2023銷售員月工作總結(jié)（3篇）

第5頁共5頁2023?銷售員月?工作總結(jié)?我從事?服裝銷售?工作已經(jīng)?____?年有余。?在這一領(lǐng)?域也有些?自己的心?得，下方?我對__?__月份?服裝銷售?生涯做一?份服裝銷?售人員工?作總結(jié)。?先說銷?售：由于?我服務(wù)的?品牌的市?場占有率?不是強(qiáng)者?姿態(tài)，因?此，在銷?售過程中?，要極力?爭搶同一?層次的競?爭品牌的?市場份額?，要竭盡?全力的苛?刻。我在?配貨的時?候，就要?充分的加?以搭配如?：戶外鞋?牛仔褲休?閑戶外上?衣組合。?我以我西?單___?_店的戶?外100?店鋪為分?析對象，?整個商場?是以戶外?鞋為銷售?主體，并?且整個商?場的客流?以戶外年?輕人為主?，隨著奧?運會__?__年的?北京召開?，以及非?典、禽流?感對人們?的警惕重?用，人們?對戶外類?的消費勢?必會大力?發(fā)展。在?競爭過程?中，在能?夠理解的?利潤范圍?內(nèi)竭盡全?力克制競?爭品牌的?發(fā)展。主?要運用的?是概念戰(zhàn)?和價格戰(zhàn)?，但是，?要靈活運?用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋?碰石頭。?在銷售?的過程中?，貨品的?庫存配比?，及陳列?必須要以?整個貨場?的銷售配?比相適應(yīng)?，但是，?還是全盤?掌握一個?氣勢的問?題。正因?品牌的完?整性極其?重要，或?者說是豐?富性。在?貨品陳列?方面，我?覺得貨場?的入口必?須要是一?個開闊的?容易進(jìn)入?的。正因?整個銷售?的決定因?素?zé)o非就?是客流量?和顧客在?店的駐足?時刻。店?鋪的管理?者必須要?知道自己?店鋪的最?暢銷款是?什么以及?最出錢的?貨架是什?么，店鋪?的發(fā)展不?一樣階段?，所采取?的陳列思?想也是不?一樣的，?如果在求?生存階段?，那么就?要用最暢?銷的款陳?列在最出?錢的貨架?上方。另?外，現(xiàn)階?段最流行?的陳列思?想莫過于?色系的搭?配，代?理商方面?：要盡?量的教導(dǎo)?和輔助，?換位思考?，多為代?理商思考?一點。在?專業(yè)知識?上方要盡?量的與代?理商共享?。在數(shù)據(jù)?分析方面?要盡量完?善的帶給?給代理商?。要讓代?理商構(gòu)成?長遠(yuǎn)的目?光。和讓?代理商看?得到盈利?的期望。?在服裝品?質(zhì)方面：?要盡量的?精益求精?，程度的?開發(fā)回頭?客。在團(tuán)?隊合作方?面要盡量?的謙虛，?對于下屬?要毫無保?留的指導(dǎo)?。買貨?方面：?1、了解?貨品的銷?售周期，?所有的銷?售就應(yīng)是?一個拋物?線的形式?，盡量提?升拋物線?峰值的高?度和橫向?座標(biāo)的長?度。2?、對于貨?品尺碼比?例、顏色?比例的確?定要根據(jù)?拋物線最?峰值的上?下一段周?期內(nèi)推算?。而不就?應(yīng)是整季?銷售的比?例。但是?，又要注?意完整性?。3、?要縱觀潮?流的趨向?性，比如?現(xiàn)行的超?女浪潮和?奧運會的?浪潮。?4、上一?季的優(yōu)點?必須要遺?傳下來，?在微量的?融合一些?潮流變化?的元素，?以不變應(yīng)?萬變。?5、對于?新產(chǎn)品的?投放，要?試驗性的?投放，不?能對新產(chǎn)?品進(jìn)行大?規(guī)模的生?產(chǎn)。只能?對優(yōu)秀的?產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的?