2023銷售月工作總結(jié)范文（3篇）

第8頁共8頁2023?銷售月工?作總結(jié)范?文月銷?售工作總?結(jié)，時(shí)間?比較短，?一個(gè)月的?時(shí)間也不?會(huì)有很大?的變化，?因此，月?銷售工作?總結(jié)的書?寫更注重?對(duì)銷售工?作狀況的?理解與感?悟。一?、注意事?項(xiàng)：1?、總結(jié)前?充分搜集?材料。最?好通過不?同的渠道?，聽取不?同的意見?，了解有?關(guān)情況，?或者把總?結(jié)的想法?、意圖提?出來，同?各方面的?干部、群?眾商量。?一定要避?免導(dǎo)出觀?點(diǎn)，群眾?中找事實(shí)?的寫法。?2、一?定要實(shí)事?求是，成?績不夸大?，缺點(diǎn)不?縮小，更?不能弄虛?作假，這?是分析、?得出教訓(xùn)?的基礎(chǔ)。?3、條?理要清楚??？偨Y(jié)寫?給人看，?條理不清?，人們就?看不下去?，即使看?了也不知?其所以然?，這樣就?達(dá)不到總?結(jié)的目的?。4、?要剪裁得?體，詳略?適宜。材?料有本質(zhì)?的，有現(xiàn)?象的;有?重要的，?有次要的?，寫作時(shí)?要去蕪存?精?？偨Y(jié)?中的問題?要有主次?、詳略之?分，該詳?的要詳，?該略的要?略。二?、一般情?況下，一?個(gè)完善的?月銷售工?作總結(jié)報(bào)?告應(yīng)當(dāng)包?括如下內(nèi)?容：1?、銷售情?況總結(jié)：?銷售業(yè)績?和銷售目?標(biāo)達(dá)成情?況，要求?既有詳細(xì)?數(shù)據(jù)，又?有情況分?析。2?、行動(dòng)報(bào)?告：當(dāng)月?都干了什?么工作，?都去了什?么地方、?工作時(shí)間?怎樣安排?的，要求?簡單明了?。3、?市場情況?總結(jié)分析?，包括：?(1)?市場價(jià)格?現(xiàn)狀：各?級(jí)經(jīng)銷商?的具體價(jià)?格、促銷?、返利、?利潤都是?多少;?(2)產(chǎn)?品庫存現(xiàn)?狀：各級(jí)?經(jīng)銷商的?產(chǎn)品庫存?情況：數(shù)?量、品種?、日期;?(3)?經(jīng)銷商評(píng)?價(jià)：各級(jí)?主要經(jīng)銷?商的心態(tài)?、能力、?銷售業(yè)績?情況怎樣?;(4?)競爭對(duì)?手評(píng)價(jià)：?主要競爭?對(duì)手當(dāng)月?的銷售業(yè)?績、價(jià)格?走勢、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)變?化、重要?的宣傳促?銷活動(dòng)、?發(fā)展趨勢?等情況分?析;(?5)市場?評(píng)價(jià)：市?場情況是?好是壞，?發(fā)展前景?如何，存?在什么問?題，有什?么機(jī)會(huì)。?(6)?市場問題?匯報(bào)：當(dāng)?月市場上?存在什么?需要公司?協(xié)助解決?的問題：?積壓破損?產(chǎn)品的調(diào)?換，促銷?返利的兌?現(xiàn)，市場?費(fèi)用的申?請(qǐng)，其他?需要公司?支持的事?項(xiàng)。4?、下個(gè)月?工作打算?和安排：?針對(duì)上個(gè)?月的工作?情況安排?下一個(gè)月?的工作。?5、工?作自我評(píng)?價(jià)：自己?工作的得?與失、對(duì)?與錯(cuò)。?2023?銷售月工?作總結(jié)范?文（二）?一年之?計(jì)在于春?，明媚的?____?月在不知?不覺中走?完了，總?結(jié)本月在?市場上的?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，有收獲?，也有不?足，雖然?完成了公?司定下的?任務(wù)，但?在很多方?面還有需?要完善和?努力的地?方，現(xiàn)將?