美墅項目廣告推廣思路初探

天地美墅廣告推廣思路初探32萬平米社區(qū)562戶聯(lián)排及雙拼別墅2000米商業(yè)街歐洲摩爾建筑

峽谷式綠地綠化率62.7%容積率0.8人車分流系統(tǒng)戶型面積：240-450平米主力戶型：300－311平米坡地景觀雙車庫前期工程關(guān)鍵詞反思天地美墅－DowntownHouse、雙城House天地美墅－都市House、藝術(shù)House、休閑House【廣告階段完成】1.

天地美墅－工程名稱的普遍告知2.

天地美墅－工程位置&地段價值的告知【廣告問題點】1.

視覺表現(xiàn)價值感不夠，工程定位賣點不明確2.

缺乏對工程生活的附加價值訴求、無力打動消費者3.

地段4000/建筑形態(tài)1000/園林規(guī)劃500/現(xiàn)房500/社區(qū)配套/未來生活形態(tài)/……反思前期廣告關(guān)鍵詞以300萬的產(chǎn)品總價衡量，視覺表現(xiàn)缺乏沖擊力與品質(zhì)感思考市場態(tài)勢康城產(chǎn)品定位：CBD湖景疊拼別墅產(chǎn)品賣點：工程總規(guī)劃100萬平方米20萬平米的高爾夫公園6000畝的天然綠化林帶和25平方公里的綠色稻田產(chǎn)品均價：6000安德魯斯產(chǎn)品定位：CBD高爾夫原鄉(xiāng)別墅產(chǎn)品賣點：高碑店路西側(cè)高爾夫球場高爾夫園林景觀產(chǎn)品均價：9000世爵源墅產(chǎn)品定位：CBD·京沈·3萬平米湖景園林·獨棟式聯(lián)排別墅產(chǎn)品賣點：30000平米湖景園林8000平米湖面獨棟化聯(lián)排別墅智能人居產(chǎn)品均價：5000廣告策略本階段廣告要解決的主要任務【工程形象提升】天地美墅－DowntownHouse天地美墅－都市House、藝術(shù)House、休閑House新形象產(chǎn)品價值附加價值廣告策略目標客群——CBD中產(chǎn)階層——地緣內(nèi)升級客戶客群來源客群特征職業(yè)特征年收入——以男性為主，集中在30-45歲之間

——國內(nèi)、外企業(yè)中高層管理者〔總經(jīng)理、執(zhí)行官、部門經(jīng)理〕高級職員〔金領〕，民營企業(yè)家，私企業(yè)主、其他——50萬以上關(guān)鍵詞：新財富階層對城市的依賴度很高，同時又被城市文明的副產(chǎn)品所困擾，希望能夠有一個相對中和的生活環(huán)境由于很多人擁有海外教育經(jīng)驗或受過良好教育，因而審美品位很高，對生活品質(zhì)要求很高所處行業(yè)的特性決定了他們?nèi)狈μ焐姆€(wěn)定感，貴族感，而在不斷的開拓，交際中尋求開展既要追求事業(yè)，又要享受生活，追求能夠兼顧兩者的居所心理特征：品位、奢華、張揚、夸富、開展廣告策略市場定位產(chǎn)品定位CBD⊙街區(qū)TownhouseCBD——地域?qū)傩?，強調(diào)區(qū)域的空間價值行政級——價值屬性，強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)等級聯(lián)排——建筑屬性，強調(diào)產(chǎn)品的形態(tài)城市公館——附加屬性，強調(diào)建筑賦予生活的文化與精神內(nèi)涵案名天地美墅東尚墅Logo表現(xiàn)備選案名天與地觀邸峰會領世館云上Logo表現(xiàn)視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略實品屋/要點/

