營銷團(tuán)隊包裝及狀態(tài)管理報告

1刀鋒團(tuán)隊營銷包裝及狀態(tài)管理報告2015年9月22目錄概述營銷團(tuán)隊現(xiàn)況營銷包裝及狀態(tài)管理目錄一目錄二目錄三結(jié)語目錄四3營銷團(tuán)隊現(xiàn)況營銷團(tuán)隊的整體目前處于不穩(wěn)定狀態(tài)，多為新人。對項目目前的文化及產(chǎn)品了解不足，以及團(tuán)隊的集體榮譽感不足，沒有一份強烈的歸屬感，對團(tuán)隊缺乏足夠的信心及熱情。整體團(tuán)隊中缺乏對“狼性”的文化引導(dǎo)，也是每位銷售人員的銷售熱情不足的一大原因。團(tuán)隊中的競爭機制沒有充分的體現(xiàn)出來，僅僅只是以每周周會的形式匯報不足以激發(fā)團(tuán)隊成員心中的“狼性”，導(dǎo)致團(tuán)隊成員對完成銷售任務(wù)的壓力缺乏緊迫感與責(zé)任心?，F(xiàn)場缺乏團(tuán)隊的競爭具體情況的公示，缺乏在銷售方面團(tuán)隊集體榮譽感，以及團(tuán)隊中每位成員在整體銷售過程中在業(yè)績方面是否有足夠大的進(jìn)步和團(tuán)隊中的每位成員在整體的銷售過程中是否出現(xiàn)懈怠等狀況。每一位到訪的客戶僅僅只是對項目的本身有些了解，但是對現(xiàn)場的每一位的置業(yè)顧問缺乏相應(yīng)的了解，缺少對置業(yè)顧問能力的信賴，有所防備，漸漸導(dǎo)致對項目本身缺乏信賴，以至于造成客戶的流失，對完成營銷任務(wù)造成阻力及壓力；同時也影響外界對項目的口碑及形象。44目錄營銷團(tuán)隊現(xiàn)況概述營銷包裝及狀態(tài)管理目錄一目錄二目錄三結(jié)語目錄四5概述增強整體營銷團(tuán)隊的集體榮譽感，打造自己獨有的團(tuán)隊文化——“狼性”文化。培養(yǎng)新人的團(tuán)隊集體榮譽感，增強團(tuán)隊合作，促進(jìn)銷售。增強團(tuán)隊中每位成員對團(tuán)隊的信心及銷售的熱情，激發(fā)團(tuán)隊中每位成員對完成任務(wù)的緊迫感及渴望。在整個現(xiàn)場布置團(tuán)隊競爭情況的具體公示，培養(yǎng)團(tuán)隊的競爭意識和集體榮譽感。展現(xiàn)出團(tuán)隊中每位成員在整體的銷售過程中所作出的貢獻(xiàn)及價值。增加所有的到訪客戶對現(xiàn)場的每一位置業(yè)顧問的了解，增強對現(xiàn)場置業(yè)顧問的信賴感，減少對置業(yè)顧問的心里防備，防止?jié)撛诘囊庀蚩蛻袅魇В俪勺詈蟮某山?。同時在到場的客戶中樹立項目值得信賴的形象。項目的對外銷售不能僅僅只是靠項目本身的地理位置、價格等優(yōu)勢來完成，在項目占據(jù)足夠的優(yōu)勢的情況下，內(nèi)在團(tuán)隊成員的努力及形象更是不可或缺的，因此需要又一個完整的團(tuán)隊文化——“狼性”來進(jìn)行正確的引導(dǎo)。6一、營銷團(tuán)隊包裝及宣傳1、案場團(tuán)隊包裝————增強團(tuán)隊之間的競爭和客戶對銷售團(tuán)隊的信賴2、微信朋友圈宣傳————建立團(tuán)隊集體榮譽感二、營銷團(tuán)隊的狀態(tài)管理1、誓師大會————增強團(tuán)隊的“狼性”銷售狀態(tài)2、特邀培訓(xùn)————保證團(tuán)隊文化的純度和戰(zhàn)斗力營銷團(tuán)隊包裝及狀態(tài)管理針對以上幾點做出如下調(diào)整：77目錄營銷團(tuán)隊現(xiàn)況營銷團(tuán)隊包裝及狀態(tài)管理概述目錄一目錄二目錄三結(jié)語目錄四81、案場營銷團(tuán)隊包裝在每個總經(jīng)理辦公室（后場辦公室、策劃辦公室）和會議室布置口號條幅或海報等，增加案場非一線的成員對銷售的實際情況的緊迫感，全面激發(fā)團(tuán)隊中所有成員的積極性和熱情。以點帶面的形式完成年度的最后沖刺。在第一會議室中布置銷售團(tuán)隊的銷售“龍虎榜”，以達(dá)到激勵全體銷售人員的“狼性”競爭意識。表彰業(yè)績突出的成員，督促業(yè)績下降成員，突出銷售一線的緊迫感，同時加強團(tuán)隊成員的進(jìn)步腳步和團(tuán)隊意識。營銷團(tuán)隊包裝及狀態(tài)管理一、營銷團(tuán)隊包裝及宣傳9在銷售現(xiàn)場布置，置業(yè)顧問的業(yè)績“明星榜”。在明星榜中不光有業(yè)績排名前三的置業(yè)顧問，更有進(jìn)步最大的置業(yè)顧問。在增強團(tuán)隊的集體榮譽感的同時，也增強個人的榮譽感。為未上榜的置業(yè)顧問樹立堅實的職業(yè)形象和激勵未上榜的置業(yè)顧問銷售欲望，增加置業(yè)顧問的危機意