上海大眾NewPolo三八節(jié)車友沙龍暨她專場(chǎng)試駕會(huì)方案

2021年2月5日情動(dòng)女人節(jié)樂(lè)享Newpolo——NewPolo女性車友沙龍暨“她〞專場(chǎng)試駕總目標(biāo)：吸引目標(biāo)人群到店，提升展廳潛客積累和轉(zhuǎn)化。結(jié)論：選擇三八節(jié)前后，針對(duì)女性目標(biāo)人群，舉辦集展廳集客和客戶聯(lián)系為一體的特色營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)分析：3.15：這一節(jié)日對(duì)于廠商而言,較為敏感，選擇這一節(jié)日開展集客活動(dòng)，易引發(fā)老車主對(duì)產(chǎn)品或效勞的投訴；植樹節(jié)：社會(huì)各界都將在這一時(shí)期進(jìn)行趕集式的綠化公益活動(dòng)，展廳假設(shè)開展活動(dòng)，其影響力易被“淹沒(méi)〞．三八節(jié)：節(jié)日特色適于開展針對(duì)“時(shí)尚女性車友或年輕車友女性家屬〞人群的活動(dòng)。是Newpolo開展三月節(jié)日營(yíng)銷思路活動(dòng)目標(biāo)人群自購(gòu)車女性影響家庭或情侶購(gòu)車的女性生活狀態(tài)：月收入5000元以上，工作生活積極、進(jìn)取，講究獨(dú)立，注重自身形象，喜歡與朋友、商業(yè)伙伴聚會(huì)；職業(yè)：高知女性、商業(yè)白領(lǐng)、中小企業(yè)女性業(yè)主等生活狀態(tài)：二口或三口之家，家庭關(guān)系穩(wěn)定，一般都有較高收入的家庭伴侶，注重家庭和親情，對(duì)家庭大項(xiàng)支出有重要影響力；職業(yè)：廣泛渴望有車生活，愛美，追求時(shí)尚，注重生活品質(zhì)，關(guān)注自身健康。共性目標(biāo)群體分析女性關(guān)愛圍繞女性需求有車生活擁有美麗擁有健康時(shí)尚生活追求浪漫目標(biāo)群體分析吸引女性車友關(guān)注讓女人去影響男人直擊女性車友這一人群，加速展廳女性潛客的轉(zhuǎn)化讓女人首先愛上NewPolo，進(jìn)而去影響家庭或情侶的購(gòu)車行為。女性車友沙龍.媒體全程關(guān)注“她〞專場(chǎng)試駕提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)注，加速轉(zhuǎn)化NewPolo三八節(jié)活動(dòng)全程貫穿體現(xiàn)newpolo核心品牌概念——風(fēng)格由我活動(dòng)策略“她〞專場(chǎng)試駕刺激來(lái)店試車強(qiáng)化聯(lián)系促進(jìn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)細(xì)分3.8女性車友沙龍表達(dá)客戶關(guān)愛，吸引市場(chǎng)關(guān)注NewPOLO車主策略NewPOLO潛客3.8節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)策略上海群眾各展廳活動(dòng)地點(diǎn)沙龍內(nèi)容2021年3月5日〔周六〕下午14：30－17：00活動(dòng)時(shí)間女性形象設(shè)計(jì)常識(shí)介紹上海群眾newpolo介紹3.8幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)主題情動(dòng)女人節(jié)樂(lè)享newpolo——NewPolo女性車友沙龍暨“她〞專場(chǎng)試駕上海群眾newpolo女性專場(chǎng)試駕活動(dòng)概述品牌關(guān)注客戶聯(lián)系銷售促進(jìn)“她〞專場(chǎng)試駕女性車友沙龍車關(guān)愛車體驗(yàn)、車美容人關(guān)愛美麗、時(shí)尚大禮新聞炒作特色活動(dòng)特色促銷媒體造勢(shì)媒體預(yù)熱強(qiáng)化品牌關(guān)愛活動(dòng)內(nèi)容情動(dòng)女人節(jié)樂(lè)享newpolo——NewPolo女性車友沙龍暨“她〞專場(chǎng)試駕3月5日〔周六〕3月6日〔周日〕3月8日3月4日3月3日3月2日首次客戶邀約媒體邀約二次客戶邀約現(xiàn)場(chǎng)布置14:30-16:00：newpolo車友女性沙龍16:00-17:00newpolo“她〞專場(chǎng)試駕限時(shí)特色促銷〔人車雙關(guān)愛〕新聞報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程當(dāng)?shù)刂用廊葜行暮献鞲祝憾际菚r(shí)尚新生活的高度關(guān)聯(lián)行業(yè)，Newpolo女性車主與美容中心的目標(biāo)消費(fèi)者高度吻合合作事宜：1、活動(dòng)期間，女子美容機(jī)構(gòu)為newpolo女性購(gòu)車用戶提供一定價(jià)值的體驗(yàn)卡。2、邀請(qǐng)女子美容機(jī)構(gòu)的形象設(shè)計(jì)師在女性車友沙龍進(jìn)行女性形象提升講座。并進(jìn)行形象演示。