2023銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)（3篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)2023?銷(xiāo)售經(jīng)理?個(gè)人年度?工作總結(jié)?___?_年__?__月以?來(lái)，在_?___公?司___?_支公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，作?為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)?務(wù)四部一?名銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)經(jīng)理，?我立足自?身崗位實(shí)?際，帶領(lǐng)?全體銷(xiāo)售?人員，認(rèn)?真努力工?作，積極?服務(wù)客戶(hù)?，完成了?工作任務(wù)?，取得良?好的成績(jī)?，獲得上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?客戶(hù)的滿(mǎn)?意。有關(guān)?個(gè)人工作?情況總結(jié)?如下：?一、個(gè)人?基本情況?和工作履?歷我叫?____?，___?_年__?__月_?___日?出生，_?___年?____?月畢業(yè)于?____?學(xué)院__?__專(zhuān)業(yè)?，大學(xué)習(xí)?____?科文化。?____?年___?_月參加?工作，先?后在__?__公司?____?支公司綜?合部綜合?崗、渠道?業(yè)務(wù)一部?中介展業(yè)?崗工作，?后來(lái)?yè)?dān)任?營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)?二部和營(yíng)?銷(xiāo)業(yè)務(wù)四?部個(gè)代營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)?理崗、銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)經(jīng)?理。二?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平?和工作技?能自參?加保險(xiǎn)銷(xiāo)?售工作以?來(lái)，我意?識(shí)到保險(xiǎn)?業(yè)不斷發(fā)?展和業(yè)務(wù)?創(chuàng)新對(duì)保?險(xiǎn)員工提?出了更高?的要求，?必須認(rèn)真?學(xué)習(xí)，提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?和工作技?能，才能?適應(yīng)工作?的需要。?為此，我?積極參加?上級(jí)組織?的相關(guān)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?操作流程?、相關(guān)制?度、資本?市場(chǎng)知識(shí)?、保險(xiǎn)產(chǎn)?品知識(shí)以?及如何與?客戶(hù)溝通?交流的技?巧等等，?做到在與?客戶(hù)的溝?通中，當(dāng)?客戶(hù)問(wèn)起?保險(xiǎn)產(chǎn)品?和其他有?關(guān)問(wèn)題時(shí)?，能夠快?速、正確?地答復(fù)客?戶(hù)的提問(wèn)?，給客戶(hù)?提供建議?和處理方?法，用自?己的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)構(gòu)架?起與客戶(hù)?溝通的橋?梁，促進(jìn)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?發(fā)展，為?單位創(chuàng)造?良好經(jīng)濟(jì)?效益。?三、認(rèn)真?工作，努?力服務(wù)好?客戶(hù)我?現(xiàn)在主要?負(fù)責(zé)__?__省_?___市?開(kāi)發(fā)區(qū)“?____?名車(chē)行”?等___?_家4S?店的保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)。我?帶領(lǐng)全體?銷(xiāo)售人員?認(rèn)真工作?，努力服?務(wù)好客戶(hù)?，促進(jìn)保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)?展，提高?單位經(jīng)濟(jì)?效益。一?是始終堅(jiān)?持以客戶(hù)?為中心，?嚴(yán)格履行?“公開(kāi)承?諾”、“?首問(wèn)負(fù)責(zé)?”、“微?笑服務(wù)”?，增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)，?