(lián)動(dòng)組合的一站式商業(yè)積聚地。以購(gòu)物為主體，集合餐飲、休閑、娛樂(lè)功能，打造定遠(yuǎn)真正意義上的風(fēng)情商業(yè)步行街。產(chǎn)品定位界定商業(yè)步行街，瓶頸時(shí)間和時(shí)機(jī)的問(wèn)題！這也是大項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)到一定規(guī)模后，才啟動(dòng)商業(yè)的原因所在。從市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況出發(fā)，購(gòu)物類仍盈利主體，加入餐飲、休閑、娛樂(lè)，保證商業(yè)的穩(wěn)健成功運(yùn)營(yíng)，符合未來(lái)商業(yè)的發(fā)展潮流。項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)發(fā)展方向功能業(yè)態(tài)區(qū)域劃分目前已入駐的品牌主力店有：百腦匯、陽(yáng)光米蘭假日酒店。意向進(jìn)駐的主力店有：蘇果超市服裝類：七匹狼、帝牌、羅蒙、阿迪、特步、太平鳥(niǎo)等眾多商家餐飲美食類：永和豆?jié){、杭州外婆家、上海阿二骨頭煲等強(qiáng)勢(shì)入駐。酒店娛樂(lè)業(yè)發(fā)達(dá)醫(yī)院銀行等商業(yè)配套齊全現(xiàn)入駐商家和業(yè)態(tài)布局蓄水期強(qiáng)銷期持續(xù)期北街招商期形象樹(shù)立賣點(diǎn)傳播開(kāi)街展示價(jià)值體現(xiàn)推廣曲線10.8.1－10.9.26商業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)10年8月15月前：售樓部及街區(qū)包裝完畢、所有銷售物料到位、現(xiàn)場(chǎng)包裝展示到位．客戶梳理、拓展。招商目標(biāo)南街盛大開(kāi)街（現(xiàn)場(chǎng)氣氛炫染，各店鋪商家相關(guān)聯(lián)誼促銷等）10.9.2610年10月起：持續(xù)客戶梳理、拓展。招商賣點(diǎn)提煉，結(jié)合開(kāi)街進(jìn)行加推SP工作。10.9.26－10.11.26完成南街預(yù)期銷售任務(wù)，全面進(jìn)行北街招商并完期預(yù)期銷售目標(biāo)。商鋪持續(xù)發(fā)售、招商簽約。10.11.26－11.2.30預(yù)期招商95%南街開(kāi)街，拉動(dòng)北街招商完成南街招商，北街預(yù)期招商20%北街預(yù)期招商70%商業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的客戶經(jīng)營(yíng)策略,主動(dòng)深入市場(chǎng),地毯式挖掘潛在客戶,廣泛吸收,逐步篩選客戶資源.客戶經(jīng)營(yíng)策略客戶經(jīng)營(yíng)策略采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的客戶經(jīng)營(yíng)策略走出去客戶積累策略前期（偉華）客戶的維護(hù)周邊重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的挖掘坤誠(chéng)客戶平臺(tái)商業(yè)客戶及高端客戶的挖掘小分隊(duì)（兼職）針對(duì)定遠(yuǎn)商業(yè)大市場(chǎng)的一對(duì)一的上門(mén)積累時(shí)間：8.1-8.15營(yíng)銷工作：南街開(kāi)街前期準(zhǔn)備原入駐商戶及意向商戶回訪周邊重點(diǎn)商業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的攔截（形式：客戶拓展、短信群發(fā)）專業(yè)市場(chǎng)兼職小分隊(duì)資料派發(fā)及推介老客戶營(yíng)銷,通過(guò)激勵(lì)機(jī)制擴(kuò)大營(yíng)銷渠道,以老帶新。工作形式：電話推介、短信群發(fā)、直郵、組織兼職小分隊(duì)針對(duì)定遠(yuǎn)所有商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一上門(mén)派發(fā)新單張，進(jìn)行項(xiàng)目推介。客戶積累策略客戶資源收集意向客戶梳理短信群發(fā)電話回訪跟進(jìn)偉華原有客戶坤誠(chéng)客戶資源專業(yè)市場(chǎng)客戶資源商會(huì)資源拓展現(xiàn)場(chǎng)逼定日?？