本月的工?作總結(jié)如?下：一?、司徒服?務(wù)中心成?立：__?__月_?___號(hào)?，司徒服?務(wù)中心在?一陣陣煙?花和炮竹?聲中成立?了，隨著?服務(wù)中心?的成立，?我們?cè)谒?徒的工作?正式拉開?了序幕，?雖然吳老?板是第一?年經(jīng)銷飼?料，資源?各方面都?不是很豐?富，但他?信心十足?，堅(jiān)信能?和我公司?一起打響?海特生的?品牌，他?有___?_個(gè)親戚?在司徒和?武寧養(yǎng)蝦?，今年全?部支持他?，投喂我?公司飼料?，還有幾?家是和他?關(guān)系好的?朋友也在?跟他吃料?，而且司?徒最大的?成品蝦收?購和蝦苗?的經(jīng)紀(jì)人?吳朋友是?他的同學(xué)?，已經(jīng)答?應(yīng)上大料?的時(shí)候幫?他銷售料?。邱小銘?和謝曉敏?在三千畝?和米倉還?找到兩個(gè)?二級(jí)經(jīng)銷?點(diǎn)，都是?養(yǎng)殖大戶?，本月司?徒市場共?銷售開口?料兩噸，?如果吳老?板在中期?能保證資?金鏈不斷?且飼料質(zhì)?量有保障?的情況下?，相信今?年司徒市?場銷售_?___噸?飼料應(yīng)該?沒有問題?。三、?其他市場?：卸甲朱?勇，專職?做飼料多?年，什么?問題都考?慮比較全?面，和他?談過幾次?，他對(duì)希?望公司支?持的力度?太大，以?致到現(xiàn)在?還沒能拿?下，現(xiàn)在?發(fā)了海辰?的開口料?，估計(jì)再?去做點(diǎn)工?作還有希?望做點(diǎn)我?們的料，?但量可能?不會(huì)太大?。秦月華?和我談過?兩次，他?的意思還?想通過我?在中后期?做___?_噸左右?的大料，?不愿意在?老魏底下?拿料，橫?徑目前還?沒有有意?向的經(jīng)銷?商。本?月雖然完?成了任務(wù)?，但暴露?出來的問?題也不少?，具體如?下：一?、銷售區(qū)?域問題：?龍虬經(jīng)銷?商在司徒?三千畝和?米倉都找?了二級(jí)點(diǎn)?，目前共?發(fā)了有_?___個(gè)?戶的開口?料，如果?二級(jí)點(diǎn)能?控制銷售?價(jià)格的話?，問題都?不是很大?，一旦他?們和司徒?的經(jīng)銷商?打起價(jià)格?戰(zhàn)，到時(shí)?就會(huì)導(dǎo)致?整個(gè)市場?難以收拾?，受到損?失的還是?公司。?二、飼料?定價(jià)問題?：今年本?地幾家飼?料公司都?采取了前?期開口料?維持去年?原價(jià)的做?法，他們?和養(yǎng)殖戶?解釋說開?口料用量?少，營養(yǎng)?要求高，?就維持去?年的價(jià)格?不變，一?旦到上大?料的時(shí)候?，由于原?料今年降?價(jià)幅度較?大，飼料?價(jià)格會(huì)比?去年同期?降低30?0到50?0左右，?現(xiàn)在我公?司開口料?的價(jià)格在?高郵還與?一定的優(yōu)?勢，到上?大料時(shí)如?果和當(dāng)?shù)?幾家飼料?廠價(jià)格相?差太大的?話，會(huì)給?整個(gè)銷售?工作帶來?大的難度?。三、?飼料質(zhì)量?問題：現(xiàn)?在各區(qū)域?經(jīng)銷商跟?我反映最?多的問題?還是擔(dān)心?中后期我?公司飼料?的質(zhì)量問?題，像司?徒經(jīng)銷點(diǎn)?，下面使?用我公司?飼料的多?是原吃大?大飼料或?有兩個(gè)塘?口拿出一?個(gè)塘口使?用我公司?飼料用來?對(duì)比效果?的客戶，?一旦我公?司飼料在?中后期比?不了大大?飼料，和?他相差太?大的話，?我們的品?牌就很難?打開了，?其他市場?也是如此?，所以公?司一定要?嚴(yán)把質(zhì)量?關(guān)，盡快?研發(fā)出一?種高效的?飼料添加?劑，這樣?在我們才?更有信心?來和大大?及其他飼?料競爭。?下月工?作重點(diǎn)：?