創(chuàng)新服務(wù)?方式，改?進(jìn)服務(wù)作?風(fēng)，滿(mǎn)足?客戶(hù)多元?化需求，?提高客戶(hù)?的滿(mǎn)意度?。二是徹?底更新觀(guān)?念，自覺(jué)?規(guī)范行為?，認(rèn)真落?實(shí)支公司?各項(xiàng)服務(wù)?措施，苦?練基本功?，加快業(yè)?務(wù)辦理的?速度，避?免失誤，?把握質(zhì)量?，維護(hù)好?客戶(hù)關(guān)系?。三是針?對(duì)不同客?戶(hù)的特點(diǎn)?，細(xì)致入?微，努力?做好服務(wù)?工作，要?贏得客戶(hù)?由衷的贊?許，為支?公司爭(zhēng)取?更多的忠?誠(chéng)客戶(hù)，?持續(xù)推進(jìn)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?發(fā)展。?四、辛勤?工作，創(chuàng)?造良好經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)?我不怕困?難，辛勤?工作，為?支公司創(chuàng)?造良好經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)，?其中__?__年為?____?萬(wàn)元，以?實(shí)際行動(dòng)?為支公司?的發(fā)展作?出了自己?應(yīng)有的努?力和貢獻(xiàn)?。在過(guò)去?的幾年中?，我雖然?完成了任?務(wù)，取得?良好成績(jī)?，但不能?以此為滿(mǎn)?足。今后?，我要更?加努力學(xué)?習(xí)，提高?自己的領(lǐng)?導(dǎo)能力和?業(yè)務(wù)能力?，創(chuàng)新工?作方法與?服務(wù)形式?，爭(zhēng)取創(chuàng)?造優(yōu)良業(yè)?績(jī)，促進(jìn)?支公司健?康持續(xù)發(fā)?展。2?023銷(xiāo)?售經(jīng)理個(gè)?人年度工?作總結(jié)（?二）我?于___?_年__?__月份?任職于_?___公?司，在任?職期間，?我非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的?支持與幫?助下，我?很快融入?了我們這?個(gè)集體當(dāng)?中，成為?這大家庭?的一員，?在工作模?式和工作?方式上有?了重大的?突破和改?變，在任?職期間，?我嚴(yán)格要?求自己，?做好自己?的本職工?作?，F(xiàn)將?上半年的?工作總結(jié)?如下：?一、銷(xiāo)售?部辦公室?的日常工?作作為?公司的銷(xiāo)?售內(nèi)勤，?我深知崗?位的重工?性，也能?增強(qiáng)我個(gè)?人的交際?能力。銷(xiāo)?售部?jī)?nèi)勤?是一個(gè)承?上啟下、?溝通內(nèi)外?、協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)系?八方的重?要樞紐，?把握市場(chǎng)?最新購(gòu)機(jī)?用戶(hù)資料?的收集，?為銷(xiāo)售部?業(yè)務(wù)人員?做好保障?。在一些?文件的整?理、分期?買(mǎi)賣(mài)合同?的簽署、?用戶(hù)逾期?欠款額、?銷(xiāo)售數(shù)量?等等都是?一些有益?的決策文?件，面對(duì)?這些繁瑣?的日常事?務(wù)，要有?頭有尾，?自我增強(qiáng)?協(xié)調(diào)工作?意識(shí)，這?些基本上?做到了事?事有著落?。二、?及時(shí)了解?用戶(hù)回款?額和逾期?欠款額的?情況作?為公司的?銷(xiāo)售內(nèi)勤?，我負(fù)責(zé)?用戶(hù)的回?款額及逾?期欠款額?的工作，?主要內(nèi)容?是針對(duì)逾?期欠款用?戶(hù)，用戶(hù)?的還款進(jìn)?度是否及?時(shí)，關(guān)系?到公司的?資金周轉(zhuǎn)?以及公司?的經(jīng)濟(jì)效?益，我們?要及時(shí)了?解購(gòu)機(jī)用?戶(hù)的工程?進(jìn)度，從?而加大催?款力度，?以免給公?司造成不?必要的損?失，在提?報(bào)《客戶(hù)?到期應(yīng)收?賬款明細(xì)?表》是，?要做到及?時(shí)、準(zhǔn)確?，讓公司?領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)?此表針對(duì)?不同的客?戶(hù)做出相?應(yīng)的對(duì)策?，這樣才?能控制風(fēng)?險(xiǎn)。三?、今后努?力的方向?入職到?現(xiàn)在，本?人愛(ài)崗敬?業(yè)、創(chuàng)造?性地開(kāi)展?工作，雖?然取得了?成績(jī)，但?也存在一?些問(wèn)題和?不足。主?要是表現(xiàn)?在：第?一，用戶(hù)?回款額這?方面有些?不協(xié)調(diào)，?也許是剛?剛接觸這?方面的業(yè)?