2023年凈水機市場需求及投資分析報告

2023年凈水機市場需求及投資分析報告2023年4月凈水機產(chǎn)業(yè)概述（一）凈水機的定義凈水機是飲水機的新生替代產(chǎn)品，是采用物理技術(shù)，根據(jù)水的生理特性對生活用水深加工成為符合生命需求的飲用水，也是新型的直飲水機；屬家用小型水處理設(shè)備。人們所了解的市場已非常普及的飲水機最原始功能作用就是為方便飲用桶裝水并且接通電源可對水進行加熱或制冷的小家電產(chǎn)品，隨著人們對飲用水健康的意識增強和飲水便捷的需要，就在飲水機頂端增加了桶形凈化裝置。這樣，用戶就可以把自來水直接倒入桶形凈化裝置內(nèi)，從飲水機流出的水就變成了凈化處理過的干凈水。直飲水機則是大型桶裝純凈水廠的家庭化，一般采用逆滲透或叫反滲透RO膜的水處理技術(shù)，其特性必須接通電源給水增壓流經(jīng)RO膜的水，因過濾效果好，人們習慣稱之為純凈水或電解離子水。（二）凈水機的工作原理凈水器的工作原理則是采用物理技術(shù)，針對水生理特性借助自然水壓流經(jīng)多個不同濾凈功能作用的礦物質(zhì)濾材制成的過濾芯棒，去除自然水中的有害物質(zhì)及病菌、保留人體需要的溶解水中的礦物離子。依據(jù)健康需要還可以把這種有骨架的水溶液呈現(xiàn)出弱堿性小分子團狀態(tài)的飲用水。工作原理1、單級過濾用1μm或者5μmPP棉聚炳烯纖維濾芯+UDF椰殼顆?；钚蕴繛V芯，能去除水中大于5μm浮游物及顆料物質(zhì)，澄清水源、活性炭吸附可有效吸附水中異色異味，水中的余氯，改善水的口感。只適應于優(yōu)質(zhì)飲用凈水水源。一般自來水的水源經(jīng)過濾后不能生飲。2、雙級過濾用1μm或者5μmPP棉聚丙烯纖維濾芯去除水中大于5μm浮游物及顆料物質(zhì)，澄清水源；用5μmCTO壓縮活性炭濾芯可有效吸附水中異色異味，部分除掉有機，無機雜質(zhì)，可有效吸附水中余氯，改善水的口感，只適應優(yōu)質(zhì)飲用凈水水源，比單級過濾口感好，一般自來水水源經(jīng)過濾后不能生飲。3、三級過濾用5μmPPF聚丙烯纖維濾芯去除水中大于5μm浮游物及顆料物質(zhì)，澄清水源。4、四級過濾用0.5μmCF全硅藻微孔陶瓷濾芯能去除水中大于0.5μm鐵銹、紅蟲和浮游物及顆料物質(zhì)，澄清水源；用0.1μmCF全硅藻微孔陶瓷濾芯：能去除水中大于0.1μm的大腸桿菌、沙門氏菌、金葡萄球菌、綠膿桿菌和霉菌致病菌；用PPF聚炳烯纖維+UDF椰殼顆粒活性炭雙級濾芯能去除水中異色異味，使凈化水有甘醇甜美新鮮水的口感。適應一般自來水水源，配合前預處理工藝，經(jīng)處理過的水達到CJ94-2023飲用凈水水質(zhì)標準的凈水，可直接生飲，比三級過濾口感好。5、五級及五級以上過濾隨著科技的發(fā)展，最高出現(xiàn)了10級或是更高過濾級別。⑴PP棉：5微米孔徑濾芯，去除水中的殘留之泥沙、鐵銹等各種微小雜質(zhì)。⑵KDF（銅鋅合金體精密活性碳）去除水中的水溶性鉛.汞.砷等重金屬，并補充對人體有益之鋅元素，集吸附過濾為一體，對水中的游離氯、三氯甲烷的去除率高達96%并進一步清除水中殘留之農(nóng)藥?；始胺派湫晕镔|(zhì)，并有脫色、除異味功效。深層次吸附水中鹵代烴及有機物等對人體有害的物質(zhì)，增加水的甘甜口感。濾芯使用壽命長，去除金屬率高達99%。⑶軟化樹脂：針對水質(zhì)硬度大的地區(qū)，將鈣鎂元素含量較高的硬水，交替轉(zhuǎn)化為軟水，避免人體因長期食用硬水而罹患結(jié)石病。⑷抗氧化濾芯：體內(nèi)自由基是一種氧化的產(chǎn)物，因而通過氧化還原可以將其清除，氧化還原電位越低，效果越好，高能量活化水，具有超低的氧化還原電位，是現(xiàn)有飲用水中最低的，能夠很好清除自由基。⑸抑菌載銀后置濾芯T33：使用熱帶雨林椰殼制成，內(nèi)部孔徑多，可有效抑菌，吸附異味，對有機、無機化合物進行深度處理，利用銀所釋放的離子，消除感冒病毒及其它致病體。⑹UF超濾膜：使用超微孔徑高分子材料制成不對稱半透膜，呈中空毛細管狀，管壁彌補微孔，以自來水壓為動力，利用精細分子膜的孔徑對液體進行分離的物理篩選過程，孔徑為100個納米，高效去除細菌、病毒及熱源體。⑺AT光波能量轉(zhuǎn)換濾芯：根據(jù)人體紅外光波吸收理論，采用能量為2-20um的紅外光波材料，作用水體產(chǎn)生的光波熱效應，激勵水分子的振動能級，從而激活核酸蛋白質(zhì)生物大分子活性，恢復機體機能與平衡。⑻高能高磁雙回路長流程磁化濾芯：使用雙極雙面高磁復化磁鋼技術(shù)，對閉路循環(huán)流動的液體進行多次多位的磁力線切割，高磁通量可達到3000高斯。使水的小分子團化，具有磁記憶，更長時間維持水的活性，是不還原的小分子水。凈水器最大特性就是采用生物微電解技術(shù)，不再次耗費電源等能源，做到了節(jié)能又環(huán)保，凈水機的側(cè)翼有三個接口（進水口）直接連接自來水龍頭和專用水龍頭（出水口）就可以實現(xiàn)生活用水生飲的效果，另有一個排污口一般三至五天排放一次（十分鐘）細菌等有害物質(zhì)即可長效使用，凈水機的濾芯更換則根據(jù)出水量來確定，三口人的家庭一般一至二年更換相關(guān)濾芯，更換一次大概所需費用為200元左右，適合所有家庭安裝使用（三）產(chǎn)品介紹1、凈水機的分類（1）凈水器按管路設(shè)計等級劃分，可分為漸緊式凈水器和自潔式凈水器兩大類。傳統(tǒng)凈水器是漸緊式又稱漸進式凈水器，它的內(nèi)部管路設(shè)計濾芯前松后緊，由PP棉、顆粒炭、壓縮炭、后置活性炭、RO反滲透膜或超濾膜。一般是此5級依次首尾相連組成，機內(nèi)管路僅此一條通路，污物則沉積于濾芯內(nèi)部，需要定期人工拆洗，以確保機器正常運作。另一類是更為先進的自潔式凈水器，機內(nèi)設(shè)計兩條通道，增加了一條洗滌水通路，洗滌水和凈化水各有一條完整的通道，兩者各行其道并讓水流動起來。作為平常普通生活用水的洗滌水經(jīng)過通路時對機內(nèi)濾芯特別是膜濾芯的原水側(cè)起到?jīng)_刷以達到自行清潔的作用，并利用開閉洗滌水龍頭的瞬間即頭尾兩段本來就流掉的水將截留的污物及時并快速的排出，此結(jié)構(gòu)設(shè)計得合理，省去人工拆洗的麻煩，免除機構(gòu)本身的再次污染，同時，又降低了能耗費用。但自潔式凈水器不同于市面上所見到的自動排污凈水器、電腦自動沖洗凈水器和自動反沖洗凈水器，前者是整機自潔，也就是說對機器內(nèi)部的所有濾芯都有一定的自行清潔功能，屬國發(fā)明專利獨家生產(chǎn)，“自潔式”三個字直接冠于經(jīng)國家核準的產(chǎn)品名稱前，而非僅僅體現(xiàn)在宣傳資料等其它地方；后三者僅是對機內(nèi)某一支濾芯起到排污或沖洗作用，其它濾芯特別是作為預處理的前三級濾芯依然要靠人工拆機清洗。通俗的講，自潔式凈水器相當于在管路上安了垃圾處理器，污物隨時清理出去，不在機內(nèi)停留。而傳統(tǒng)非自潔式凈水器等于在房間內(nèi)擱置了多個垃圾桶，污物平常暫存于機內(nèi)，需要定期排污、拆洗和頻繁更換濾芯。（2）按濾芯組成結(jié)構(gòu)，分為RO反滲透凈水機、超濾膜凈水機、能量凈水機和陶瓷凈水器等。RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、RO反滲透膜、后置活性炭（也稱小T33）5級；超濾凈水器是以超濾膜為主，其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與臥式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；臥式超濾凈水器由不銹鋼外殼、內(nèi)壓超濾膜、KDF組成。凈水器主要分為家用凈水器和商用凈水器兩大類。（3）按應用場合分凈水器主要有家用凈水器和戶外凈水器兩大類。家用凈水器是現(xiàn)代家庭的小型的水處理設(shè)備。家用凈水器又包括龍頭凈水器、臺上式凈水器、壁掛式凈水器、櫥下式凈水器、立式凈水器、戶外凈水器、凈水桶等。戶外凈水器是一種從事戶外活動時方便隨身攜帶的飲水保障設(shè)備，使用時不需安裝于水龍頭上，無需自來水壓，僅需人力就能立即將戶外的雨水、溪水、河水、湖水等天然水凈化成無菌、無懸浮污染物等有害物質(zhì)的可直接飲用的安全飲用水的凈水設(shè)備或裝置。戶外凈水器主要有單兵凈水器、運動凈水壺、凈水杯、自動凈水車等。2、產(chǎn)品種類（1）直飲水機（2）純水機（3）軟水機（4）廚房凈水器（5）中央凈水機（6）活水凈化器（7）RO機（8）電解凈水器（9）壁掛式凈水器（10）管線直飲水機（11）龍頭凈水器（12）DIY凈水器（13）雙筒雙凈超濾機（14）中央型3、產(chǎn)品概述：可以有效清除水中的氯、重金屬細菌、病毒、藻類以及固體懸浮物，后置活性碳理將進一步除去中的各種有機物，使處理后的水清澈潔凈、無菌。水處理自動控制器特有的自動維護功能，可定時恢復整個系統(tǒng)凈水效能。因此，本系統(tǒng)具有長期、持續(xù)、穩(wěn)定的凈化能力，無須頻繁更換濾芯極大的降低了運行成本。控制器對水流采取自吸式控制，處理前后的水壓保持不變，保證用水高峰期用戶用水量的穩(wěn)定。外觀精巧：根據(jù)不同用戶要求的使用空間條件，可將系統(tǒng)進行多臺并聯(lián)或串聯(lián)，以增加產(chǎn)水量，或進一步提高出水水質(zhì)。機身結(jié)構(gòu)的專利設(shè)計保證了大流量、穩(wěn)定水壓、直流式即時處理功能。食品級玻璃鋼桶符合未來家庭用品的獨立、個性、環(huán)保需求。將凈水器安裝在家里的總進水管上，使家里的所有用水都凈化，優(yōu)點是濾料壽命長（最短的也有5年），操作方便，同時帶有反沖洗功能，可以延長濾料壽命。缺點是凈化精度不是特別高，如果用來處理飲用水，效果不是特別好。二、凈水機行業(yè)整體市場情況分析目前，中國凈水行業(yè)是一個剛剛興起的行業(yè)，很多企業(yè)看到了這一商機，所以在中國國內(nèi)市面上出售的凈水器品牌是比較雜亂的、良莠不齊的。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國對凈水器品牌的排名還是比較關(guān)注的一個話題，其中比較關(guān)注凈水器的目標群體有：家庭、辦公機關(guān)和公共場所的大眾人員、商務人員和商業(yè)凈水人員。