文案-青島豪宅東海路9號項目營銷推廣整合方案

2021.2月東海路9號2021年營銷推廣整合方案瞰海、科幻、大宅前期推廣回憶推廣分析：(1)我們看過東海路9號的一些廣告，對其市場定位“瞰海、科幻、大宅〞有一定的印象。但是本工程的核心訴求點排他性不強，并未實現(xiàn)工程“唯一性〞的市場占位。(2)綜合目前銷售情況來看,工程營銷籌劃上出現(xiàn)偏離，影響整合推廣的連續(xù)性前期工程推廣語1臻品海景公寓前期推廣回憶推廣分析：“臻品海景公寓〞的推廣訴求比較籠統(tǒng)，沒有塑造出產(chǎn)品或品牌的獨特利益點，也并未很好地實現(xiàn)市場銷售目標(biāo)。

前期工程推廣語2推廣“心戰(zhàn)〞通過塑造工程的獨特利益點，以直入消費者內(nèi)心“深處〞的溝通方式，以期“打動人心〞，為東海路9號塑造一個“與眾不同〞的賣點，并由此推動建立工程的全新品牌形象——占有稀缺資源、超越傳統(tǒng)的城市中心豪宅，使之在整個青島高端住宅市場脫穎而出，配合并促進實現(xiàn)市場銷售目標(biāo)。知名豪宅案例昆侖公寓Slogan：昆侖23峰攬?zhí)煜翪hina’saltitude紅樹西岸Slogan：上善生活，善待自我知名豪宅案例北京星河灣Slogan：細(xì)節(jié)定義階層深圳觀瀾湖大宅Slogan：次次被模仿，從未被超越知名豪宅案例柏悅府Slogan：在北京，有些高度生來僅供仰慕。頤和原著Slogan：傳世府邸，國寶級私人收藏之前，這里的主人是愛新覺羅知名豪宅案例凱旋門Slogan：創(chuàng)見，使人高高在上。每次歸家，都是凱旋濟南路8號Slogan：上海首個五星酒店管理豪華物業(yè)奢華家居的絕版珍藏同城關(guān)鍵競爭對手鎖定◆產(chǎn)品類似性〔區(qū)位、主力戶型面積、容積率、建筑形式等〕◆總價區(qū)間類似◆時段相近◆工程影響力競爭對手掃描競爭對手掃描項目

