保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)樣本（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)保險(xiǎn)個(gè)人?工作總結(jié)?樣本為?有效突破?業(yè)務(wù)發(fā)展?瓶頸，進(jìn)?一步提升?非水險(xiǎn)業(yè)?務(wù)發(fā)展水?平，-保?險(xiǎn)公司深?入分析業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)情?況，認(rèn)真?剖析發(fā)展?制約因素?，研究制?訂有效發(fā)?展舉措，?加快推進(jìn)?非水險(xiǎn)業(yè)?務(wù)發(fā)展。?-保險(xiǎn)?公司通過?銷售費(fèi)用?、承保政?策、考核?政策、業(yè)?務(wù)競(jìng)賽等?多方位引?導(dǎo)核心業(yè)?務(wù)的發(fā)展?。截至目?前，-保?險(xiǎn)公司不?僅平衡了?今年的保?費(fèi)缺口，?同時(shí)實(shí)現(xiàn)?非水險(xiǎn)業(yè)?務(wù)同比增?幅___?_%。具?體舉措有?：一是?明確發(fā)展?目標(biāo)，細(xì)?化銷售政?策。公?司明確加?快發(fā)展非?水險(xiǎn)及其?核心業(yè)務(wù)?為___?_年重點(diǎn)?工作，在?業(yè)務(wù)計(jì)劃?的下達(dá)、?承保政策?和銷售政?策指導(dǎo)意?見的制定?上，均遵?循并體現(xiàn)?了政策向?一線傾斜?、向銷售?傾斜、向?優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)?傾斜的原?則。在分?公司下發(fā)?的《銷售?政策指導(dǎo)?意見》中?，針對(duì)具?體險(xiǎn)種、?業(yè)務(wù)渠道?進(jìn)行了具?體細(xì)化，?實(shí)現(xiàn)了真?正意義上?的以政策?來引導(dǎo)銷?售。二?是通過業(yè)?務(wù)競(jìng)賽，?改善險(xiǎn)種?結(jié)構(gòu)。?今年年初?，公司就?精心策劃?和組織了?3-__?__月份?的非車險(xiǎn)?和核心業(yè)?務(wù)專題競(jìng)?賽活動(dòng)，?以責(zé)任險(xiǎn)?等險(xiǎn)種為?競(jìng)賽對(duì)象?，重點(diǎn)推?動(dòng)非車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)發(fā)展?。競(jìng)賽期?間，核心?業(yè)務(wù)增量?明顯，活?動(dòng)結(jié)束后?分公司經(jīng)?過研究又?再次開展?了第二期?非車險(xiǎn)銷?售競(jìng)賽，?以進(jìn)一步?增強(qiáng)轄內(nèi)?機(jī)構(gòu)發(fā)展?非車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的信心?，提高核?心業(yè)務(wù)占?比。三?是加強(qiáng)渠?道建設(shè)，?合理配置?資源，擴(kuò)?大銷售能?力。公?司今年把?渠道業(yè)務(wù)?納入考核?體系，同?時(shí)在承保?政策、銷?售政策上?加大對(duì)渠?道業(yè)務(wù)的?支持力度?，引導(dǎo)和?鼓勵(lì)轄內(nèi)?機(jī)構(gòu)加強(qiáng)?對(duì)渠道的?分析和取?舍，整合?資源，開?辟新興渠?道，實(shí)現(xiàn)?非水險(xiǎn)業(yè)?務(wù)新的突?破。截至?目前，公?司銀保渠?道非水險(xiǎn)?業(yè)務(wù)得到?迅猛發(fā)展?，保費(fèi)同?比增幅達(dá)?____?%。四?是加強(qiáng)風(fēng)?