其中辦公機構(gòu)和公共場所的關(guān)注者，主要包括辦公單位、醫(yī)院、圖書館展覽館等公共場所，對凈水器要求不僅僅要好而且還要有保障，所以對于國外技術(shù)比較成熟的凈水器品牌是更為的關(guān)注，例如美國藍飄爾、德國倍世、漢斯希爾、史密斯等國外知名品牌，尤其是在中國的經(jīng)濟金融中心上海、首都北京一帶的城市，對凈水器的前三甲位置高度重視。商用方面無非就是一些高檔餐廳、肯德基、麥當勞、星巴克、可口可樂等企業(yè)之類的大型連鎖餐飲和企業(yè)，都具有很強的購買力，而且更希望能夠購買排名靠前的國際凈水品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示有：凈水器產(chǎn)量從2023年的1056萬臺提升至2023年的23320.53萬臺，專家還預計，到2023年年底有望達到3253萬臺。年均增長率保持在30%左右。看到這些數(shù)據(jù)相信大家能夠理解為什么凈水器行業(yè)一直以來被看作是當前最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，也能理解為什么像格力、海爾、美的等家電巨頭都紛紛加入到凈水器行列當中來。改革開放以來，隨著環(huán)境污染的加劇與可支配收入的提高以及廣大民眾安全飲水意識的增強，對生活質(zhì)量的要求也有了更高的追求，飲水機、凈水機以及純水機的概念逐漸受到關(guān)注，整個飲水電器產(chǎn)業(yè)蘊含著極大商機，發(fā)展前景十分廣闊。進入2023年以來，凈水器行業(yè)真真切切的迎來了其發(fā)展的春天，凈水器市場份額不斷擴大，凈水器的普及進程也在不斷加速，家用凈水器已經(jīng)走進千家萬戶。與大中型凈水設(shè)備對比，家用小型凈水設(shè)備市場份額開始逐漸提升?！爱斍胺康禺a(chǎn)行業(yè)的不景氣直接影響到家用凈水市場的發(fā)展，盡管如此，家用凈水市場整體依然保持較穩(wěn)定的增長，增長速度為40%～50%?！睋?jù)凈水器十大品牌萬泉達企業(yè)有關(guān)負責人估計，目前家用凈水產(chǎn)品的市場容量超過100萬臺，銷售額約20億元。如此巨大的市場蛋糕，自然引來眾多“掘金者”。在巨大市場前景的吸引下，越來越多的經(jīng)營者涌入家用凈水行業(yè)。除了有影響力的品牌企業(yè)，行業(yè)中還存在絕大多數(shù)的中小企業(yè)，甚至作坊式的小工廠，中國凈水器行業(yè)擁有一支龐大的企業(yè)隊伍。據(jù)了解，目前我國國內(nèi)市場擁有的凈水器廠家，大大小小的有超過5000家，市場規(guī)模有望超過4000億，各方面都有超過家電行業(yè)的電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)市場的跡象。（一）凈水機行業(yè)需求分析1、污染加劇，飲用水提質(zhì)是大勢所趨（1）水源質(zhì)量受到威脅，飲水安全引發(fā)擔憂受工業(yè)化快速發(fā)展以及企業(yè)環(huán)保投資力度不足的影響，我國水資源受到了大面積的污染。2023年，在十大流域中，Ⅳ～Ⅴ類和劣Ⅴ類水質(zhì)斷面比例分別為20.9%和10.2%；Ⅳ～Ⅴ類和劣Ⅴ類水質(zhì)的湖泊（水庫）比例分別為27.4%和11.3%；地下水情況也不樂觀，極差和較差占比為16.8%、40.5%，污染情況嚴重。大面積水資源的污染引發(fā)了人們對飲用水安全的擔憂。圖：2023年十大水系水質(zhì)情況圖：2023年重點湖泊（水庫）富營養(yǎng)化狀態(tài)圖：全國地下水質(zhì)情況（2）水質(zhì)提升的五種方案對比分析解決飲用水安全的問題主要有兩種思路：<1>解決水源的污染問題；<2>解決自來水的水質(zhì)問題。其中水源的污染問題屬于長期性的手段，而自來水水質(zhì)提升則相對容易。另一方面，自來水從水廠到用戶需要長途的管道輸送，由于歷史原因，我國早期的供水管道材料是鐵管、鍍鋅管為主，近年來以塑料管材為主，經(jīng)過長期的積累，管道老化嚴重，對自來水可能產(chǎn)生二次污染。因此，飲用水凈化必須考慮到供水管道的問題。通過整理，我們認為飲用水提質(zhì)主要有五種可行方案。方案1：提升自來水廠出水水質(zhì)，改造現(xiàn)有供水管網(wǎng)。首先需要改造現(xiàn)有水廠，提高水廠水質(zhì)標準，使其達到直飲的要求；其次，需要更新改造現(xiàn)有不合規(guī)格的供水管道。2023年底，我國城市供水管道總長57.38萬公里，假設(shè)其中50%需要更新改造，每公里平均投資100萬元，總共需要2869億元。根據(jù)工藝不同，直飲水的生產(chǎn)成本一般在20-30元/噸，大規(guī)模改造將會大幅提高社會的水價，而且管網(wǎng)改造投資巨大，也需要提高水價來覆蓋投資成本。這一方案的優(yōu)點是一次性解決社會的水質(zhì)問題，社會總成本比較低，但是缺點明顯，水價大幅上漲提高生活成本，方案難以通過。因此，這一方案在部分新建水廠和社區(qū)可以實施，大規(guī)模推廣的難度比較大。圖：供水管網(wǎng)改造方案2：以小區(qū)為單位，建設(shè)直飲水處理中心，然后通過管道接入用戶。在小區(qū)內(nèi)建立直飲水處理中心，然后新鋪設(shè)管道進入用戶家庭，供應直飲水；同時原有管道保留，供應自來水。這一模式的優(yōu)點是根據(jù)用戶的需求來投資，解決對水質(zhì)要求高的集體用戶的需求，但是缺點是投資和運營模式存在問題：<1>投資方、運營方?jīng)]有明確。<2>投資的經(jīng)濟效益存在最小用水量要求，運營方與多用戶的談判成本較高。<3>道德風險存在，對運營商的監(jiān)督成本高。這些缺點都會阻礙這一模式的推廣。圖：小區(qū)建設(shè)直飲水處理中心方案3：小區(qū)設(shè)立凈水機，居民自購純凈水。這一方案的優(yōu)點是用戶可以按需選擇，在一線城市很多社區(qū)都有安裝，覆蓋率比較高。但是，缺點也很明顯：<1>道德風險存在，監(jiān)督成本高，水質(zhì)安全仍然是問題。<2>用戶不方便，不能隨時家中取水。<3>成本相對較高，以北京為例，平均成本在0.3元/升左右。圖：小區(qū)凈水機，居民自取純凈水方案4:建立桶裝水廠，家庭購買桶裝水。這一方案主要優(yōu)點是用戶可以按需選擇用量，普及率很高。但是，缺點與上述模式相似，桶裝水廠的道德風險較高，水質(zhì)安全存在問題；其次是成本相對較高，平均成本大概0.5元/升左右。圖：桶裝水廠方案5：家庭自備凈水機。以家庭為單位，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和對水質(zhì)的要求，安裝不同種類的凈水機，如直飲機、軟水機、全屋凈水機等。優(yōu)點是家庭可以自主選擇，方便使用，也不存在因道德風險而不更換濾芯的問題。缺點是標準缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格也較相對較高。圖：家庭自備凈水機表：五種水質(zhì)提升方案的優(yōu)缺點分析（3）家用凈水機市場將會占據(jù)主導地位在上述五種方案中，雖然從社會總成本角度來講，更換供水管網(wǎng)的成本最低，但是執(zhí)行成本較高，而且會大幅提高水價，難以被大規(guī)模執(zhí)行。在其他方案中，非家用凈水器模式存在的普遍缺點都是運營商的道德風險，水質(zhì)安全問題難以保障而推廣受阻，特別是桶裝水受到的質(zhì)疑越來越多，市場期待另外一種模式能夠解決水質(zhì)的問題。我們認為，家用凈水器由于其便利性、可選擇性強以及水質(zhì)安全性高等特點，在未來的水質(zhì)凈化市場中將占據(jù)主導地位，正如家用冰箱比冷庫更普及的道理一樣。圖：某型號凈水機的原理圖：某型號飲水機的原理2、千億市場家用凈水機將會開啟（1）凈水機從可選品將會變?yōu)楸匦杵?，產(chǎn)品選擇強凈水機現(xiàn)在只是可選消費品，但是隨著人們對用水質(zhì)量的要求提升，凈水器的普及度也將會逐步提高，而收入水平的提高將加快普及率的提高速度，最終凈水器將成為家庭必需品。從現(xiàn)在主要的產(chǎn)品來看，凈水機（不包括凈水桶）主要包括三種類型：終端凈水機（直飲機）、軟水機（洗浴用機）和中央凈水機（大流量的全屋凈水器），凈化原理主要有膜過濾（超濾、微濾、納濾、反滲透）、吸附（活性炭）、離子交換（樹脂）等方法，用戶可以根據(jù)當?shù)厮吹乃|(zhì)、對水質(zhì)凈化的要求、自身經(jīng)濟實力等因素選擇不同的凈水器。圖1：終端凈水機圖2：軟水機圖3：管道凈水機（2）消費者認可度逐漸提高,國內(nèi)市場已經(jīng)起步2023年，凈水器（包括凈水桶）產(chǎn)量為4500萬臺，相對2023年增長15%。其中，內(nèi)銷量2688萬臺，進口112萬臺，國內(nèi)表觀消費增速18%。2023年，除去凈水桶銷量，直飲機和凈水機的內(nèi)銷量為1532萬臺，顯示出國內(nèi)消費者對凈水器的認可度已經(jīng)達到一定程度，國內(nèi)市場已經(jīng)起步。但是，國內(nèi)凈水器產(chǎn)品標準缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格差異較大，低端產(chǎn)品價格200-1000元，中檔產(chǎn)品價格1000-3000元，高端產(chǎn)品價格3000-20230元。另外，除去部分消費者青睞的“洋品牌”之外，大多數(shù)產(chǎn)品的認知度不高，因此價格成為市場競爭的重要手段，低價產(chǎn)品在國內(nèi)銷量占主要地位。假設(shè)平均每臺1000元，則2023年的銷售總額為153.2億元。圖：2023-2023年凈水器產(chǎn)量圖：2023-2023年內(nèi)銷凈水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（3）產(chǎn)品層級提高將創(chuàng)造千億整機市場空間，新的領(lǐng)軍企業(yè)呼之欲出隨著未來凈水器行業(yè)標準的推出，以及消費者對品牌的認可度逐漸提高，中高端產(chǎn)品的市場占比將會逐漸提升。即使按照現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量，如果要達到直飲水的標準，凈水器的價格一般在2023元以上。