隆鑫諾亞方舟營銷策劃方案

隆鑫·諾亞方舟

2015年營銷策劃方案2015年隆鑫諾亞方舟營銷策略2014年策劃工作回顧2014年策劃工作總結(jié)2015年市場分析ABCD目錄A2014年策劃工作回顧1January月配合天貓活動“小積分大夢想”之積分換房換車的頒獎活動儀式。接待樂東房協(xié)來項目參觀及采訪。三亞市內(nèi)房交會的工作準(zhǔn)備14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略2February月諾亞方舟旅游手冊設(shè)計及制作諾亞方舟別墅型樓書設(shè)計14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略3March月項目體驗方式升級方案制定別墅推廣方案確定微信平臺的建立14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略4April月北青報電商合作確認(rèn)重慶巡展定位太原房交會前期準(zhǔn)備14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略5May月微信平臺的服務(wù)號申請及相關(guān)項目資料提交重慶水上嘉年華活動的前期準(zhǔn)備工作北青報推廣計劃方案14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略6June月重慶業(yè)主推介會重慶老業(yè)主回饋惠重慶旅行社合作確定14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略7July月北京推介會實施完成搜狐推介會方案確定北京資源推介會方案確認(rèn)別墅蓄客工作14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略8August月北京搜狐推介會北京資源推介會重慶旅游地產(chǎn)文化節(jié)14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略9September月鄭州推介會北京北青產(chǎn)品推介會北京、FLY海南報版推廣14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略10October月華龍網(wǎng)活動方案（由華龍網(wǎng)制定）華龍網(wǎng)手機(jī)報推廣（海河公園）鳳凰馬會（海河公園+別墅體驗推廣）隆鑫物業(yè)預(yù)存物業(yè)費(fèi)活動推廣海河公園隆鑫物業(yè)進(jìn)行直投+短信+海報推廣14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略11November月華龍網(wǎng)看房團(tuán)合作區(qū)域產(chǎn)品推介會嘉富誠基金會看房團(tuán)分銷商物料設(shè)計及安裝14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略12December月華龍網(wǎng)看房團(tuán)合作三亞市內(nèi)項目集中宣傳別墅樣板房及景觀示范區(qū)對外開放方案別墅修改建議及推廣策略及定價（疊拼）14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略小結(jié)在活動當(dāng)中，還需加強(qiáng)相互配合的能力。尤其是在銷售現(xiàn)場的銷售工作人員中，仍然發(fā)現(xiàn)在工作人不能及時的跟進(jìn)，導(dǎo)致最后的效果無法達(dá)到極致，同樣在策劃的角度當(dāng)中也要加強(qiáng)與銷售人員的溝通，做到每次接待工作的極致發(fā)揮。B2014年策劃工作總結(jié)19%物料D26%活動F14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略55%B固定費(fèi)用1、根據(jù)項目要求2014年共舉辦活動10余次，活動到訪客戶量約有300人次。2、年度活動經(jīng)費(fèi)在年度中，并不是非常的多，多數(shù)費(fèi)用都在支付固定費(fèi)用和余款。14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略一、工作中的不足1、和合作單位的協(xié)作

一方面存在異地溝通問題，影響工作進(jìn)度和質(zhì)量。另一方面，海南本地落后的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，對營銷工作的效果也有很大的影響。在來年的工作中，實施相對合理的考核機(jī)制，以提高工作效率。2、營銷策略

在營銷策略方面，全年沒有太明晰的整體規(guī)劃，僅是階段性的方向和策略，有走一步看一步的問題。對費(fèi)用及資源的利用性較差，急需改進(jìn)。3、市場嗅覺和判斷