智能安防

會所戶型物業(yè)費綜合居住品質(zhì)開發(fā)商品牌東海路9號智能樓宇控制+保安24小時監(jiān)控，業(yè)主專用卡片+保姆單獨卡片+來客引導(dǎo)系統(tǒng)，保證控制出入人員及整體安全性有高檔會所二室、三室，四室戶型設(shè)計以人性化為原則，充分考慮客戶需求，注重實用性，動靜分離，將住戶的舒適感受放在第一位，并將景觀優(yōu)勢充分利用9元/平米/月,物業(yè)收費較高，但服務(wù)內(nèi)容較多★★★★★★★★★★柏麗瀾庭智能樓宇控制+保安巡查，6棟樓座各有出口不易控制進出人員高檔會所，與洲際酒店的酒店配套相結(jié)合，功能較全面，且會所運營負(fù)擔(dān)小二室、三室為主、頂層復(fù)式，板式設(shè)計，戶型設(shè)計規(guī)整合理，公攤面積小4.13元/平米/月，物業(yè)費較低，服務(wù)內(nèi)容亦相對較少★★★★★★★★麥島金岸智能樓宇控制+保安巡查，占地面積較大，樓座較多對安防造成一定影響，安全系數(shù)低無會所二室、三室、四室、別墅、花園洋房，大開間短進深,部分戶型含下沉式庭院，戶型種類眾多，可選擇性強暫未定★★★★★★★★凱悅中心智能樓宇控制，綜合體形式不便于統(tǒng)一管理綜合體配套為主，提供會所功能一室、二室、三室、復(fù)式，凱悅中心由于考慮到產(chǎn)品的投資屬性，一室、二室的小戶型較多，90M2下小戶型占一定比例6.5元/平米/月★★★★★★樓盤名稱得房率容積率面積現(xiàn)房/期房均價總價凱悅中心塔樓設(shè)計，得房率較低9.9978-91M2，110-140M2，170-200M2期房，交房在即19000-30000元/M2主力總價200-600萬元/套柏麗瀾庭板樓設(shè)計，得房率較高1.51139-220M2，260-270M2，面積區(qū)間定位準(zhǔn)確，公攤面積小期房23000-32000元/M2400-800萬元/套東海路9號塔樓設(shè)計，得房率較低8.99148-210M2二室二廳小戶型，270-320M2三室大戶型現(xiàn)房，客戶可進行體驗性現(xiàn)場感受A棟尚有房源28000-35000元/M2400-1000萬元/套B棟，約300-600萬元/套麥島金岸板樓設(shè)計，得房率較高1.43140-159M2，167-189M2，197-219M2，頂層>360M2，聯(lián)排別墅3層，面積在450平方米左右期房15000-22000元/M2，前排親海豪宅,起價為30000元/M2，花園洋房起價20000元/M2220-1200萬元/套，海天旁項目未確定未確定未確定期房約2009.6未確定競爭對手掃描樓盤名稱戶型特點柏麗瀾庭傳統(tǒng)戶型設(shè)計，戶內(nèi)功能分區(qū)明確，創(chuàng)新陽臺設(shè)計，采用錯落布局，空間、視線無形中加大凱悅中心戶型定位不夠準(zhǔn)確麥島金岸傳統(tǒng)戶型設(shè)計，戶內(nèi)功能分區(qū)明確，超大戶型配有工人房，可以滿足不同客戶的需求海天旁項目未確定東海路9號非傳統(tǒng)戶型設(shè)計，無陽臺，雙套臥室獨立洗衣機房戶戶海景，全景觀設(shè)計本工程非傳統(tǒng)有細(xì)節(jié)設(shè)計戶型，領(lǐng)先于市場。其雙套臥室、獨立洗衣機房等賣點可以放大成為產(chǎn)品主宣傳點競爭產(chǎn)品分析工程時機點分析1.樓市下行，接近探底，高端樓盤價風(fēng)格整較小。2.局部擁有閑散資金的客戶，投資渠道較窄且其他渠道目前均不理想。3.奧運會后，青島的知名度擴大，對外地客戶有一定號召力。4.競爭性樓盤均不是現(xiàn)房，缺乏較好的體驗。工程威脅點分析1.目前存在競爭的幾個樓盤，更接近于傳統(tǒng)社區(qū)，戶型方正，有陽臺，價格上也有一定優(yōu)勢，形成客戶分流。2.2021年新入市的樓盤，在景觀資源上、地段上并不比東海路9號差，更有新的定價優(yōu)勢，相比有較高的性價比。3.總體經(jīng)濟形勢不樂觀。工程SWOT分析工程核心推廣訴求客戶的比較對象，核心訴求點是什么？柏麗瀾亭：一海一世界麥島金岸：1.7KM城市海岸線凱越中心：鉆石人生璀璨的另一面第一國際公寓環(huán)球資本飛人的主語場海天大酒店旁工程：未推廣東海路9號：瞰?？苹么笳?、09年青島房產(chǎn)市場高檔公寓工程集中放量，工程銷售期面臨劇烈的客戶爭奪戰(zhàn)，構(gòu)建工程精神堡壘和提升產(chǎn)品價值是致勝關(guān)鍵因素。2、以上工程不管是硬件還是軟件都無法與東海路9號相提并論，本工程多個唯一性彰顯其最高價值。我司建議在09年營銷推廣中不斷強化工程差異點，樹立新的價值體系。競爭分析總結(jié)分析總結(jié)“獨一無二〞的東海路9號—地段價值

區(qū)位

東海路9號是位于城市中心，交通便捷、配套完善、生活和商務(wù)均十分便利。沿海一線東海路可開發(fā)住宅用地殆盡，屬于絕版豪宅片區(qū)位于青島市核心區(qū)域毗鄰市政府、五四廣場香格里拉大酒店、陽光百貨，薈萃周邊……東海路9號，城市核心地位突出，是極其稀缺的城市豪宅。工程周邊配套一覽

