采購(gòu)價(jià)格與成本管理培訓(xùn)講義課件

2023/9/13采購(gòu)價(jià)格與成本管理培訓(xùn)講義2023/8/4采購(gòu)價(jià)格與成本管理培訓(xùn)講義16.1供應(yīng)價(jià)格決策所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷(xiāo)售價(jià)格。采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重。供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來(lái)的？?jī)r(jià)格之謎？商品的價(jià)格受哪些因素的影響？采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開(kāi)供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的神秘面紗。供應(yīng)商的收益

采購(gòu)商的成本

供應(yīng)價(jià)格采購(gòu)價(jià)格6.1供應(yīng)價(jià)格決策所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的26.1.1影響供應(yīng)價(jià)格的因素影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)因，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)價(jià)格的影響表現(xiàn)為供求關(guān)系。教材表8-1不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素構(gòu)成產(chǎn)品類(lèi)別成本結(jié)構(gòu)為主側(cè)重于成本結(jié)構(gòu)50%成本結(jié)構(gòu)50%市場(chǎng)結(jié)構(gòu)側(cè)重于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為主原材料√√工業(yè)半成品√√標(biāo)準(zhǔn)零部件√√√非標(biāo)零部件√√√成品√√服務(wù)√√√√√6.1.1影響供應(yīng)價(jià)格的因素影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)3影響供應(yīng)價(jià)格的因素細(xì)分（1）供應(yīng)商的成本：賠本生意？?jī)r(jià)格底線(xiàn)（2）規(guī)格和品質(zhì)：成本高-價(jià)格高（3）采購(gòu)數(shù)量多少：數(shù)量折扣、大批量、集中采購(gòu)（4）交貨條件：承運(yùn)方式、交貨期緩急（6）采購(gòu)商品的供求關(guān)系：供不應(yīng)求、供過(guò)于求（7）生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)：需求旺季、提前采購(gòu)（8）供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少：壟斷-高價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)-低價(jià)（9）客戶(hù)和供應(yīng)商的關(guān)系：長(zhǎng)期合作-優(yōu)惠（5）付款條件：現(xiàn)金折扣、賬期高價(jià)基于供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)基于供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)影響供應(yīng)價(jià)格的因素細(xì)分（1）供應(yīng)商的成本：（2）規(guī)格和品質(zhì)：46.1.2供應(yīng)商的定價(jià)方法1）成本導(dǎo)向定價(jià)法Cost-basedPricing2）需求導(dǎo)向定價(jià)法

Market-basedPricing3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法CompetitiveBidding——Corey（1978年）（1）成本加成定價(jià)法Cost-PlusPricing（2）目標(biāo)成本定價(jià)法Target-costPricing（3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法Target-profitPricing（4）理解價(jià)值定價(jià)法

PricingbasedonValuesperceivedbybuyer（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

Pricingbasedoncompetitorsprices（6）投標(biāo)定價(jià)法Tender-basedpricing6.1.2供應(yīng)商的定價(jià)方法1）成本導(dǎo)向定價(jià)法2）需求導(dǎo)向5供應(yīng)商的定價(jià)方法（1）成本加成定價(jià)法：以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)。只能適用于賣(mài)方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。這種定價(jià)方法既不利于形成市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又不利于企業(yè)內(nèi)部的成本控制。（2）目標(biāo)成本定價(jià)法：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段先做市場(chǎng)調(diào)查制定出可行的目標(biāo)售價(jià)（最可能被消費(fèi)者接受的售價(jià)），然后根據(jù)企業(yè)中長(zhǎng)期計(jì)劃制定出目標(biāo)利潤(rùn)，最后以目標(biāo)售價(jià)減去目標(biāo)利潤(rùn)就是產(chǎn)品的目標(biāo)成本。通過(guò)對(duì)目標(biāo)成本的確定分解和具體落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)成本更有效控制。（3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法(投資報(bào)酬率法)：以利潤(rùn)為依據(jù)制訂銷(xiāo)售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售數(shù)量。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。（4）理解價(jià)值定價(jià)法：以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。（5）市場(chǎng)定價(jià)法：價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。如國(guó)際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至40美元，低至10美元。（6）投標(biāo)定價(jià)法:供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤(rùn)而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。供應(yīng)商的定價(jià)方法（1）成本加成定價(jià)法：以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單66.1.3對(duì)供應(yīng)價(jià)格的分析方法（1）價(jià)格比較分析（2）成本結(jié)構(gòu)分析（3）盈虧平衡分析（4）價(jià)格折扣分析（5）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)分析6.1.3對(duì)供應(yīng)價(jià)格的分析方法（1）價(jià)格比較分析7（1）比較價(jià)格分析

PricerelationsAnalysis比價(jià)分析：為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)作比較，而不檢驗(yàn)及評(píng)估個(gè)別成本結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)構(gòu)成要素。-主要適用于低單價(jià)，一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡(jiǎn)單制程產(chǎn)品的采購(gòu)作業(yè)-方法簡(jiǎn)單-采購(gòu)人員需要較少的訓(xùn)練-不許深入了解成本構(gòu)成要素（1）比較價(jià)格分析