合作方利益點(diǎn)：1、擴(kuò)大女子美容中心在女性車主中的影響力，通過(guò)車主體驗(yàn)，使之成為美容消費(fèi)者；2、合作女子美容機(jī)構(gòu)可獲得活動(dòng)相關(guān)媒體宣傳〔的提名宣傳。3、女子美容機(jī)構(gòu)和上海群眾展廳互相放置對(duì)方宣傳物品活動(dòng)合作伙伴實(shí)施單位：當(dāng)?shù)卣箯d時(shí)間：T-4、T-2〔二次〕對(duì)象：局部老用戶和建卡潛在用戶告之媒體：網(wǎng)站或報(bào)媒類型：太平洋汽車網(wǎng)〔鄭、洛〕、當(dāng)?shù)氐谝粓?bào)媒〔中小城市〕投放時(shí)間：3月4日〔周四〕或5日媒體告之實(shí)施單位：當(dāng)?shù)卣箯d時(shí)間：T-4〔周二〕對(duì)象：局部老用戶和建卡潛在用戶短信告之活動(dòng)對(duì)象及邀約1、經(jīng)銷商積累的女性潛在客戶及男性潛在客戶的女性親屬、2、局部NEWPOLO女性車主或男性車主的女性親屬、3、因媒體廣告而吸引來(lái)店的女性潛在客戶、當(dāng)?shù)睾献髅襟w的女性記者時(shí)間內(nèi)容操作14：00－14：30活動(dòng)報(bào)到報(bào)到時(shí)，為每一個(gè)來(lái)賓送一支鮮花，送一個(gè)裝有車型、合作伙伴介紹資料的手提袋14：30活動(dòng)開始14：30－14：35經(jīng)銷商致歡迎辭經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)或市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人14：35－15：10女性形象提升常識(shí)講座合作的專業(yè)女子美容專業(yè)人士15：10-15：30現(xiàn)場(chǎng)客戶形象設(shè)計(jì)演示選擇某一客戶，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化妝及美容15：30－15：40NewPolo車型介紹經(jīng)銷商資深銷售顧問(wèn)15：40-15：45介紹Newpoloi當(dāng)日限時(shí)優(yōu)惠銷售政策15：45-15：55來(lái)賓互動(dòng)開展小型互動(dòng)性游戲15：55－16：00來(lái)賓幸運(yùn)抽獎(jiǎng)16：00－17：00沙龍結(jié)束，”她“專題試駕。試駕人員與展廳簽定安全協(xié)議送試駕小禮品17：00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程所有銷售參謀在展廳前和入口處以兩列歡送。在展廳入口右側(cè)設(shè)立簽到處展廳安排音樂(lè)播放，增加現(xiàn)場(chǎng)溫馨氣氛營(yíng)造主場(chǎng)持安排精致咖啡茶點(diǎn)，供來(lái)賓享用來(lái)賓簽到時(shí)發(fā)放贈(zèng)品及資料袋和鮮花一只。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來(lái)賓互動(dòng)她專場(chǎng)試駕活動(dòng)操作模塊活動(dòng)主持人為女性。可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄囶l道或具有豐富主持經(jīng)驗(yàn)的路演主持人擔(dān)任。主持人歡送現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓，介紹到場(chǎng)嘉賓，各位領(lǐng)導(dǎo)起身致意上海群眾當(dāng)?shù)卣箯d領(lǐng)導(dǎo)致歡送詞嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來(lái)賓互動(dòng)她專場(chǎng)試駕加個(gè)展廳總經(jīng)理講話圖活動(dòng)操作模塊活動(dòng)邀請(qǐng)合作女人美容機(jī)構(gòu)的資深形象設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)講解。講解內(nèi)容以女性家庭形象提升及美容保養(yǎng)內(nèi)容為主。作為對(duì)合作方的回報(bào)，講解人可適度植入介紹本單位的效勞優(yōu)勢(shì)，但整體調(diào)性必須是女性形象設(shè)計(jì)知識(shí)普及。講解內(nèi)容應(yīng)結(jié)合春季、夏季特點(diǎn)，進(jìn)行美容護(hù)養(yǎng)常識(shí)介紹，要注意實(shí)用性和操作的簡(jiǎn)節(jié)。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來(lái)賓互動(dòng)她專場(chǎng)試駕活動(dòng)操作模塊Newpolo車型介紹以展廳資深銷售參謀擔(dān)任，以女性為佳。車型介紹事先做好PPT，進(jìn)行多媒表達(dá)場(chǎng)演示，總體時(shí)間控制在10-15分鐘以內(nèi)。各展廳可結(jié)合女人節(jié)的特點(diǎn)，推出特色的購(gòu)車及訂車大禮，以限時(shí)促銷的方式，加速潛客轉(zhuǎn)化。〔本節(jié)見案中后頁(yè)〕嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來(lái)賓互動(dòng)她專場(chǎng)試駕活動(dòng)操作模塊之一：愛拼才會(huì)贏事先制作一些立方體盒子，每一立方體面上都有newpolo局部圖，邀請(qǐng)來(lái)賓拼圖，以最先完成者為贏。之二：新老POLO找不同

