巫山·朝陽花苑“雙旦”迎新現(xiàn)場氛圍包裝方案

巫山·朝陽花苑

2015“雙旦迎新”營銷方案前言房地產(chǎn)行業(yè)每年最具銷售高峰期，莫過于年末期，返鄉(xiāng)客群量大，成交機率高，然后從我司項目上著重客群目標以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主力，返鄉(xiāng)置業(yè)客群是我們著力要抓的目標。從而“雙旦在即，2015喜迎新春”我們的目標在這最后的年關，目前行業(yè)低迷，市場競爭激烈，明年還要迎戰(zhàn)大量新品沖擊，所以我們更要憤力一博，提前打好防御戰(zhàn)。特此，我司對本項目2014年年末至2015年年初即項目二期營銷思路作如下匯報：Page

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3營銷目的：1、營造節(jié)日氛圍、提升現(xiàn)場人氣2、強化項目形象、擴展口碑效應3、一期年底促銷掃尾、二期蓄客一舉兩得活動意義：圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是中國人民一年一度的系列節(jié)慶，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會/團圓的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，穿著新衣裳，放著煙火，說說大家的新的愿望。在系列節(jié)日期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升項目知名度，讓更多的購房者知道項目、認識項目、了解項目。展示形式：圣誕樹，彩藤，裝飾圣誕樹，圣誕帽。雪片，雪山，彩燈帶，鹿拉車，裝飾禮品盒，圣誕老人貼畫，吊飾掛件，圣誕老人，彩帶，新年賀語。促銷活動：情景DIY，全民營銷，渠道營銷，零首付，二期登記PART1：營銷詮釋Page

4建議圣誕節(jié)日期間播放的曲目：1.《平安夜》（SilentNight）2.《普世歡騰，救主下降》（JoytotheWorld?。?.《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）4.《緬想當年時方夜半》（ItCametbeMidnightClear）5.《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）6.《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）7.《遠遠在馬槽里》（AwayintheManger）8.《榮耀天軍》（Angels，fromtheRealmsofGlory）9.《聽啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）10.《圣誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）以《平安夜》（SilentNight）最為主。PART1：營銷詮釋營銷準備：1、提高銷售人員的精、氣、神。著裝，執(zhí)崗，道具物料擺放整齊。2、客戶接待一率按“銷講”流程至始至終，完善接待服務。3、做好日、周、月各階段期間客戶報表，客戶分析，市場動態(tài)工作。PART2：外場景裝飾布局滿天星燈帶滿天星燈帶主入口主入口噴水臺巫山大酒店停車區(qū)停車區(qū)銷售中心1號樓

4號樓357775489LED燈光字（昌旭地產(chǎn)）LED燈光字（向全縣人民拜年）香樟樹包裝成圣誕樹，樹下搭建禮盒塔和鹿車并配雪人和雪花噴水臺大量插入五花八門的卡通玩偶和白色星星燈并與3號圣誕樹共同用木柵欄圍合起來景觀植物葉面掉LED追光燈，掉裝飾掛件和許愿卡等香樟樹枝干面LED追光燈包裝并掉裝飾掛件和小燈籠，主桿包2米高錐型燈光樹銷房部正面門口貼“圣誕快樂”畫貼并門梁包圣誕畫紙或裝飾布，2邊玻璃貼雪花中亭水景用鮮花盆景包圍（三色堇等）持續(xù)時長：12月-3月12PART2：外場景裝飾示意圖12昌旭地產(chǎn)向全縣人民拜年PART2：外場景裝飾示意圖34PART2：外場景裝飾示意圖555PART2：外場景裝飾示意圖87PART2：外場景裝飾示意圖9PART2：內(nèi)場景裝飾布局持續(xù)時長：12月-3月12343351.6米圣誕老人一個形象背景墻貼圣誕裝飾畫，工作人員帶圣誕帽客服區(qū)/談判區(qū)/休息區(qū)各擺30CM圣誕雪人一個戶型區(qū)裝飾鏡與所有玻璃窗面貼雪花售樓部一樓大廳掉頂全面鋪掉雪花，雪球，彩滕，金布等PART2：內(nèi)場景裝飾示意圖1PART2：內(nèi)場景裝飾示意圖233PART2：內(nèi)場景裝飾示意圖5444PART3.1：情景DIY活動主題：