工程周邊配套一覽

工程周邊配套一覽

工程周邊配套一覽

工程周邊配套一覽

工程周邊配套一覽

景觀收攬令人心馳神往的海岸風(fēng)情。欣賞八大關(guān)、大平角、嶗山、奧帆賽……東海路9號擁有青島市內(nèi)稀缺的自然生態(tài)資源。工程在海景資源的根底上，以客戶為中心進行產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品營造。目前剩余局部戶型景觀資源較弱，在后期工程推廣中相對弱化，重點闡述產(chǎn)品價值優(yōu)勢?！蔼氁粺o二〞的東海路9號—景觀價值

有人認(rèn)為，在城市中心，兼顧欣賞八大關(guān)、太平角、嶗山、奧帆賽場，是種奢望，我們認(rèn)為，這只是你應(yīng)該匹配的視野。工程周邊景觀一覽

東海路9號是青島城市豪宅的領(lǐng)袖者；沿海一線區(qū)域的價值已被客戶和市場所廣泛認(rèn)可，“身份感〞十足。建筑2棟超高層建筑198米“帆〞形外觀50層塔樓全玻璃幕墻覆蓋……“獨一無二〞的東海路9號—建筑價值

“獨一無二〞的東海路9號——產(chǎn)品價值

戶型創(chuàng)新特點:雙套臥室獨立洗衣機房戶戶海景，全景觀設(shè)計陽光早餐廳智能電梯直達私家

……為了極致居住的理想,我們適度拒絕了一些傳統(tǒng).精裝修戶型參考當(dāng)代國際通用設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)更多強化休閑交流功能眾多國際品牌高品質(zhì)精裝修產(chǎn)品……“獨一無二〞的東海路9號——產(chǎn)品價值

在現(xiàn)階段營銷推廣中,精裝修可作為重要宣傳賣點,提高工程綜合性價比.倘假設(shè)，你對東海路9號的認(rèn)知還停留在過去，你已經(jīng)誤讀了她，一切必須蒞臨體驗。香格里拉燈光設(shè)計參謀P&R為工程進行燈光音響設(shè)計，室內(nèi)每個角落都可享受專業(yè)燈光音響效果，并可同時播放三種音源,互不干擾….東海路9號，全面解決居家之道，與競爭對手最大的區(qū)別。在后期營銷推廣中強調(diào)蒞臨體驗。“獨一無二〞的東海路9號—產(chǎn)品價值

燈光音響西門子電烤箱您再也不用為展示廚藝、享用美食后的烤盤清潔而發(fā)愁打造國際品味居家生活完美細(xì)節(jié)全面關(guān)心中西廚別離，贈送灶具、脫排油煙機、冰箱等，廚房內(nèi)配備愛適宜食物垃圾處理系統(tǒng)，設(shè)有開放式廚房。優(yōu)化合理的衛(wèi)生間布置，大戶型主衛(wèi)可通過通透玻璃從主衛(wèi)內(nèi)直接看海，全套伊奈衛(wèi)浴，音樂馬桶東海路9號，全面解決居家之道，與競爭對手最大的區(qū)別。在后期營銷推廣中強調(diào)蒞臨體驗。“獨一無二〞的東海路9號—產(chǎn)品價值

衛(wèi)浴獨立洗衣機房每套都配備獨立洗衣房，贈送洗衣機、干衣機……完美細(xì)節(jié)全面關(guān)心打造國際品味居家生活空氣：中央空調(diào)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)，新風(fēng)供給量是國家標(biāo)準(zhǔn)的兩倍，60立方米/人/h“獨一無二〞的東海路9號—產(chǎn)品價值

改變與生活居住相關(guān)的各項元素地暖：衛(wèi)生間另設(shè)電地暖，采暖方式熱舒適度高、節(jié)能、運行維護方便、不占用使用面積，衛(wèi)生、無污染聲音：專門聘請香格里拉酒店系統(tǒng)的聲學(xué)參謀進行專業(yè)降噪處理，使用法國技術(shù)可耐福隔聲隔墻系統(tǒng)，地板下額外增加彈性墊隔振降噪水：無負(fù)壓變頻供水，杜絕二次污染，24小時集中供給55攝氏度低溫?zé)崴?，進口金寶銅管，使用壽命長智能家居系統(tǒng)：美國HONEYWELL家居智能系統(tǒng)，根據(jù)室內(nèi)狀態(tài)進行場景預(yù)設(shè)，如家庭影院場景、親朋聚會場景