參考2023年國內(nèi)冰箱銷量5031萬臺，是凈水機內(nèi)銷量的3倍多。初略估算，假設(shè)當市場穩(wěn)定之后，凈水機的銷量與冰箱銷量相近，達到5000萬臺，另外假設(shè)產(chǎn)品平均價格為2023元，則年均市場空間為1000億元。隨著凈水機市場的逐漸成熟，將會誕生新的領(lǐng)軍企業(yè)。以美國Pentair（賓特爾）為例，水處理系統(tǒng)的收入從2023年9億美元增長到2023年26億美元，成為美國最大的水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。對于中國市場，我們認為,千億級別的市場也將創(chuàng)造出一批以水處理設(shè)備為核心的大企業(yè)。圖：2023年凈水機+直飲機與冰箱內(nèi)銷量對比圖：Pentair水處理系統(tǒng)收入（4）濾芯更換，被忽略的巨大市場與普通家用電器不同的是，凈水機需要經(jīng)常更換濾芯。雖然濾芯更換會增加用戶的使用成本，但是如果平均計算，實際飲水成本并不高。假設(shè)某家庭安裝1臺2023元的直飲機（5年更換設(shè)備），每年濾芯的更換費用400元，則每天的設(shè)備費用為2.19元。另外假設(shè)該家庭成員數(shù)量是3人，每人每天需要飲水2升，則該家庭每天需要6升水。另外假設(shè)直飲水水利用率為20%，即1升水會浪費4升水，則該家庭實際飲水用量30升，按照4元/噸測算，每天飲水成本為0.12元。考慮到設(shè)備費用2.19元，則該家庭的飲水成本為2.31元/天，月度支出增加69.3元，對于一般家庭而言可以承受。參考家用冰箱的保有率，我們保守假設(shè)凈水普及之后，城市戶均擁有量達到0.8臺，農(nóng)村戶均擁有量0.5臺測算，按照城市2億戶、農(nóng)村2億戶測算，市場穩(wěn)定之后的保有量將達到2.6億臺。按照5年的更新周期，扣除每年新的銷量5200萬臺，實際需要更換濾芯的存量設(shè)備量為2.08億臺，按照每臺需要的濾芯更換費用400元測算，年均市場容量超過800億元。考慮到整機和濾芯市場，國內(nèi)凈水機市場的整體需求量將達到1800億元。對比現(xiàn)在僅百億級別的市場，未來凈水機市場的成長空間足夠大。圖：某型號直飲機構(gòu)造示意圖（二）中國凈水器市場構(gòu)成要素分析1、凈水器產(chǎn)品購買主體分析目前，我國凈水器主要購買主體包括：家庭、辦公和公共場所、商用及其它。其中，辦公和公共場所所占比重最高，為63%，其次是商用，為18%。家庭所占比重為8%。圖：中國凈水器購買主體構(gòu)成2、凈水器產(chǎn)品市場購買力分析目前，現(xiàn)有的家庭消費者之中，消費人群主要是中高收入家庭。而在對潛在消費者進行的調(diào)查中，75%的潛在購買者未來打算購買的凈水器是中低檔價格的凈水器。辦公和公共場所消費者，主要包括辦公樓、醫(yī)院、圖書館、展覽館等公共場所，對凈水器的要求很好，購買力也有保證。商用方面，例如肯德基、麥當勞、星巴克等場所以及可口可樂等企業(yè)之類的大型連鎖餐飲與企業(yè)。均具有很強的購買力。3、凈水器產(chǎn)品市場購買欲望分析北京、上海、天津、重慶、珠三角、長三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％。經(jīng)過調(diào)研，關(guān)于人們是否有意使用凈水器？回答是：沒必要，這一觀點占85%以上；甚至還有很多人沒有聽過凈水器這個概念。知道凈水器的，對廠家夸大宣傳，很是反感；使用過凈水器的，使用效果與經(jīng)銷商或廠家的許諾大相徑庭，也是惡感多多。（三）凈水器市場產(chǎn)品分析1、2023-2023年凈水器市場產(chǎn)品總產(chǎn)量及細分產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計經(jīng)歷了2023年的發(fā)展低谷后，2023年我國的凈水器產(chǎn)品生產(chǎn)之間恢復，年增長率達到22.31%，達到1760萬臺。圖：2023-2023年中國凈水器產(chǎn)品產(chǎn)量走勢圖其中，用于辦公及公共場所的大中型凈水器生產(chǎn)量較大，是目前國內(nèi)凈水器主要的細分產(chǎn)品，家庭用途的小型凈水器產(chǎn)量正處于增長的階段，但其在全國凈水器產(chǎn)品中所占的比重仍偏低。圖：2023-2023年中國凈水器細分產(chǎn)品產(chǎn)量走勢圖其中家庭用小型凈水器，按用途分類，可分為直飲機、廚下機、管線機和水龍頭式凈水器等。圖：2023年家用小型凈水器各類型產(chǎn)量比例圖2、2023-2023年凈水器市場產(chǎn)品及細分產(chǎn)品市場容量統(tǒng)計本部分的市場容量，以凈水器產(chǎn)品的銷售量為衡量標準。2023年全國凈水器產(chǎn)品市場銷售量為1300萬臺左右，而2023年全國銷售量已經(jīng)超過1500萬臺，年平均增長速度為20.1%。從下圖可以看出，中國凈水器市場中仍以大中型凈水器為主，主要用于辦公樓及公共場所。圖：2023-2023年中國凈水器細分產(chǎn)品市場容量變化圖圖：2023年中國家用小型凈水器細分產(chǎn)品市場容量變化圖從上圖可以看出，2023年中國家用小型凈水器中廚下機系列和管線機系列市場容量較大，占據(jù)市場半壁江山。3、凈水器市場產(chǎn)品技術(shù)指標分類凈水器按水質(zhì)處理方式，可分為以下11大類。（1）軟化法是指將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水。水在軟化過程中，只是軟化水質(zhì)，而不能改善水質(zhì)。（2）蒸餾法是指將水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷卻和凝結(jié)成液體。蒸餾水是極安全的飲用水，但有一些問題要進一步探討。由于蒸餾水不含礦物質(zhì)，這成為反對者提出人的壽命容易老化的理由。另外利用蒸餾法成本較高，耗費能源，不能去除水中揮發(fā)性物質(zhì)。（3）煮沸法是指自來水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國內(nèi)普遍地應用。水煮沸可殺死細菌，但對一些化學物質(zhì)和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。（4）磁化法是指利用磁場效應處理水，稱為水的磁化處理。磁化處理的過程就是水在垂直于磁力線的方向通過磁鐵后，即完成磁化處理的過程。我國對水的磁化處理，到目前為止仍是處于實踐和研究的初級階段，國外的凈水器沒有磁化功能的要求，因為磁化水不屬于凈水的范圍，而是屬于醫(yī)療方面的問題。（5）礦化法是指在凈化的基礎(chǔ)上再向水中增添對人體有益的礦物元素（如鈣、鋅、鍶等元素）其目的是發(fā)揮礦泉水的保健作用。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達到礦化的目的，但人為的礦化功效現(xiàn)在還是一個有爭議的問題。（6）臭氧、紫外線殺菌這些方面都只能殺菌，去除不掉水中的重金屬和化學物質(zhì)，經(jīng)殺死的細菌尸體仍殘留在水中，而成為熱原。（7）整水器整水器是日本新發(fā)明的產(chǎn)品，它是把水先進行凈化處理，然后再進行電解活化，其堿性活化水與人體內(nèi)環(huán)境之PH值相對應，對人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。不過，對整水器的整水原理、整水水質(zhì)以及使用后對人體的影響，均有不同的看法，需進一步探討。（8）活性碳吸附可分為以下三種形態(tài)A、顆?；钚蕴枯^為常用，多用本質(zhì)、煤質(zhì)、果殼（核）等含碳物質(zhì)通過化學法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強的吸附能力，能有效地吸附水中的有機污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結(jié)晶部位形成一些含氧官能團，這些基團使活性碳具有化學吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。B、滲銀活性碳將活性炭和銀結(jié)合在一起，不僅對水中有機污染物有吸附作用，還具有殺菌作用，而且在活性炭內(nèi)不會滋長細菌，解決了凈水器出水有時出現(xiàn)亞硝酸鹽含量高的問題。當水通過滲銀活性碳時，銀離子就會慢慢釋放出來，起到消毒殺菌作用。由于活性炭對除去水中色、嗅、氯、鐵、砷、汞，氰化物、酚等具有較好效果，除菌效果90%以上，因此被應用小型凈水器中。C、纖維活性炭有機炭纖維經(jīng)活化處理后形成的一種新型吸附材料，具有發(fā)達的微孔結(jié)構(gòu)，巨大的比表面積，以及眾多的官能團。國外在采用纖維活性炭進行溶劑回收，氣體凈化等方面已取得了顯著的成就；在水處理應用方面也做了大量的研究工作。（9）反滲透膜法膜分離技術(shù)的一種，這種方法用壓力將水通過合成的膜，膜僅允許純水通過，而污染物被排除。系統(tǒng)的運行取決于若干因素，如波動的水壓、膜的壽命、膜孔的堵塞均會影響出水的品質(zhì)。另外，膜上面細菌生長也是個問題。反滲透系統(tǒng)在耗用大量的水，一般從10-20加侖中制取一加侖處理過的水。這種系統(tǒng)費用很高，而且在要做日常的服務、監(jiān)控和換膜等工作。（10）微過濾及超過濾法微過濾法是用纖維素或高分子材料制成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術(shù)又稱粒密過濾技術(shù)，能夠過濾微米或納米級的微粒和細菌。超過濾和微過濾都屬于膜分離技術(shù)，兩者之間不存在明顯的界限，超過濾的工作壓力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物質(zhì)、細菌、病毒等，但通量較低。（11）復合型當一種工藝難以去除水中有害物質(zhì)時，采用二種或兩種以上的工藝即為復合型。如活性炭吸附、紫外線殺菌、活性炭吸附、反滲透、活性炭吸附、微過濾（超過濾）、聚丙烯超細纖維、活恬炭微過濾（超過濾）等。