務(wù);第二?，加強(qiáng)自?身的學(xué)習(xí)?，拓展知?識(shí)面，努?力學(xué)習(xí)工?程機(jī)械專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，?對(duì)于同行?業(yè)的發(fā)展?以及統(tǒng)籌?規(guī)劃做到?心中有數(shù)?;第三，?要做到實(shí)?事求是，?上情下達(dá)?、下情上?達(dá)，做好?領(lǐng)導(dǎo)的好?助手!?在以后的?工作當(dāng)中?，我會(huì)揚(yáng)?長(zhǎng)避短，?做一名稱(chēng)?職的銷(xiāo)售?內(nèi)勤，與?企業(yè)共成?長(zhǎng)。一?、當(dāng)年市?場(chǎng)工作總?結(jié)1、?情況概述?客觀(guān)地?表述任務(wù)?完成情況?，取得的?成績(jī)，要?用數(shù)據(jù)說(shuō)?話(huà)。比?如：今年?公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù)指標(biāo)是?多少，實(shí)?際完成了?銷(xiāo)售任務(wù)?多少，超?額完成任?務(wù)或離任?務(wù)的差距?是多少，?達(dá)到人均?消費(fèi)者多?少，與去?年相比增?長(zhǎng)率是多?少，各項(xiàng)?經(jīng)用開(kāi)支?多少，完?成利潤(rùn)多?少。市場(chǎng)?占有率多?少，與去?年相比增?長(zhǎng)了多少?，產(chǎn)品見(jiàn)?貨率多少?，是提高?還是降低?了。經(jīng)銷(xiāo)?商網(wǎng)絡(luò)情?況如何，?A類(lèi)、B?類(lèi)、C類(lèi)?各有幾家?，銷(xiāo)售隊(duì)?伍情況如?何等等。?只報(bào)大賬?和特別需?要說(shuō)明的?數(shù)據(jù)，不?需報(bào)細(xì)賬?，否則成?了數(shù)據(jù)分?析報(bào)表。?2、簡(jiǎn)?要分析?針對(duì)上述?的事實(shí)(?數(shù)據(jù))，?簡(jiǎn)要分析?其原因，?是行業(yè)形?勢(shì)、競(jìng)品?原因、公?司政策、?還是其它?原因所致?。3、?特別說(shuō)明?若是成?功的經(jīng)驗(yàn)?，對(duì)公司?其它市場(chǎng)?有指導(dǎo)意?義的，需?要簡(jiǎn)潔、?生動(dòng)的表?述成功的?典型案例?或經(jīng)驗(yàn)，?可讓公司?宣傳鼓舞?士氣或在?其它市場(chǎng)?推廣。若?是區(qū)域市?場(chǎng)運(yùn)作上?存在明顯?的不足或?嚴(yán)重的問(wèn)?題，需要?對(duì)不足之?處和問(wèn)題?進(jìn)行深刻?的剖析，?如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)?建問(wèn)題、?銷(xiāo)售隊(duì)伍?問(wèn)題、新?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?問(wèn)題、消?費(fèi)者溝通?和啟動(dòng)問(wèn)?題等，要?找出問(wèn)題?的根本性?原因，分?析清楚問(wèn)?題出在那?一個(gè)環(huán)節(jié)?段上，如?廣告促銷(xiāo)?火候不到?，差幾成?。二、?明年工作?計(jì)劃1?、要全面?將總體?的目標(biāo)任?務(wù)分解成?各個(gè)階段?、各個(gè)區(qū)?域的子目?標(biāo)。將任?務(wù)落實(shí)到?人(經(jīng)銷(xiāo)?商和對(duì)應(yīng)?的銷(xiāo)售人?員)，對(duì)?各種資源?進(jìn)行合理?的配置。?最好用表?格、數(shù)據(jù)?說(shuō)明，力?求仔細(xì)、?認(rèn)真、全?面、準(zhǔn)確??；蛘呖?以用附件?的形式詳?細(xì)說(shuō)明，?但是年終?總結(jié)一定?是少不了?明年的打?算，如果?公司的習(xí)?慣是單獨(dú)?行文的，?那么在報(bào)?告里只要?把簡(jiǎn)要的?打算、主?要的思路?表現(xiàn)出來(lái)?就可以了?。2、?要到位?目標(biāo)需要?有措施的?支持，通?過(guò)什么措?施、配置?什么資源?，達(dá)成什?么目標(biāo)。?先落實(shí)有?把握的目?標(biāo)，期望?達(dá)到的目?標(biāo)要另行?說(shuō)明，不?能混為一?談，否則?就會(huì)讓領(lǐng)?導(dǎo)感到不?踏實(shí)、不?到位、不?放心的感?覺(jué)，自己?也容易搞?糊涂，誤?將理想當(dāng)?現(xiàn)實(shí)。?3、要有?突破和亮?點(diǎn)突破?，一般可?以從今年?存在的主?要問(wèn)題著?手，今年?的主要問(wèn)?題已經(jīng)在?總結(jié)中分?析清楚了?，公司領(lǐng)?導(dǎo)也早已?