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文檔簡介
第9頁共9頁房地產(chǎn)營?銷工作總?結在房?地產(chǎn)行業(yè)?工作也已?經(jīng)半年多?了,在銷?售方面還?有待提高?。雖然自?己的水平?有限,但?還是想把?自己的一?些東西寫?出來,即?從中發(fā)現(xiàn)?得到提高?,也可以?從中找到?自己需要?學習的地?方,完善?自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了?上次開盤?,從前期?的續(xù)水到?后期的成?功銷售,?整個的銷?售過程都?開始熟悉?了。在接?待客戶當?中,自己?的銷售能?力有所提?高,慢慢?的對于銷?售這個概?念有所認?識。從自?己那些已?經(jīng)購房的?客戶中,?在對他們?進行銷售?的過程里?,我也體?會到了許?多銷售心?得。在這?里拿出來?給大家看?看,也許?我還不是?做的很好?,但是希?望拿出來?跟大家分?享一下。?第一、?最基本的?就是在接?待當中,?始終要保?持熱情。?第二、?做好客戶?的登記,?及進行回?訪跟蹤。?做好銷售?的前期工?作,有于?后期的銷?售工作,?方便展開?。第三?、經(jīng)常性?約客戶過?來看看房?,了解我?們樓盤的?動態(tài)。加?強客戶的?購買信心?,做好溝?通工作,?并針對客?戶的一些?要求,為?客戶做好?幾種方案?,便于客?戶考慮及?開盤的銷?售,使客?戶的選擇?性大一些?,避免在?集中在同?一個戶型?。這樣也?方便了自?己的銷售?。第四?、提高自?己的業(yè)務?水平,加?強房地產(chǎn)?相關知識?及最新的?動態(tài)。在?面對客戶?的時候就?能游刃有?余,樹立?自己的專?業(yè)性,同?時也讓客?戶更加的?想信自己?。從而促?進銷售。?第五、?多從客戶?的角度想?問題,這?樣自己就?可以針對?性的進行?化解,為?客戶提供?最適合他?的房子,?解決他的?疑慮,讓?客戶可以?放心的購?房。第?六、學會?運用銷售?技巧,營?造一種購?買的欲望?及氛圍,?適當?shù)谋?客戶盡快?下定。?第七、無?論做什么?如果沒有?一個良好?的心態(tài),?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切,當?個人的需?要受挫時?,態(tài)度最?能反映出?你的價值?觀念。積?極、樂觀?者將此歸?結為個人?能力、經(jīng)?驗的不完?善,他們?樂意不斷?向好的方?向改進和?發(fā)展,而?消極、悲?觀者則怪?罪于機遇?、環(huán)境的?不公,總?是抱怨、?等待與放?棄!什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?。第八?、找出并?認清自己?的目標,?不斷堅定?自己勇往?直前、堅?持到底的?信心,這?個永遠是?最重要的?。龜兔賽?跑的寓言?,不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)?實生活當?中,兔子?傾向于機?會導向,?烏龜總是?堅持核心?競爭力。?現(xiàn)實生活?中,也像?龜兔賽跑?的結局一?樣,不斷?積累核心?競爭力的?人,最終?會贏過追?逐機會的?人。人生?有時候像?爬山,當?你年輕力?壯的時候?,總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?,一有機?會就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄,想?休息。人?生是需要?積累的,?有經(jīng)驗的?人,像是?烏龜一般?,懂得勻?速徐行的?道理,我?堅信只要?方向正確?,方法正?確,一步?一個腳印?,每個腳?步都結結?實實地踏?在前進的?道路上,?反而可以?早點抵達?終點。如?果領先靠?的是機會?,運氣總?有用盡的?一天。?對工作保?持長久的?熱情和積?極性,更?需要有“?不待揚鞭?自奮蹄”?的精神。?所以這半?年來我一?直堅持做?好自己能?做好的事?,一直做?積累,一?步一個腳?印堅定的?向著我的?目標前行?。房地?產(chǎn)營銷年?終工作總?結房地?產(chǎn)營銷工?作總結(?二)一?、___?_公司_?___項?目的成員?組成:?____?營銷部銷?售人員比?較年青,?工作上雖?然充滿干?勁、有激?情和一定?的親和力?,但在經(jīng)?驗上存在?不足,尤?其在處理?突發(fā)事件?和一些新?問題上存?在著較大?的欠缺。?通過前期?的項目運?作,銷售?人員從能?力和對項?目的理解?上都有了?很大的提?高,今后?會通過對?銷售人員?的培訓和?內部的人?員的調整?來解決這?一問題。?由于對?甲方在企?業(yè)品牌和?樓盤品牌?的運作思?路上存在?磨合,導?致營銷部?的資源配?置未能充?分到位,?通過前段?工作緊鑼?密鼓的開?展和雙方?不斷的溝?通和交流?,這一問?題已得到?了解決。?二、營?銷部的工?作協(xié)調和?責權明確?由于協(xié)?調不暢,?營銷部的?很多工作?都存在著?拖沓、扯?皮的現(xiàn)象?,這一方?面作為_?___公?