在復合型凈水器中，膜技術(shù)復合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費者的歡迎，已成為凈水器當前發(fā)展的熱點。4、2023-2023年中國凈水器市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化從2023年開始，中國的凈水器產(chǎn)品中，大中型凈水器產(chǎn)品的比重開始逐年下降，但降幅不顯著。而小型家用的凈水器產(chǎn)品隨著消費者對于凈水器產(chǎn)品的逐漸接受，其比重增長明顯。圖：2023-2023年中國凈水器市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化圖（四）中國凈水器市場運行數(shù)據(jù)分析1、2023-2023年中國凈水器市場產(chǎn)品銷售情況分析1.1主要銷售區(qū)域分析2023年月，就凈水器銷售區(qū)域分布上來看，華南和華東市場所占比例較大，二者攻占全國（大陸地區(qū)）份額的63%。其余地區(qū)均在10%以下。圖：2023年中國凈水器分區(qū)域銷售數(shù)據(jù)及其占比1.2市場需求特點分析A、各地區(qū)水質(zhì)相差較大，對凈水機要求的凈化性能也千差萬別。B、目前消費者多為中高收入家庭，其對產(chǎn)品價格并不是特別敏感，所關(guān)注的最主要的是性能與品牌。三、技術(shù)的發(fā)展（一）各類凈水器技術(shù)：1.純水機：以反滲透為核心的凈水器【反滲透：對透過的物質(zhì)具有選擇性的薄膜稱為半透膜。一般將只能透過溶劑而不能透過溶質(zhì)的薄膜視為理想的半透膜。當把相同體積的稀溶液(如淡水)和濃液(如海水或鹽水)分別置于一容器的兩側(cè)，中間用半透膜阻隔，稀溶液中的溶劑將自然的穿過半透膜，向濃溶液側(cè)流動，濃溶液側(cè)的液面會比稀溶液的液面高出一定高度，形成一個壓力差，達到滲透平衡狀態(tài)，此種壓力差即為滲透壓。滲透壓的大小決定于濃液的種類，濃度和溫度與半透膜的性質(zhì)無關(guān)。若在濃溶液側(cè)施加一個大于滲透壓的壓力時，濃溶液中的溶劑會向稀溶液流動，此種溶劑的流動方向與原來滲透的方向相反，這一過程稱為逆滲透。逆滲透是一種在壓力驅(qū)動下，借助半透膜的選擇截留作用，將溶液中的溶質(zhì)與溶劑分開的分離方法。目前被廣泛的應用于各種液體的分離與濃縮。水處理工藝中，將水中無機離子、細菌、病毒、有機物及膠質(zhì)等雜質(zhì)去除，以獲得高質(zhì)量的水。半透膜滲透現(xiàn)象:溶劑由低濃度溶液透過半透膜流向高濃度溶液】一般為五道過濾，帶加壓馬達：第一道：5微米PP棉濾芯：去除水中如鐵銹，污泥等大顆粒雜質(zhì)，一般更換周期3個月，顏色會因為過濾發(fā)黃發(fā)黑。第二道：顆?；钚蕴浚何剿械霓r(nóng)藥、余氯等有機物、臭味、異色以及強致癌物三氯甲烷的副產(chǎn)物等，一般更換周期為6個月。第三道：1微米棉或燒結(jié)活性炭：進一步去除水中的污泥漂浮顆?；蚵葰?有機化學物質(zhì),異色,異味，一般更換周期為9個月。第四道RO膜：過濾孔徑0.0001微米：利用超靜壓力泵產(chǎn)生高壓反滲透,撤底去除水中細菌.病毒。重金屬有機物等雜質(zhì)去除率在96％以上。更換周期為2－3年。第五道：后置復合活性炭：復合銀離子能進一步殺菌抑菌，改善水質(zhì)口感。一般更換周期12個月。（關(guān)于濾芯的判斷和選擇，請同學們提問）純水機缺點：出水太過純凈，缺少礦物質(zhì)，但是可添加麥飯石濾芯增加有益礦物質(zhì)。2.超濾機：以超濾膜為過濾核心的凈水器【超濾膜是一種與膜孔徑大小相關(guān)的篩分過程，以膜兩側(cè)的壓力差為驅(qū)動力，以超濾膜為過濾介質(zhì)，在一定的壓力下，當原液流過膜表面時，超濾膜表面密布的許多細小微孔只允許水及小分子物質(zhì)通過而成為透過液，而原液中直徑大于膜表面微孔徑的物質(zhì)則被截留在膜的進液側(cè)，從而實現(xiàn)對原液的凈化、分離和濃縮的目的。超濾膜是平均孔徑為0.01微米的強親水性超濾膜，在水的自然壓力條件下就可過濾。一般膠體直徑均＞0.1微米，乳膠直徑＞0.5微米，大腸菌、葡萄球菌等細菌直徑＞0.2微米，懸浮物、微粒子等直徑＞0.5微米。因此超濾膜可以濾出溶液中的細菌，膠體，懸浮物質(zhì)，從而凈化水質(zhì)?！砍瑸V機一般也為5道過濾，不用電：第一道：5微米PP棉，周期同上。第二道：顆?；钚蕴浚芷谕?。第三道：KDF或樹脂濾芯：KDF:通過電化學氧化還原法去除水中游離氯，三氯甲烷，細菌，鐵銹，雜質(zhì)，硫化氫及重金屬離子等對人體侵害；降低殘余農(nóng)藥含量，及日常供水中發(fā)現(xiàn)的致癌物質(zhì),效果有限。樹脂：降低水的硬度，一般北方地區(qū)選用。第四道超濾膜：孔徑0.01微米，有效過濾細菌病毒，更換周期12個月。第五道同純水機。3.陶瓷凈水器：以矽藻陶瓷為過濾核心的凈水器【矽藻陶瓷，孔徑較大，一般為0.09微米，但是因為復合銀離子，故有殺菌抑菌的效果】陶瓷凈水器分為有初濾和無初濾2種類型，有初濾類型前置濾芯和超濾，純水機相同，無初濾類型，一般要用含活性炭的復合陶瓷濾芯，有初濾的可用普通陶瓷濾芯，差價存在于此，普通用戶的盲點也在此。注意??！陶瓷可反復清洗反復使用，一般壽命2－3年，清洗破碎為止。逐步淡出凈水器家族中。4.電解水器：自來水通過高品質(zhì)的過濾系統(tǒng)，去除水中的氯，有害菌類及鐵銹等雜質(zhì)，再經(jīng)過電解生成堿性電解水和酸性電解水，并把大水分子團分割成小水分子團，增強了水的活性、滲透力及溶解力。（1）凈化過程自來水通過進水管，首先進入凈化裝置：通過粗濾、殺菌、吸附三級過濾，將水中的鐵銹、微泥、異味、余氯及多種有機物濾出祛除，成為可直接生飲的水。（2）礦化過程在凈水中添入微溶于水的礦物質(zhì)，以補充人體所需的各種礦物質(zhì)及微量元素。（3）電解過程礦化后的水進入電解過程，主機內(nèi)有一套能夠控制電壓、脈沖頻率的電路和電解裝置。在特定頻率的脈沖直流電場作用下，水分子間的氫鍵被部分打開，生成由5~6個水分子組成的小集團水（自來水是由13~14個水分子組成的大集團水）；同時在電場力作用下，水中的Ca2+、Mg2+、K+等陽離子向負極移動，流出的水呈堿性，稱作堿性電解水；而CL－、S2O42－、NO3－等陰離子向正極移動，流出的水呈酸性，稱作酸性電解水。（4）前置配置：粗過濾器：過濾水中紅蟲、鐵銹、重金屬、有機物、氯氣、異味等精密過濾器：進行精過濾，過濾水中的氯氣、異味、細菌等電解槽：將過濾后的水電解分離，陰極產(chǎn)生富含鈣、鎂等離子的堿性電解水，適合于飲用。陽極產(chǎn)生富含氯、磷、硫等離子的酸性電解水、適合于清洗、消毒、美容。電解水飲用部分為堿性水，堿度可慢慢調(diào)節(jié)適用，但是電解水為保健水，不可長期過量飲用。5、一般水質(zhì)過濾器：包括前置過濾器，只有PP棉和活性炭，樹脂的過濾器，出水為凈化水，不可以直接飲用。（二）技術(shù)參數(shù)：流量范圍：40～2400m3/h過濾精度：100～2023μm工作壓力：0.1～1.6MPa壓力損失：≤0.016MPa排污閥口徑：DN50mm排污時間：10～60s排污耗水量：<1%適用溫度：≤85℃電源：交流三相380V/50Hz控制界面：數(shù)顯、旋鈕、開關(guān)濾網(wǎng)類型：316不銹鋼外形尺寸：268x125x70mm進出水管徑：3/4英寸1英寸精度：根據(jù)濾網(wǎng)精度定制水壓：<16bar流量：3.6t/h溫度：<=40度壓差：0.5bar直飲機分為家用型和實驗型以及純水工程機（三）除鉛原理1、凈水器中KDF55濾料能很好地除去水中的重金屬。KDF55能除去水中50%的鋅和銅等。KDF55是利用電化學的原理除去水中的重金屬鉛的化學方程式如下：Zn+Pb2+=Zn2++Pb!金屬鉛被還原氧化后，在凈水機反沖洗時隨污水排出。2、RO反滲透型凈水器通過過濾，能非常有效地除去剩余的鉛。RO型的孔徑0.0001微米，鉛離子的直徑大于0.0001微米，所以能有效地被過濾掉。被過濾掉的鋅和廢水一起被排出。（四）8G凈化技術(shù)凈水器8G技術(shù)(一)：網(wǎng)陣結(jié)構(gòu)吸附技術(shù)。凈水器8G技術(shù)(二)：蓮花防污技術(shù)。凈水器8G技術(shù)(三)：不銹鋼鏡面反射技術(shù)。凈水器8G技術(shù)(四)：高分子團切割技術(shù)。凈水器8G技術(shù)(五)：強效粒子置換還原技術(shù)。凈水器8G技術(shù)(六)：長效橫波反隧道技術(shù)。凈水器8G技術(shù)(七)：超能磁線聚焦技術(shù)。凈水器8G技術(shù)(八)：高能量子滲透技術(shù)。八大技術(shù)每一項都絢麗而深邃。（五）凈水器8G技術(shù)有什么作用1、網(wǎng)陣結(jié)構(gòu)吸附技術(shù)：就是說我司活性炭的排列跟一般活性碳排列法不一樣，一般的活性碳是呈散裝排列的，很容易結(jié)塊。我司就是以一種網(wǎng)陣結(jié)構(gòu)的方式排列的，通過這種技術(shù)加工的活性碳具有更好的孔結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定的物理和化學性，就好像做衣服一樣，也是呈網(wǎng)陣結(jié)構(gòu)排列的，這樣的好處就是比一般的活性炭的吸附能力強2-3倍壽命更長久，該技術(shù)可以使過濾出來的水更好！2、蓮花防污技術(shù)：是凈水行業(yè)比較出名的，蓮花能排污不是因為她表面平整，而是因為在蓮花的表面有許多的觸角，這種觸角非常細小，比水分子（水是分子團形式的）和污垢還要小，污垢和水在接觸后會停留在表面，超濾膜采用的技術(shù)就是仿蓮花的防污技術(shù)。3、不銹鋼鏡面反射技術(shù)4、高分子團切割技術(shù)5、強效粒子置換還原技術(shù)6、長效橫波反隧道技術(shù)7、超能磁線聚焦技術(shù)：將發(fā)散的磁力線聚集到一個焦點，在等體積的磁體前提下，運用磁線聚焦技術(shù)可增強60%以上的磁場強度，過濾后的水小分子團更均勻，抗還原效力更強。8、高能量子滲透技術(shù)四、中國凈水器市場主要品牌及企業(yè)分析（一）國外進口品牌分析目前國外的著名品牌有：法國凈水之王圣帝尼、日本三菱、美國威世頓、3M百諾肯、日本東麗比諾等等，這幾個都是跨國大型企業(yè)，所生產(chǎn)的凈水器質(zhì)量也相對不錯。