毛絨玩具市場分析與建議課件

毛絨玩具市場分析與建議Metoo

BRANDIMAGEOPTION2毛絨玩具市場分析與建議1企業(yè)發(fā)展方向企業(yè)發(fā)展方向2企業(yè)發(fā)展方向企業(yè)發(fā)展方向3企業(yè)發(fā)展方向企業(yè)發(fā)展方向4挖掘產(chǎn)品家居功能毛絨絨的HelloKitty沙發(fā)椅、泰迪熊造型的沙發(fā)靠墊……記者看到，在玩具批發(fā)市場中，一些融入了家居元素的毛絨玩具受到了不少成年人的喜愛。在一些家居生活館、精品店中，也出現(xiàn)了毛絨玩具的身影。據(jù)盧濤介紹，毛絨玩具在使用上發(fā)生了一些變化?！耙郧懊q玩具的消費(fèi)人群主要是兒童，現(xiàn)在成人消費(fèi)毛絨玩具的比例在逐漸上升?！睋?jù)默奇玩具提供的數(shù)據(jù)顯示，該品牌的消費(fèi)人群幾乎有70%—80%為成人?！拔艺J(rèn)為未來毛絨玩具的發(fā)展趨勢，除了在材料上更環(huán)保、更安全、更舒適外，在功能性也將有所延伸?！北R濤告訴記者，現(xiàn)在很多毛絨玩具已經(jīng)廣泛應(yīng)用于其他的領(lǐng)域。“現(xiàn)在很多消費(fèi)者包上掛著的小掛飾，或是在家里用的靠墊、抱枕，還有在飛機(jī)和火車上靠在脖子上的U型靠枕，這些都給毛絨玩具增加了不同的功能?！北R濤告訴記者，曾經(jīng)他們?yōu)閲庖恍┢放萍庸み^毛絨玩具的筆筒和窗戶邊上的擋風(fēng)設(shè)備，這類產(chǎn)品都具有很強(qiáng)的功能性。成人消費(fèi)毛絨玩具比例上升挖掘產(chǎn)品家居功能成人消費(fèi)毛絨玩具比例上升5參考海外龍頭發(fā)展初期的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以差異化競爭為手段突圍后，早期注重銷售力的提升，中長期借力資本市場關(guān)注IP、品牌的培育與運(yùn)營是中小企業(yè)往頭部突圍，擁抱千億級玩具市場的可行方向。本土中小企業(yè)建議參考海外龍頭發(fā)展初期的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以差異化競爭為手段突圍后，早6玩具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈玩具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈7從各年齡段來看，全球玩具消費(fèi)的主力軍是0-12歲的兒童，2016年全球大約有69.7%的玩具銷售額來自0-12歲的兒童。而青少年（13-19歲）及成人（20歲以上）對新增玩具銷售額的貢獻(xiàn)日益增加。青少年及成人對新增玩具銷售額的貢獻(xiàn)從2006年的21.64%上升到2016年的34.94%。目前來說，嬰幼兒與兒童對玩具銷售的拉動作用最大，2016年全球大約有69.7%的玩具銷售額來自0-6歲的嬰幼兒與7-12歲青春期前的兒童。