險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，?強(qiáng)化合規(guī)?建設(shè)，提?高抗風(fēng)險(xiǎn)?能力。?強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)?管理，對(duì)?高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)實(shí)行嚴(yán)?格的查勘?制度;對(duì)?防災(zāi)防損?工作常抓?不懈，通?過這一系?列舉措，?使公司整?體業(yè)務(wù)質(zhì)?量?jī)?yōu)于去?年。同時(shí)?，建立應(yīng)?收保費(fèi)管?理長(zhǎng)效機(jī)?制，將應(yīng)?收保費(fèi)管?控指標(biāo)納?入考核體?系，按機(jī)?構(gòu)、按條?線、按險(xiǎn)?種層層下?達(dá)，令應(yīng)?收保費(fèi)控?制初見成?效。保?險(xiǎn)個(gè)人工?作總結(jié)樣?本（二）?一年來?，在公司?的指揮下?，團(tuán)險(xiǎn)部?全體同仁?用心領(lǐng)會(huì)?總公司工?作意圖和?指示，在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈?的環(huán)境下?努力拓展?業(yè)務(wù)，為?完成公司?下達(dá)的任?務(wù)指標(biāo)而?努力，現(xiàn)?將總結(jié)如?下：一?、員工管?理、業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)工作?：1、?年初按公?司總公司?工作意圖?，在團(tuán)險(xiǎn)?部?jī)?nèi)部人?員重新進(jìn)?行配置，?用心調(diào)動(dòng)?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員和協(xié)保?員的展業(yè)?用心性。?2、制?定貼合團(tuán)?險(xiǎn)實(shí)際狀?況的管理?制度，開?好部門早?會(huì)、及時(shí)?傳達(dá)上級(jí)?指示精神?，商討工?作中存在?的問題，?布置學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)的相?關(guān)新知識(shí)?和新承保?事項(xiàng)，使?業(yè)務(wù)員能?正確引導(dǎo)?企業(yè)對(duì)職?工意外險(xiǎn)?的認(rèn)識(shí)，?以減少業(yè)?務(wù)的逆選?取，降低?賠付率。?3、加?強(qiáng)部門人?員之間的?溝通，統(tǒng)?一了思想?和工作方?法，督促?部門人員?做好活動(dòng)?量管理，?督促并較?好地配合?業(yè)務(wù)員多?方位拓展?業(yè)務(wù)。?4、制訂?“開門紅?”、“國(guó)?壽爭(zhēng)霸”?賽業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案，?經(jīng)總公司?批復(fù)后，?及時(shí)進(jìn)行?宣導(dǎo)、督?促全體業(yè)?務(wù)員做好?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?管理工作?。5、?制訂__?__年團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?的管理和?考核辦法?，并對(duì)有?些管理和?考核辦法?方面作了?相應(yīng)的調(diào)?整。二?、意外險(xiǎn)?方面工作?：學(xué)平?險(xiǎn)：一是?一如既往?地做好學(xué)?平險(xiǎn)的服?務(wù)工作。?要求業(yè)務(wù)?員每月兩?次到學(xué)校?回訪，有?問題及時(shí)?