好想你廣告項(xiàng)目策劃書(shū)

...參考資料參考資料好想你廣告籌劃書(shū)一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析〔一〕企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀制約因素1、經(jīng)濟(jì)：是中國(guó)四大中心直轄市之一，中國(guó)重要的中心城市，中國(guó)國(guó)家歷大城市與農(nóng)村的結(jié)合體，農(nóng)村地域?qū)掗?，農(nóng)業(yè)人口眾多。帶來(lái)了契機(jī)。3、文化：大家都知道有“霧都、山城”之稱。提到大家不難想到“美食、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素1、企業(yè)供給商與企業(yè)的關(guān)系式銷(xiāo)售，最終消費(fèi)者主要為個(gè)人消費(fèi)者和政府企業(yè)用戶。2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商與企業(yè)的關(guān)系的。連鎖加盟的模式可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的低本錢(qián)快速擴(kuò)?！踩呈袌?chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模：20232884.6225.620.90%。是中國(guó)西部地區(qū)最大的城市，城鎮(zhèn)化率82.7%。全市城鎮(zhèn)人口1361.15和人口比例分布能夠滿足好想你棗片的市場(chǎng)定位。2、市場(chǎng)構(gòu)成：少。棗產(chǎn)品的市場(chǎng)容量如圖〔1〕所示棗產(chǎn)品市場(chǎng)容量棗產(chǎn)品市場(chǎng)容量9.60%5.20%85.20%原棗圖〔1〕〔四〕營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)時(shí)機(jī)：求、休閑需求將成為拉動(dòng)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的主要因素，如好想你的高檔產(chǎn)品20232023年中國(guó)棗產(chǎn)品市場(chǎng)容量有望到達(dá)428.3億元。深加工產(chǎn)品目前占比最低但增速最快，銷(xiāo)售額在2023~2023年復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)口感好、純度高、食用便利等特點(diǎn)，越來(lái)越受到消費(fèi)者認(rèn)同和青睞，將來(lái)在棗產(chǎn)品市場(chǎng)中的份額將不斷擴(kuò)大。據(jù)推想2023年中國(guó)深加工產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將到達(dá)21.6%，高于其他兩類(lèi)棗產(chǎn)品增長(zhǎng)率。好想你將明顯受益于行業(yè)的高速增長(zhǎng)，進(jìn)展?jié)摿薮蟆Ｍ疲阂粋€(gè)產(chǎn)品想要得到寬闊消費(fèi)者的嘗試與認(rèn)可需要時(shí)間與好的消費(fèi)方式的引導(dǎo)。優(yōu)勢(shì)：2023~2023年復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)口感好、純度高、食用便利等特點(diǎn)，越來(lái)越受到消費(fèi)者認(rèn)同和青睞，將來(lái)在棗產(chǎn)品市場(chǎng)中的份額將不斷擴(kuò)大。據(jù)推想2023年中國(guó)深加工產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將到達(dá)年21.6%，高于其他兩類(lèi)棗產(chǎn)品增長(zhǎng)率。好想你將明顯受益于行業(yè)的高速增長(zhǎng)，進(jìn)展?jié)摿薮蟆Ａ觿?shì)：場(chǎng)，可是面對(duì)眾多棗業(yè)公司，好想你的市場(chǎng)占有率照舊不高。3、重點(diǎn)問(wèn)題感”的產(chǎn)品理念，同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)好想你的品牌認(rèn)知程度。二、消費(fèi)者分析〔一〕總體消費(fèi)趨勢(shì)分析大局部消費(fèi)者的需求，所以好想你產(chǎn)品所定的價(jià)格根本符合寬闊消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。1、現(xiàn)有消費(fèi)行為成了消費(fèi)者的購(gòu)置行為。2、消費(fèi)者態(tài)度保證以及它富有的象征意義，更是由于它適中的價(jià)格和好的口味質(zhì)感。他產(chǎn)品的口味和品牌效應(yīng)很難轉(zhuǎn)變。〔三〕潛在消費(fèi)者1、潛在消費(fèi)者的特征奇異心強(qiáng)、工作壓力大，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)常常熬夜加班，所以這局部人常常這類(lèi)人群可以成為好想你棗片的消費(fèi)人群。其次類(lèi)是學(xué)生，學(xué)生是民族的將來(lái)，類(lèi)消費(fèi)者需要的。2、潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)置行為疑紅棗是很好的維他命丸，既能補(bǔ)充一日所需維生素又能活血、養(yǎng)顏。