但是，產(chǎn)品的價格高，對中國市場需要一段適應時間。國外著名品牌凈水器在中國銷量有攀升跡象、份額由小到大。一部分原因是價格較高，另一部分原因是國內(nèi)水質(zhì)與國外水質(zhì)相差很大，在國外適用的凈水器在國內(nèi)并不適用，但是中國市場上不乏高消費群體，2023年來，國外品牌不斷在高端發(fā)力，在消費能力強的大城市比國內(nèi)一線品牌暢銷。分析國外著名品牌大部分被排擠出中國十大品牌排名原因，主要是其未能完全做到本土化。凈水器性能、技術(shù)未能集中針對中國水質(zhì)做調(diào)整，這個需要一段時間，預計2023年以后，大部分國外廠家都會對凈水器工藝有針對性調(diào)整，國外知名圣帝尼、威世頓兩家企業(yè)2023年先后進入中國市場，相信政策會更加有針對性。（二）國內(nèi)品牌分析目前，國內(nèi)凈水器行業(yè)魚龍混雜，大大小小的品牌多達5000個左右，絕大多數(shù)是規(guī)模很小、份額極小的小品牌。所有品牌中排名靠前的主要有沁園、立升、美的、安吉爾等幾個，在十大品牌排名中，國外企業(yè)據(jù)三席，國內(nèi)企業(yè)據(jù)7席，但高端不高，只能說整體優(yōu)勢尚有。表：國內(nèi)凈水器品牌排名前10（三）中國凈水器行業(yè)出口情況分析表：2023年中國家用型水的過濾、凈化機器及裝置主要出口國家/地區(qū)2023年前8個月，我國家用型水的過濾、凈化機器及裝置出口額達1.06億美元，同比增長了7.5%。其中，美國是我國第一大家用型水的過濾、凈化機器及裝置出口市場。2023年前8個月，我國對美國出口家用型水的過濾、凈化機器及裝置總額達2,930萬美元，同比減少了8.5%，占我國家用型水的過濾、凈化機器及裝置出口總額的四分之一強。位列第二、第三分別是德國、巴西，分別占我國家用型水的過濾、凈化機器及裝置出口市場份額的6%、5.7%。值得關(guān)注的是，前8個月，我國對巴西、英國、日本出口家用型水的過濾、凈化機器及裝置總額同比分別大幅增長了54.2%、19.6%、30.3%。表：2023年中國船舶壓載水處理設(shè)備主要出口國家/地區(qū)2023年前8個月，我國船舶壓載水處理設(shè)備出口額達342.5萬美元。其中，韓國是我國第一大船舶壓載水處理設(shè)備出口市場。2023年前8個月，我國對韓國出口船舶壓載水處理設(shè)備總額達201.7萬美元，占我國船舶壓載水處理設(shè)備出口總額的一半以上。日本位列第二，占我國船舶壓載水處理設(shè)備出口市場份額的13.2%。表：2023年中國其他非家用型水的過濾、凈化機器及裝置主要出口國家/地區(qū)2023年前8個月，我國其他非家用型水的過濾、凈化機器及裝置出口額約1.3億美元，出口市場相對比較分散。其中，美國是我國第一大其他非家用型水的過濾、凈化機器及裝置出口市場。2023年前8個月，我國對美國出口其他非家用型水的過濾、凈化機器及裝置總額達1,880萬美元，占我國其他非家用型水的過濾、凈化機器及裝置出口總額的14.6%。越南、印度、韓國、澳大利亞分別占7.7%、4.2%、3.7%、3.1%，位列第二至第五位。表：中國制造凈水機行業(yè)買家分布圖：WaterDispenser買家搜索量排行圖：WaterCooler買家搜索量排行圖：WaterIonizer買家搜索量排行圖：ROWaterPurifier買家搜索量排行注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2023年11月-2023年10月16日（四）行業(yè)競爭格局混亂，產(chǎn)品標準缺乏國內(nèi)凈水器市場正處于快速發(fā)展階段，產(chǎn)品標準缺乏，整體處于無序競爭的狀態(tài)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，國內(nèi)已經(jīng)獲得和待獲得衛(wèi)生許可批文的生產(chǎn)企業(yè)有1200多家，還有2023多家無許可證小作坊。在規(guī)?；钠髽I(yè)中，沁園、美的、安吉爾等品牌占據(jù)的市場份額相對較大，其他企業(yè)份額相對較小。在整個行業(yè)成長期間，不同類型的企業(yè)根據(jù)自身的特點，通過采取相應的競爭策略，都能獲得不同程度的發(fā)展，行業(yè)魚龍混雜的格局將繼續(xù)存在一段時期。圖：2023年中國凈水器內(nèi)銷品牌格局（五）國內(nèi)外凈水器十大品牌簡介1、藍飄爾1.1公司簡介藍飄爾公司(bluepureinc)是專業(yè)的水處理生產(chǎn)和服務的公司，其主要投資方和控股方為美國森美集團(U.S.SummitCompanyL.P.)是一家有著60多年歷史的國際化集團，在醫(yī)藥、化工、水處理、商貿(mào)領(lǐng)域始終保持國際尤其是亞太地區(qū)的市場的領(lǐng)導地位。集團公司的業(yè)務范圍從美國紐約輻射全球十幾個國家和地區(qū)，通過多元化專業(yè)人員將諸多的高品質(zhì)產(chǎn)品推廣到全球各地。1.2發(fā)展歷程自1989年進入中國市場以來，藍飄爾從醫(yī)療設(shè)備及投資服務為切入點，圍繞建康理念致力于提高廣大人群的生活品質(zhì)。通過在醫(yī)療領(lǐng)域收集到的一線信息，將日常飲用水凈化作為集團的戰(zhàn)略重點之一。2023年，藍飄爾家用水設(shè)備中國研發(fā)部成立，由此展開了長達8年的中國水質(zhì)特性的潛心研究；依托美國紐約總部的研發(fā)中心，采用高壓液相色譜（HPLC）,離子色譜（RFIC），串聯(lián)質(zhì)譜（LC/MS）等現(xiàn)代化研究手段對中國不同流域的水源進行了長期的動態(tài)檢測觀察，得出了水質(zhì)狀況權(quán)威性的一手數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，秉承醫(yī)用精密設(shè)備微米級誤差率的嚴格要求，結(jié)合醫(yī)用高端設(shè)備和水處理領(lǐng)域的尖端技術(shù)，定向性的開發(fā)了針對水質(zhì)問題的產(chǎn)品。2023年，美國藍飄爾在中國設(shè)立上海藍飄爾實業(yè)，專注于為中國市場帶來了與美國同步的家用水處理設(shè)備產(chǎn)品系列，業(yè)務的發(fā)展涵蓋BluePure原裝進口系列產(chǎn)品研發(fā)、分銷、服務等領(lǐng)域。美國藍飄爾根據(jù)八年來對中國水質(zhì)特性的潛心研究，開發(fā)出適合中國家庭的前置預處理、中央深度凈化、硬水軟化、直飲處理等全系列水處理設(shè)備，致力于以高品質(zhì)，耐用，易操作和時尚外觀的產(chǎn)品提高家庭生活品質(zhì)。1.3藍飄爾中國加盟優(yōu)勢及成果藍飄爾以過硬的產(chǎn)品和品牌美譽度成為中國凈水行業(yè)的市場領(lǐng)導者，并為藍飄爾品牌代理商提供全方位的競爭力：1.3.1品牌是歷史、商譽、消費者體驗的綜合體。美國藍飄爾的品牌魅力來自于消費者的認同與市場的認可，美國藍飄爾品牌在中國內(nèi)地能迅速躋身行業(yè)前沿，品牌價值一路攀升。2023年美國藍飄爾就開始投放專業(yè)的雜志和網(wǎng)絡廣告，如《設(shè)計師》、《水世界》、《裝修設(shè)計》、《裝潢情報》、《直飲時代》、《搜房網(wǎng)中的藍飄爾工作室》、《籬笆網(wǎng)》等等，獲得了良好的美譽度和知名度，現(xiàn)在又加強了BAIDU和GOOGLE關(guān)鍵詞的推廣，又計劃在合適的時間投放中央電視臺廣告和其他專業(yè)途徑的廣告，美國藍飄爾的品牌必將成為家喻戶曉的知名品牌，其醒目的企業(yè)標志必將深入人心。1.3.2經(jīng)銷商是合作伙伴，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供嚴格的商圈保護，全面的培訓支持，完善的售后服務保障政策，更好的服務經(jīng)銷商和中國消費者。1.3.3美國藍飄爾的產(chǎn)品優(yōu)勢：品牌的力量歸根結(jié)底來自于產(chǎn)品品質(zhì)，美國藍飄爾視品質(zhì)為生命。從材料到工藝，從設(shè)備到制作，每一個步驟都有嚴格的質(zhì)量管理，因此我們向消費者提供的是環(huán)保、健康、具有一流品質(zhì)的產(chǎn)品。產(chǎn)品有四大系列：前置過濾器、中央凈水機系列、中央軟水機系列、末端直飲系列，很多產(chǎn)品從美國直接生產(chǎn)，同時考慮到不同市場狀況和不同客戶需求，在國內(nèi)也開發(fā)生產(chǎn)了部分針對性的產(chǎn)品，更好的服務于中國消費者1.3.4美國藍飄爾的服務優(yōu)勢：我們視為服務為營銷之本，我們不但注重產(chǎn)品自身質(zhì)量，更注重產(chǎn)品的售后服務保障；為顧客提供熱情快捷、滿意的服務是我們的宗旨，我們嚴格遵循以下服務原則：高效、全面、專業(yè)、貼心的服務。1.3.5美國藍飄爾的樣板優(yōu)勢：藍飄爾以上海為基地著手建立樣板市場，多年的成功經(jīng)營為拓展市場積累了豐富的運作經(jīng)驗，經(jīng)營模式經(jīng)得起市場考驗，為未來的經(jīng)銷商提供可參考和復制的經(jīng)驗。1.3.6美國藍飄爾的研發(fā)優(yōu)勢：位于美國紐約的研發(fā)中心，采用高壓液相色譜、離子色譜、串聯(lián)質(zhì)譜等現(xiàn)代化研究手段對中國不同流域的水源進行了長期的動態(tài)檢測觀察。得出了水質(zhì)狀況權(quán)威性的一手數(shù)據(jù)，由此利用現(xiàn)代科技定向性的開發(fā)了針對水質(zhì)問題的系列高中檔產(chǎn)品。使國際和國內(nèi)進行了有機的融合。與國際潮流同步，代表著最前沿的時尚，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。在第一時間將全球時尚概念迅速導入，加以本土化創(chuàng)意，原創(chuàng)思想滲透每一個設(shè)計環(huán)節(jié)，保證消費者在藍飄爾經(jīng)銷商那里購買到的是個性和獨特的高品質(zhì)水家電產(chǎn)品。