全球玩具主力軍從各年齡段來看，全球玩具消費(fèi)的主力軍是0-12歲的兒童，28全球市場青少年（13-19歲）與成人（大于20歲）對新增玩具消費(fèi)額的貢獻(xiàn)持續(xù)增加全球市場青少年（13-19歲）與成人（大于20歲）對新增9毛絨玩具市場出現(xiàn)以下特點(diǎn)：（1）造型新穎、奇特，尤其和流行電視劇、動漫等結(jié)合是近幾年毛絨玩具比較流行的趨勢。（2）將電子和毛絨玩具結(jié)合成為潮流。（3）毛絨玩具與家居飾品相結(jié)合成為居家選擇。毛絨玩具市場特點(diǎn)毛絨玩具市場出現(xiàn)以下特點(diǎn)：毛絨玩具市場特點(diǎn)10國內(nèi)玩具銷售額國內(nèi)玩具銷售額11中國兒童人數(shù)和銷售額中國兒童人數(shù)和銷售額12國內(nèi)玩具市場消費(fèi)國內(nèi)玩具市場消費(fèi)13玩具購買決策玩具購買決策14不同年齡段以及不同性別的兒童對玩具有不同的偏好。根據(jù)相關(guān)研究表明，不同年齡段和不同性別的兒童所處的認(rèn)知階段不盡相同，對于玩具的喜好也會受到影響。就性別差異而言，70%的女生喜歡毛絨玩具，只有不到20%的男生喜歡毛絨玩具。最受男生喜歡的玩具類型是電動遙控，變形玩具和模型玩具。年齡是影響兒童玩具喜好的另一重要因素，總體來說兒童最受兒童喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。不同年齡段兒童玩具偏好不同年齡段以及不同性別的兒童對玩具有不同的偏好。根據(jù)相關(guān)研究15從最直觀的兒童人均玩具擁有量方面看，美、日兩國已幾乎停滯增長，中國在擁有量方面基數(shù)仍然很小，但增長趨勢良好。2016年，美國兒童人均擁有玩具的零售價值達(dá)392美元，日本326美元，而中國只有43.3美元；這跟我國與美日兩國人均收入相差較大有關(guān)，但是可以從這個角度看出，隨著我國居民收入的增加，消費(fèi)水平的提升，我國兒童人均擁有玩具的量會有較大增長空間。中國人均玩具用擁有量從最直觀的兒童人均玩具擁有量方面看，美、日兩國已幾乎停滯增長16淘寶玩具人群分析淘寶玩具人群分析172016年淘寶玩具品類銷售額占比2016年淘寶玩具品類銷售額占比182016年淘寶玩具材質(zhì)銷售額占比2016年淘寶玩具材質(zhì)銷售額占比19玩具消費(fèi)者詞云通過多個渠道的用戶輿論信息分析，了解消費(fèi)者需求，字號越大的詞，所對應(yīng)的詞頻越高。*質(zhì)量依舊是消費(fèi)者的第一訴求，消費(fèi)者和用戶是分開的，媽媽或其他長輩給小孩子消費(fèi)，顏色、價格、是否有味道都是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。玩具消費(fèi)者詞云通過多個渠道的用戶輿論信息分析，了解消費(fèi)者需求20市場熱點(diǎn)市場熱點(diǎn)21價格熱點(diǎn)價格熱點(diǎn)22年銷售額年銷售額