《慶雙旦，迎新春》朝陽花苑與你共度圣誕DIY活動

時間：12月24日——12月25日，共計2天

內(nèi)容：

1.圣誕節(jié)朝陽花苑現(xiàn)場美拍秀征集展

2.親子圣誕樹DIY活動

3.圣誕禮物派送

說明：運用圣誕節(jié)項目現(xiàn)場裝飾氛圍，開展現(xiàn)場美拍征集照，并評選“朝陽花苑最美達人”，同時運用節(jié)日氣氛招募親子雙雙配合裝飾圣誕樹，并評選“圣誕親子達人”，同時到朝陽花苑銷售中的小朋友都有圣誕禮物派送或自己尋找藏匿的神秘禮物。

名次：一、二、三等獎

總費用控制在5000元內(nèi)。PART3.2：元宵DIY活動主題：元宵燈謎英雄會

時間：2015年3月5日——3月8日，共計4天

說明：

售樓處內(nèi)懸掛各種燈謎，凡猜中任意一條燈謎者，均可獲得購房優(yōu)惠卡及彩票各一張，猜中4條以上燈謎者，獲得5張彩票；前10名猜中10條以上者獲得50張彩票大獎。

當天交定并簽署協(xié)議者，可額外獲得精美燈具一套（價值1000元）。其他穿插小節(jié)目：捏面藝人現(xiàn)場捏面人，每組客戶限領一份。

PART4：營銷活動1、全民營銷1：

主題：全民賣房，成交返現(xiàn)

時間：2015年1月1日——1月31日，共計31天

說明：調(diào)動全城群眾集體賣房，凡是社會群眾介紹新客戶（從未在本項目登記過的客戶或直系親人）帶到朝陽花苑成功認購一套房源的群眾，該介紹人即可利返1000元現(xiàn)金，新客戶即享受5000元總房價優(yōu)惠。（注：其它所有優(yōu)惠折扣完全收回，提回原價）PART4：營銷活動1、全民營銷2：

主題：零首付，花苑里，無憂房

時間：12月31日起

說明：特推出零首付置業(yè)，機不可失，交房時繳清首付款即可接房，同時可享受全民營銷活動。（注：其它所有優(yōu)惠折扣完全收回，提回原價）分期首付一覽表樓棟戶型期限首付比例認購定金贈送禮品其它條件1#所有戶型4個月40%5000元價值50001.購房人個人及配偶無任何不良信用記錄；

2.有固定工作或者營業(yè)執(zhí)照個體；

3.支付完首付款后，享有接房權(quán)，否則無權(quán)接房；

1#所有戶型8個月80%5000元價值50001#所有戶型12個月100%5000元價值5000建議：選擇分期比例不同，所贈送禮品貴重需劃分等級，例如：3千至1萬。PART4：營銷活動1、全民營銷3：

主題：一票換萬金

時間：2015年1月16日——2月16日

說明：返鄉(xiāng)客群專享置業(yè)計劃，憑身份證及實名交通票購房可抵1萬元購房券（火車票、汽車票、機票、船票）并贈送5公斤菜籽油和10公斤大米一份，每人換購一次，一次僅購一套，一套優(yōu)惠1萬元。（注：其它所有優(yōu)惠折扣完全收回，提回原價，并與其它活動不可重疊）PART4：營銷活動1、渠道營銷：

主題：一期完美售馨，二期全城登記

時間：2015年2月1日——3月31日，共計61天。

說明：10名渠道人員下鄉(xiāng)派單，并宣傳二期房源，成交一套返現(xiàn)金1000元，新認購客戶總房款減2000元，二期新登記客戶（登記信息完整并屬實）返10元現(xiàn)金/個。（注：其它所有優(yōu)惠折扣完全收回，提回原價，全民營銷活動停止）PART5：費用預估序號項目名稱數(shù)量預計總價備注1圣誕元旦新年全體包裝若干約10萬LED燈光字，圣誕樹，裝飾品，花卉等2情景DIY活動1項約0.5萬道具及獎品，不含推廣費3元宵DIY活動1項約1萬道具及獎品，不含推廣費4全民營銷1項約2萬所有廣告推廣費+物料道具費5渠道營銷10名人均150元/天差旅補助，以使用天數(shù)計算合計約12.5萬元不計渠道營銷費備注：以上費用均為前期預估費用，雙旦迎新的現(xiàn)場裝飾上，主要是LED燈成本較高，同時輻射面積較大，實際報價需以詳細采購、數(shù)量及運輸安裝總計為準，但整體