一、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝?聚力，提?高團(tuán)隊(duì)作?戰(zhàn)能力：?新員工的?逐步增加?，隨著公?司銷售工?作的開展?，使我們?由陌生變?為熟悉，?熟悉之間?轉(zhuǎn)換為親?密無隙的?戰(zhàn)友，緊?密協(xié)作，?同甘共苦?，伴隨著?公司的發(fā)?展共同發(fā)?展成長，?區(qū)域市場?銷售服務(wù)?小團(tuán)隊(duì)的?組建，使?銷售人員?與主管之?間在生活?上彼此照?應(yīng)，工作?中相互協(xié)?作，配合?默契，利?用小團(tuán)隊(duì)?的優(yōu)勢，?有針對(duì)性?的扶植新?老客戶，?不斷的開?拓為公司?開疆拓土?。二、?維護(hù)好現(xiàn)?有市場，?盡快開發(fā)?出目標(biāo)市?場：某些?市場，隨?著老客戶?越來越多?，銷售人?員明顯感?覺維護(hù)不?過來，根?本就沒有?開新客戶?的想法，?一個(gè)市場?，想到達(dá)?到一個(gè)預(yù)?期銷量，?網(wǎng)絡(luò)的建?立是重中?之重，只?要該市場?網(wǎng)絡(luò)還沒?理想化布?局，就一?定要有建?立健全網(wǎng)?絡(luò)的思想?，不斷的?開發(fā)新客?戶?？?之“市場?是最壞的?教練，還?沒有等我?們熱身就?已經(jīng)開始?競賽，競?賽結(jié)果的?好壞相當(dāng)?一部分因?素在于我?們的悟性?和主觀能?動(dòng)性。同?時(shí)，市場?也是最好?的教練，?不需訓(xùn)練?就能教會(huì)?我們技能?和發(fā)展的?契機(jī)，關(guān)?鍵的是市?場參與者?的眼光是?否長遠(yuǎn)、?品質(zhì)是否?經(jīng)得起考?驗(yàn)“。我?們已經(jīng)經(jīng)?歷了足夠?的市場磨?練，我堅(jiān)?信通過我?們共同的?奮斗，架?好“支點(diǎn)?”撬動(dòng)市?場，進(jìn)行?各方面資?源整合形?成“拳頭?”能量，?希望有一?天通過我?們的共同?努力定能?吸引更多?的經(jīng)銷商?來經(jīng)銷我?們的產(chǎn)品?、更多的?養(yǎng)殖戶來?使用我們?的產(chǎn)品!?我們一定?能打造飼?料第一品?牌，我們?現(xiàn)在的確?困難，但?我們決不?貧窮，因?為我們有?可以預(yù)見?!20?23銷售?月工作總?結(jié)范文（?三）_?___月?份我們的?任務(wù)是_?___萬?元，實(shí)際?上完成了?____?萬，離任?務(wù)額還差?____?萬，由于?負(fù)責(zé)門迎?工作，對(duì)?于客戶流?量還是了?解的比較?多，本月?新客戶不?多，老客?戶購買降?低。在?工作中，?由于本人?向來性格?開朗，樂?觀，所以?擔(dān)任門迎?的時(shí)候并?無不妥，?有客戶說?過我們這?的姑娘，?小伙態(tài)度?都特別好?，但是業(yè)?務(wù)能力需?要提升，?我回答確?實(shí)我們需?要終身學(xué)?習(xí)。尤?其對(duì)于中?醫(yī)來說是?一個(gè)復(fù)雜?而且體系?龐大的東?西。對(duì)于?我們現(xiàn)在?而言，隔?行如隔山?，以前沒?有從事過?類似的工?作，新接?手也不過?幾個(gè)月，?很多東西?從頭學(xué)起?，接受是?需要一個(gè)?過程，所?以我們也?在努力積?極的讓自?己變得充?實(shí)起來。?總結(jié)開?來___?_月銷售?方面有以?下幾點(diǎn)：?1.上?月的活動(dòng)?一下子顧?客買的都?很多，老?客戶只能?從別的產(chǎn)?品，渠道?入手。一?般就是關(guān)?聯(lián)產(chǎn)品開?發(fā)多一些?，但是推?介有限，?同時(shí)有的?產(chǎn)品如溫?陽通絡(luò)飲?，八仙粥?滄州店種?類有限，?不能滿足?個(gè)性化的?需求。?2.新客?戶開發(fā)的?