在市場方面，沒有最敏感的嗅覺，與同行業(yè)溝通不夠。由于團(tuán)隊進(jìn)入海南市場的時間較短，人員也未能完全本土化，故對市場的判斷也處于被動狀態(tài)。故對2014下半年三亞市場的價格跳水戰(zhàn)準(zhǔn)備不足，應(yīng)對策略不夠，急需加強(qiáng)。C2015年市場分析①2014年1-11月，海南省商品房成交面積550萬㎡，相比2013年1-11月661萬㎡，同比下跌16.83%2013-2014年海南簽約面積對比圖14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略②成交套數(shù)56290套，相比2013年1-11月72316套，同比下跌22.16%,海口成交均價由2013年12月的10595元/㎡降到2014年11月的9423元/㎡，下跌11.07%，三亞成交均價由相比2013年12月的24897元/㎡降到2014年11月的21299元/㎡，下跌14.45%。2013-2014年海南簽約套數(shù)對比圖14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略③從成交量占比來看，2014年1-11月海口、三亞占據(jù)海南商品房市場主力位置，?？谡际袌隹偝山?3%。三亞占比26%，其余市縣占比共36%。而?？诔山痪鶅r由2013年12月的10595元/㎡降到2014年11月的9423元/㎡，下跌11.07%，三亞成交均價由相比2013年12月的24897元/㎡降到2014年11月的21299元/㎡，下跌14.45%。海口房價走勢圖三亞房價走勢圖14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略

2014年下半年迎賓路地段有9個項目開盤入市，其中包括三亞小院、山林君悅、三亞一山湖、鴻坤山海墅、森林半島、湖光山舍、瑞都水郡等樓盤。新盤、舊盤加起來，除了萬科等項目為“老”盤外，該路段的樓盤項目加起來差不多近20個。相互之間，競爭激烈。今年旺季，湖光山舍推出了特價房活動，9999元/平打破了三亞整個樓盤價格體系。今年雅居樂·清水灣五一“甩貨”活動對整個海南樓市影響很大，因為雅居樂·清水灣作為海南的標(biāo)桿項目，并且一直走高端路線，它這次的活動給很多開發(fā)商帶來壓力。三亞一些高端項目也開始采取了一些折扣活動，以適應(yīng)整個海南市場環(huán)境。14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略三亞部分新開盤項目價格信息項目名稱項目地址占地（㎡）建面（㎡）開盤時間成交均價君和君泰河?xùn)|荔枝溝出口路（瓊州學(xué)院西側(cè)）2284026900002013-12-2912800永福島

河?xùn)|迎賓路中段29998874072014-12-812000森林半島

河?xùn)|迎賓路中段萬科湖畔公園北側(cè)667001670002014-8-1014000三亞小院河?xùn)|迎賓路中段466號38667503662014-11-1013000鴻坤·山海墅三亞市迎賓路中段967152351602013-1116500卓達(dá)東方巴哈馬三亞市迎賓大道與鳳凰路交匯處196152600000三期2014-215000遠(yuǎn)盛·七彩陽光河?xùn)|區(qū)工業(yè)路（新一中北側(cè)）23916901602014年3月12000瑞都水君三亞市迎賓路與龍坡南路交匯處488001390002014年1月12100融科·藍(lán)立方河?xùn)|迎賓路中段（三亞迎賓路千古情大劇院斜對面）22327781462014年10月1680014年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略

三亞、海口和陵水成交價格下跌，樂東三個代表性的項目也在降價，山海韻龍棲灣從9500元/㎡降到7800元/㎡；龍棲灣·波波利海岸從14000元/㎡降到10000元/㎡；國信·龍沐灣從18000元/㎡降到15000元/㎡。這對于明年我們新半島項目和諾亞方舟項目是一個相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