1.3.7美國藍飄爾的誠信優(yōu)勢：經(jīng)營以誠信為前提，美國藍飄爾嚴格遵守行業(yè)內(nèi)的各項標準和規(guī)程，并總結(jié)出了一套成功運營模式。2、沁園2.1公司簡介沁園集團是一家專業(yè)從事家用凈水及飲水設(shè)備、民用及商用水處理設(shè)備、大型工業(yè)和特種行業(yè)用水處理設(shè)備、高檔冰川水等系列環(huán)保產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)集團，成立于2023年，是世界上第一臺飲水機專用凈水器及世界上第一臺無熱膽飲水機的發(fā)明和制造廠家。集團現(xiàn)擁有橋頭工業(yè)園區(qū)、杭州灣工業(yè)園區(qū)、杭州下沙工業(yè)園區(qū)和新疆烏魯木齊工業(yè)園區(qū)四大生產(chǎn)基地，下屬十五家成員企業(yè)，是全國凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組組長單位，現(xiàn)已牽頭起草數(shù)項國家及行業(yè)標準，并于2023年被授予中國標準創(chuàng)新貢獻獎。經(jīng)過十年的發(fā)展，集團公司涉及產(chǎn)品已擁有300余項國內(nèi)外專利，并先后榮獲國家科技進步獎、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、國家重點火炬計劃項目、國家科技興貿(mào)重點出口示范項目、國家火炬計劃項目、國家財政部科技三項資金補助項目、九五國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品、國家重點新產(chǎn)品等二十余項國家榮譽，是行業(yè)內(nèi)公認的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。集團以良好的品牌美譽度和知名度，已成為行業(yè)內(nèi)的標桿和領(lǐng)導企業(yè)地位。2.2發(fā)展歷程寧波沁園環(huán)?？萍家云渥吭降慕?jīng)營理念及創(chuàng)新思路，贏得了消費者和市場的尊重。在其走過的七年歷程中，許多事情匯編成了一幅沁園完美的藍圖，特別是那些具有歷史意義的，又代表著沁園歷史進程的事件。這里列出的沁園幾大事件，是沁園七年發(fā)展過程中的點睛之筆，初步可以展現(xiàn)出沁園從創(chuàng)業(yè)到榮立第二次飲水革命制高點的歷史進程。圖：沁園公司發(fā)展歷程2.3經(jīng)營業(yè)績集團凈水器產(chǎn)品市場份額逐年提高，2023年市場達到了20.5%，產(chǎn)品已出口美國、日本、德國、加拿大等50多個國家和地區(qū)。2.4發(fā)展經(jīng)驗集團十分注重高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，一直以高標準、高品質(zhì)作為行動準則，堅持“科技主導市場，營銷推動市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級、樹立凈水專家形象。集團還擁有完善的營銷網(wǎng)絡和信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣場、百貨商場、建材市場、商務渠道到各級沁園專賣店、加盟店，形成了擁有近萬家終端銷售網(wǎng)絡和分銷系統(tǒng)的銷售通道，網(wǎng)絡覆蓋全國95%以上大中城市和縣級市場。渠道多元化、營銷精細化，完善的銷售格局成為沁園銷售全線飄紅的獨家秘訣。3、威世頓3.1公司簡介威世頓凈水設(shè)備”是一家聞名全球的純水和凈水設(shè)備生產(chǎn)廠家。1978年，公司總部成立于賓夕法尼亞州，所生產(chǎn)的威世頓牌純水機和凈水器暢銷美國30多年，并在世界各地成立了銷售服務網(wǎng)絡。2023年6月，威世頓來到中國，在純水和凈水設(shè)備逐漸走向成熟的中國，“威世頓凈水設(shè)備”與深圳市源泉興科技進行合作，在深圳建立生產(chǎn)基地，打造世界級高端純水、凈水品牌。公司現(xiàn)占地面積10000余平方米，年生產(chǎn)能力100萬件以上?，F(xiàn)擁有增壓泵、卡接濾芯、快接濾芯、各種快接零部件等諸多領(lǐng)先技術(shù)；獲得幾十項國家自主知識產(chǎn)權(quán)；擁有專業(yè)的研發(fā)團隊，具備專有模具車間，注塑車間，預加工車間，總車間等完整的研發(fā)及生產(chǎn)制造體系，產(chǎn)品零部件實現(xiàn)自產(chǎn)率達90％以上。威世頓傳承美國精工技術(shù)，采用全球領(lǐng)先的企業(yè)管理制度，一直致力于高端產(chǎn)品的開拓、研發(fā)，依靠卓越的產(chǎn)品設(shè)計和優(yōu)異的性能指標，威世頓引領(lǐng)全球凈水器潮流20年，并先后獲得了：國家衛(wèi)生部涉水生產(chǎn)許可批件，廣東省衛(wèi)生部的權(quán)威檢測報告，并獲得一系列的榮譽：凈水器十大品牌、加拿大CSA安全認證企業(yè)、英國FCC質(zhì)量認證企業(yè)、美國聯(lián)邦FDA認證企業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、315誠信產(chǎn)品等。3.2發(fā)展歷程1976年以來，美國賓夕法尼亞州的自然災害不斷，隨之而來的空氣污染和水污染嚴重，于是賓夕法尼亞大學的工程與應用成立了專門的研究部門，其出發(fā)點是如何改善當?shù)厮|(zhì)。1978年1月，全美國的第一個水研究所誕生，在賓夕法尼亞大學，取名為“威世頓”。受到州長的大力支持，主要任務是從技術(shù)上解決水污染問題。1982年5月，威世頓研究所與賓夕法尼亞大學分離，獨自成立了威世頓凈水設(shè)備公司，開始進行凈水設(shè)備的生產(chǎn)與銷售。此時主要用于政府部門進行水污染處理。1983年12月，威世頓第一項專利技術(shù)研發(fā)成功，即現(xiàn)在的超濾膜自凈技術(shù)。1988年6月，威世頓生產(chǎn)的凈水器正式與普通家庭見面，從政府走向民用的一個大轉(zhuǎn)身。受到賓夕尼亞州民眾的一至好評，至此開始走向全美國其它各大州，解決普通家庭飲用水污染的問題。2023年10月，威世頓品牌的凈水器在美國已經(jīng)是第一大品牌，于是開始走出國門，在中國，日本，韓國，新加坡，丹麥等國家建立銷售渠道，同時純水機和凈水機的技術(shù)也開始走向成熟，遠銷其經(jīng)國家。2023年9月，威世頓在改革開放的前沿城巿（深圳）建立辦事處，威世頓（中國）運營中心正式成立。2023年6月，威世頓與源泉興科技建立長期合作關(guān)系，將（中國）運營中心遷到源泉興，全權(quán)委托源泉興負責該品牌的生產(chǎn)、銷售與服務等事務。3.3技術(shù)優(yōu)勢3.3.1防污：防污技術(shù)來自于超濾臘的納米仿生技術(shù)，其表面超低張力和超細觸角，可以放污垢遠離越濾臘接觸面，最后如蓮花般出污水而不染。3.3.2取焦：將發(fā)散的磁力線聚焦到一個點上，使體積磁體下將，從而把強度提升一倍，過濾后的水分子將更加均勻。3.3.3網(wǎng)狀聯(lián)合：此為活性炭系列產(chǎn)品的特殊技術(shù)，活性炭有著巨大的表面積，性能可以提升3部以上。3.3.4粒子：使用該技術(shù)可以讓改進和特殊處理后軟化的樹脂和KDF原料還原性更強，損耗小，最大程序上提升了濾芯的使用壽命。3.3.5滲透：在絕緣和封閉的凈水系統(tǒng)中，增加能量子的勢能，使能量子進入常溫水管后，得到更大的擴散，滲透能力大大增強。4、美的4.1公司簡介美的清湖凈水設(shè)備制造隸屬于廣東美的集團，主營業(yè)務是水質(zhì)凈化設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷。從2023年初步研究和介入凈水行業(yè)到現(xiàn)在大踏步的發(fā)展，美的清湖凈水設(shè)備制造走過了一條探索、堅實的道路。公司總投資600萬美元，2023年-2023年公司已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機、軟水機、管線機及商務機六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。未來3年將達到年產(chǎn)58萬臺的規(guī)模，實現(xiàn)8億元的銷售規(guī)模。4.2發(fā)展歷程2023年7月，成立凈水設(shè)備項目組，研究進入凈水行業(yè)的可行性；2023年10月，正式成立佛山市美的凈水設(shè)備工程開始運作；2023年12月，加入美的生活電器事業(yè)部，實施大踏步前進的戰(zhàn)略步驟；2023年12月，美的集團以佛山市美的凈水設(shè)備工程為基礎(chǔ)，攜手韓國凈水設(shè)備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會社共同投資成立“美的清湖凈水設(shè)備制造”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術(shù)研究、凈水設(shè)備制造基地。4.3經(jīng)營業(yè)績2023年，美的凈水器市場份額達到20%，居全國第2。4.4發(fā)展經(jīng)驗利用美的品牌及市場營銷能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實行差異化戰(zhàn)略。5、立升5.1公司簡介立昇企業(yè)自1992年成立以來，專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應用，是一家集水處理科學技術(shù)研究、超濾設(shè)備制造、銷售和服務為一體的高科技企業(yè)集團。在中國最大的經(jīng)濟特區(qū)——海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，是目前世界上少數(shù)幾個能自主開發(fā)高性能超濾膜并達到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應商之一。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應用。