1、豪宅水準的裝修

2、全景式呈現(xiàn)結(jié)合體驗式營銷3、國際級設計大師擔綱方案/TYPE1中世紀貴族的風雅豪情

新古典之

奢華演繹結(jié)合大廳/梯廳/庭園等硬件條件完備及效勞軟體支持a、極致奢華的入戶玄關(guān)，給來訪者以視覺震撼。b、配合豪華會所裝修〔男女賓客分區(qū)、麻將或茶棋藝、雪茄房等〕為來訪者提供一個可見的未來生活場景讓居者者的感官獲得充分的愉悅與享受方案/TYPE2城市新貴的時尚生活簡潔內(nèi)斂的大氣之風注重細節(jié)的營造，陽臺、花園要到達實景效果產(chǎn)品策略會所CLUB會所功能建議：1、引入上流社交沙龍概念2、引入藝術(shù)畫廊、雪茄屋、水療養(yǎng)生館等CLUB場所3、與長安俱樂部、京城等達成合作協(xié)議產(chǎn)品策略實景園林園林裝飾建議：1、以園林及社區(qū)燈光裝飾，襯托社區(qū)氣氛2、園林景觀雕塑，塑造社區(qū)人文形態(tài)3、在規(guī)模有限的情況下，追求園林的精致度4、強化園林的水景元素1、以暖色燈光強化社區(qū)感和居住2、以大型景觀強化社區(qū)入口3、以梧桐等欣賞林木造成地塊區(qū)隔感入口處以門頂高架鐵藝，造成社區(qū)的獨立感與專屬感強化鐘樓的視覺效果與藝術(shù)效果通過雕塑、綠植等手法，強化住戶門前的景觀效果和休閑功能產(chǎn)品策略商業(yè)街道創(chuàng)造出多樣而復合型的商業(yè)中心考慮充分的停車需求以動線規(guī)劃創(chuàng)造生動的趣味性，提高客戶的購物情趣配置上善用旗艦店的設置，創(chuàng)造最大商機發(fā)揮娛樂經(jīng)濟三步走：營造良好購物環(huán)境，使顧客置身其中倍感輕松愉悅，情不自禁掏錢購物(花錢)完美的配套設施與供求關(guān)系的和協(xié)氣氛，藉由消費者娛樂來創(chuàng)造利潤的方式，在消費過程中取悅顧客，讓其感動，樂于不斷購置(大把花錢)讓人倍感滿足,這是21世紀企業(yè)最終獲利目標，也是企業(yè)將產(chǎn)品與效勞直接融入生活的原動力(花了大把錢還很快樂)商街建議：歐洲風情商街區(qū)域內(nèi)的國際時尚地標會所社區(qū)外商業(yè)商街兩側(cè)可大量種植種植成齡泡桐樹，實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化與休閑氣氛營造商街中心結(jié)點，建議設置噴泉或景觀雕塑，使其成為商街的視覺焦點與文化符號標準商街功能，賦予每條商街以獨特風格，每條街道給予不同命名四個區(qū)塊，分別命名。例如：洛華區(qū)、楓丹區(qū)、維儂區(qū)、香莆區(qū)以展示性商家提升商街形象(如高級轎車、高級時裝、傢俬)以國際名品提升商街檔次以娛樂性商業(yè)與餐飲類商業(yè)聚集人氣以店鋪裝飾，令商街色彩與住宅區(qū)色彩形成明顯區(qū)分強化街道的綠化，增加街頭茶座、休閑長椅、街頭小品等元素，強化休閑氣氛在十字街的中心處，設置標志性景觀商街炒作建議：1、為國際名品年度性發(fā)布會提供秀場和效勞2、以紅酒節(jié)、咖啡節(jié)等主題活動為宣傳點，打造商街知命度3、與名犬、名車、古董等高尚俱樂部聯(lián)合活動，提升商街知名度其他建議幼兒園、小學、中學、醫(yī)院等設施，作為完整生活區(qū)規(guī)劃必不可少，同時，對于提升該地區(qū)整體居住價值亦意義重大。對于該類公共生活配套，建議采取合作引入方式，與著名校、院合作，成立分校、分院。較之自行建設，既可保證質(zhì)量，更可降低投入本錢。該類配套