與學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)或經(jīng)辦?人做好溝?通，聯(lián)絡(luò)?感情。做?到學(xué)校有?賠案及時(shí)?上交公司?，并將賠?款及時(shí)送?回學(xué)校或?家長(zhǎng)手里?，充分履?行我們的?誠(chéng)信服務(wù)?工作。二?是為了確?保學(xué)平險(xiǎn)?市場(chǎng)的穩(wěn)?定與人保?公司合作?進(jìn)行學(xué)平?險(xiǎn)的展業(yè)?，全面_?___省?保險(xiǎn)協(xié)會(huì)?下發(fā)的文?件精神，?對(duì)學(xué)平險(xiǎn)?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行再次?明確，全?面安排業(yè)?務(wù)員與各?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?及經(jīng)辦人?進(jìn)行聯(lián)絡(luò)?溝通，聽?取他們對(duì)?公司服務(wù)?及其他方?面的意見?，在公司?總公司的?有力支持?下，加強(qiáng)?與市教育?局領(lǐng)導(dǎo)的?聯(lián)系，取?得了市教?育局領(lǐng)導(dǎo)?的大力支?持，使今?年的學(xué)平?險(xiǎn)續(xù)收工?作順利完?成打下堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。?三是在各?學(xué)校即將?放假前期?，團(tuán)險(xiǎn)部?對(duì)各大學(xué)?校進(jìn)行了?走訪，全?體學(xué)平險(xiǎn)?服務(wù)人員?在短短的?幾天內(nèi)冒?著酷暑將?____?萬(wàn)余份學(xué)?平險(xiǎn)《致?學(xué)生家長(zhǎng)?的一封信?和就醫(yī)服?務(wù)指南》?及時(shí)送到?學(xué)校，發(fā)?至全體學(xué)?生家長(zhǎng)手?中，做好?前期學(xué)平?險(xiǎn)工作，?最終在_?___月?份圓滿完?成了學(xué)平?險(xiǎn)任務(wù)。?企業(yè)職?工意外險(xiǎn)?：一是為?更好的與?企業(yè)主進(jìn)?行深層次?的溝通，?聽取他們?對(duì)公司理?賠服務(wù)等?方面的意?見及了解?企業(yè)安全?生產(chǎn)的狀?況，上門?拜訪意外?險(xiǎn)保費(fèi)在?____?萬(wàn)元以上?的大客戶?，進(jìn)一步?的加深企?業(yè)對(duì)我們?公司的信?任和支持?。二是與?客戶服務(wù)?部一同商?討意外險(xiǎn)?投保的注?意事項(xiàng)。?嚴(yán)格按條?款要求的?人數(shù)投保?，提高費(fèi)?率，加強(qiáng)?生調(diào)力度?，為承保?把好關(guān)。?三是在意?外險(xiǎn)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)白熱?化的狀況?下，做好?企業(yè)的售?后服務(wù)工?作。平時(shí)?多到企業(yè)?走走、看?看，以體?現(xiàn)我們的?關(guān)心及重?視，企業(yè)?有賠案要?及時(shí)上交?公司，并?盡早將賠?款送回企?業(yè)。今年?的職工意?外險(xiǎn)在工?傷保險(xiǎn)及?其他公司?激烈競(jìng)爭(zhēng)?的狀況下?，對(duì)我公?司的意外?險(xiǎn)的銷售?造成了極?大的沖擊?。三、?壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?方面工作?：在公?司總公司?的大力政?策支持下?，全體業(yè)?務(wù)員努力?展業(yè)，但?是壽險(xiǎn)業(yè)?務(wù)市場(chǎng)不?斷萎縮，?業(yè)務(wù)與去?年同期相?比有大幅?