PricerelationsAnal8主要比價(jià)方法比較分析各供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)之價(jià)格(Competitivebidding)比較市場(chǎng)價(jià)格或目錄價(jià)格(PublishedPrice)次要比價(jià)方法比較之前的合約價(jià)比較供應(yīng)商之前的報(bào)價(jià)比較類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行初步成本估算輔助比價(jià)方法（支援次要比價(jià)方法）價(jià)值分析(ValueAnalysis)目視分析(VisualAnalysis)比價(jià)分析的方法主要比價(jià)方法比價(jià)分析的方法9適用比價(jià)的時(shí)機(jī)規(guī)格非常清楚不會(huì)產(chǎn)生誤解，并可準(zhǔn)確的估算成本。供應(yīng)商有充足的時(shí)間準(zhǔn)備報(bào)價(jià)有足夠數(shù)量的供應(yīng)商供應(yīng)商需要具備技術(shù)上的承制能力，并要有承制的意愿采購(gòu)金額足夠大，足以吸引供應(yīng)商報(bào)價(jià)模具(Tooling)或整備(Setup)費(fèi)用占供應(yīng)商總成本不高適用比價(jià)的時(shí)機(jī)規(guī)格非常清楚不會(huì)產(chǎn)生誤解，并可準(zhǔn)確的估算成本。10（2）供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析Indirect間接費(fèi)用Directlabor直接人工費(fèi)用DirectMaterial直接材料費(fèi)用

CostofGoodsSold銷(xiāo)貨成本

(或制造成本)一般行政管理費(fèi)G&A總成本TotalCost利潤(rùn)Profit價(jià)格Price圖供應(yīng)價(jià)格(Price)的構(gòu)成（2）供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析IndirectDirectlab11怎樣拿到“成本結(jié)構(gòu)分析”？報(bào)價(jià)時(shí)要求供應(yīng)商提供成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮；向其主管要求；告知其他供應(yīng)商已經(jīng)提供成本結(jié)構(gòu)；如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例；從同業(yè)中探聽(tīng)；從成本模型估算；......怎樣拿到“成本結(jié)構(gòu)分析”？報(bào)價(jià)時(shí)要求供應(yīng)商提供成本結(jié)構(gòu)，否則12材料費(fèi)用計(jì)算材料單價(jià)的計(jì)算：先入先出法(FIFO)后進(jìn)先出法(LIFO)移動(dòng)平均法(MovingAverage)總平均法售價(jià)還原法個(gè)別法直接材料的種類(lèi):原材料（Rawmaterial）委外加工之材料采購(gòu)之零部件公司內(nèi)部之轉(zhuǎn)移物料材料費(fèi)用計(jì)算材料單價(jià)的計(jì)算：直接材料的種類(lèi):13材料成本材料成本=材料單價(jià)×材料總消耗量材料總消耗量=成品凈重+損耗量-回收使用量采購(gòu)應(yīng)該知道：材料的規(guī)格與特征材料市場(chǎng)供需狀況與一般價(jià)格材料用量：毛重(Grossweight)與凈重(NetWeight)報(bào)廢與可回收的材料重量/比例材料成本材料成本=材料單價(jià)×材料總消耗量14加工成本

MachiningCost加工成本=每小時(shí)機(jī)臺(tái)加工成本(hourlyrate)×單位加工時(shí)間單位加工時(shí)間=單次作業(yè)時(shí)間(cycletime)/單次作業(yè)產(chǎn)出數(shù)量采購(gòu)應(yīng)該知道：加工機(jī)具的型式與特征加工時(shí)間與市場(chǎng)一般的加工成本HourlyRate廠(chǎng)商加工機(jī)具的利用率與市場(chǎng)一般（平均）的利用率直接人工成本(含生產(chǎn)線(xiàn)QC人員)加工成本MachiningCost加工成本=每小時(shí)機(jī)15組裝成本

AssemblyCost裝配成本＝組裝總工時(shí)×組裝直接人工成本采購(gòu)應(yīng)知道：組裝工具/機(jī)具與特征組裝工具/機(jī)具市價(jià)組裝直接人工成本 (含生產(chǎn)檢驗(yàn)與生產(chǎn)線(xiàn)QC人員)組裝成本AssemblyCost裝配成本＝組裝總工時(shí)16影響直接成本的因素對(duì)材料耗損率、利用率及不良率的估算部分材料委外加工處理的費(fèi)用對(duì)制程中不良品返工(rework)的估算是否依生產(chǎn)所在地的工資計(jì)算。作業(yè)人員的技術(shù)水平。影響直接成本的因素對(duì)材料耗損率、利用率及不良率的估算17利潤(rùn)Profit供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤(rùn)，才能促使其樂(lè)于配合供應(yīng)。供應(yīng)商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)(Risk)承擔(dān)，及生產(chǎn)效率(Productivity)的基本報(bào)酬。利潤(rùn)通常以總成本固定百分比的計(jì)算方式并不恰當(dāng)生產(chǎn)效率好的供應(yīng)商應(yīng)享有較高的利潤(rùn)率

