浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

浪莎產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略第1頁背景介紹

提起襪子，人們就會想到“浪莎”，就如西服，人們就會想起“金利來”、“皮爾卡丹”。浪莎針織在義烏、在浙江、乃至全國襪行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重地位。這五年前靠兩臺繡花機加工承攬廣東襪胚起家小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進織襪設(shè)備近二千臺套，擁有三十個大類近三百個花色品種、年產(chǎn)兩億多雙襪子、全國平均每六人就擁有一雙浪莎襪，成為針織內(nèi)衣、衣飾領(lǐng)帶、襪子為一體當(dāng)代化企業(yè)。

浪莎針織有限企業(yè)成立于1995年10月。時至今日，企業(yè)已走過第9個年頭。當(dāng)前浪莎品牌在市場上含有很高著名度，市場擁有率45%，著名度已經(jīng)到達(dá)了85%，浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略第2頁課題陳說是堅守現(xiàn)有領(lǐng)土還是爭取更輝煌發(fā)展，這是擺在每一位創(chuàng)業(yè)者面前難題，繼續(xù)投資有肯能會有經(jīng)營風(fēng)險，但“閉關(guān)自守”只能使自己輝煌一時。

浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略第3頁新發(fā)展、新思緒1襪子市場品牌眾多，新產(chǎn)品不停推出，競爭激烈,浪莎需要在保持原有市場擁有率基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大領(lǐng)土，勢必就要考慮到投資與收益問題。2在當(dāng)前瞬息萬變市場經(jīng)濟環(huán)境中，要發(fā)展就必須要有新思緒，單純利用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，勢必造成大量媒介花費。伴隨中國網(wǎng)民人數(shù)快速增加，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開強勢宣傳勢在必行，這不但僅是順應(yīng)時尚，更是企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展明智之舉。浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略第4頁網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)作為新興媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效廣告宣傳媒介。浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略第5頁超出3/4網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲青年人青少年普通會到網(wǎng)絡(luò)小區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上朋友保持親密聯(lián)絡(luò)當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略第6頁消費群分析18-24歲,偏女性/15-55歲男女

→喜歡吃零食/愛打扮

→喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→性格活潑,開朗,不拘一格

→喜歡嘗試新事物,思想較開放

→渴望愛情,喜歡受到異性目光關(guān)注→喜歡談?wù)摃r髦話題，設(shè)計各個領(lǐng)域，如時裝，體育娛樂，休閑等→喜歡嘗試新事物,思想較開放→對待事物有自己獨特見地針對以上調(diào)查可知，主力目標(biāo)消費群都是年輕或時尚一族，他們對于網(wǎng)絡(luò)平時工作或生活中經(jīng)常能接觸得到，這為宣傳浪莎產(chǎn)品又新開辟了一個戰(zhàn)場。浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略第7頁網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)建立數(shù)據(jù)庫

→依據(jù)消費者喜好及習(xí)慣，改進后續(xù)營銷攻勢→依據(jù)消費者個人信息，在適當(dāng)時候，發(fā)展一對一營銷配合傳統(tǒng)媒體宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有產(chǎn)品品牌概念經(jīng)過網(wǎng)上互動活動，增強品牌偏好,宣傳促銷信息經(jīng)過交互式活動，促使消費者進入客戶網(wǎng)站，了解更多產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略第8頁網(wǎng)絡(luò)營銷詳細(xì)路徑成立網(wǎng)上浪莎俱樂部

針對目標(biāo)消費群，選擇年輕人喜歡網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題,發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物設(shè)計能夠聯(lián)網(wǎng)進行游戲,吸引消費者參加建立一個消費者數(shù)據(jù)庫同時,利用其它在線宣傳所得到信息,在節(jié)日期間進行直郵促銷經(jīng)過