增員和異議處置省名師優(yōu)質(zhì)課賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件市賽課一等獎(jiǎng)?wù)n件

增員三講及異議處理JOINUS第1頁(yè)2我們?cè)谠鰡T時(shí)準(zhǔn)增員總會(huì)有這么或哪樣疑慮：這個(gè)行業(yè)有前景嗎合眾是家怎樣企業(yè)我薪酬福利、發(fā)展機(jī)會(huì)怎樣？我能夠做得成功嗎？第2頁(yè)3增員三講是準(zhǔn)增員面談重中之重第3頁(yè)4010302講行業(yè)發(fā)展前景和保險(xiǎn)意義功用講自己為何從事保險(xiǎn)工作何為“增員三講”講合眾是一家什么樣企業(yè)第4頁(yè)2023/9/12面對(duì)不一樣準(zhǔn)增員群體，結(jié)合準(zhǔn)增員工作需求，讓增員三講更有針對(duì)性普通上班族專業(yè)銷售人員家庭主婦剛工作年輕人中小企業(yè)主第5頁(yè)2023/9/12普通上班族工作需求從事行業(yè)有好發(fā)展前景取得更高收入有更多晉升機(jī)會(huì)工作自主，有更多個(gè)人空間工作能力提升增員三講講行業(yè)：側(cè)重講保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和潛力。講企業(yè)：側(cè)重講企業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)多，個(gè)人能力提升快，晉升空間大。講自己：側(cè)重講入司前后改變，本身能力提升，而且有更多個(gè)人時(shí)間。第6頁(yè)2023/9/12專業(yè)銷售人員工作需求良好發(fā)展前景代理好品牌向往業(yè)績(jī)突破，取得理想收入時(shí)間自主，不受人約束技能提升講行業(yè)：側(cè)重保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和潛力以及保險(xiǎn)銷售相對(duì)其它行業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。講企業(yè)：側(cè)重代理大品牌好處和多渠道銷售優(yōu)勢(shì)講自己：經(jīng)過(guò)介紹本身經(jīng)歷和改變，和如今取得成就。增員三講第7頁(yè)2023/9/12家庭主婦工作需求接觸社會(huì)工作時(shí)間自由同時(shí)兼顧家庭實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提升在丈夫、孩子心目中地位增員三講講行業(yè)：側(cè)重講行業(yè)價(jià)值，能為更多家庭送去保險(xiǎn)保障，還能接觸更多人。講企業(yè)：側(cè)重講企業(yè)養(yǎng)老品牌、實(shí)力強(qiáng)。講自己：講本身經(jīng)歷和家庭地位改變，強(qiáng)調(diào)不但有了不菲收入，而且還能家庭和工作兩不誤。第8頁(yè)2023/9/12剛工作年輕人工作需求鍛煉自己，提升能力取得更高收入遼闊事業(yè)發(fā)展空間增員三講講行業(yè)：講行業(yè)前景遼闊，國(guó)家重視，行業(yè)機(jī)遇大。講企業(yè)：講企業(yè)養(yǎng)老品牌、口碑好，能提供成長(zhǎng)和展現(xiàn)個(gè)人舞臺(tái)。講自己：講入司后改變，可觀收入、能力提升、企業(yè)重視、榮譽(yù)激勵(lì)。第9頁(yè)2023/9/12中小企業(yè)主工作需求更加好盈利機(jī)會(huì)；低投入、高回報(bào)；低風(fēng)險(xiǎn)生意；提升經(jīng)營(yíng)能力增員三講講行業(yè)：側(cè)重講行業(yè)正處于朝陽(yáng)時(shí)期，盈利機(jī)會(huì)多，而且是低成本、高回報(bào)。講企業(yè)：側(cè)重講企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌大、口碑好，近年來(lái)依靠良性經(jīng)營(yíng)取得成就。講自己：側(cè)重講收入提升。第10頁(yè)11LOGO三講邏輯講行業(yè)講企業(yè)講自己增員三講邏輯保險(xiǎn)觀念深入人心保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)多保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)初合眾實(shí)力強(qiáng)，聲譽(yù)好合眾服務(wù)優(yōu)，可信賴合眾支持多，福利好加入合眾前經(jīng)歷為何來(lái)合眾工作加入合眾前后改變同類型成功案例第11頁(yè)12講行業(yè)01第12頁(yè)2023/9/12LOGO目標(biāo)：加強(qiáng)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)，讓其認(rèn)可行業(yè)講行業(yè)STEP在此添加標(biāo)題中國(guó)最大原創(chuàng)PPT素材站有中國(guó)最強(qiáng)PPT制作團(tuán)體321保險(xiǎn)觀念深入人心能夠做保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)多值得做保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)初應(yīng)該做第13頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)觀念深入人心現(xiàn)在，去看個(gè)病醫(yī)生就會(huì)問(wèn)：“買(mǎi)保險(xiǎn)了嗎？”，開(kāi)車出個(gè)刮擦事故，雙方下車就問(wèn)：“你買(mǎi)保險(xiǎn)了嗎？”