利潤(rùn)Profit供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤(rùn)，才能18（3）供應(yīng)商盈虧平衡分析變動(dòng)成本隨著產(chǎn)量而增加，固定成本則不會(huì)，當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)收入等于總成本時(shí)，就產(chǎn)生損益平衡的現(xiàn)象，這一平衡點(diǎn)稱(chēng)為損益平衡點(diǎn)（Break-EvenPoint），只有超過(guò)這一點(diǎn)后公司才會(huì)有利潤(rùn)產(chǎn)生。固定成本FixedCost變動(dòng)成本VariableCost利潤(rùn)TargetProfit營(yíng)業(yè)收入Totalrevenue總成本TotalCost費(fèi)用與收入Dollars$產(chǎn)量Quantity損益平衡點(diǎn)圖8-1產(chǎn)品的成本與盈虧平衡Q（3）供應(yīng)商盈虧平衡分析變動(dòng)成本隨著產(chǎn)量而增加，固定成本則不19何時(shí)能達(dá)到盈虧平衡？例如：某公司向供應(yīng)商訂購(gòu)一種零件每生產(chǎn)一批此零件所需要的整備(setup)費(fèi)用為￥20,000；零件的成本為￥0.050，而供應(yīng)商所報(bào)的單價(jià)為￥0.090。請(qǐng)問(wèn)供應(yīng)商需要生產(chǎn)或銷(xiāo)售多少數(shù)量才能達(dá)到盈虧平衡？【解答】：假設(shè)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的保本數(shù)量為Y。

營(yíng)業(yè)收入 ＝ 總成本 0.090×Y ＝ 20,000＋（0.050×Y） 0.040Y ＝ 20,000 Y ＝ 500,000 因此，供應(yīng)商必須生產(chǎn)或銷(xiāo)售500,000件零件才能達(dá)到損益平衡。何時(shí)能達(dá)到盈虧平衡？例如：某公司向供應(yīng)商訂購(gòu)一種零件每生產(chǎn)一20（4）價(jià)格折扣分析付款折扣：現(xiàn)金付款比賬期付款通常價(jià)格低；堅(jiān)挺貨幣支付比其它貨幣付款價(jià)格優(yōu)惠，數(shù)量折扣：訂購(gòu)數(shù)量越多，單位價(jià)格越低地理折扣：供應(yīng)商銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)行不同地區(qū)不同價(jià)格。季節(jié)折扣：淡季價(jià)格相對(duì)較低。推廣折扣：供應(yīng)商為了推廣促銷(xiāo)主動(dòng)降低價(jià)格（4）價(jià)格折扣分析付款折扣：現(xiàn)金付款比賬期付款通常價(jià)格低；堅(jiān)21付款折扣分析不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)（賬期）的比較：

現(xiàn)金價(jià)格：686美元/噸

30天期票價(jià)：694美元/噸

60天期票價(jià)：701美元/噸

90天期票價(jià)：708美元/噸

120天期票價(jià)：716美元/噸付款折扣分析不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。22數(shù)量折扣分析不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。例如下表：一次訂貨數(shù)量50個(gè)，價(jià)格8.88(美元)；一次訂貨1000個(gè)，單價(jià)為8.13(美元)。數(shù)量折扣分析，簡(jiǎn)稱(chēng)QDA，表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“減少”或“增加”的程度。有現(xiàn)成的分析軟件。每單位價(jià)格差異=（838-444）/（100-50）=7.88拐點(diǎn)上每單位價(jià)格下降=8.88-7.88=1.00價(jià)格降低百分比=1/8.88=11.26%數(shù)量50個(gè)100個(gè)250個(gè)500個(gè)1000個(gè)報(bào)價(jià)8.888.388.288.188.13總價(jià)444838207040908130每單位價(jià)格差異8.887.888.218.088.08拐點(diǎn)上每單位價(jià)格下降1.00-0.330.130.00價(jià)格降低的百分比11.26%-4.23%1.62%0.00%8.888.388.288.188.13數(shù)量折扣分析不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。例如下表：一次訂23（5）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)分析學(xué)習(xí)曲線(xiàn)(TheLearningCurve)有時(shí)也稱(chēng)為改善曲線(xiàn)，是指隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護(hù)等需要較多的精力投入以致帶來(lái)較高的成本，隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財(cái)、物力逐漸減少，工人越來(lái)越熟練，質(zhì)量越來(lái)越穩(wěn)定，前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)期間的各種改進(jìn)逐步見(jiàn)效，因而成本不斷降低。采購(gòu)人員可利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)來(lái)分析學(xué)習(xí)對(duì)每單位成本的影響；生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)理也可利用它來(lái)?xiàng)l配人員和排程。（5）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)分析學(xué)習(xí)曲線(xiàn)(TheLearningCur24學(xué)習(xí)曲線(xiàn)：?jiǎn)挝黄骄杀九c累計(jì)產(chǎn)量

教材圖8-2學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的一種模型學(xué)習(xí)曲線(xiàn)：?jiǎn)挝黄骄杀九c累計(jì)產(chǎn)量教材圖8-2學(xué)習(xí)曲線(xiàn)25學(xué)習(xí)曲線(xiàn)：總直接人工小時(shí)與累計(jì)產(chǎn)量

