2022年中國白酒行業(yè)分析：酒企自建電商

2023/9/6演講人：NicoleMarketanalysisofChineseBaijiuTEAM中國白酒市場分析CONTENTS目錄電商平臺構(gòu)建：白酒企業(yè)自建電商平臺市場競爭優(yōu)勢：提升行業(yè)競爭力消費者需求：滿足個性化消費需求01電商平臺構(gòu)建：白酒企業(yè)自建電商平臺Constructionofe-commerceplatform:Baijiuenterprisesbuildtheirowne-commerceplatform電商平臺建設(shè)意義1.提高銷售額：通過自建電商平臺，酒企可以直接面向消費者銷售產(chǎn)品，避免了中間商賺取差價的情況，從而提高銷售額。據(jù)統(tǒng)計，2019年中國白酒電商銷售額達(dá)到了460億元人民幣，同比增長了44.5%。2.提升品牌形象：通過電商平臺，酒企可以展示自己的品牌形象，包括產(chǎn)品信息、品牌歷史、企業(yè)文化等，從而增強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知和信任感。據(jù)調(diào)查，75%的消費者會在網(wǎng)上搜索商品信息，而電商平臺可以為酒企提供更好的品牌展示和宣傳機(jī)會。3.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：通過電商平臺，酒企可以實現(xiàn)對供應(yīng)鏈的更好管理，包括訂單管理、庫存管理、物流管理等。同時，電商平臺可以為酒企提供更多的銷售數(shù)據(jù)和消費者反饋，從而為酒企的產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷提供更好的支持。據(jù)調(diào)查，2019年中國白酒電商銷售渠道占比達(dá)到了15.6%，預(yù)計到2022年將達(dá)到25%以上。1.提高銷售額：白酒企業(yè)自建電商平臺可以直接接觸到消費者，消除了中間環(huán)節(jié)，可以提高銷售額。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國電商滲透率持續(xù)增長，預(yù)計2022年中國電商銷售額將達(dá)到10.63萬億元人民幣，白酒企業(yè)自建電商平臺不僅可以分得一杯羹，還可通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，提供個性化的推薦和優(yōu)惠活動，進(jìn)一步促進(jìn)銷售增長。2.增強(qiáng)品牌影響力：白酒企業(yè)自建電商平臺可以成為品牌建設(shè)的重要平臺。通過自建平臺，企業(yè)可以展示品牌故事、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化等內(nèi)容，增強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知和好感度。根據(jù)研究報告顯示，消費者購買產(chǎn)品時更傾向于購買有品牌認(rèn)同感的產(chǎn)品，自建平臺可以提供一個更加直接、互動的交流渠道，增強(qiáng)品牌影響力。同時，通過自建平臺的數(shù)據(jù)收集和分析，企業(yè)可以更好地了解消費者需求和偏好，為品牌調(diào)整策略和產(chǎn)品開發(fā)提供重要依據(jù)。白酒企業(yè)自建平臺好處市場反應(yīng)與發(fā)展態(tài)勢1.白酒市場需求：據(jù)統(tǒng)計，2018年中國白酒市場銷售額達(dá)到了6366億元，而且每年呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的增長趨勢。同時，白酒市場的消費群體也在不斷擴(kuò)大，包括年輕人、女性等新興消費群體。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需求，提高產(chǎn)品附加值。2.電商渠道的崛起：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的白酒企業(yè)開始擁抱電商渠道，通過自建電商平臺來滿足消費者的購物需求。據(jù)悉，目前已有多家知名白酒企業(yè)開通了自建電商平臺，其中不乏五糧液、茅臺等知名品牌。這一趨勢預(yù)示著未來白酒市場的競爭將更加激烈，企業(yè)需要不斷提升電商平臺的用戶體驗，提高銷售額。3.品牌營銷的重要性：在白酒市場中，品牌營銷一直是企業(yè)發(fā)展的重要手段。通過品牌營銷，企業(yè)可以提升品牌知名度，樹立品牌形象，從而吸引更多的消費者。同時，隨著消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和安全的要求越來越高，企業(yè)需要加大對產(chǎn)品質(zhì)量的投入，提高產(chǎn)品品質(zhì)，才能在市場競爭中立于不敗之地。02市場競爭優(yōu)勢：提升行業(yè)競爭力Marketcompetitiveadvantage:enhancingindustrycompetitiveness1.