從2014年重點城市中海口三亞陵水三市均出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，?？诠┣蟊雀歉哌_(dá)1:4.5，整個市場去化壓力加大。截止至2014年11月末，整體市場成交雖然小幅上漲，但整個海南庫存量較大，并且市場中的存量有進(jìn)一步上漲，存量去化仍然是未來市場難題，這就導(dǎo)致新開樓盤價格非常保守，基本維持在一年前的價格水平，很多在售4年以上的大項目，為了回籠資金，維持后續(xù)開發(fā)，不得不變相降價；就存量消化周期來看，?？谌齺喠晁腥セ芷诰兴黾樱@導(dǎo)致整個市場上的高價項目面臨低價新盤對其意向客戶的強(qiáng)制掠奪。14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略2015年市場預(yù)測1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測——2015年轉(zhuǎn)折，經(jīng)濟(jì)增長減速2、海南土地環(huán)境預(yù)測——土地供應(yīng)量趨于飽和，成交量降低3、海南開發(fā)情況預(yù)測——庫存壓力增大，開發(fā)規(guī)模偏小4、海南房地產(chǎn)銷售情況預(yù)測——同比往年量價齊跌14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略2015年隆鑫諾亞方舟營銷策略D前言在開年之際，加大島內(nèi)客戶攔截工作，擴(kuò)大分銷渠道帶客形式，同時在旺季的情況下完成一定的銷售量以減輕淡季的銷售任務(wù)。同時在本年度中，通過渠道帶客活動及網(wǎng)站宣傳，及現(xiàn)場設(shè)施的增加及體驗感，以完成今年的銷售任務(wù)。重點別墅14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略微眾圈層私人定制2015年高層公寓銷售策略1、老帶新帶客2、渠道分銷帶客14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略2015年別墅銷售策略1、自由經(jīng)紀(jì)人2、小眾渠道拓展3、電商模式合作2015年營銷計劃2015年營銷計劃排期14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略重大工程節(jié)點2月10日前別墅樣板間完成4月9月1月3月2015年2016年9月30日公寓交房公寓銷售節(jié)點分銷＋泛銷強(qiáng)勢銷售4月9月1月3月分銷帶客、老帶新大力銷售別墅銷售節(jié)點酒店資源洽談4月9月1月3月1月1月1月現(xiàn)場調(diào)整，配套完善階段，維護(hù)老客戶，自然銷售＋老帶新自由經(jīng)紀(jì)人代理、小眾渠道拓展、電商模式等別墅銷售策略建議（見附件一：別墅型酒店可行性分析報告）14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略項目現(xiàn)場氛圍打造建議（見附件二：諾亞方舟配套設(shè)置方案）14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略月度營銷活動安排14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略一月1、重慶華龍網(wǎng)看房團(tuán)35人2、二月別墅樣板房開放活動方案3、北京看房團(tuán)的前期工作4、重慶市、區(qū)縣推介會5、嫁接山西商會年會宣傳諾亞方舟1月14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略二月1、樣板房活動開放時間2月16日2、迎接樣板房看房團(tuán)3、重慶華龍網(wǎng)看房團(tuán)35人4、旅游地產(chǎn)文化節(jié)5、重慶市、區(qū)縣推介會2月14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略三月1、鳳凰島沙灘音樂節(jié)2、重慶華龍網(wǎng)看房團(tuán)35人3、嫁接新半島首飛儀式宣傳諾亞方舟3月14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略四月1、北京、重慶、山西、山東圈層推介會2、重慶華龍網(wǎng)看房團(tuán)35人五月1、北京、重慶、山西、山東圈層推介會2、五一特惠線下活動六月1、嫁接新半島簽約宣傳諾亞方舟2、北京、重慶、山西、山東圈層推介會3、嫁接4S店親子活動七月1、北京、重慶、山西、山東圈層推介會2、渠道帶客及島外拓展3、網(wǎng)絡(luò)推廣八月1、高層公寓交房準(zhǔn)備工作2、北京、重慶、山西、山東圈層推介會3、網(wǎng)絡(luò)推廣4、5、6、7月14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略八月1、高層公寓交房準(zhǔn)備工作2、北京、重慶、山西、山東圈層推介會3、網(wǎng)絡(luò)推廣九月1、高層公寓交房準(zhǔn)備工作2、別墅開盤活動準(zhǔn)備工作3、渠道分銷動員大會8、9月十月1、別墅體驗儀式10月1日2、持續(xù)交房工作3、接待別墅看房團(tuán)14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15年營銷策略10月十一月1、持續(xù)交房工作2、別墅樣板房定制活動3、中泰文化推介會十二月1、持續(xù)交房工作2、別墅樣板房定制活動3、島內(nèi)線下宣傳4、現(xiàn)場推廣包裝5、雙蛋活動14年工作回顧14年策劃總結(jié)15年市場分析15