。保險(xiǎn)已經(jīng)走進(jìn)了老百姓生活，越來(lái)越多人認(rèn)可保險(xiǎn)！意識(shí)全方面普及國(guó)家現(xiàn)在非常重視保險(xiǎn)，“國(guó)十條”頒布、“保險(xiǎn)伴我一生”教科書(shū)進(jìn)入中學(xué)課堂，這都是國(guó)家在普及保險(xiǎn)意識(shí)。發(fā)展前景遼闊在發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有保險(xiǎn)寸步難行，而在中國(guó)保險(xiǎn)才剛才普及，不論是保險(xiǎn)密度還是深度和發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大差距，中國(guó)14億人口購(gòu)置保險(xiǎn)百分比還不到15%，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)觀念深入人心能夠做第14頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)付出有收獲保險(xiǎn)銷售不但能夠幫助他人而且能夠提升自己，只要努力，收入上不封頂，伴隨工作時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)增加，收入還會(huì)不停提升。經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)想做生意，投入最少10萬(wàn)、還需應(yīng)付工商、稅務(wù)等，且不確保盈利；不過(guò)在合眾，創(chuàng)業(yè)零風(fēng)險(xiǎn)，低成本，高回報(bào)。合眾創(chuàng)大業(yè)不是每份工作都能夠當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，一個(gè)人做保險(xiǎn)銷售同時(shí)也能夠組建自己團(tuán)體，能夠取得豐厚回報(bào)。保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)多值得做第15頁(yè)2023/9/12講行業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)初應(yīng)該做講解邏輯講解話術(shù)精英涌入現(xiàn)在越來(lái)越多精英人才都選擇來(lái)做保險(xiǎn)，像公務(wù)員、銀行職員這些我們?cè)瓉?lái)都比較羨慕，現(xiàn)在他們反而選擇來(lái)做保險(xiǎn)，還有很多做生意也選擇來(lái)做保險(xiǎn)，他們?yōu)楹芜@么選擇，就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)好??！創(chuàng)業(yè)正當(dāng)初現(xiàn)在，是國(guó)家放開(kāi)了政策，勉勵(lì)更多人加入保險(xiǎn)行業(yè)，不過(guò)伴隨保險(xiǎn)發(fā)展越來(lái)越好，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高，再不加入就晚了。現(xiàn)在選擇保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)正是最好時(shí)機(jī)。第16頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)是什么事讓你認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人呢？尊重了解我了解你想法，這么說(shuō)法我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)我想和你分享一下我感受。澄清事實(shí)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，我看到了很多家庭因?yàn)闆](méi)有保險(xiǎn)而遭碰到巨大損失；也看到了很多家庭因?yàn)闇?zhǔn)備了充分保險(xiǎn)保障，順利度過(guò)了難關(guān)?，F(xiàn)在我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)不但不是騙人，反而能夠幫助很多人。所以我做了這么多年。提出方案做保險(xiǎn)，不但能夠幫助他人，還能夠成就自己。請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。異議處理一：保險(xiǎn)是騙人！第17頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)嗯，中國(guó)發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)確實(shí)也有60多年了。尊重了解我很了解你顧慮。澄清事實(shí)但其實(shí)，國(guó)外壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展了幾百年，現(xiàn)在還是在不停增加，我們國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷才剛才進(jìn)入黃金時(shí)期，發(fā)展空間還很巨大，伴隨百姓觀念不停改變，買(mǎi)保險(xiǎn)人已經(jīng)越來(lái)越多了。提出方案現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)正是朝陽(yáng)時(shí)期，這個(gè)時(shí)候來(lái)做保險(xiǎn)正適當(dāng)。