2,604,183,694最近12個月銷售額增幅

56.6%月銷售額增幅

1.86%毛絨布藝類玩具最近12個月總銷售額為26.04億元，年同比增長率為56.6%，最近一個月毛絨布藝類玩具的銷售額為28359.03萬元，近三個月銷售額增幅為28.99%。數(shù)據(jù)更新至2017年9月數(shù)據(jù)樣本：淘寶天貓80%單品年銷售額年銷售額

2,604,183,69423年銷售量年銷售量

105,308,869最近12個月銷售量增幅

42.79%月銷售量增幅

13.48%毛絨布藝類玩具最近12個月總銷售量為1.05億件，年同比增長率為42.79%，最近一個月毛絨布藝類玩具的銷售量為1011.53萬件，近三個月銷售量增幅為15.48%。年銷售量年銷售量

105,308,869最近1224TOP10品牌銷售趨勢毛絨布藝類玩具中包含典愛、乖不點(diǎn)、伊美娃娃等3576個品牌，其中本月市場規(guī)模最大的品牌為典愛、乖不點(diǎn)、伊美娃娃，月銷售量分別達(dá)到了27.14萬件，13.32萬件，8.82萬件，月市場占有率分別為2.68%、1.32%、0.87%;本月市場增幅較大的品牌是星盼、曉曉、河小豚，較上月市場規(guī)模增幅分別達(dá)到了31353.85%，2063.13%，1535.51%。TOP10品牌銷售趨勢毛絨布藝類玩具中包含典愛、乖不點(diǎn)、伊美25伊美娃娃伊美娃娃26伊美娃娃伊美娃娃27乖不點(diǎn)乖不點(diǎn)28萌萌兔萌萌兔29近一個月品牌銷售近一個月品牌銷售30近一個月品牌銷售近一個月品牌銷售31METOO排名第47名近一個月品牌銷售METOO排名第47名近一個月品牌銷售32TOP10單品銷售量TOP10單品銷售量33第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名34TOP10店鋪銷售量TOP10店鋪銷售量35通過內(nèi)容驅(qū)動的玩具產(chǎn)業(yè)價值鏈，主要產(chǎn)品是動漫玩具，玩具的形象可言來源于直接的形象設(shè)計，游戲中的角色或者是影視作品等ＩＰ衍生品。TOP10店鋪銷售量通過內(nèi)容驅(qū)動的玩具產(chǎn)業(yè)價值鏈，主要產(chǎn)品是動漫玩具，玩具的形象36平臺化目的通過毛絨玩具設(shè)計平臺，吸引熱愛玩具設(shè)計的設(shè)計師、用戶創(chuàng)作分享，征集更多優(yōu)秀的毛絨玩具創(chuàng)意設(shè)計或創(chuàng)意IDEA，為METOO產(chǎn)品創(chuàng)造注入活力。平臺化目的通過毛絨玩具設(shè)計平臺，吸引熱愛玩具設(shè)計的設(shè)計師、用37參考案例—海爾眾創(chuàng)意平臺海爾眾創(chuàng)意，是基于互聯(lián)網(wǎng)的全球創(chuàng)意互動平臺，旨在吸引全球設(shè)計資源，征集全球優(yōu)秀創(chuàng)意設(shè)計，創(chuàng)造滿足用戶需求的生活解決方案。參考案例—海爾眾創(chuàng)意平臺海爾眾創(chuàng)意，是基于互聯(lián)網(wǎng)的全球創(chuàng)意互38海爾眾創(chuàng)意平臺結(jié)構(gòu)海爾眾創(chuàng)意平臺發(fā)布首頁創(chuàng)意設(shè)計實(shí)驗(yàn)室發(fā)布設(shè)計發(fā)布創(chuàng)意我有設(shè)計方案我有奇思妙想實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新主題PKIDEA最新活動IDEA獎勵計劃空氣食物水其他本周最熱時間順序歷史最熱發(fā)布創(chuàng)意空氣食物水其他本周最熱時間順序歷史最熱發(fā)布設(shè)計（高校聯(lián)合活動）活動（交流互動活動）海爾網(wǎng)站智能云家電無線電器家電實(shí)景APP營銷活動海爾眾創(chuàng)意平臺結(jié)構(gòu)海爾眾創(chuàng)意平臺發(fā)布首頁創(chuàng)意設(shè)計實(shí)驗(yàn)室發(fā)布設(shè)39通過整合全球一流設(shè)計資源全面征集全球優(yōu)秀創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)造滿足用戶需求的生活解決方案實(shí)現(xiàn)家庭綠色智慧生活通過整合全球一流設(shè)計資源40注冊會員即可成為平臺的簽約院校/公司用戶/個人用戶；成為會員后向發(fā)平發(fā)布創(chuàng)意或設(shè)計，獲得平臺質(zhì)量評級，根據(jù)評級獲得現(xiàn)金進(jìn)行獎勵；當(dāng)平臺現(xiàn)金累計金額達(dá)到提現(xiàn)最低額度時，可申請?zhí)岈F(xiàn)以作實(shí)際使用，提現(xiàn)最低額度可在個人中心我的獎勵頁面查看。獎勵形式注冊會員即可成為平臺的簽約院校/公司用戶/個人用戶；獎勵形式41平臺運(yùn)作的基礎(chǔ)整合能力吸附能力互動共享能力平臺運(yùn)作設(shè)置合理獎勵持續(xù)吸引設(shè)計師、用戶參與；吸附的對象：設(shè)計師、普通用戶、繪畫愛好者吸附方式：簽約會員獎勵機(jī)制（參考海爾的獎勵機(jī)制）良好的作品展示體驗(yàn)感（滿足炫耀的需求）質(zhì)量評級、評價（滿足競技與認(rèn)同感）設(shè)置不同活動、以及互動交流版塊，助力平臺互動推廣鼓勵會員創(chuàng)作分享，通過朋友圈引