蛻舴e累8.1-8.208.21-8.309.1——周邊商業(yè)客戶資源客戶積累策略采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的客戶經(jīng)營(yíng)策略請(qǐng)進(jìn)來(lái)促成客戶成交策略價(jià)值引導(dǎo)鋪面分割，適應(yīng)市場(chǎng)需要形象包裝利用推廣活動(dòng)實(shí)行商業(yè)營(yíng)銷客戶經(jīng)營(yíng)策略請(qǐng)進(jìn)來(lái)開(kāi)街前首先需要良好的形象形象包裝現(xiàn)狀現(xiàn)在商業(yè)街形象一般，墻面銹績(jī)隨處可見(jiàn)，玻璃窗不凈，尚無(wú)商業(yè)街銷售等昭示形象及宣傳氛圍，并受北街區(qū)鋪形象凌亂的影響，使得街區(qū)無(wú)明顯形象展示點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)包裝的原則：以商鋪形象定位作為業(yè)態(tài)選擇和包裝的前提條件統(tǒng)一格調(diào)，整齊劃一營(yíng)造濃郁的商業(yè)氛圍，吸引客戶駐留導(dǎo)示系統(tǒng)醒目易懂，有效引導(dǎo)人流注重細(xì)節(jié)品質(zhì)形象包裝樣板鋪裝修可根據(jù)業(yè)態(tài)分布而定，內(nèi)部簡(jiǎn)約，并通過(guò)櫥窗內(nèi)的擺設(shè)來(lái)營(yíng)造外視商業(yè)氛圍。建議：南街設(shè)置樣板鋪樣板鋪位置包裝建議包裝建議建議：統(tǒng)一門(mén)頭標(biāo)識(shí)，門(mén)面?zhèn)€性化包裝，增強(qiáng)商業(yè)氣息門(mén)頭招牌統(tǒng)一為“偉華新天地風(fēng)情南街”（由廣告公司設(shè)計(jì)），傳播項(xiàng)目的形象度，已銷售的商鋪門(mén)面上標(biāo)識(shí)“已售”新天地風(fēng)情南街已租新天地風(fēng)情南街包裝建議偉華·新天地風(fēng)情南街天地風(fēng)情南街包裝建議包裝建議在商業(yè)街口入口及廣場(chǎng)處設(shè)置導(dǎo)示牌，精致的導(dǎo)示牌給予剛進(jìn)入的客戶以風(fēng)格鮮明的感覺(jué)可在道路一側(cè)設(shè)置廣告牌，將街區(qū)知名店面招牌設(shè)置于，并指示店鋪方向，增強(qiáng)昭示性。導(dǎo)視系統(tǒng)建議商業(yè)街街區(qū)休閑小品通過(guò)街區(qū)休閑小品點(diǎn)綴和增強(qiáng)商業(yè)街生活休閑氛圍,吸引路人駐留商鋪地面點(diǎn)綴鋪裝商業(yè)街地面建議更換廣場(chǎng)磚為主，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快為主；但局部可考慮增加些趣味性，營(yíng)造商業(yè)街休閑購(gòu)物的氛圍。讓人眼前一亮的街頭藝術(shù)，能令商業(yè)街人氣陡聚。商業(yè)燈光包裝商業(yè)街在燈光的襯托之下更能營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍和意境，增強(qiáng)夜視效果，有利于商業(yè)街形象的提高和宣傳。城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略政府營(yíng)銷，成本領(lǐng)先品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，招商引資，實(shí)現(xiàn)共贏市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略

快速啟動(dòng)，強(qiáng)執(zhí)開(kāi)發(fā)價(jià)值開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

全新特色街區(qū)，超前定位概念整體發(fā)展戰(zhàn)略目前的銷售道具——偉華新天地商業(yè)步行街折頁(yè)內(nèi)容平實(shí)，缺乏對(duì)商鋪投資價(jià)值的一定收益引導(dǎo)，因此，需要重新裝備銷售道具，增加簡(jiǎn)單、實(shí)際、實(shí)用的商鋪單張，廣泛派發(fā)或夾報(bào)，實(shí)現(xiàn)短期快速推介。價(jià)值引導(dǎo)投資類別投資特征年回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估銀行存款雖然銀行利率3.6%收益低無(wú)風(fēng)險(xiǎn)炒股回報(bào)不穩(wěn)定不確定風(fēng)險(xiǎn)高投資住宅收益穩(wěn)定5-7%風(fēng)險(xiǎn)低投資商場(chǎng)鋪不能自主經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