請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。咱們?cè)囋囋僬f(shuō)。異議處理二：現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了！第18頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)嗯，做保險(xiǎn)確實(shí)是一個(gè)表面看起來(lái)不穩(wěn)定職業(yè)。尊重了解我很了解你顧慮。澄清事實(shí)但其實(shí)，做保險(xiǎn)是一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長(zhǎng)久穩(wěn)定性職業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些大企業(yè)大規(guī)模裁員消息，但我們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘汰專業(yè)銷售人員事情發(fā)生。做保險(xiǎn)，只要夠勤奮、夠?qū)I(yè)，收入源源不停，還能夠發(fā)展團(tuán)體，每個(gè)月能夠獲取不菲管理津貼。提出方案選擇做保險(xiǎn)，恰恰就是選擇了一份穩(wěn)定事業(yè)。請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。異議處理三：做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定！第19頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)嗯，做保險(xiǎn)看起來(lái)好像是沒(méi)有福利保障。尊重了解我很了解你顧慮。澄清事實(shí)在合眾，只要達(dá)標(biāo)正式成為合眾人基礎(chǔ)條件，企業(yè)就會(huì)為我們提供意外、醫(yī)療、住院、養(yǎng)老、身故等商業(yè)保險(xiǎn)保障，以及養(yǎng)老金。提出方案加入合眾，能享受福利保障比其它行業(yè)反而更多。請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。異議處理四：做保險(xiǎn)沒(méi)有五險(xiǎn)一金！第20頁(yè)21講企業(yè)02第21頁(yè)2023/9/12LOGO目標(biāo)：讓準(zhǔn)增員對(duì)合眾有一定了解，增加吸引力講企業(yè)STEP在此添加標(biāo)題中國(guó)最大原創(chuàng)PPT素材站有中國(guó)最強(qiáng)PPT制作團(tuán)體321實(shí)力強(qiáng)聲譽(yù)好背靠大樹(shù)好乘涼支持多福利好成長(zhǎng)快速收入多服務(wù)優(yōu)可信賴客戶信賴市場(chǎng)大第22頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)嗯，是什么原因讓你以為合眾服務(wù)不好呢？尊重了解我了解你顧慮，我們做營(yíng)銷都是把客戶服務(wù)放在第一位。澄清事實(shí)其實(shí)，我們合眾是非常重視客戶服務(wù)，有二十四小時(shí)服務(wù)熱線，平時(shí)還有各種各樣客戶活動(dòng)，每年還有各種客戶活動(dòng)。假如合眾服務(wù)真不好，怎么可能有在短短10多年時(shí)間成長(zhǎng)為全國(guó)十大保險(xiǎn)企業(yè)之一？你說(shuō)是吧？提出方案既然選擇保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，咱們就要選客戶信賴企業(yè)，而合眾是客戶購(gòu)置保險(xiǎn)第一聯(lián)想。請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，愈加好了解企業(yè)異議處理一：合眾服務(wù)不好，我怕對(duì)不起客戶！第23頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)嗯，以前理賠難，理賠慢是各大保險(xiǎn)企業(yè)通病尊重了解我了解你顧慮，其實(shí)我在進(jìn)企業(yè)之前也有這么顧慮。澄清事實(shí)實(shí)際上，合眾理賠服務(wù)是相當(dāng)方便快捷，辦理理賠很方便，甚至客戶自己在手機(jī)上就能操作，合眾保險(xiǎn)，理賠不難，就是我們合眾人壽服務(wù)宗旨提出方案既然選擇保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，咱們就要選理賠有保障企業(yè)，合眾值得托付。請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。異議處理二：保險(xiǎn)理賠難、理賠慢，我怕傷害客戶利益！第24頁(yè)25講自己03第25頁(yè)2023/9/12LOGO目標(biāo)：增加說(shuō)服力，讓準(zhǔn)增員更有信心講自己321加入合眾前建立同理心為何來(lái)合眾勾起好奇心入司后改變引發(fā)對(duì)比心4同類型成功案例樹(shù)立自信心第26頁(yè)2023/9/12講自己講解邏輯講解話術(shù)職業(yè)背景我加入合眾之前跟你一樣，也是一名普通上班職員，天天要按時(shí)上下班不說(shuō)，偶然還要加班，還要看老板臉色。家庭地位不過(guò)沒(méi)方法，要養(yǎng)家糊口，只能努力去做好一份不怎么喜歡工作。自我感覺(jué)那時(shí)感覺(jué)真是收入又低、工作又忙、還看不到前景，感覺(jué)工作壓力、生活壓力都很大！加入合眾前建立同理心第27頁(yè)2023/9/12講自己講解邏輯講解話術(shù)以前觀點(diǎn)一開(kāi)始我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)有什么概念。