味美純粹、甜而不酸的口感正是它受歡送的緣由。3、潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性這些潛在消費(fèi)者?！菜摹诚M(fèi)者分析總結(jié)中的地位。其次章、營(yíng)銷(xiāo)提案一、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的性能香甜可口、有益安康、老少皆益，具有雙吃兩用“形似口香糖，可口又環(huán)保；速溶變棗汁，早茶兼夜宵”的特點(diǎn)，一片棗片相當(dāng)于三顆紅棗！2、產(chǎn)品的質(zhì)量消費(fèi)者的認(rèn)可。3、產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)寬闊消費(fèi)者好想你棗片推出了多種口味和多種包裝的棗片為寬闊消費(fèi)者供給了寬闊的選擇空間。280g 15元/盒，700g 50元/盒。(二)產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品的生命周期曲線如圖〔2〕所示圖〔2〕〔三〕產(chǎn)品定位公司自創(chuàng)的“好想你棗片”系列產(chǎn)品，布滿溫馨情感，表達(dá)了差異化的品牌常見(jiàn)的粗加工產(chǎn)品包括蜜餞系列、香酥系列等，深加工產(chǎn)品包括棗粉、棗干、棗...參考資料參考資料足了不同消費(fèi)人群的偏好?！菜摹钞a(chǎn)品分析總結(jié)親情理念為企業(yè)文化和產(chǎn)品文化的核。成長(zhǎng)快速的棗產(chǎn)品公司“好想你”,主要從事紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和230,2023-202352.61%,經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為64.97%。第一。公司目前有包括免洗紅棗系列、棗片系列、蜜餞系列、棗干系列、焦棗系列、脆棗系列、棗粉系列、蜂蜜系列、棗飲料系列、木本糧系列在的十大系列2302023202315%左右的高水平。二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析〔一〕企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位好想你棗業(yè)股份作為國(guó)紅棗行業(yè)規(guī)模最大，技術(shù)最先進(jìn)，產(chǎn)品種類(lèi)最多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)掩蓋最全的企業(yè)，其前身源自199720239818實(shí)業(yè)整體變更而來(lái)。他已經(jīng)擁有了寬闊的消費(fèi)群體，很多的顧客也參與其中。經(jīng)過(guò)12的逐步擴(kuò)大，企業(yè)的銷(xiāo)售額快速上升，利潤(rùn)也快速增長(zhǎng)。1992年開(kāi)頭從10大系列230多個(gè)單品。2023~2023保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉幂^好成績(jī)，公司2023~2023年凈利潤(rùn)分別372851489413〔3〕所示。20232023認(rèn)定為中國(guó)著名商標(biāo)，廣泛認(rèn)可的自創(chuàng)品牌成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的強(qiáng)大助推器。08-10年利潤(rùn)圖1000080006000400020230

1 2 圖〔3〕

年份凈利潤(rùn)〔萬(wàn)元〕〔二〕企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如圖〔4〕所示公創(chuàng)公創(chuàng)公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)棗產(chǎn)品注司名稱〔年〕天199專注紅棗；擁有11.5萬(wàn)畝可控紅驕?zhǔn)?棗種植基地，已建成掩蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)業(yè)有絡(luò)八大系列近百個(gè)品種限公司鼎199擁有“萬(wàn)畝棗園”綠色食品基地，力棗9專業(yè)加工金絲小棗系列制品；產(chǎn)品主要業(yè)食是飲品類(lèi)：棗啤酒年產(chǎn)量15萬(wàn)噸、金品有5萬(wàn)噸棗粉、棗紅色素等限公司恩20以金絲小棗為原料進(jìn)展功能性營(yíng)際生03養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與效勞；產(chǎn)品汁、棗環(huán)磷酸腺苷提取物制加工率和科技含量高，承受生物技術(shù)研品有發(fā)的值A(chǔ)G衍生源、恩麗蓓、棗環(huán)磷酸限公腺苷提取液、棗膳食纖維等產(chǎn)品為國(guó)首棗多糖、紅棗酊司創(chuàng)裕19 建有冬棗生產(chǎn)基地，棗產(chǎn)品側(cè)重經(jīng)華集8460%出口海外金絲小棗、保鮮速凍果團(tuán)農(nóng)業(yè)有鴨、酒水、化工產(chǎn)品限公司圖〔4〕各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率如圖〔5〕所示市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率山西天驕?zhǔn)硺I(yè)0.90%1.80%1.20%0.50%0.70%圖〔5〕依據(jù)對(duì)好想你棗業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分析和企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的分析業(yè)在目前棗業(yè)品牌企業(yè)中占有較好的市場(chǎng)占有率，可是照舊偏低。