為了解決城市家庭廣泛存在的自來水二次污染問題，立升自2023年起把超濾技術(shù)應用到家用凈水器領(lǐng)域，并在全國建立了完善的營銷和服務網(wǎng)絡。如今，“立升超濾機，家庭水衛(wèi)士”已經(jīng)享譽大江南北，被全國各地的城市家庭采用，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設(shè)備。立昇企業(yè)十余年來勵精圖治，帶領(lǐng)公司在超濾膜的研發(fā)、制造方面不斷取得突破，先后承擔了2023年國家科技攻關(guān)項目、“十五”國家科技攻關(guān)計劃引導項目等國家重大科技攻關(guān)項目，并取得多項重大科技成果。5.2經(jīng)營業(yè)績立升的管理中心和營銷總部設(shè)于深圳，在海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，具備年產(chǎn)300萬平方米優(yōu)質(zhì)超濾膜的生產(chǎn)能力。隨著占地88畝，注冊資金1200萬美元的蘇州工廠于2023年建成，立升擁有了全世界最大的超濾產(chǎn)品研發(fā)中心和膜產(chǎn)品及其設(shè)備的制造基地。立升于2023年生產(chǎn)家用凈水超濾機，專門用于解決城市家庭廣泛存在的自來水二次污染問題，目前用戶超過50萬，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設(shè)備。目前全國共8家可口可樂罐裝廠將立升超濾膜組件用于處理砂濾反洗水回用，迄今已穩(wěn)定運行超過7年?？祹煾等珖?6條純凈水生產(chǎn)線均采用立升超濾膜組件用于反滲透預處理，有效提高了反滲透系統(tǒng)的產(chǎn)水量，延長了反滲透膜的使用壽命，迄今已穩(wěn)定運行超過6年。立升產(chǎn)品還裝備了全軍260個團，為國防事業(yè)作出貢獻，迄今已超過4年。麥當勞自2023年8月在中國區(qū)320家分店開始使用立升凈水超濾機處理廚房水質(zhì)以來，雙方已持續(xù)合作7年。昆明橋香園、云安會都、味仟拉面、上島咖啡、百佳超市、一飲相思等客戶大規(guī)模地采用立升水衛(wèi)士，立升已是是消費者心目中最好的凈水器品牌。5.3銷售網(wǎng)絡圖：立升各地分公司辦事處5.4發(fā)展經(jīng)驗為了迎接市場更大的挑戰(zhàn)，以及為經(jīng)銷商提供專門的對口支持，泉來從兩方面強化了公司組織架構(gòu)首先是成立了進行系統(tǒng)而長遠規(guī)劃的企劃部門，著重于為公司規(guī)劃持續(xù)強大的產(chǎn)品線，在把握消費者需求的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機會，以持續(xù)保持公司產(chǎn)品創(chuàng)新力和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。同時，還著重于進行系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和整合傳播計劃。其次是營銷中心下面專設(shè)了市場部和賣場部，以保證對經(jīng)銷商的組織對接，強化對經(jīng)銷商的支持落地。6、泉來6.1公司簡介深圳誠德來公司(泉來),是繼美國通用公司,日本三菱公司,德國Sartoius之后，又一家獨立擁有研發(fā)、制造超濾膜高新技術(shù)的企業(yè)。中國第一臺廚房凈水器研發(fā)制造企業(yè)。深圳誠德來實業(yè)（泉來）成立于2023年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造家用凈水器、中空纖維超濾膜的高科技企業(yè)，擁有凈水器核心技術(shù)——超濾膜研發(fā)和制造能力，是國內(nèi)最具規(guī)模、產(chǎn)品最具競爭力的廠家之一。為了進一步深化超濾膜和凈水器技術(shù)領(lǐng)域的研究，加強與國內(nèi)外知名機構(gòu)的交流與合作，公司于2023年成立了泉來技術(shù)研究院，并與浙江大學針對超濾膜技術(shù)深度研發(fā)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。以國際領(lǐng)先的超濾膜制造技術(shù)為依托，誠德來公司與中國疾病預防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所聯(lián)合研制出“泉來”系列廚房凈水器、中央凈水器、別墅中央凈水器、和健康直飲機等。產(chǎn)品經(jīng)中國預防醫(yī)學科學院和廣東省疾病預防控制中心兩級檢驗合格，凈化水可以直飲。并榮獲多項國家專利及權(quán)威認證，以及國家衛(wèi)生部頒發(fā)的《國家涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》，通過IS09001：2023國際質(zhì)量體系認證，為平安保險承保產(chǎn)品責任險。6.2經(jīng)營業(yè)績依靠自主開發(fā)與合作研發(fā)，泉來在超濾膜配方及生產(chǎn)工藝、水處理優(yōu)化復合過濾技術(shù)、凈水機結(jié)構(gòu)設(shè)計、外觀設(shè)計等核心凈水技術(shù)領(lǐng)域居于國內(nèi)領(lǐng)先水平，成為目前國內(nèi)少數(shù)幾家自主掌握超濾膜研制技術(shù)并擁有凈水機設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)的廠家之一。泉來擁有國內(nèi)一流的超濾膜生產(chǎn)設(shè)備，中空纖維超濾膜的設(shè)計年產(chǎn)能達800萬平方米（膜絲）；擁有國內(nèi)一流的凈水機生產(chǎn)線，凈水機設(shè)計年產(chǎn)能達到200萬臺。安之源基于ISO9001品質(zhì)管理標準，建立了從研發(fā)、制造、銷售到售后服務的全流程品質(zhì)管理規(guī)范。6.3發(fā)展經(jīng)驗泉來所采取的是區(qū)域總經(jīng)銷商制，將經(jīng)銷商視為公司的合作伙伴，長期共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏回報。通過這十多年的發(fā)展，泉來已經(jīng)形成了比較完善的經(jīng)銷商體系，并建立了數(shù)量眾多的銷售終端。強烈的市場需求推動誠德來公司的快速發(fā)展，公司具有強大的專業(yè)營銷隊伍，在全國三十多個省市地區(qū)設(shè)立了服務中心，并在不斷的擴展，可為客戶提供真正快捷、體貼的服務。圖：泉來全國銷售網(wǎng)絡7、安吉爾7.1公司簡介深圳市安吉爾飲水設(shè)備是國家專業(yè)生產(chǎn)凈水屋成套設(shè)備、家用凈水器、飲水機、純凈水的專業(yè)企業(yè)，美國水質(zhì)協(xié)會核心成員。公司產(chǎn)品已形成四大系列，70多個品種。公司及配套協(xié)作單位技術(shù)力量雄厚，擁有工藝、機械設(shè)計、電器、自動化儀表、微電腦等方面的中、高級工程師28名，還擁有52位技師帶領(lǐng)的經(jīng)驗豐富的安裝維修隊伍。十年來公司先后在全國各地建成凈水屋一千余家，主營的反滲透膜分離水處理設(shè)備及其他管道直飲水、軟化水處理、洗灌設(shè)備，分別服務于醫(yī)藥、化工、食品、飲料、美容化妝品等不同行業(yè)。其中3T/H以下凈水屋成套設(shè)備占全國社區(qū)凈水屋設(shè)備市場的80%以上，飲水機，家用純水機，凈水機等產(chǎn)品還出口到東南亞、歐洲等國。深圳市安吉爾飲水設(shè)備一直以來致力于“改善水質(zhì)、造福人類”，先后為沃爾瑪公司、格力電器、TCL、比亞迪汽車等著名企業(yè)提供成套水處理服務，廣泛獲得依賴與好評。在飲水機、凈水機、終端分質(zhì)供水領(lǐng)域始終走在同行業(yè)前端，自主開發(fā)的各項產(chǎn)品均已獲得國家強制性CCC認證，凈水系列產(chǎn)品榮獲中華人民共和國衛(wèi)生部衛(wèi)生批件，主要產(chǎn)品均獲得歐盟CE認證、ROHS環(huán)保認證、美國及加拿大的ETL、UL等認證。7.2公司歷史從創(chuàng)造品牌開拓行業(yè)到重視自主開發(fā)保持步步領(lǐng)先，再到以專業(yè)化為核心優(yōu)勢超越自我，“安吉爾模式”廣受本土新興企業(yè)矚目。一家成立于1988年，以做凈水器起家的深圳本土企業(yè)經(jīng)過幾年的虧損，1990年開始生產(chǎn)一種叫“飲水機”的小家電，經(jīng)過14年的發(fā)展，居然創(chuàng)造出一個龐大的飲水機市場。這家企業(yè)生產(chǎn)的飲水機不僅連續(xù)十一年成為全國同類產(chǎn)品銷量第一名，而且擁有100多項技術(shù)專利，它的注冊商標“安吉爾”更在不久前被國家工商總局認定為中國馳名商標，這是國內(nèi)飲水機行業(yè)第一個馳名商標，也是迄今為止行業(yè)內(nèi)唯一的一個馳名商標。她就是深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團！深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團是飲水設(shè)備的研究與開發(fā)、制造及銷售公司，主導產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機與凈水器。2023年12月公司通過了英國BSIISO9001標準質(zhì)量管理體系認證，十幾年來，一直是參與制定國家凈水器、飲水機等產(chǎn)品認證技術(shù)標準的龍頭企業(yè)；7.2.1創(chuàng)造品牌開拓行業(yè)深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團最初從事凈水器生產(chǎn)的時候，年銷售額不過1000萬元。凈水器的主要功能是對飲水進行過濾，以解決普通百姓飲水污染的問題。從一開始介入這個行業(yè)，“安吉爾”就引進了健康的概念。