……完美細(xì)節(jié)全面關(guān)心打造國際品味居家生活會所------一個讓業(yè)主輕松與交流的平臺會所作為東海路9號業(yè)主生活配套設(shè)施，是家庭功能的延伸。獨有的會所設(shè)計，在保證客戶尊貴感同時，為業(yè)主有家的感覺.“獨一無二〞的東海路9號—會所

有時間才能輕松,效勞周到才有尊嚴(yán),時光是相對的,讓享受的時光相對變長。智能安防私密局部：智能化控制系統(tǒng)，包括無負(fù)壓變頻供水系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)；中央新風(fēng)系統(tǒng)；綜合立體降噪系統(tǒng)；防噪降輻射窗玻璃；智能直達電梯“獨一無二〞的東海路9號—智能安防

公共局部：戶外保安監(jiān)控系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、社區(qū)周界防盜報警系統(tǒng)、停車場自動管理系統(tǒng)、門禁及電梯控制系統(tǒng)、信息管理子系統(tǒng)……宣傳策略點:東海路9號，先進的安防管理和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠桨矚夥赵谇鄭u無與倫比，平安性/私密性最好。智能樓宇控制+保安24小時監(jiān)控，業(yè)主專用卡片+保姆單獨卡片+來客引導(dǎo)系統(tǒng)，保證控制出入人員及整體平安性.物業(yè)效勞全球最大的物業(yè)管理公司世邦魏理仕(CBRE)擔(dān)綱物業(yè)參謀，提供全面、一流的物業(yè)管理效勞表達“形象尊貴化〞及“效勞個性化〞特點，超六星級酒店效勞，專門為本工程的豪宅客戶量身訂做物管效勞?！蔼氁粺o二〞的東海路9號—物業(yè)效勞

每天，都有一群人恭候您回家。讓業(yè)主折服的物業(yè)效勞細(xì)致入微，貼心全面。“獨一無二〞的東海路9號—品牌開展商

青島陽光新地置業(yè)，專業(yè)開發(fā)綜合體精品工程，代表工程青島新世界數(shù)碼港，南京新地中心，蘇州新地中心等，持有物業(yè)青島陽光百貨、蘇州陽光百貨等高檔物業(yè)等?！蔼氁粺o二〞的東海路9號—合作團隊

建筑參謀：澳洲UA設(shè)計景觀參謀：貝爾高林國際〔香港〕市場參謀：DTZ戴德梁行物業(yè)管理參謀：世邦魏理仕燈光參謀：上海林豐燈飾聲學(xué)參謀：京金寶國際團隊——完美品質(zhì)保障“獨一無二〞的東海路9號—合作團隊

國際團隊——完美品質(zhì)保障玻璃幕墻參謀：耀華皮爾金頓泛光照明參謀：香港索恩會所設(shè)計參謀：新加坡DP軟裝參謀：臺灣Chris標(biāo)識參謀：北京銘鼎室內(nèi)設(shè)計參謀：香港APO“獨一無二〞的東海路9號—合作團隊

為了業(yè)主的極致居住，眾多一流團隊強強聯(lián)手，工程以客戶為中心進行產(chǎn)品設(shè)計，在各個方面都有全方位的保障，塑造了領(lǐng)先的國際化生活品質(zhì)?！W臨現(xiàn)場，感觸震撼——

城市中心生態(tài)資源領(lǐng)地城市中心稀缺高品質(zhì)產(chǎn)品高配置智能化系統(tǒng)專屬物業(yè)管家品牌開展商東海路9號,它將代言青島21世紀(jì)的居住高度！“獨一無二〞的東海路9號—價值體系