2、企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況<br>“1311”部位于十大名棗之鄉(xiāng)——交城五眼橋開(kāi)發(fā)區(qū)。占地面積20230平方米，總資產(chǎn)450016820233000皇家文化涵，堪稱“禮中極品”；棗酒中蘊(yùn)含的“喝酒喝安康”的時(shí)尚已恩際生物制品是以著名中外的金絲小棗為原料進(jìn)展功能性養(yǎng)分食品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、效勞于一體的有限責(zé)任公司。成立于二00加工層次最深的現(xiàn)代化高科技生物制品企業(yè)。公司地處市南42公里鹽山縣工業(yè)園區(qū)，環(huán)境秀麗、綠化良好，交通便利，為打造優(yōu)良產(chǎn)品，供給優(yōu)質(zhì)效勞，奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。公司現(xiàn)占地面積8190019000GMP5000今產(chǎn)品種類(lèi)已日漸豐富，食品原料主要有：紅棗提取物、濃縮棗汁、紅棗酊、紅棗粉、紅棗膳食纖維、大棗多糖、紅棗浸膏、枸杞提取物等多種深加工產(chǎn)品；在“不了情”棗汁飲料、紅棗濃縮汁等二十多種高品質(zhì)養(yǎng)分產(chǎn)品。裕華集團(tuán)農(nóng)業(yè)成立于1984年，經(jīng)過(guò)二十多年的拼搏，現(xiàn)已形成農(nóng)3、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略打下了良好的根底。目前，公司的總產(chǎn)能為1.6萬(wàn)噸，產(chǎn)能利用率達(dá)81.1%，位，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。〔三〕競(jìng)爭(zhēng)中面臨的主要問(wèn)題場(chǎng)，可是面對(duì)眾多棗業(yè)公司，好想你的市場(chǎng)占有率照舊不高。2、棗業(yè)自身進(jìn)展的局限，棗業(yè)進(jìn)展無(wú)疑要吸引更多消費(fèi)者的眼球，而面對(duì)長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要。費(fèi)者的價(jià)位取向?！菜摹掣?jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)到了提高。三、廣告目標(biāo)企業(yè)提出的目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析〔一〕市場(chǎng)細(xì)分0—1616—3536—5555味的棗片，由于其相對(duì)于紅棗的不同形態(tài)，很難得到這局部人的認(rèn)可。費(fèi)者的認(rèn)同。目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者的分析，我們覺(jué)得好想你棗片的銷(xiāo)16—35并且一旦他們認(rèn)定了好想你這個(gè)品牌就很難得到轉(zhuǎn)變。五、對(duì)于企業(yè)以往的定位策略的分析和評(píng)價(jià)中高端品牌定位是好想你走出棗產(chǎn)業(yè)“紅?！备?jìng)爭(zhēng)的重要一步。公司目前公司通過(guò)連鎖店、超市、流通、電子商務(wù)、出口五個(gè)渠道的銷(xiāo)售策略，大力拓寬銷(xiāo)售渠道，使得公司產(chǎn)品在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率不斷提高，為公司的持續(xù)安康進(jìn)展打下了良好的根底。目前，公司的總產(chǎn)能為1.6萬(wàn)噸，產(chǎn)能利用率達(dá)列化、高端化、安康養(yǎng)分化的戰(zhàn)略方針，連續(xù)保持和穩(wěn)固公司在紅棗深加工行業(yè)的龍頭地位，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率和品牌知名度六、廣告的訴求策略〔一〕廣告的訴求的對(duì)象16—35〔二〕廣告的訴求重點(diǎn)認(rèn)知度?！踩硰V告的訴求方法好想你棗片傳遞真情的作用，到達(dá)品牌與產(chǎn)品傳播和推廣目的。七、廣告表現(xiàn)策略〔一〕廣告的主題策略的廣告效果。〔二〕 廣告的媒介策略12媒介整體表現(xiàn)的是溫馨的感覺(jué)，并且到達(dá)棗傳人間總是情的廣告目的與情感表達(dá)。3420:00-22:00對(duì)于報(bào)刊廣告：每天登載對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告：每天在各大推廣宣傳1、電視廣告A、電視廣告創(chuàng)意和廣告語(yǔ)，表達(dá)好想你棗片的動(dòng)人魅力。