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)來(lái)賓上臺(tái)，尋找newpolo與原polo勁情的外觀改變，說(shuō)出一種者即有禮品。

來(lái)賓互動(dòng)環(huán)節(jié)由簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)小游戲?yàn)橹?，以活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛。備選互動(dòng)方式：嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來(lái)賓互動(dòng)她專場(chǎng)試駕之三：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，讓所有來(lái)賓填寫抽獎(jiǎng)卡，活動(dòng)最后，進(jìn)行全員抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)操作模塊將所有來(lái)賓按進(jìn)行編號(hào)分組，試駕者首先簽訂平安協(xié)議書。展廳試駕流程參見本案P下頁(yè)。展廳試駕后各試駕者填寫試駕滿意調(diào)查問(wèn)卷。不參與專場(chǎng)試駕的來(lái)賓，由展廳銷售參謀歡送出展廳回程。嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來(lái)賓互動(dòng)她專場(chǎng)試駕活動(dòng)操作模塊檢查試駕人員的駕駛證請(qǐng)?jiān)囻{人員填寫平安協(xié)議書介紹試乘試駕的流程路線及平安須知按照既定行駛路線行駛在不同路況強(qiáng)調(diào)不同的車輛特性幫助客戶就位，確?？蛻舫俗孢m在試駕過(guò)程向客戶介紹車輛的優(yōu)良性能過(guò)程中應(yīng)向消費(fèi)者再次告知活動(dòng)內(nèi)容。試乘試駕本卷須知說(shuō)明試乘試駕人員證件檢查及保證書簽名銷售人員駕駛、客戶試乘客戶試駕客戶滿意問(wèn)卷調(diào)查來(lái)店接待了解客戶意愿，介紹相關(guān)車輛性性，介紹3.8活動(dòng)信息。進(jìn)行客戶信息的收集。填寫客戶滿意問(wèn)卷鄭調(diào)查交問(wèn)卷向來(lái)賓送禮包〔合作單位體驗(yàn)卡〕展廳試駕執(zhí)行流程嘉賓簽到經(jīng)銷商致詞形象提升講座產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解來(lái)賓互動(dòng)她專場(chǎng)試駕活動(dòng)操作模塊賞車送健康：來(lái)店試駕ＮewPolo的客戶，即送價(jià)值XX元的美容體驗(yàn)卡一張〔限本人及本人女性親友使用〕。購(gòu)車送關(guān)愛：購(gòu)置NewPOLO即獲〞人\車〞兩重關(guān)愛：送價(jià)值XXX元的XXXXVIP美容卡，獲贈(zèng)價(jià)值XXXX元的維修抵金券。

注：以上僅為建議，各展廳可結(jié)合自身資源，進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗黉N政策設(shè)置時(shí)間：2021年3月５日至８日原那么：整合合作單位資源和展廳資源，推出具有三八節(jié)節(jié)日特色的政策內(nèi)容：活動(dòng)車型政策地點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注活動(dòng)展廳總體布景展廳門頭門頭條幅情動(dòng)女人節(jié)樂(lè)享NewPolo展廳玻璃窗活動(dòng)宣傳畫面（噴繪）情動(dòng)女人節(jié)樂(lè)享NewPolo展廳內(nèi)入口處易拉寶促銷信息的具體內(nèi)容展枯內(nèi)入口處彩色氣球串顏色為正紅色（newPolo風(fēng)格紅）＼黃色等為佳，串出一個(gè)拱形迎賓門。展廳禮品堆碼將促銷活動(dòng)的畫面做成空禮品盒，疊放成一個(gè)立方體。展廳協(xié)作單位宣傳易拉寶按照約定，對(duì)合作單位的回報(bào)措施之一。展廳安全協(xié)議書等資料專人管理，與參與活動(dòng)展廳試駕的車友簽署。展廳活動(dòng)相關(guān)禮品由專人管理，來(lái)賓試駕后或購(gòu)車后進(jìn)行贈(zèng)送?；顒?dòng)物料地點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注女人節(jié)車友沙龍暨“她”專場(chǎng)試駕會(huì)主場(chǎng)地背景NewPolo三八節(jié)車友沙龍暨“她”專場(chǎng)試駕會(huì)主場(chǎng)地投影設(shè)施投影儀+投影幕布主場(chǎng)地桌椅按圓桌的形式布置主場(chǎng)地音響及麥克流動(dòng)麥克主場(chǎng)地