生產(chǎn)。?6、以細(xì)?節(jié)反推大?圍，再以?大圍推敲?細(xì)節(jié)。?7、保證?貨品的完?整性，但?要盡量避?免重復(fù)性?。正因重?復(fù)就會在?自己的場?子里面構(gòu)?成競爭。?202?3銷售員?月工作總?結(jié)（二）?我們部?門做的是?營銷，主?要的工作?是宣傳和?產(chǎn)品推廣?，在這個?酒水銷售?的淡季，?公司推出?的喜宴政?策給了我?們一個很?好的發(fā)展?空間，對?于我們以?后的宣傳?工作給予?了很大的?幫助，兩?個月下來?現(xiàn)在__?__的大?街小巷，?幾乎每個?人都知道?了我們的?喜宴政策?，很多的?消費者都?愿意選擇?我們的柔?和作為招?待用酒，?接下來的?日子里，?我不但要?維持好前?期宣傳的?成果，也?要進(jìn)一步?增加銷量?。爭取讓?所有的客?戶及他是?親戚、朋?友招待都?使用我們?的柔和。?我們部門?經(jīng)理常說?：“一定?要先做好?客情關(guān)系?，客戶認(rèn)?可你了，?才會認(rèn)可?你所推銷?的產(chǎn)品。?”可見客?情關(guān)系是?非常重要?的，建立?一定的客?情關(guān)系，?為工作的?開展鋪平?道路，定?期的電話?拜訪;定?期的實地?拜訪;定?期的銷售?回顧等.?...想?做好營銷?一定要勤?奮。一?、要勤學(xué)?習(xí)，不斷?提高自己?、豐富自?己;二?、要勤拜?訪，增進(jìn)?客情關(guān)系?;三、?要勤動腦?，如何有?效的為客?戶服務(wù)?四、要勤?溝通，進(jìn)?一步了解?客戶的需?求;五?、要勤總?結(jié)，做好?每日總結(jié)?，總結(jié)有?效客戶并?時時跟進(jìn)?。這兩?個月對于?我來說是?成長、奮?斗、學(xué)習(xí)?的兩個月?，感謝諄?諄教誨我?的領(lǐng)導(dǎo)，?一直以來?悉心的幫?助、認(rèn)可?、信任、?鼓勵著我?，才能使?我更加樂?忠我現(xiàn)在?的工作。?202?3銷售員?月工作總?結(jié)（三）?一、工?作方面：?1、做?好基本資?料的整理?，及時向?工廠反映?客戶的情?況、向工?廠反映客?戶的信息?;2、?是做好訂?單跟蹤：?在下訂單?后要確認(rèn)?工廠是否?排單，了?解訂單產(chǎn)?品的生產(chǎn)?進(jìn)程，確?定產(chǎn)品是?否能夠按?期發(fā)貨，?最后還要?確定客戶?是否準(zhǔn)時?收到我司?產(chǎn)品;?3、是貨?款回籠，?與客戶確?認(rèn)對帳清?單并確認(rèn)?回傳，及?時將開票?資料寄到?財務(wù)處，?做好開票?的事項，?最后確認(rèn)?客戶財務(wù)?收到__?__并要?求及時安?排;4?、維護(hù)老?客戶，保?持經(jīng)常與?老客戶聯(lián)?系，了解?客戶對產(chǎn)?品需求的?最新動向?。另外要?向客戶推?出公司最?新產(chǎn)品，?確定客戶?是否有需?要。二?、工作中?存在的問?題1、?貨期協(xié)調(diào)?能力不夠?強(qiáng)，一些?貨期比較?急的貨經(jīng)?常不能很?好地滿足?客戶的需?求，貨期?一退再推?，有些產(chǎn)?品甚至要?二十多天?才能完成?。這種情?況導(dǎo)致了?部分客戶?的抱怨。?工作的條?理性不夠?，在工作?中經(jīng)常會?出現(xiàn)一些?錯誤;對?時間的分?配和利用?不夠合理?，使工作?的效率大?大地降低?;不能很?