教材圖8-3學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的另一種模型學(xué)習(xí)曲線(xiàn)：總直接人工小時(shí)與累計(jì)產(chǎn)量教材圖8-3學(xué)習(xí)曲線(xiàn)26學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用應(yīng)用范圍：1、生產(chǎn)過(guò)程中確實(shí)存在著“學(xué)習(xí)曲線(xiàn)”2、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的可預(yù)測(cè)性3、一般它只適合于大批量生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策……大量人工的使用連續(xù)的生產(chǎn)流程工序復(fù)雜的組裝長(zhǎng)時(shí)間的生產(chǎn)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)可能影響成本:當(dāng)人們反復(fù)從事一項(xiàng)相同工作時(shí)，隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)減少。生產(chǎn)工具和工程的協(xié)調(diào)改善生產(chǎn)工具的調(diào)整更有效率累計(jì)生產(chǎn)量單件產(chǎn)品所要求的時(shí)間100020200016400012.8800010.24160008.2教材表8-3某種產(chǎn)品的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)效益學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用應(yīng)用范圍：累計(jì)生產(chǎn)量單件產(chǎn)品所要求的時(shí)間100276.2采購(gòu)價(jià)格管理價(jià)格是采購(gòu)中一個(gè)非常重要的因素，應(yīng)予重視。價(jià)格固然是非常重要的，但不能過(guò)分重視。價(jià)格被視為是最后一項(xiàng)考慮因素：采購(gòu)物資應(yīng)在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量、交貨和其他條件下，追求價(jià)格最低。6.2采購(gòu)價(jià)格管理價(jià)格是采購(gòu)中一個(gè)非常重要的因素，應(yīng)予重視286.2.1價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力管理采購(gòu)價(jià)格決策的主要目標(biāo)在于確保所采購(gòu)物資的成本能樹(shù)立有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。價(jià)格管理的主要責(zé)任：1、采購(gòu)價(jià)格調(diào)查：調(diào)查的主要范圍；信息搜集方式；信息搜集渠道；調(diào)查資料的處理方式。2、采購(gòu)價(jià)格確定方式：詢(xún)價(jià)采購(gòu)；議價(jià)采購(gòu)（談判采購(gòu)）；招標(biāo)采購(gòu)。6.2.1價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力管理采購(gòu)價(jià)格決策的主要目標(biāo)在于確保所采296.2.2價(jià)格變化管理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題？采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問(wèn)題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題的系統(tǒng)方法。這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：

1確定價(jià)格上漲的原因

2確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響

3確定合理的價(jià)格上漲幅度

4回顧價(jià)格上漲情況

5制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略

6采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響6.2.2價(jià)格變化管理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題？采購(gòu)管理者必須30價(jià)格變化管理策略補(bǔ)償措施：采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，這此補(bǔ)償措施包括：-減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。-為了限制價(jià)格上漲，采購(gòu)管理過(guò)程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要提前30天、60天或90天接到上漲通知。-作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本造成的影響?！疤崆百?gòu)買(mǎi)”：在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購(gòu)人員通常會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)高于本企業(yè)需求的商品。這種活動(dòng)可稱(chēng)為主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來(lái)的影響?！疤崆百?gòu)買(mǎi)”會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么影響？這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫(kù)存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購(gòu)人員必須綜合權(quán)衡庫(kù)存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。價(jià)格變化管理策略補(bǔ)償措施：采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它31案例：Ethyl公司價(jià)格指示系統(tǒng)Ethyl公司是一家經(jīng)營(yíng)石化和醫(yī)藥行業(yè)的公司，它的采購(gòu)部門(mén)經(jīng)常預(yù)測(cè)未來(lái)的原材料需求和價(jià)格水平。Ethyl公司的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)建了一套輔助采購(gòu)決策的全年的價(jià)格指示系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的價(jià)格指示是基于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)做出的。Ethyl公司在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前期，看到石油原材料上漲較快，因此及時(shí)預(yù)測(cè)到這種價(jià)格上漲，并采取提前大量購(gòu)買(mǎi)的方式從中獲利。案例：Ethyl公司價(jià)格指示系統(tǒng)Ethyl公司是一家經(jīng)營(yíng)石化326.2.3詢(xún)價(jià)采購(gòu)和議價(jià)采購(gòu)

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quotation&Negotiation《政府采購(gòu)法》第三章

政府采購(gòu)方式第二十六條

政府采購(gòu)采用以下方式：（一）公開(kāi)招標(biāo)；

（二）邀請(qǐng)招標(biāo)；

（三）單一來(lái)源采購(gòu)：定點(diǎn)采購(gòu)

（四）詢(xún)價(jià)采購(gòu)；

（五）競(jìng)爭(zhēng)性談判，即議價(jià)采購(gòu)需報(bào)價(jià)供供供報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)供需議價(jià)6.2.3詢(xún)價(jià)采購(gòu)和議價(jià)采購(gòu)

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qu331、詢(xún)價(jià)采購(gòu)request

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quotation（1）詢(xún)價(jià)采購(gòu)的含義詢(xún)價(jià)采購(gòu)是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購(gòu)方式。用于對(duì)合同價(jià)值較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或服務(wù)的采購(gòu).（2）詢(xún)價(jià)采購(gòu)的特點(diǎn)：

邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量至少為三個(gè)。

只允許每個(gè)供應(yīng)商提供一個(gè)報(bào)價(jià)。

采購(gòu)合同應(yīng)授予符合采購(gòu)實(shí)體需求的最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商或承包商。（3）詢(xún)價(jià)采購(gòu)的適用條件

采購(gòu)現(xiàn)成的并非按采購(gòu)實(shí)體的特定規(guī)格特別制造或提供的貨物或服務(wù)；

采購(gòu)合同的估計(jì)價(jià)值低于采購(gòu)條例規(guī)定的數(shù)額；1、詢(xún)價(jià)采購(gòu)request

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quotation（1）34（4）詢(xún)價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟1）供應(yīng)商的調(diào)查與選擇：掌握供應(yīng)商的基本情況2）編制及發(fā)出詢(xún)價(jià)函：詢(xún)價(jià)邀請(qǐng)函比招標(biāo)邀請(qǐng)函簡(jiǎn)單。3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及評(píng)審：供應(yīng)商在報(bào)價(jià)截至日期前遞交報(bào)價(jià)單，采購(gòu)機(jī)關(guān)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行分析評(píng)審4）合同簽訂和履約保證金；5）履行合同和驗(yàn)收付款。（4）詢(xún)價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟1）供應(yīng)商的調(diào)查與選擇：掌握供應(yīng)商的35（5）詢(xún)價(jià)采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)1）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)(供應(yīng)商)價(jià)格壟斷；合謀報(bào)價(jià)；低價(jià)陷阱。2）道德風(fēng)險(xiǎn)(采購(gòu)機(jī)構(gòu))采購(gòu)信息的不公開(kāi)；保護(hù)主義引發(fā)的對(duì)供應(yīng)商的歧視政策；確定詢(xún)價(jià)供應(yīng)商過(guò)程中的暗箱操作。（5）詢(xún)價(jià)采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)1）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)(供應(yīng)商)362、議價(jià)采購(gòu)

NegotiatedPrice（1）議價(jià)的含義：議價(jià)與詢(xún)價(jià)相比有顯著的差異

議價(jià)只向預(yù)定的供應(yīng)商個(gè)別談判議價(jià)，可秘密進(jìn)行；

詢(xún)價(jià)要三家以上供應(yīng)商參與，且須公開(kāi)進(jìn)行。（2）議價(jià)采購(gòu)的程序

議價(jià)的程序有兩種：

A、就可能的供應(yīng)商，要求對(duì)方報(bào)價(jià)，然后對(duì)各報(bào)價(jià)單，排定優(yōu)先次序，個(gè)別進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，直至獲得最低價(jià)格。

B、先有價(jià)格預(yù)算，經(jīng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)后，達(dá)到預(yù)期價(jià)格者，立即訂購(gòu)，不再進(jìn)行談判。2、議價(jià)采購(gòu)

NegotiatedPrice（1）議價(jià)的含37議價(jià)采購(gòu)（3）議價(jià)采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：

比招標(biāo)方式節(jié)省費(fèi)用；

節(jié)省時(shí)間，比較公平；

減少失誤，增加彈性；

可發(fā)展互惠關(guān)系。（4）議價(jià)采購(gòu)的適用條件對(duì)物品的需求具有連續(xù)性，必須請(qǐng)?zhí)囟ǖ膹S(chǎng)商供貨；

同類(lèi)廠(chǎng)商數(shù)目較少，不適于相互競(jìng)爭(zhēng)，且產(chǎn)品性能有所差異。缺點(diǎn)：

價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，容易偏高；

無(wú)法取得最新信息；

易滋生弊端；

技術(shù)難求進(jìn)步；

違反公平競(jìng)爭(zhēng)原則。議價(jià)采購(gòu)（3）議價(jià)采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：