司的領導?,我有很?大的責任?。協(xié)調不?暢或溝通?不暢都會?存在工作?方向上大?小不一致?,久而久?之雙方會?在思路和?工作目標?上產(chǎn)生很?大的分歧?,頗有些?積重難返?的感覺,?好在知道?了問題的?嚴重性,?我們正在?積極著手?這方面的?工作,力?求目標一?致、簡潔?高效。?但在營銷?部工作的?責、權方?面仍存在?著不明確?的問題,?我認為營?銷部的工?作要有一?定的權限?,只履行?銷售程序?,問題無?論大小都?要請示甲?方,勢必?會造成效?率低,對?一些問題?的把控上?也會對銷?售帶來負?面影響,?這樣營銷?部工作就?會很被動?,建立一?種責權明?確、工作?程序清晰?的制度,?是我們下?一步工作?的重中之?重。三?、關于會?議會議?是一項很?重要的工?作環(huán)節(jié)和?內容,但?是無論我?們公司內?部的會議?還是與開?發(fā)公司的?會議效果?都不是很?理想,這?與我們公?司在會議?內容和會?議的形式?以及參加?人員的安?排上不明?確是有關?系的?,F(xiàn)?在我們想?通過專題?會議、領?導層會議?和大會議?等不同的?組織形式?,有針對?性的解決?這一問題?,另外可?以不在會?上提議的?問題,我?們會積極?與開發(fā)公?司在下面?溝通好,?這樣會更?有利于問?題的解決?。四、?營銷部的?管理前?一階段由?于工作集?中、緊迫?,營銷部?在管理上?也是就事?論事,太?多靠大家?的自覺性?來完成的?,沒有過?多的靠規(guī)?定制度來?進行管理?,這潛伏?了很大的?危機,有?些人在思?想上和行?動上都存?在了問題?。以后我?們會通過?加強內部?管理、完?善管理制?度和思想?上多交流?,了解真?實想法來?避免不利?于雙方合?作和項目?運作的事?情發(fā)生。?以上只?是粗略的?工作總結?,由于時?間倉促會?有很多不?是之處,?希望貴公?司能給于?指正,我?們會予以?極大的重?視,并會?及時解決?,最后祝?雙方合作?愉快、項?目圓滿成?功。房?地產(chǎn)營銷?工作總結?(三)?不知不覺?中,__?__已接?近尾聲,?加入__?__房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時間,?這短短的?大半年學?習工作中?,我懂得?了很多知?識和經(jīng)驗?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年,?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下,越是?能鍛煉我?們的業(yè)務?能力,更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動,一份?喜悅,一?份悲傷,?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個對房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說,這?半年的時?間里,收?獲額多,?非常感謝?公司的每?一位領導?和同仁的?幫助和指?導,現(xiàn)在?已能獨立?完成本職?工作,現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結。一?、學習方?面:學習?,永無止?境,這是?我的人生?中的第一?份正式工?作,以前?學生時代?做過一些?兼職銷售?工作,以?為看似和?房地產(chǎn)有?關,其實?我對房產(chǎn)?方面的知?識不是很?了解,甚?至可以說?是一無所?知。來到?這個項目?的時候,?對于新的?環(huán)境,新?的事物都?比較陌生?,在公司?領導的幫?助下,我?很快了解?到公司的?性質及房?地產(chǎn)市場?,通過努?力的學習?明白了置?業(yè)顧問的?真正內涵?以及職責?,并且深?深的喜歡?上了這份?工作,同?時也意識?到自己的?選擇是對?的。二?、心態(tài)方?面:剛進?公司的時?候,我們?開始了半?個月的系?統(tǒng)培訓,?開始覺得?有點無聊?甚至枯燥?。但一段?時間之后?,回頭再?來看這些?內容真的?有不一樣?的感觸。?感覺我們?的真的是?收獲頗豐?。心境也?越來越平?靜,更加?趨于成熟?。在公司?領導的耐?心指導和?幫助下,?我漸漸懂?得了心態(tài)?決定一切?的道理。?想想工作?在銷售一?線,感觸?最深的就?是,保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要,因?為我們每?天面對形?形色色的?人和物,?要學會控?制好自己?的情緒,?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對?工作和生?活。三?、專業(yè)知?識和技巧?:在培訓?專業(yè)知識?和銷售技?巧的那段?時間,由?于初次接?觸這類知?識,如建?筑知識,?所以覺的?非常乏味?,每天都?會不停的?背誦,相?互演練,?由于面對?考核,我?可是下足?了功夫。?終于功夫?不負有心?人,我從?接電話接?客戶的措?手不及到?現(xiàn)在的得?心應手,?