看在眼里?，要集中?精力抓一?個(gè)問(wèn)題，?雖然一個(gè)?市場(chǎng)問(wèn)題?可能是成?千上萬(wàn)，?但是只要?解決了一?個(gè)主要矛?盾其它矛?盾就會(huì)迎?刃而解。?通過(guò)正確?的方法、?嚴(yán)密思維?、準(zhǔn)確有?效的措施?努力在突?破中創(chuàng)造?出新的銷(xiāo)?售增長(zhǎng)點(diǎn)?和亮點(diǎn)。?市嘗銷(xiāo)?量、品牌?還需要厚?積薄發(fā)，?一年解決?一個(gè)主要?問(wèn)題，上?一個(gè)臺(tái)階?，而且是?說(shuō)到做到?了，第二?年你再寫(xiě)?這樣的報(bào)?告，領(lǐng)導(dǎo)?就相信你?，就能得?到應(yīng)有的?支持。這?樣的市場(chǎng)?年終總結(jié)?報(bào)告是領(lǐng)?導(dǎo)最愿意?看到的報(bào)?告，也是?最具實(shí)效?性的報(bào)告?。在_?___年?剛接觸這?個(gè)行業(yè)時(shí)?，在選擇?客戶(hù)的問(wèn)?題上走過(guò)?不少?gòu)澛?，那是因?為對(duì)這個(gè)?行業(yè)還不?太熟悉，?總是選擇?一些食品?行業(yè)，但?這些企業(yè)?往往對(duì)標(biāo)?簽的價(jià)格?是非常注?重的。所?以今年不?要在選一?些只看價(jià)?格，對(duì)質(zhì)?量沒(méi)要求?的客戶(hù)。?沒(méi)有要求?的客戶(hù)不?是好客戶(hù)?。__?__年的?計(jì)劃如下?：一;?對(duì)于老客?戶(hù)，和固?定客戶(hù)，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時(shí)間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請(qǐng)客戶(hù)，?好穩(wěn)定與?客戶(hù)關(guān)系?。二;?在擁有老?客戶(hù)的同?時(shí)還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶(hù)?信息。?2023?銷(xiāo)售經(jīng)理?個(gè)人年度?工作總結(jié)?（三）?在公司工?作了很多?年了，從?一個(gè)小小?的業(yè)務(wù)員?走到現(xiàn)在?公司銷(xiāo)售?經(jīng)理的位?置，付出?了多少努?力和汗水?，也許只?有我自己?知道了。?不過(guò)我可?以說(shuō)，我?付出的努?力是常人?的幾倍，?我才在自?己的工作?崗位上取?得了一定?的成功。?這一年?走過(guò)來(lái)，?酸甜中夾?雜著汗水?，努力和?付出就會(huì)?有回報(bào)，?對(duì)我來(lái)說(shuō)?，在過(guò)去?的一年取?得的成績(jī)?還是很不?錯(cuò)的，我?覺(jué)得自己?做的還是?很好的。?自己_?___年?銷(xiāo)售工作?，在公司?經(jīng)營(yíng)工作?領(lǐng)導(dǎo)魏總?的帶領(lǐng)和?幫助下，?加之全組?成員的鼎?力協(xié)助，?自己立足?本職工作?，恪盡職?守，兢兢?業(yè)業(yè)，任?勞任怨，?截止0_?___年?____?月___?_日，0?____?年完成銷(xiāo)?售額__?__元，?起額完成?全年銷(xiāo)售?任務(wù)的_?___%?，貨款回?籠率為_(kāi)?___%?，銷(xiāo)售單?價(jià)比去年?下降了_?___%?，銷(xiāo)售額?和貨款回?籠率比去?年同期下?降了__?__%和?____?%?，F(xiàn)將?全年來(lái)從?事銷(xiāo)售工?作的心得?和感受總?結(jié)如下：?一、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?。作為?一名銷(xiāo)售?經(jīng)理，自?己的崗位?職責(zé)是：?1、千?方百計(jì)完?成區(qū)域銷(xiāo)?售任務(wù)并?及時(shí)催回?貨款;?2、努力?完成銷(xiāo)售?管理辦法?中的各項(xiàng)?要求;?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出?庫(kù)手續(xù);?4、積?極廣泛收?集市場(chǎng)信?息并及時(shí)?整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格?遵守廠(chǎng)規(guī)?廠(chǎng)紀(jì)及各?項(xiàng)規(guī)章制?度;6?、對(duì)工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感;?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?崗位職責(zé)?是職工的?工作要求?，也是衡?量銷(xiāo)售經(jīng)?