機(jī)緣巧合一次偶然機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友介紹我去聽(tīng)了合眾“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”，讓我了解到保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，在合眾做保險(xiǎn)挺有前途。認(rèn)同工作做保險(xiǎn)，不但能夠幫助他人，還能夠成就自己，賺到不菲收入。嘗試一下當(dāng)初我想反正現(xiàn)在情況也是這么了，還不如換個(gè)環(huán)境試一試。為何來(lái)合眾勾起好奇心第28頁(yè)2023/9/12講自己講解邏輯講解話術(shù)職級(jí)晉升合眾有公平晉升機(jī)制，經(jīng)過(guò)自己努力，現(xiàn)在我已經(jīng)是主管了，還建立了一支屬于自己團(tuán)體。收入豐厚以前我收入不高，加入合眾后，我收入比之前翻了好幾番，買(mǎi)了房、買(mǎi)了車，家庭生活品質(zhì)也大大提升了。榮譽(yù)無(wú)數(shù)除了物質(zhì)上改進(jìn)，我也收獲了很多榮譽(yù)，還是合眾星級(jí)導(dǎo)師，我感覺(jué)自己整個(gè)人都變得更自信了。人脈拓寬而且，做保險(xiǎn)讓我認(rèn)識(shí)了很多人，朋友越來(lái)越多，人脈越來(lái)越廣。能力提升個(gè)人專業(yè)能力、綜合能力都得到了很大提升。為何來(lái)合眾勾起好奇心第29頁(yè)2023/9/12講自己講解邏輯講解話術(shù)介紹他人在我們團(tuán)體中，也有一個(gè)搭檔，他當(dāng)初情況和你現(xiàn)在差不多。入司擔(dān)憂一開(kāi)始他也擔(dān)心自己做不好?，F(xiàn)在收入但經(jīng)過(guò)努力，他現(xiàn)在已經(jīng)很優(yōu)異了，收入比以前翻了好幾倍。樹(shù)立信心跟以前相比，他跟換了一個(gè)人一樣，狀態(tài)比以前好多了。你比他還優(yōu)異，必定能比他做得愈加好。同類型成功案例樹(shù)立自信心第30頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)又有誰(shuí)能力是天生就有呢？都是靠后天學(xué)習(xí)才具備。尊重了解我知道你是一個(gè)責(zé)任心很強(qiáng)人，想把這份工作做好所以才會(huì)這么想。澄清事實(shí)但你不用擔(dān)心，我們企業(yè)會(huì)提供一系列培訓(xùn)，幫你處理各個(gè)階段碰到問(wèn)題，同時(shí)我也會(huì)幫你。提出方案企業(yè)會(huì)幫你，我也會(huì)幫你，你還擔(dān)心什么呢？請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。異議處理一：能力不行，怕做不好第31頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)嗯，其實(shí)很多人最初跟你想法是一樣。尊重了解我了解你顧慮，這表明你想把這份工作做好，你是一個(gè)責(zé)任心很強(qiáng)人。澄清事實(shí)其實(shí)，保險(xiǎn)做得好不好關(guān)鍵不在于性格，而在于專業(yè)制勝。進(jìn)入企業(yè)以后會(huì)有一系列培訓(xùn)來(lái)幫助我們提升專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我們企業(yè)有很多人最開(kāi)始也以為自己性格不適合做保險(xiǎn)，但現(xiàn)在都很專業(yè)，都做得很不錯(cuò)。提出方案很多事情只有去做了才知道自己適不適合。請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。異議處理二：我性格不適合做保險(xiǎn)第32頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)嗯，創(chuàng)業(yè)都會(huì)擔(dān)心客源問(wèn)題。尊重了解我了解你顧慮，你有這個(gè)想法表明你有上進(jìn)心是想做好。澄清事實(shí)其實(shí)，現(xiàn)在老百姓對(duì)保險(xiǎn)需求是很大，我們要擔(dān)心不是沒(méi)有客戶問(wèn)題，而是怎樣拓展人脈找到客戶問(wèn)題。這方面，企業(yè)有專題培訓(xùn)體系，而且還會(huì)組織各種多樣客戶經(jīng)營(yíng)、客戶活動(dòng)平臺(tái)，來(lái)幫助我們找到客戶，做好客戶經(jīng)營(yíng)。這一點(diǎn)你不用擔(dān)心。提出方案你現(xiàn)在要做就是邁出第一步。請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。異議處理三：我沒(méi)有些人脈，做不到保險(xiǎn)第33頁(yè)2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)專心聆聽(tīng)現(xiàn)在誰(shuí)都想找一份體面工作。尊重了解所以，我了解你想法。澄清事實(shí)剛開(kāi)始我也以為做保險(xiǎn)沒(méi)有面子。但以后我想法就改變了，當(dāng)客戶發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，我給他們送去理賠金時(shí)候，我以為特有面子。提出方案這么有面子事情我們干嘛不做？請(qǐng)求行動(dòng)這么吧，我先給你報(bào)個(gè)名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)