東海路9號的價值體系誰在購置東海路9號？企業(yè)老板、老總，商務(wù)人士、金領(lǐng)，有豐富的閱歷，強烈的身份感，屢次置業(yè)經(jīng)歷。購置東海路9號何用？東海路9號客戶以自住為主，長期居住為目的的客戶居多，局部客戶兼有自住和投資兩種想法?？蛻舴治觥山豢蛻籼卣鳛楹钨徶脰|海路9號？客戶有居住及投資需求并認(rèn)同東海路9號的價值點◎景觀〔稀缺海景資源〕◎產(chǎn)品〔居住的舒適性〕◎居住所要求的平安感◎區(qū)位+配套〔城市中心，成熟生活圈〕◎居住所帶來的面子感、圈層感◎獨一無二的會所◎升值潛力◎物業(yè)效勞……客戶分析——成交客戶特征成交客戶特性研究張先生，46歲，董事長客戶代表性性格內(nèi)斂，不張揚。白手起家，擁有萬噸貨輪，上億的身價?？蛻粼L談平時經(jīng)常參加酒會，在社交場合，來得都是同一階層的人，聊得話題比較廣泛。但在平時，他最需要適合自己思考的空間。房子很重要，因為是自己和家人享受的地方，他非常在意房子的平安感和私密性。劉先生，38歲，某集團CEO客戶特征曾在國外學(xué)習(xí)生活了一段時間，具有很高的學(xué)識?？蛻粼L談：他說自己喜歡大隱隱于市的感覺。喜歡有獨立的空間，并能表達自身的成就。買房子，他更愿意傾聽周邊朋友的建議。成交客戶特性研究王先生，39歲，董事長客戶特征各大城市都有生意?？蛻粼L談在全國各大城市都有他的個人房產(chǎn)，因公司業(yè)務(wù)開展，來到青島，一家人很樂意在這里居住、生活。他平時一定會買適合自己的東西，房子也是。因為好的東西經(jīng)得起時間的考驗。成交客戶特性研究通過客戶與銷售人員訪談，我們總結(jié)出了業(yè)主在購置東海路9號三個層面需求，每一個客戶都有這幾方面的需求。功能性需求·看好城市中心稀缺的生態(tài)資源·為了居住，增加自己在圈子里的影響力，推動事業(yè)的開展情感需求·從復(fù)雜社會關(guān)系中束縛擺脫，實現(xiàn)身心放松·尋找身份標(biāo)簽，實現(xiàn)心理上的成就與滿足財富需求·通過置業(yè)，利用物業(yè)升值，實現(xiàn)自身財富的增值?？蛻糁脴I(yè)特征價格因素——與同城其他工程進行價格比較〔競爭樓盤的截流〕產(chǎn)品因素——剩余房源戶型偏大，銷售速度慢物業(yè)費因素——有一局部客戶認(rèn)為本工程的物業(yè)費偏高，置業(yè)于與其他工程價值點因素——沒有與其他競爭工程進行有效產(chǎn)品價值區(qū)隔，客戶沒有真正了解本工程的產(chǎn)品價值點政策影響——客戶變得不積極，觀望氣氛濃客戶分析——未成交客戶09年本工程傳播策略1、重構(gòu)核心價值體系2、全面表達工程價值點3、極致生活體驗傳播策略

解決全面居家方案的精工大宅工程定位產(chǎn)品定位

純居住·城市中心豪宅形象定位

睿智領(lǐng)袖的大雅府邸一品府邸養(yǎng)生大宅品牌定位(與別墅產(chǎn)品產(chǎn)生差異化〕“獨一無二〞擁有東海路9號的人占有唯一的地段、唯一的景觀、唯一的資源價值、唯一的科技、唯一的生態(tài)、唯一的安防……表達了少數(shù)人對稀有資源的占有。一品府邸品牌定位“不可復(fù)制〞東海路9號的地段、景觀、建筑、設(shè)備、系統(tǒng)……彰顯其最高價值所在。不可復(fù)制性傳遞給目標(biāo)受眾工程不可再生的價值感，與目標(biāo)客戶群的特質(zhì)相吻合。一品府邸品牌定位“極度舒適〞城市景觀,充足停車位,高品質(zhì)精裝修,會所設(shè)計,國際頂級品牌,環(huán)保用材,優(yōu)秀開展參謀團隊.....養(yǎng)生大宅品牌定位通過對工程深入分析、賣點挖掘，我們提煉出工程的四大賣點進行推廣。第一大賣點：地段第二大賣點：自然生態(tài)第三大賣點：科技第四大賣點：平安傳播策略營銷總思路營銷總思路：以圈層營銷為主，體驗式營銷為輔，深入挖掘客戶資源。營銷關(guān)鍵：在圈層內(nèi)的推廣活動，建立圈層影響力◆09年4月初開始營銷推廣，提早積累客戶◆客戶聯(lián)誼活動維系感情，建立口碑◆精練的營銷活動制造市場熱點；◆繼續(xù)擴大圈層內(nèi)人士推廣；◆有針對性的媒體投放。關(guān)鍵物料樣板房、看樓通道、戶外圍擋包裝會所全面開放產(chǎn)品樓書戶型手冊客戶通訊DM雜志公關(guān)禮品廣告實景拍攝，讓客戶更真切地感受東海路9號的極致生活09年銷售推廣重要節(jié)點本工程09年銷售，將與同片區(qū)在售工程和即將面市工程共同上演一場劇烈的客戶爭奪戰(zhàn)。因此，我們應(yīng)提前進行推廣，利用今年4、5、6、7月黃金推廣周期進行集中、精確推廣，重點打擊占20%的“引領(lǐng)者〞類型客戶！09年1月