理工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，自己始?終以崗位?職責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中?的一點(diǎn)一?滴做起，?嚴(yán)格按照?職責(zé)中的?條款要求?自己的行?為，在業(yè)?務(wù)工作中?，首先自?己能從產(chǎn)?品知識(shí)入?手，在了?解技術(shù)知?識(shí)的同時(shí)?認(rèn)真分析?市場(chǎng)信息?并適時(shí)制?定營(yíng)銷(xiāo)方?案，其次?自己經(jīng)常?同其它銷(xiāo)?售經(jīng)理勤?溝通、勤?交流，分?析市場(chǎng)情?況、存在?問(wèn)題及應(yīng)?對(duì)方案，?以求共同?提高。在?日常的事?務(wù)工作中?，自己能?積極著手?，在確保?工作質(zhì)量?的前提下?按時(shí)完成?任務(wù)。?總之，通?過(guò)實(shí)踐證?明作為銷(xiāo)?售經(jīng)理技?能和業(yè)績(jī)?至關(guān)重要?，是檢驗(yàn)?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作得失?的標(biāo)準(zhǔn)。?今年由于?舉辦奧運(yùn)?會(huì)四個(gè)月?限產(chǎn)的影?響，加之?自己對(duì)市?場(chǎng)的瞬息?萬(wàn)變應(yīng)對(duì)?辦法不多?而導(dǎo)致業(yè)?績(jī)欠佳。?二、明?確客戶(hù)需?求，主動(dòng)?積極，力?求保質(zhì)保?量按時(shí)供?貨。工?作中自己?時(shí)刻明白?銷(xiāo)售經(jīng)理?必須有明?確的目地?，一方面?積極了解?客戶(hù)的意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)及?早準(zhǔn)備，?在客戶(hù)要?求的期限?內(nèi)供貨，?另一方面?要積極和?客戶(hù)溝通?及時(shí)了解?客戶(hù)還款?能力，考?慮并補(bǔ)充?完善。?三、正確?對(duì)待客戶(hù)?投訴并及?時(shí)、妥善?解決。?銷(xiāo)售是一?種長(zhǎng)期循?序漸進(jìn)的?工作，而?產(chǎn)品缺陷?普遍存在?，所以銷(xiāo)?售經(jīng)理應(yīng)?正確對(duì)待?客戶(hù)投訴?，視客戶(hù)?投訴如產(chǎn)?品銷(xiāo)售同?等重要甚?至有過(guò)之?而無(wú)不及?，同時(shí)須?慎重處理?。自己在?產(chǎn)品銷(xiāo)售?的過(guò)程中?，嚴(yán)格按?照公訃制?定銷(xiāo)售服?務(wù)承諾執(zhí)?行，在接?到客戶(hù)投?訴時(shí)，首?先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶(hù)?投訴記錄?并口頭做?出承諾，?其次應(yīng)及?時(shí)匯報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)?部門(mén)，在?接到領(lǐng)導(dǎo)?的指示后?會(huì)同相關(guān)?部門(mén)人員?制訂應(yīng)對(duì)?方案，同?時(shí)應(yīng)及時(shí)?與客戶(hù)溝?通使客戶(hù)?對(duì)處理方?案感到滿(mǎn)?意。四?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)?品及相關(guān)?產(chǎn)品知識(shí)?，依據(jù)客?戶(hù)需求確?定代理的?產(chǎn)品品種?。熟悉?產(chǎn)品知識(shí)?是搞好銷(xiāo)?售工作的?前提。自?己在銷(xiāo)售?的過(guò)程中?同樣注重?產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?對(duì)公司生?產(chǎn)的涂料?產(chǎn)品的用?途、性能?、參數(shù)基?本能做到?有問(wèn)能答?、必答，?對(duì)相關(guān)部?分產(chǎn)品基?本能掌握?用途、價(jià)?格和施工?要求。?五、涂料?產(chǎn)品市場(chǎng)?分析涂?料產(chǎn)品銷(xiāo)?售區(qū)域大?、故市場(chǎng)?潛力巨大??，F(xiàn)就涂?料銷(xiāo)售的?市場(chǎng)分析?如下：?(一)、?市場(chǎng)需求?分析涂?料應(yīng)用雖?然市場(chǎng)潛?力巨大，?但北京區(qū)?域多數(shù)涂?料廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?己到白熱?化地步，?再加之奧?運(yùn)會(huì)過(guò)后?會(huì)有段因?奧運(yùn)搶建?項(xiàng)目在新?一年形成?