價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，容易偏高386.3采購(gòu)總成本建?？偝杀靖拍睿翰少?gòu)成本中除了包含采購(gòu)商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？圖采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)及總成本建模6.3采購(gòu)總成本建模總成本概念：采購(gòu)成本中除了包含采購(gòu)商品396.3.1質(zhì)量成本costofquality（１）含義：工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或某類(lèi)產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加。（２）包括項(xiàng)目預(yù)防成本檢驗(yàn)或發(fā)現(xiàn)成本失效成本退貨成本返工成本停機(jī)成本維修服務(wù)成本延誤成本倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)廢成本——米歇爾《采購(gòu)與供應(yīng)管理》P98退貨成本在整體供應(yīng)鏈(包括采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸各銷(xiāo)售過(guò)程)中任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)的不合格退貨所發(fā)生的成本；返工成本在采購(gòu)、生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和銷(xiāo)售過(guò)程中由于產(chǎn)品或工作不符合要求而需要進(jìn)行返工維修或檢驗(yàn)所帶來(lái)的成本增加，包括人工、材料、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用；停機(jī)成本因任何原因而導(dǎo)致的設(shè)備停機(jī)、生產(chǎn)停線(xiàn)所造成的損失，包括設(shè)備因維護(hù)不善出現(xiàn)故障停機(jī)、因原材料供應(yīng)不上導(dǎo)致停產(chǎn)、生產(chǎn)安排不合理導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)閑置；維修服務(wù)成本在產(chǎn)品賣(mài)出以后，由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的在維修期內(nèi)所發(fā)生的所有費(fèi)用，如處理顧客投訴、維修產(chǎn)品、更換零部件等成本；延誤成本指產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及交貨延誤導(dǎo)致的成本增加或損失。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤或設(shè)計(jì)延誤導(dǎo)致人工損失、設(shè)備設(shè)施報(bào)廢、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間推遲而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。在生產(chǎn)及交貨過(guò)程中，因交貨延誤導(dǎo)致的理賠或失去市場(chǎng)等損失；倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)廢成本因產(chǎn)品換代、倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)條件不好等導(dǎo)致的原材料、零部件或成品報(bào)廢。6.3.1質(zhì)量成本costofquality（１）含406.3.2總采購(gòu)成本TotalCost在采購(gòu)領(lǐng)域中，總采購(gòu)成本一般包括采購(gòu)價(jià)格及運(yùn)送成本，另加間接手續(xù)費(fèi)用、檢驗(yàn)、品管、重（返）工、維護(hù)、后續(xù)作業(yè)、及其他所有與完成采購(gòu)相關(guān)的成本?？偛少?gòu)成本有時(shí)也稱(chēng)為“總購(gòu)置成本”、“綜合采購(gòu)成本”(all-incosts)。6.3.2總采購(gòu)成本TotalCost在采購(gòu)領(lǐng)域中，總41項(xiàng)目單價(jià)或單位費(fèi)用（美元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)格運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅流通過(guò)程費(fèi)用庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷(xiāo)不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失玻殼開(kāi)發(fā)成本攤銷(xiāo)提供給供應(yīng)商的專(zhuān)用模具攤銷(xiāo)包裝投資攤銷(xiāo)其他費(fèi)用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計(jì)68.50100%教材表8-4某單位玻殼采購(gòu)成本分析項(xiàng)目單價(jià)或單位費(fèi)用（美元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)格42案例：柯達(dá)公司從關(guān)心采購(gòu)價(jià)格到關(guān)心綜合采購(gòu)成本影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控制器（以下簡(jiǎn)稱(chēng)PLCs）的采購(gòu)管理中，面臨著艱難的境地。PLCs在生產(chǎn)企業(yè)中相當(dāng)于一個(gè)控制設(shè)備、材料流動(dòng)和其他相關(guān)過(guò)程的“大腦”?？逻_(dá)公司在全公司范圍內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的PLCs的標(biāo)準(zhǔn)要求，因此在各國(guó)的每個(gè)分廠(chǎng)都是根據(jù)自己的技術(shù)需要進(jìn)行采購(gòu)。采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)通常是價(jià)格最低。后來(lái)柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購(gòu)師和其他工程師組成的工作組，專(zhuān)門(mén)研究柯達(dá)公司的成本降低問(wèn)題。這個(gè)小組研究發(fā)現(xiàn)，往往采購(gòu)價(jià)格只占企業(yè)成本的一小部分，同時(shí)通過(guò)對(duì)PLCs進(jìn)行總成本分析證實(shí)了這一點(diǎn)。研究提示了價(jià)格確實(shí)只占產(chǎn)品總成本的一部分案例：柯達(dá)公司從關(guān)心采購(gòu)價(jià)格到關(guān)心綜合采購(gòu)成本影像工業(yè)的領(lǐng)先43以下是柯達(dá)公司對(duì)總采購(gòu)成本的分解

占采購(gòu)價(jià)格的百分比（%）

采購(gòu)價(jià)格100

工程成本75

安裝成本100

代理成本12

服務(wù)成本15

維護(hù)成本50

培訓(xùn)成本5

撤退成本10

占目前采購(gòu)價(jià)格的總百分比367%以下是柯達(dá)公司對(duì)總采購(gòu)成本的分解

44基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開(kāi)始著手改變對(duì)PLCs的購(gòu)買(mǎi)方式。在新的工作方式下，尋求這樣的供應(yīng)商：1、提供全世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；2、最大限度地節(jié)約非價(jià)格部分的成本，或者說(shuō)使產(chǎn)品價(jià)值最大化；3、針對(duì)每年度的采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判，而不是對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判；4、理解了合作伙伴的意義并愿意建立合作伙伴；5、使供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)與柯達(dá)現(xiàn)有的安裝設(shè)備配套。這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好：在相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)型（包括PLCs、驅(qū)動(dòng)器、發(fā)動(dòng)機(jī)和控制器等）中,1993年有54%是從全世界范圍內(nèi)采購(gòu)的，而1994年達(dá)到74%；供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降，各分廠(chǎng)下降幅度在20%-59%之間不等；在前六個(gè)月中價(jià)格及上表所列的其他成本項(xiàng)目降低25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期指標(biāo)。基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開(kāi)始著手改變對(duì)PLCs的購(gòu)買(mǎi)方式。456.3.3整體擁有成本