下滑。一?是平時(shí)用?心走訪企?業(yè)，并較?好地與企?業(yè)主溝通?企業(yè)福利?費(fèi)方面的?相關(guān)事宜?，進(jìn)一步?地了解企?業(yè)人力資?源及財(cái)務(wù)?狀況等，?而最終到?達(dá)促單的?目的。二?是做好壽?險(xiǎn)市場(chǎng)的?新開拓工?作，在目?前困難的?市場(chǎng)環(huán)境?下找到新?出路。?四、今年?在總公司?的指導(dǎo)下?從營(yíng)銷部?招募了_?___人?成立了綜?合拓展部?，嘗試新?的業(yè)務(wù)發(fā)?展渠道，?目前為止?意外險(xiǎn)共?收保費(fèi)_?___萬(wàn)?，在嘗試?中也取得?了必須的?效果，但?是還未到?達(dá)效果，?在明年將?繼續(xù)探索?，使這支?隊(duì)伍能成?為公司意?外險(xiǎn)業(yè)務(wù)?新的增長(zhǎng)?點(diǎn)。五?、推薦：?一是在?當(dāng)前各項(xiàng)?政策影響?下，團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)拓展?環(huán)境越來?越嚴(yán)峻，?展業(yè)難度?是客觀存?在的，為?此，推薦?公司能在?對(duì)團(tuán)險(xiǎn)予?以重視，?并在外圍?環(huán)境經(jīng)營(yíng)?上予以支?持。二是?推薦公司?領(lǐng)導(dǎo)多參?加團(tuán)險(xiǎn)部?會(huì)議，多?與業(yè)務(wù)員?溝通、交?流，在業(yè)?務(wù)思路上?予以指導(dǎo)?與幫忙。?六、明?年工作思?路1、?做好學(xué)平?險(xiǎn)收費(fèi)前?的各項(xiàng)工?作。2?、明年工?傷保險(xiǎn)將?在全市全?面鋪開，?因此將工?傷保險(xiǎn)的?影響降低?，在鞏固?現(xiàn)有意外?險(xiǎn)的基礎(chǔ)?上，開拓?新的意外?險(xiǎn)來源，?個(gè)性是一?些代理業(yè)?務(wù)。3?、根據(jù)目?前新型農(nóng)?村合作醫(yī)?療的開展?狀況，找?到切入點(diǎn)?，以便尋?求合作的?辦法，增?加新的業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?。4、?開拓壽險(xiǎn)?市場(chǎng)，嘗?試職場(chǎng)營(yíng)?銷。5?、加快綜?合拓展員?隊(duì)伍的建?設(shè)與發(fā)展?，在公司?總公司的?大力支持?下，在一?體化營(yíng)銷?方面多動(dòng)?腦筋、多?做文章。?6、加?強(qiáng)對(duì)團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員隊(duì)?伍的建設(shè)?。保險(xiǎn)?個(gè)人工作?總結(jié)樣本?（三）?轉(zhuǎn)眼又是?一年，在?____?這個(gè)大家?庭中已度?過了兩年?半的時(shí)間?，度過了?我兩年半?的組訓(xùn)工?作，與老?組訓(xùn)相比?，兩年半?是一個(gè)不?長(zhǎng)也不短?的時(shí)間，?像毛毛細(xì)?雨一樣在?身邊擦肩?而過，有?太多潤(rùn)物?細(xì)無聲的?輕描淡寫?，也有工?作磨練的?很多痕跡?。這兩年?半讓我從?一個(gè)稚嫩?的實(shí)習(xí)生?成長(zhǎng)為一?名正式的?組訓(xùn)，讓?我感受到?了___?_的溫暖?、勵(lì)練與?激勵(lì)-感?慨萬(wàn)千。?回首__?__所走?過的足跡?，組成了?我人生一?頁(yè)頁(yè)精彩?的篇章，?有歡笑、?有成功、?有困難，?也有淚水?，我相信?，只有經(jīng)?過付出才?是最大的?喜悅?，F(xiàn)?將我的_?___年?工作情況?向上級(jí)匯?報(bào)。這?一年的工?作主要圍?繞以下三?點(diǎn)來做的?：一、?中介團(tuán)隊(duì)?