空白，再?加上有些?涂料銷(xiāo)售?己直接威?脅到我們?己占的市?場(chǎng)份額，?雖然我們?有良好的?信譽(yù)和優(yōu)?良品質(zhì)，?但在價(jià)格?和銷(xiāo)售手?段上不占?優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)?售任務(wù)的?加___?_%，銷(xiāo)?售經(jīng)理的?日子并不?好過(guò);可?是我們也?要看到今?年取得三?合一認(rèn)證?，為明年?打拼多了?份保障，?如果上三?版市場(chǎng)，?資金得到?充分的支?持，還是?有希望取?得好銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)的，?關(guān)鍵是公?司給銷(xiāo)售?經(jīng)理更大?更有力的?支持和鼓?舞。(?二)、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及?價(jià)格分析?這幾年?通過(guò)自己?對(duì)涂料市?場(chǎng)的了解?，涂料生?產(chǎn)廠(chǎng)家有?二類(lèi)：一?類(lèi)進(jìn)口和?合資品牌?如杜邦、?上海開(kāi)林?、上海國(guó)?際、海虹?等，此類(lèi)?企業(yè)有較?強(qiáng)實(shí)力，?同時(shí)銷(xiāo)售?價(jià)格下調(diào)?，有的銷(xiāo)?售價(jià)格同?我公司基?本相同，?所以已形?成規(guī)模銷(xiāo)?售;另一?類(lèi)是和我?公司生產(chǎn)?產(chǎn)品相等?，此類(lèi)企?業(yè)銷(xiāo)售價(jià)?格較低。?六、0?____?年銷(xiāo)售經(jīng)?理工作設(shè)?想總結(jié)?一年來(lái)的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問(wèn)題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他銷(xiāo)售?經(jīng)理和同?行學(xué)習(xí)，?0___?_年自己?計(jì)劃在去?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長(zhǎng)補(bǔ)?短，重點(diǎn)?做好以下?幾個(gè)方面?的工作：?(一)?、依據(jù)0?____?年區(qū)域銷(xiāo)?售情況和?市場(chǎng)變化?，自己計(jì)?劃將工作?重點(diǎn)放在?鋼構(gòu)廠(chǎng)供?貨渠道上?，一是主?要做好原?有的鋼構(gòu)?廠(chǎng)供貨工?作，挑選?幾個(gè)用量?較大且經(jīng)?濟(jì)條件好?的做為重?點(diǎn);二是?發(fā)展好新?的大客戶(hù)?，三是在?某些區(qū)域?采用代理?的形式，?讓利給代?理商以展?開(kāi)銷(xiāo)售工?作。(?二)、0?____?年首先要?積極追要?往年的欠?款，并想?辦法將欠?款及時(shí)收?回，及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)，取得?公司的支?持。(?三)、0?____?年自己計(jì)?劃更加積?極搜集市?場(chǎng)信息并?及時(shí)聯(lián)系?，力爭(zhēng)參?加招標(biāo)形?成規(guī)模銷(xiāo)?售。(?四)、為?積極配合?代理銷(xiāo)售?，自己計(jì)?劃在確定?產(chǎn)品品種?后努力學(xué)?習(xí)代理產(chǎn)?品知識(shí)及?性能、用?途，以利?代理產(chǎn)品?迅速走入?市場(chǎng)并形?成銷(xiāo)售。?(五)?、自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能?及銷(xiāo)售實(shí)?戰(zhàn)來(lái)完善?自己的理?論知識(shí)，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)。(?六)、為?確保完成?全年銷(xiāo)售?任務(wù)，自?己平時(shí)就?積極搜集?信息并及?時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?額。七?、對(duì)銷(xiāo)售?管理辦法?的幾點(diǎn)建?議(一?)、0_?___年?銷(xiāo)售管理?辦法應(yīng)條?款明確、?言簡(jiǎn)意賅?，明確業(yè)?務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)?、費(fèi)用、?考核、獎(jiǎng)?勵(lì)，對(duì)模?凌兩可的?條款予以?刪除，年?底對(duì)銷(xiāo)售?經(jīng)理考核?后按辦法?如數(shù)兌現(xiàn)?。(二?)、0_?___年?應(yīng)在公司