TotalCostofOwnership，TCO總擁有成本所包含的成本內(nèi)容包括采購(gòu)物品價(jià)格、物品運(yùn)送成本、采購(gòu)相關(guān)的成本（搬運(yùn)、檢驗(yàn)、品質(zhì)、重（返）工、維修等）以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程成本（生產(chǎn)運(yùn)作、存儲(chǔ)、維修等）。整體擁有成本主要應(yīng)用在資產(chǎn)設(shè)備類(lèi)的資本采購(gòu)(capitalsprocurement)。并且有后續(xù)保護(hù)維修服務(wù)的項(xiàng)目上，例如公司車(chē)輛、復(fù)印機(jī)、生產(chǎn)設(shè)備如注塑機(jī)、沖床等。除了設(shè)備本身的采購(gòu)價(jià)格外，了解每一供應(yīng)商所提供的整體擁有成本，可以發(fā)現(xiàn)有時(shí)A廠(chǎng)商的價(jià)格雖然比較便宜，但是購(gòu)置B廠(chǎng)商的設(shè)備其整體擁有成本反而更便宜，卻是更好的選擇。6.3.3整體擁有成本

TotalCostofOwn46例：資產(chǎn)設(shè)備與總擁有成本

Example:CapitalEquipmentandTCO這里是一個(gè)大型復(fù)印機(jī)采購(gòu)的總擁有成本。所選擇的成本要素包括支付結(jié)構(gòu)、折扣、運(yùn)輸、安裝、操作培訓(xùn)、服務(wù)維修、供應(yīng)和零件。這臺(tái)復(fù)印機(jī)將服務(wù)一個(gè)大企業(yè)的行政中心，預(yù)計(jì)有50萬(wàn)元復(fù)印量，估計(jì)使用壽命是5年。例：資產(chǎn)設(shè)備與總擁有成本

Example:Capital47費(fèi)用項(xiàng)目ExpenseCategory成本總計(jì)costTotal財(cái)務(wù)Financials:目錄價(jià)Listprice$100，000折扣（返利）Trade-invalue-20，000結(jié)構(gòu)性支付Paymentstructure(利息-折舊Interest-Depreciation)(折舊=5年平均Depreciation=Straightline5yrs)17，500一次性費(fèi)用Onetimeexpenses:運(yùn)輸Transportation(700lbs.)450裝配和安裝Riggingandinstallation300操作工培訓(xùn)Operatortraining($150/hr.)750營(yíng)運(yùn)費(fèi)用Ongoingexpenses:服務(wù)和維修Serviceandmaintenance($10k/yr.)45，000供應(yīng)物（紙，色彩等）Supplies(paper，toner，etc.)280，000配備件（卷軸，滾筒等）Spareparts(drums，rollers，etc.)50，000總擁有成本TotalCostofOwnership474，000單次復(fù)印成本CostPerCopy1.682cents費(fèi)用項(xiàng)目ExpenseCateg486.3.4產(chǎn)品生命周期成本

Life-CycleCosting，LCCLCC-Acostanalysistoolthatincorporatesthepurchasepriceofapieceofequipmentandalloperatingandrelatedcostsoverthelifeoftheitem;including,butnotlimitedtomaintenance,downtime,energycosts,aswellassalvagevalue.Life-cyclecostingistheextendedconceptoftotalcostofownershipappliedtocapitalacquisitions.產(chǎn)品生命周期成本-從采購(gòu)品的整個(gè)壽命周期來(lái)考慮成本的分析工具，不但分析公司設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，也分析其使用年限間運(yùn)作及相關(guān)成本，包括維修、停機(jī)時(shí)間、能源成本等，以及殘余價(jià)值。生命周期成本法運(yùn)用于資產(chǎn)設(shè)備類(lèi)的采購(gòu)，屬于整體擁有成本的擴(kuò)展概念。6.3.4產(chǎn)品生命周期成本

Life-CycleCost49采購(gòu)價(jià)格與成本管理培訓(xùn)講義課件50

機(jī)器Ａ：生命期５年，４％時(shí)間停產(chǎn)成本/年012345采購(gòu)$80,000工程$10,000安裝$10,000培訓(xùn)$4,500勞動(dòng)（每年+5%）$40,000$42,000$44,100$46,305$48,620能源（每年+10%）$50,000$55,000$60,500$66,550$73,205停產(chǎn)（每年+8%）$12,000$12,960$13,997$15,117$16,326總計(jì)$104,500$102,000$109,960$118,597$127,972$138,151PVF-12%1.0000.8930.7970.7120.6360.567現(xiàn)值$104,500$91,086$87,638$84,441$81,390$78,332總現(xiàn)值$527,387機(jī)器Ａ：生命期５年，４％時(shí)間51

機(jī)器B：壽命期5年，2%停產(chǎn)時(shí)間成本/年012345采購(gòu)$100,000工程$10,000安裝$10,000培訓(xùn)$5,000勞動(dòng)（每年+5%）$50,000$52,500$55,125$57,881$60,775能源（每年+10%）$40,000$44,000$48,400$53,240$58,564停產(chǎn)（每年+8%）$5,000$5,400$5,832$6,299$6,802總計(jì)$125,000$95,000$101,900$109,357$117,420$126,142PVF-12%1.0000.8930.7970.7120.6360.567現(xiàn)值$125,000$84,835$81,214$77,862$74,679$71,522總現(xiàn)值$515,113機(jī)器B：壽命期5年，2%停產(chǎn)526.4采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本避免4.