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當時確實?感覺到苦?過累過,?現(xiàn)在回過?頭來想一?下,進步?要克服最?大的困難?就是自己?,雖然當?時苦累,?我們不照?樣堅持下?來了嗎??當然這份?成長與公?司領導的?幫助關心?是息息相?關的,這?樣的工作?氛圍也是?我進步的?重要原因?。在工作?之余我還?會去學習?一些實時?房地產(chǎn)專?業(yè)知識和?技巧,這?樣才能與?時俱進,?才不會被?時代所淘?汰。四?、細節(jié)決?定成?。?從接客戶?的第一個?電話起,?所有的稱?呼,電話?禮儀都要?做到位。?來訪客戶?,從一不?起眼的動?作到最基?本的禮貌?,無處不?透露出公?司的形象?,都在于?細節(jié)???似簡單的?工作,其?實更需要?細心和耐?心,在整?個工作當?中,不管?是主管強?調還是提?供各類資?料,總之?讓我們從?生疏到熟?練。在平?時的工作?當中,兩?位專案也?給了我很?多建議和?幫助,及?時的化解?了一個個?問題,從?一切的措?手不及到?得心應手?,都是一?個一個腳?印走出來?的,這些?進步的前?提涵蓋了?我們的努?力與心酸?。有時缺?乏耐心,?對于一些?問題較多?或說話比?較沖的客?戶往往會?針鋒相對?。其實,?對于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效,所以?,今后要?收斂脾氣?,增加耐?心,使客?戶感覺更?加貼心,?才會有更?多信任。?對客戶關?切不夠。?有一些客?戶,需要?銷售人員?的時時關?切,否則?,他們有?問題可能?不會找你?詢問,而?是自己去?找別人打?聽或自己?瞎琢磨,?這樣,我?們就會對?他的成交?喪失主動?權。所以?,以后我?要加強與?客戶的聯(lián)?絡,時時?關切,通?過詢問引?出他們心?中的問題?,再委婉?解決,這?樣不但可?以掌握先?機,操控?全局,而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情,增?加客帶的?機率。?五、展望?未來:_?___這?一年是最?有意義最?有價值最?有收獲的?一年,但?不管有多?精彩,他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中,我會?在高素質?的基礎上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?,此外還?要廣泛的?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?,走在市?場的最前?沿。俗話?說“客戶?是___?_”,接?好來訪和?來電的客?戶是我義?不容辭的?義務,在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象,這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意,?領導的關?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動力?。同事之?間的友情?關懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實?感。所以?我也會全?力以赴的?做好本職?工作,讓?自己有更?多收獲的?同時也使?自己變的?更加強壯???傊?,在這短?短半年工?作時間里?,我雖然?取得了一?點成績與?進步,但?離領導的?要求尚有?一定的差?距。六?、總結一?年來的工?作,自己?的工作仍?存在很多?問題和不?足,在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務員?和同行學?習,__?__年自?己計劃在?去年工作?得失的基?礎上取長?補短,重?點做好以?下幾個方?面的工作?:(一?、依據(jù)_?___年?銷售情況?和市場變?化,自己?計劃將工?作重點放?在中重點?類客戶群?。(二?、針對購?買力不足?的客戶群?中,尋找?有實力客?戶,以擴?大銷售渠?道。(?三、為積?極配合其?他銷售人?員和工作?人員,做?好銷售的?宣傳的造?勢。(?四、自己?在搞好業(yè)?務的同時?計劃認真?學習業(yè)務?知識、技?能及銷售?實戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識?,力求不?斷提高自?己的綜合?素質,為?企業(yè)的再?發(fā)展奠定?人力資源?基礎。?(五、加?強自己思?想建設,?增強全局?意識、增?強責任感?、增強服?務意識、?增強團隊?意識。積?極主動地?把工作做?到點上、?落到實處?。我將盡?我最大的?能力減輕?領導的壓?力。(?六制訂學?習計劃。?、做房地?產(chǎn)市場中?介是需要?根據(jù)市場?不停的變?化局面,?不斷調整?經(jīng)營思路?的工作,?學習對于?業(yè)務人員?來說至關?重要,因?為它直接?關系到一?個業(yè)務人?員與時俱?進的步伐?和業(yè)務方?面的生命?
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