5、6月7月差異區(qū)隔，絕對影響視覺系統(tǒng)整合銷售道具樣板間展示組合推廣，活動造勢媒體推廣原那么高調(diào)入市，集中火力爆發(fā)●報紙廣告●機場燈箱廣告●雜志廣告●戶外廣告●DM雜志……圈層營銷會所全面開放實景體驗4月10月消化現(xiàn)有客戶積累目標(biāo)客戶客戶策略實景體驗會所全面開放1、營造工程極致生活形象—闡述東海路9號極致生活價值東海路9號提供給客戶群所需求的情感價值，具備獨特個性，它強調(diào)的不是華美堂皇，而是將品位與生活體驗相結(jié)合，提供給消費者便利、高品質(zhì)、人性化的第一城市居所。推廣策略營銷活動時間事件資源整合目的品質(zhì)生活體驗13月與銀行等金融機構(gòu)合作項目品質(zhì)展示塑造項目高端物業(yè)形象+體驗式營銷品質(zhì)生活體驗24月名車展品位與生活提升項目品質(zhì)凸顯差異化形象品質(zhì)生活體驗35月贊助知名高雅音樂劇藝術(shù)與生活提升項目品質(zhì)凸顯差異化形象品質(zhì)生活體驗46月奢侈品與文化展奢侈品與文化生活提升項目品質(zhì)極致形象引人注目——系列主題活動，奠定提升東海路9號的品位。2、營造工程極致生活形象推廣策略注：所有活動可與相關(guān)單位及企業(yè)進行聯(lián)系協(xié)商，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。3、工程完美細(xì)節(jié)展示〔1〕終端銷售現(xiàn)場策略★售樓處包裝對工程銷售進行有力保障★銷售人員的形象和素質(zhì)★客戶跟蹤日志，每天總結(jié)檢查，任何問題及時提出和整改推廣策略3、工程完美細(xì)節(jié)展示〔2〕極致生活體驗★獨一無二的會所配套★樣板間展示★景觀、視野等感受。推廣策略媒體推廣配合營銷事件選用精準(zhǔn)媒體，配合東海路9號系列營銷活動事件進行推廣。媒體選擇：報紙：?半島都市報?、?青島日報?等配合主題營銷活動。?半島都市報?：信息量全面，傳播力度大。?青島日報?：內(nèi)容可信度高，權(quán)威性強，影響力強。雜志：新航空、時尚〔陽光百貨〕、財經(jīng)等燈箱廣告：選擇青島、上海、北京、臺灣、等各大機場燈箱廣告，以青島機場燈箱廣告為主，展示工程品質(zhì)。機場電子屏媒體：強制性觀看，循環(huán)播放次數(shù)多，鎖定局部終端客戶群。戶外廣告：重點考慮機場兩側(cè)的戶外廣告牌和道旗廣告推廣策略DM單張、短信配合系列活動主題營銷DM單張：宣傳東海路9號極致生活主張，延續(xù)工程各類及時動態(tài)，不定期推廣，隨刊或單獨寄送短信：不定期的客戶維系，每月根據(jù)主題營銷活動對目標(biāo)客戶發(fā)送工程活動信息等。重大活動節(jié)點通過短信進行傳遞。推廣策略活動一：深訪客戶安排◆通過封鎖青島高端人士經(jīng)常出入的社交場所與其定向公司進行溝通合作，進行本工程的宣傳物料投放，篩選關(guān)鍵目標(biāo)客戶進行長期跟蹤?！粞埓祟惪蛻舳ㄆ趨⒓痈黝惥蹠顒?，保持聯(lián)系溝通?！袅私饪蛻粜枨蠹?/p>