日常工作?的`經(jīng)營(yíng)?從__?__年下?旬開始，?由于區(qū)部?改為支公?司，實(shí)現(xiàn)?一體化經(jīng)?營(yíng)，所以?哪里需要?組訓(xùn)我們?就會(huì)沖向?哪里，經(jīng)?常會(huì)被調(diào)?到各個(gè)崗?位，這個(gè)?時(shí)候我被?調(diào)到中介?工作，主?要負(fù)責(zé)銀?保團(tuán)隊(duì)日?常管理、?培訓(xùn)等工?作，在這?個(gè)全新的?崗位上，?在學(xué)到更?多東西的?同時(shí)我也?遇到了前?所未有的?困難。雖?然中介同?樣是以團(tuán)?隊(duì)形勢(shì)出?現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)?模式也正?在逐漸向?營(yíng)銷靠攏?，但中介?的客戶經(jīng)?理早已習(xí)?慣于他們?分散型的?工作方式?，所以很?難按照正?規(guī)的早會(huì)?流程、制?度管理實(shí)?施，這也?是讓我大?費(fèi)苦心的?一件事。?會(huì)報(bào)、表?報(bào)這些熟?悉的詞語(yǔ)?會(huì)經(jīng)常出?現(xiàn)在組訓(xùn)?的眼前，?通過工作?不斷的磨?練，我深?刻的領(lǐng)悟?到這不只?是簡(jiǎn)單的?晨會(huì)經(jīng)營(yíng)?、產(chǎn)說會(huì)?運(yùn)作、數(shù)?字信息等?，它包含?一個(gè)個(gè)溫?馨的電話?追蹤，一?次次耐心?的私下溝?通，一場(chǎng)?場(chǎng)精心細(xì)?致的準(zhǔn)備?，乃至一?杯炎炎夏?日里解渴?的冰水。?韓非子認(rèn)?為：天下?之大事做?于細(xì)，天?下之難事?做于易，?要耐得住?磨練，踏?踏實(shí)實(shí)從?身邊的小?事做起，?通過努力?，去贏得?團(tuán)隊(duì)伙伴?們的認(rèn)可?和支持。?在這其中?，要想成?為一名優(yōu)?秀的組訓(xùn)?，有一個(gè)?最重要的?因素，那?就是細(xì)節(jié)?決定成敗?。一開始?，大家還?不是很接?受我，必?竟陌生嗎?，可以理?解，那我?就從小事?做起，第?一時(shí)間深?入他們中?間，打電?話了解情?況，到辦?公室與他?們聊天，?消除介心?。大家認(rèn)?可了我，?早會(huì)自然?也有聲有?色了，勢(shì)?氣也好于?原來很多?。并且我?也把一些?基礎(chǔ)性工?作像日志?管理、考?勤制度等?逐步在中?介團(tuán)隊(duì)中?深化，使?大家的責(zé)?任感，大?局意識(shí)逐?步得到提?升。_?___年?是市公司?銀保整合?轉(zhuǎn)型的關(guān)?鍵之年，?開始著重?于期躉兩?手抓的工?作，逐漸?的把期交?產(chǎn)品納入?到考核業(yè)?績(jī)當(dāng)中。?這對(duì)于中?介部來講?是一項(xiàng)艱?巨的任務(wù)?，因?yàn)槟?前所有的?客戶經(jīng)理?都已習(xí)慣?于銷售躉?交，轉(zhuǎn)變?需要一個(gè)?過程，最?快的方法?就是通過?說明會(huì)的?形式來推?廣期交，?而對(duì)于中?介部門來?說又從沒?召開過，?也沒經(jīng)歷?過，所以?前期的準(zhǔn)?備、邀約?、追蹤是?至關(guān)重要?的，這時(shí)?我就把前?期在營(yíng)銷?積累的說?明會(huì)經(jīng)驗(yàn)?精心歸納?總結(jié)，通?過早會(huì)多?次進(jìn)行宣?導(dǎo)講解，?使大家清?楚的了解?說明會(huì)的?意義與功?用，并全?面掌握運(yùn)?作要領(lǐng)，?這樣在我?們共同努?力下，中?介首場(chǎng)說?明會(huì)取得?了圓滿成?功，為開?紅門工作?打下了很?好的基礎(chǔ)?。通過實(shí)?踐一次又?一次的摸?索、總結(jié)?、宣導(dǎo)，?截止到年?底共召開?