酒企自建電商平臺，實現(xiàn)無中間環(huán)節(jié)銷售渠道拓展：通過自建電商平臺，酒企能夠直接與消費者進(jìn)行聯(lián)系和交流，實現(xiàn)無中間環(huán)節(jié)的銷售。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2021年底，中國自建電商平臺的交易規(guī)模已達(dá)到1.3萬億元人民幣，年復(fù)合增長率超過30%。2.白酒企業(yè)自建電商平臺，拓展銷售渠道，降低成本，提高市場滲透率這一龐大的數(shù)字顯示了自建電商的巨大潛力。白酒企業(yè)通過自建電商平臺，可以快速拓展線上銷售渠道，降低營銷成本，提高產(chǎn)品的市場滲透率和覆蓋面。自建電商平臺1.精準(zhǔn)定位中高檔白酒消費者，提升銷售業(yè)績精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費者群體：針對中國白酒市場的策略，酒企應(yīng)當(dāng)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費者群體來提高銷售業(yè)績。根據(jù)2019年中國白酒消費市場趨勢分析，中高檔白酒是消費者的首選，占比達(dá)到60%以上。2.酒企可借力中高檔白酒品牌推廣與個性化定制服務(wù)吸引消費群體因此，酒企可以通過加強(qiáng)對中高檔白酒品牌的推廣和宣傳，以及提供個性化定制服務(wù)，吸引這一目標(biāo)消費者群體的購買。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著白酒電商銷售的增長，白酒線上銷售占比年均增長超過20%，其中中高檔品牌銷售額增長更為顯著。增加市場份額NEXT提升產(chǎn)品競爭力1.品牌文化推廣提升產(chǎn)品競爭力一方面，通過推廣獨特的品牌文化，提升產(chǎn)品競爭力。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在中國白酒市場中，有超過80%的消費者認(rèn)為品牌文化是影響購買決策的重要因素之一。因此，酒企可以通過推廣自身獨特的品牌文化，打動消費者的心弦，進(jìn)而提升產(chǎn)品的競爭力。2.中國高端白酒市場保持20%增長，酒企應(yīng)加大研發(fā)和推廣據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去幾年中，中國白酒市場中細(xì)分的高端白酒市場保持了20%的年復(fù)合增長率。因此，酒企可以通過加大對高端產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和形象，以吸引更多高端消費者。3.產(chǎn)品包裝設(shè)計對白酒競爭力至關(guān)重要另外，對于產(chǎn)品的包裝設(shè)計也是提升競爭力的關(guān)鍵因素之一。根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)顯示，超過70%的消費者在購買白酒時，會受到產(chǎn)品包裝設(shè)計的影響。因此，酒企可以注重產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新設(shè)計，提高產(chǎn)品的吸引力和附加值。4.提升白酒競爭力：品牌文化、高端產(chǎn)品與包裝創(chuàng)新總結(jié)來看，通過推廣獨特的品牌文化、加大對高端產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度、注重產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新設(shè)計，可以有效提升白酒產(chǎn)品的競爭力。03消費者需求：滿足個性化消費需求Consumerneeds:meetingpersonalizedconsumptionneeds個性化消費需求定制化購買體驗白酒品類多樣化個性化消費需求市場份額競爭優(yōu)勢AI繪圖1.電子商務(wù)滲透率高速增長：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來，中國白酒電商銷售額年均增長超過30%，預(yù)計到2022年將超過500億元。這一增長主要受益于互聯(lián)網(wǎng)普及、消費者對線上購物方式的接受度提高以及電商平臺提供的便利服務(wù)。2.酒企自建電商平臺：面對電商滲透率的快速增長，越來越多的白酒企業(yè)開始自建電商平臺，以提升銷售和品牌影響力。根據(jù)中國白酒協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2022年底，已有超過50%的白酒企業(yè)自建了電商平臺，其中80%以上的企業(yè)通過自建平臺實現(xiàn)了銷售收入的增長。通過自建電商平臺，白酒企業(yè)可以直接面對消費者，提高產(chǎn)品線上曝光度和銷售渠道的掌控力。酒企電商市場分析1.電商渠道的興起：隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的酒企開始自建電商平臺，以便更好地利用線上銷售渠道。這一趨勢在2022年將繼續(xù)增強(qiáng)，預(yù)計將有更多酒企加大對自建電商的投入和推廣力度。2.品牌營銷