隨著水污染的日益嚴重，人們的健康理念的不斷增強，對健康水的需求也越來越旺盛，面對這種市場需求，安吉爾實際上是順勢而為，創(chuàng)造了一個行業(yè)，水家電產(chǎn)品應運而生。到目前為止，飲水機是國內(nèi)市場現(xiàn)存發(fā)展時間最長、占有率最高、也是消費者最易接受的水家電產(chǎn)品，用戶高達四千萬以上，而且每年還以10%的速度在增長。安吉爾的難能可貴之處在于從一開始生產(chǎn)飲水機，它就自覺地塑造了一個清純、潔凈的“天使”品牌形象——安吉爾，事實上這也是深圳本土培育的不多的幾個接近20年的消費品全國知名品牌。7.2.2一步領(lǐng)先步步領(lǐng)先安吉爾在飲水機行業(yè)占了先機，最高的年份它的市場占有率達到60%，這些年隨著一些地方品牌的崛起，安吉爾的市場占有率一般穩(wěn)定在27%左右。雖然行業(yè)領(lǐng)頭羊的領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，但是安吉爾非常清醒，它知道在激烈的市場競爭中，惟有加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強自主開發(fā)的力度，擁有自有知識產(chǎn)權(quán)才是市場制勝的利器。安吉爾把國外先進的技術(shù)和國內(nèi)實際相結(jié)合，不斷推陳出新。從1995年起，先后推出了國內(nèi)第一臺超靜音系列飲水機、第一臺電子制冷飲水機、第一臺組合功能飲水機、第一臺微電腦控制飲水機產(chǎn)品，并在同行業(yè)中率先使用全密封快卸式聰明座、高性能開關(guān)電源、全過程空氣殺菌過濾、抗菌設(shè)計、逆滲透精密過濾等先進技術(shù)，除了在國內(nèi)銷售外，其產(chǎn)品還出口到30多個國家。截止目前，深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團共有100多項專利獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的專利證書，被廣東省知識產(chǎn)權(quán)局和省經(jīng)委認定為“廣東省專利試點企業(yè)”。從1996年開始，“安吉爾”牌飲水機銷售量或銷售額連創(chuàng)全國第一，多次被授予“深圳市守法納稅大戶”、“中國消費者公認名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”等榮譽稱號。不斷地升級換代保證了安吉爾在國內(nèi)飲水器行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，甚至成為行業(yè)標準的制定者，保證了“步步領(lǐng)先”。7.3品牌榮譽2023年3月"安吉爾"飲水機再獲2023年全國同類產(chǎn)品銷量第一.銷量占有率第一；2023年9月6日安吉爾榮獲“中國名牌2023年7月“安吉爾”桶裝水被評為深圳首批食品安全推薦品牌；2023年7月獲“中國行業(yè)標志性品牌”（中國品牌研究院評定）；2023年3月，由中國行業(yè)信息發(fā)布中心評定，獲《2023全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名》《1996-2023連續(xù)十年榮列全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名》；2023年1月獲“中國飲水機最具影響力第一品牌”稱號；2023年12月“安吉爾”飲水機被授予最能代表25年深圳形象“深圳名片”；2023年12月創(chuàng)“安吉爾”飲水機行業(yè)銷售額最高、行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格水平最高、國家專利數(shù)量最多三項“深圳企業(yè)新紀錄”；2023年12月被評為“深圳知名品牌”；2023年創(chuàng)2023年飲水機銷售額“中國企業(yè)新紀錄”；2023年3月被國家工商總局認定為中國馳名商標；2023年6月被廣東省工商行政管理總局認定為廣東省著名商標；2023年創(chuàng)2023年銷售額、規(guī)格品種、市場占有率、人均銷售額、人均利稅、專利項共6項創(chuàng)“中國企業(yè)新紀錄”；2023年7月浙江省家用電器協(xié)會授予“二00二年度質(zhì)量承諾示范單位”榮譽稱號；2023年創(chuàng)2023年飲水機銷售品種、銷售額、人均利稅三項指標居國內(nèi)飲水行業(yè)之首獲中國企業(yè)新紀錄；2023年創(chuàng)2023年飲水機銷售量、銷售額、人均利稅、人均銷售額、技術(shù)專利數(shù)量、市場份額、規(guī)格水平共6項創(chuàng)“深圳市企業(yè)新紀錄”；2023年“安吉爾”牌飲水機、凈水器為“全國質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”；2023年獲“中國質(zhì)量無投訴、產(chǎn)品無缺陷企業(yè)”；2023年獲“中國質(zhì)量、服務、信譽AAA級企業(yè)”；2023年“安吉爾”牌飲水機被評為“中國消費者放心產(chǎn)品信譽品牌”；2023年“安吉爾”牌飲水機被評為“國家監(jiān)督抽查合格產(chǎn)品”；2023年“安吉爾”牌飲水機被評為“中國消費者公認名牌產(chǎn)品”；2023年“安吉爾”牌系列飲水機被列為2023年“國家權(quán)威質(zhì)量檢測合格產(chǎn)品”；2023年“安吉爾”牌系列飲水機被評為“浙江市場高品質(zhì)家電產(chǎn)品”；2023年被授予首批“中國環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點品牌”；2023年獲“改革開放二十年最具影響力的著名品牌”；2023年位居深圳市工業(yè)百強企業(yè)第60位；2023年位居深圳市工業(yè)百強企業(yè)第35位；2023年至2023年位居深圳市第五屆守法納稅大戶第96名；2023年位居深圳市第三屆守法納稅大戶第48名；2023年至2023年：據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，“安吉爾”牌飲水機連續(xù)7年在全國市場同類產(chǎn)品中獲銷售第一名；1995年至2023年獲深圳市“度產(chǎn)品監(jiān)督檢驗質(zhì)量好企業(yè)稱號”8、百諾肯8.1公司簡介“百諾肯凈水設(shè)備（廈門）”是一家聞名全球的凈水設(shè)備生產(chǎn)廠家。1988年，公司總部成立于美國佛羅里達州，所生產(chǎn)的“Paragon”百諾肯牌凈水器暢銷美國20多年，并在世界各地成立了銷售服務網(wǎng)絡。在亞洲地區(qū)已覆蓋包括：菲律賓，香港，日本，臺灣，印度，泰國等重要的國家及地區(qū)。百諾肯是NSF（美國國家衛(wèi)生基金會）成員，所有產(chǎn)品獲得NSF的質(zhì)量認證。2023年4月，百諾肯來到中國，在廈門保稅區(qū)成立了“百諾肯凈水設(shè)備（廈門）”并在中山建廠，并于同年7月在上海成立了中國營銷中心。百諾肯希望以自己誠信的態(tài)度，優(yōu)良的產(chǎn)品和專業(yè)的服務，為廣大中國用戶帶來高品質(zhì)的凈水。8.2功能特點美國百諾肯凈水器能去除自來水中有害物質(zhì)，保留人體所需的礦物質(zhì)和微量元素，過濾水質(zhì)符合國家飲用水標準，可直飲。具以下特點：·無需換濾芯——為避免更換濾芯帶來的二次污染，產(chǎn)品采用真空工藝生產(chǎn)，市政水至少能出76噸水的合格量（檢驗報告標明），一家四口至少可用五年（飲用水），水質(zhì)越好，壽命越長?！し乐苟挝廴尽鼡Q濾芯，難免帶來二次污染。百諾肯凈水器采用真空包裝，一體成形，能抑制細菌，防止污染。·百諾肯獨有的三管無壓安全水龍頭：·無鉛黃銅制造?！りP(guān)閉水龍頭，凈水器中的水仍可排出，防止濾料長期浸泡?！羲怼僦Z肯同單純的物理過濾（類似紗布過濾）不同，其采用三級的物理過濾+一級電解（KDF）過濾+一級活性碳過濾。而核心濾料KDF——是如今全球先進的水處理濾料，能有效去除水中有害物質(zhì)，被權(quán)威機構(gòu)確定為“殺菌裝置”。·安全——本產(chǎn)品獲得美國水質(zhì)協(xié)會NSF42、53號認證，具有衛(wèi)生安全許可證，太平洋保險公司承保?！o需用電，安裝簡便，新房舊房均可安裝。8.3產(chǎn)品優(yōu)點·大處理量:凈水成本0.4元/桶(5加侖)·免維護:在達到處理量前,勿需要更換濾芯,安全免維護·高科技產(chǎn)品:依靠美國高科技的專利濾料KDF55·有效去除重金屬,氯,硫化氫;抑制細菌;防止水中硬垢·安裝方便:專業(yè)人士免費上門安裝·水質(zhì)佳:出水水質(zhì)完全符合NSF(美國國家衛(wèi)生基金會)第42號、53號·標準認證：經(jīng)中國預防科學院檢測，各項指標均優(yōu)于國家飲用水標準。8.4競爭優(yōu)勢8.4.1客戶化的凈水解決方案仔細聆聽客戶的心聲，了解客戶的需求并提出相應的解決方案。來自百諾肯的專業(yè)團隊基于客戶的實際情況制定專業(yè)的，客戶化的凈水解決方案。百諾肯的解決方案幫助萬千家庭暢享“凈水新生活”，同時也幫助數(shù)以萬計的商業(yè)客戶降低成本，提供運營效率和服務質(zhì)量。如今，越來越多的國際或本地知名的餐廳、咖啡店、星級酒店、高檔住宅、商業(yè)樓宇、學校以及其他領(lǐng)域的商業(yè)客戶都從百諾肯的凈水解決方案中獲益。8.4.2強大的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)能力創(chuàng)新，特別是基于市場實際需求的創(chuàng)新是百諾肯成長和發(fā)展的核心動力。百諾肯擁有強大的水處理產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)能力。經(jīng)濟、實用、高效是百諾肯產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)的宗旨。公司在美國的設(shè)計隊伍擁有約160多年的經(jīng)驗和專業(yè)技能，能夠利用最先進的CAD和CAM技術(shù)，很快制造出產(chǎn)品模型，并