近10場(chǎng)?的說明會(huì)?，大家越?來越積極?勇躍，成?功簽下一?張又一張?期交保單?。每當(dāng)一?次次沒有?硝煙的戰(zhàn)?火開始的?時(shí)候，我?都會(huì)第一?時(shí)間與部?門經(jīng)理積?極商討配?套競(jìng)賽方?案，這樣?才能更好?的激勵(lì)伙?伴，合理?有效適當(dāng)?的激勵(lì)對(duì)?團(tuán)隊(duì)的成?功是至關(guān)?重要的因?素。我是?幸運(yùn)的，?有機(jī)會(huì)在?中介部工?作，學(xué)習(xí)?了更多全?新的知識(shí)?，接觸了?更多沒有?做過的內(nèi)?容。感謝?經(jīng)理給予?我的機(jī)會(huì)?，讓我一?次又一次?的挑戰(zhàn)自?我;感謝?組訓(xùn)與我?并肩做戰(zhàn)?，傳授給?我很多經(jīng)?驗(yàn);感謝?伙伴給我?的問題與?困難，讓?我一次又?一次完善?提高自己?。銀保?市場(chǎng)是最?受經(jīng)濟(jì)環(huán)?境影響的?，在四季?度中，全?球遭遇了?百年的金?融危機(jī)，?同時(shí)也給?大家?guī)?了嚴(yán)峻的?銷售阻礙?。而此時(shí)?又是在業(yè)?務(wù)沖刺的?關(guān)鍵時(shí)期?，做為一?名組訓(xùn)就?要時(shí)刻站?在市場(chǎng)的?前線，搜?集最新信?息傳遞給?大家，并?且要對(duì)產(chǎn)?品有更新?的研究，?使我們的?產(chǎn)品在同?業(yè)當(dāng)中占?有優(yōu)勢(shì)，?其實(shí)這個(gè)?時(shí)候不僅?只是專業(yè)?知識(shí)的傳?達(dá)，更重?要的是通?過理念的?傳達(dá)，轉(zhuǎn)?變大家沒?有信心，?不認(rèn)可產(chǎn)?品的想法?。因?yàn)槊?個(gè)人所經(jīng)?營(yíng)的銀行?網(wǎng)點(diǎn)不同?，所以大?家彼此之?間沒有更?多的接觸?，而且心?里壓力要?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于?營(yíng)銷單純?銷售的壓?力，大家?不僅僅要?面對(duì)客戶?，還要面?對(duì)銀行眾?多的柜員?、主任，?使得大家?對(duì)于集體?、責(zé)任感?沒有更深?刻的認(rèn)識(shí)?，這樣，?我就定期?與大家分?享一些團(tuán)?隊(duì)降壓方?面的小專?題，使大?家真正的?擰成一股?繩，我使?終相信，?思想變則?萬(wàn)變。通?過潛移默?化的學(xué)習(xí)?，大家的?集體榮譽(yù)?感在每一?次的任務(wù)?沖刺時(shí)，?都得到了?充分體現(xiàn)?。銷售行?業(yè)中數(shù)字?代表著一?切，從_?___年?完成的_?___萬(wàn)?，到__?__年完?成的__?__個(gè)億?，每一次?銀保團(tuán)隊(duì)?都超額完?成任務(wù)，?雖然來到?這個(gè)新的?部門只有?不到兩年?的時(shí)間，?但每一次?沖刺都讓?我激動(dòng)不?已。在剛?剛過去的?____?年慶功宴?上，當(dāng)大?家高舉慶?功酒時(shí)，?我熱淚盈?眶，感動(dòng)?，為團(tuán)隊(duì)?所取得的?成績(jī)感動(dòng)?，為團(tuán)隊(duì)?的成長(zhǎng)感?動(dòng)，因?yàn)?我時(shí)刻感?受到了團(tuán)?隊(duì)的變化?，看到了?一次又一?次刷新的?業(yè)績(jī)，感?受到大家?越來越強(qiáng)?的集體榮?譽(yù)感。目?標(biāo)就是責(zé)?任，完成?就是忠誠(chéng)?!二、?銀行網(wǎng)點(diǎn)?各種培訓(xùn)?工作的安?排及授課?由于中?介的銷售?主要是依?托于銀行?，可以說?沒有銀行?，客戶經(jīng)?理就失去?了更多銷?售的機(jī)會(huì)?，所以