好想你紅棗安康全人類(lèi)”的廣告效果中年篇：主要針對(duì)情侶之間的廣告創(chuàng)意“棗傳人間總是情，全心全意好想你”老年篇：主要針對(duì)老年朋友間的情意“好想你要讓每一個(gè)家庭、每一個(gè)人都能吃上紅棗”12〔接棗傳人間總是情，全心全意好想你”……好想你棗片系列產(chǎn)品……3好想你要讓每一個(gè)家庭、每一個(gè)人都能吃上紅棗。4好想你的廣告語(yǔ)“中國(guó)紅、紅棗紅、好想你紅棗紅遍天下A302好想你棗片是用上乘的原料制成，在背景之上放上好想你棗片的產(chǎn)品。3法到達(dá)宣傳消費(fèi)觀念的目的。〔三〕廣告的預(yù)算1、報(bào)刊廣告。其優(yōu)點(diǎn)是靈敏、準(zhǔn)時(shí)、本錢(qián)較低、傳播面廣、地區(qū)選擇性好，可信度高。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短、表現(xiàn)力差。報(bào)紙雜志上登載廣告的費(fèi)用是多少大體是這樣的:整版80000/月34.5×47.51/24000034.5×23.51/32700034.5×151/42023034.5×11.5/17×23.51/51600034.5×9.51/61350017×151/81000017×11.51/10800017×9.51/16500017×5.5/8.5×11.5報(bào)眼100006.5×3.5報(bào)花800〔一版〕/6004×3中縫40004×47.52、雜志廣告2、雜志廣告其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè)，可保存，轉(zhuǎn)讀率高，印刷精巧，可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者留意力，閱讀時(shí)間充裕。缺點(diǎn)是本錢(qián)高，靈敏性差。類(lèi)別Classifying版面位置Position版面規(guī)格Size(W×H,mm)刊例價(jià)Rate(RMB)封面拉頁(yè)420×285498000封二210×285208000封二旁頁(yè)210×285封二旁頁(yè)210×285198000封二跨頁(yè)420×285366000名目前跨頁(yè)420×285298000名目旁頁(yè)210×285168000封210×285186000封三旁頁(yè)210×285168000封三跨頁(yè)420×285328000封底210×285328000封底拉頁(yè)420×285466000頁(yè)跨版420×285226000頁(yè)整版210×285128000210×142.5，特別版位一般版位

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78000880003、電視廣告是能把形象、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、賞識(shí)便利、富有吸引力；性好。缺點(diǎn)是本錢(qián)高、時(shí)間短、不易記憶、靈敏性差。工程名稱51015202530東方時(shí)空256003840048000653007680086400工程名稱51015202530晚間聞17,10025,6003202343,50051,20057,6004、網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有本錢(qián)低、靈敏的特點(diǎn)，是一種極具潛力的穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的圍都能取得良好的效果。類(lèi)型 規(guī)格 價(jià)格 位置廣告費(fèi)用=報(bào)刊廣告+雜志廣告+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告廣告費(fèi)用=報(bào)刊廣告+雜志廣告+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告=20230*6+366000/年+〔65300+43500〕*2/天*360*+4000/月*12=78862023=7886、2對(duì)聯(lián)廣告100x3005,000/月首頁(yè)兩側(cè)浮動(dòng)Logo600x806,000/月首頁(yè)頁(yè)首通欄廣告760x804,500/月首頁(yè)三屏通欄廣告760x804,000/月首頁(yè)四屏浮動(dòng)標(biāo)識(shí)80x803,000/月首頁(yè)兩側(cè)浮動(dòng)半橫幅廣告265x802,000/月首頁(yè)二屏按鈕廣告190x601,500/月首頁(yè)二屏按鈕廣告190x601,000/月首頁(yè)三屏按鈕廣告190x601,000/月首頁(yè)三屏彈出廣告760x500300/天首頁(yè)頂部彈出市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷更為準(zhǔn)確的結(jié)論。您知道好想你棗嗎？A、知道B、有所了解C、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)〔〕您是通過(guò)哪種方式了解到好想你棗業(yè)的?〔可多項(xiàng)選擇〕A、電視廣告 B、報(bào)紙 C、朋友介紹 3、哪些因素能夠促成你購(gòu)置一種產(chǎn)品？〔可多項(xiàng)選擇〕A、廣告有創(chuàng)意B、包裝穎 C、品牌口碑好 D、價(jià)格合理 其他得人類(lèi)有常常吃紅棗的必要嗎？A、有 B、沒(méi)有5、您吃過(guò)好想你的哪種產(chǎn)品？〔可多項(xiàng)選擇〕A、棗干 B、棗粉 C、棗片 D、棗酪