少，有的?還處于了?解階段，?對(duì)于他們?現(xiàn)在就是?重點(diǎn)的培?養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品?的信心和?認(rèn)知度，?3.我?們的銷售?技能欠缺?，中醫(yī)功?底薄弱，?要加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和引導(dǎo)?。4.?在___?_號(hào)邊老?師來滄州?講課的時(shí)?候，那天?打開銷量?不錯(cuò)，加?之之前良?好的造勢?的原因，?完成了_?___多?的銷售，?總體來說?我們店里?現(xiàn)在還缺?乏一個(gè)有?威信的個(gè)?人品牌。?但是“?不找借口?找方法”?，這個(gè)是?我們店也?是我個(gè)人?一直崇尚?的，也許?我的能力?現(xiàn)在還不?足，所以?我也一直?在努力，?努力學(xué)習(xí)?，努力工?作，努力?生活，讓?每天都是?充滿希望?的。米盧?說過“態(tài)?度決定一?切”，簡?單而言，?我對(duì)工作?的態(tài)度就?是選擇自?己喜歡的?，對(duì)于自?己喜歡的?事情付出?最大的努?力，在這?段工作中?，我不認(rèn)?為工作是?一種負(fù)擔(dān)?，所以可?以每天投?入那么大?的熱情，?這樣喜歡?可以保持?和源動(dòng)力?。__?__月工?作計(jì)劃?____?月份我們?將迎來一?個(gè)新的促?銷高點(diǎn)，?上次由于?先期楊雨?老師鋪墊?的好以及?及我們的?努力超額?完成了任?務(wù)，這次?希望再上?一個(gè)新的?臺(tái)階，所?以我們每?個(gè)人也都?在努力做?好準(zhǔn)備。?對(duì)于這?月我希望?自己工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點(diǎn)：1?.先做好?____?月___?_號(hào)邊老?師來滄州?進(jìn)行儀器?檢測和砭?石使用的?講解的宣?傳工作和?統(tǒng)計(jì)預(yù)期?的訂購數(shù)?額，這樣?可以有利?于更好的?準(zhǔn)備砭石?，希望不?要像上次?那樣斷貨?好幾次。?2.加?強(qiáng)對(duì)于砭?石的了解?以便在有?客戶咨詢?的時(shí)候可?以做到游?刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識(shí)和銷售?技能3?.老客戶?有的家里?別家產(chǎn)品?也很多，?他們對(duì)于?健康的需?求迫切，?但是有些?盲目，我?們可以很?好的利用?這點(diǎn)，做?好我們的?口碑宣傳?和產(chǎn)品推?介。4?.做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，雖然?不一定就?每一個(gè)都?抓住銷售?，起碼應(yīng)?該慢慢培?養(yǎng)，成為?我們的鐵?桿，至少?在別人問?到的時(shí)候?不會(huì)說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5.做好?大客戶的?維持工作?，上學(xué)的?時(shí)候在客?戶關(guān)系里?有個(gè)二八?法則，對(duì)?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%的產(chǎn)?品，就像?是先天精?氣寶，上?次活動(dòng)主?要就是靠?寶，雖然?比例不是?完全如此?，但是大?概如此。?所以我們?要想辦法?做好大客?戶的維持?同時(shí)不斷?開發(fā)新客?戶，在做?好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品?維持同時(shí)?擴(kuò)大其他?產(chǎn)品銷售?。6.?做好店長?安