供應(yīng)商早期參與（Early

Supplier

Involvement，ESI）7.為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（

Design

for

Purchase，DFP）采購(gòu)成本消減1.

談判（Negotiation）5.杠桿采購(gòu)（Leveraging

Purchases）6.聯(lián)合采購(gòu)

（Consortium

Purchasing）8.

標(biāo)準(zhǔn)化（Standardization）9.價(jià)值分析

（value

Analysis，VA)

10.

價(jià)值工程（value

Engineering，VE)采購(gòu)成本控制2.

目標(biāo)成本法（Target

Costing）3.

供應(yīng)商價(jià)格與成本分析（Cost

and

Price

Analysis）成本控制成本減少成本可避免不必要的物資不必要的流程不必要的質(zhì)量供應(yīng)商早期參與為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)談判杠桿采購(gòu)或聯(lián)合采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)值分析與價(jià)值工程價(jià)格與成本分析（控制漲價(jià)）目標(biāo)成本法（控制成本）6.4采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本避免成本控制成本減少成本可避免不53（1）Negotiation（談判）談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為3~5%。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價(jià)格/成本分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）等手法。（1）Negotiation（談判）談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目54（2）Target

Costing（目標(biāo)成本法）管理學(xué)大師彼得·杜拉克（Peter

F.Drucker）在企業(yè)的五大致命過(guò)失（Five

deadly

business

sins）一文中提到，企業(yè)的第三個(gè)致命過(guò)失是，定價(jià)受成本的驅(qū)動(dòng)（cost-driven

pricing）。大多數(shù)美國(guó)公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤(rùn)率來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，便不得不開(kāi)始削減價(jià)格，重新設(shè)計(jì)那些花費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因?yàn)閮r(jià)格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂(lè)意支付的價(jià)格為前提，因此必須假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。豐田和日產(chǎn)把德國(guó)的豪華型轎車(chē)擠出了美國(guó)市場(chǎng)，便是采用價(jià)格引導(dǎo)成本（price-driven

costing）的結(jié)果。

（2）Target

Costing（目標(biāo)成本法）管理學(xué)大師彼55（3）Cost

and

Price

Analysis（價(jià)格與成本分析）這是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的，如果采購(gòu)不了解所買(mǎi)物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買(mǎi)的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

（3）Cost

and

Price

Analysis（價(jià)格與56

（4）Early

Supplier

Involvement，ESI（供應(yīng)商早期參與）這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格（Performance

Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。

（4）Early

Supplier

Involvement57

（5）Leveraging

Purchases（杠桿采購(gòu)）各事業(yè)單位，或不同部門(mén)的需求量，以集中采購(gòu)，擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間和能力。避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

（5）Leveraging

Purchases（杠桿采購(gòu)58

（6）Consortium

Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三方采購(gòu)（Third-party

Purchasing），專(zhuān)門(mén)替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。

（6）Consortium

Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)59

（7）Design

for

Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）自制與外購(gòu)（make

or

buy）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用外協(xié)廠(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來(lái)，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援，同時(shí)也降低了生產(chǎn)所需的成本。

（7）Design

for

Purchase（為便利采購(gòu)而60（8）Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì)/規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。

（8）Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)61（9）value

Analysis，VA(價(jià)值分析)

（10）value

Engineering，VE(價(jià)值工程)針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過(guò)剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)成降低成本的目的。價(jià)值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程則是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。

（9）value

Analysis，VA(價(jià)值分析)

626.5價(jià)值分析和價(jià)值工程1、價(jià)值與價(jià)值分析（1）價(jià)值：產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)要求的功能與壽命周期費(fèi)用之間的比值。

（通俗地講就是性?xún)r(jià)比。管理心理學(xué)上稱(chēng)為效價(jià)）價(jià)值的公式表示：

價(jià)值=功能/費(fèi)用

（V=F/C）（2）價(jià)值分析（VA）和價(jià)值工程通過(guò)各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究的對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析（價(jià)值分析就是分析問(wèn)題），不斷創(chuàng)新，旨在提高對(duì)象價(jià)值的思想方法或管理技術(shù)（價(jià)值工程就是解決問(wèn)題）。

（3）

價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展

生產(chǎn)中：以最少的消耗來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的必要功能；

采購(gòu)中：以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)方必要的功能。6.5價(jià)值分析和價(jià)值工程1、價(jià)值與價(jià)值分析632、價(jià)值系數(shù)價(jià)值分析的目的或結(jié)果之一就是計(jì)算價(jià)值系數(shù)。價(jià)值系數(shù)的計(jì)算有兩種方法，適合兩種不同的情形：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算法：具體產(chǎn)品對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（如具體課時(shí)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）系統(tǒng)計(jì)算法：局部產(chǎn)品對(duì)整體產(chǎn)品（如揚(yáng)聲器對(duì)收音機(jī)）