減肥產(chǎn)品促銷活動(dòng)實(shí)施方案

減肥產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案#作者:

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減肥產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度正在放緩。另一方面，減肥品牌一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌紛紛采取相應(yīng)的促銷措施。在這樣的背景下，作為新品的柏妮絲打開(kāi)市場(chǎng)存在一定難度。二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)城市四、活動(dòng)目的打響柏妮絲上市第一槍，迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟；提高產(chǎn)品知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心和口碑；大力宣傳柏妮絲“慢減肥，才安全”、“科學(xué)減肥，健康瘦身”、“天然成分，無(wú)副作用”等核心賣點(diǎn)，與市場(chǎng)競(jìng)品形成差異化；形成會(huì)員的原始積累。五、活動(dòng)對(duì)象

以中高層次收入者為主，側(cè)重于女性購(gòu)買者。產(chǎn)品定位于16—50歲間單純性肥胖，青春期肥胖，產(chǎn)后肥胖，以及有塑身健體需求的人群。六、活動(dòng)特點(diǎn)1、400客服中心全程跟蹤、微信平臺(tái)、終端等整合，全面配合活動(dòng)順利展開(kāi)；2、線上線下活動(dòng)同時(shí)推進(jìn)；3、體驗(yàn)式營(yíng)銷、微信平臺(tái)互動(dòng)等營(yíng)銷方式全面滲透活動(dòng)始末；4、藥線、美體、健身機(jī)構(gòu)等多渠道同時(shí)進(jìn)行。七、活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)放在藥店連鎖，也可與健身、美容美體等機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展。八、媒體宣傳推廣1、報(bào)紙廣告：各活動(dòng)城市主流報(bào)媒整版、半版穿插刊登，讓所有接觸報(bào)媒的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間內(nèi)看到柏妮絲的促銷活動(dòng)，增加覆蓋面。2、電視廣告3、公交視頻廣告：強(qiáng)化活動(dòng)內(nèi)容，使廣告具有極強(qiáng)的促銷沖擊力，增加覆蓋面。

4、400客服中心：跟蹤記錄消費(fèi)者的信息和需求，使消費(fèi)者得到及時(shí)迅速的服務(wù)，力求滿足消費(fèi)者差異化需求。5、微信、微博平臺(tái)：大范圍進(jìn)行推送和即時(shí)互動(dòng)。九、活動(dòng)造勢(shì)1、派發(fā)宣傳頁(yè)：派發(fā)重點(diǎn)區(qū)域鎖定藥房、寫字樓、健身會(huì)所、美容美體機(jī)構(gòu)等；2、微信、微博造勢(shì)：大范圍推送活動(dòng)信息，為活動(dòng)預(yù)熱；3、聯(lián)合造勢(shì)：與健身會(huì)所、美容美體機(jī)構(gòu)合作，針對(duì)其會(huì)員進(jìn)行宣傳。各市場(chǎng)部可根據(jù)自身資源和條件，與其他擁有穩(wěn)定數(shù)量會(huì)員的健身、美體機(jī)構(gòu)洽談，通過(guò)利益互換進(jìn)行聯(lián)合宣傳推廣活動(dòng)，從而借助別人的會(huì)員體系發(fā)展出自己的會(huì)員。十、活動(dòng)內(nèi)容1、線下一一終端促銷活動(dòng)“減出好身材，hold住小蠻腰”主題活動(dòng)＞開(kāi)展時(shí)間：周末＞開(kāi)展地點(diǎn)：連鎖藥店外場(chǎng)、健身美體機(jī)構(gòu)

＞活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)買柏妮絲送量腰卷尺+計(jì)數(shù)跳繩+減肥記錄冊(cè)＞活動(dòng)細(xì)則:?以全免費(fèi)產(chǎn)品、健康好禮大范圍贈(zèng)送的宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者到指定連鎖終端?消費(fèi)者在終端柏妮絲（）盒，通過(guò)掃描二維碼，免費(fèi)獲得量腰卷尺、計(jì)數(shù)跳繩、減肥記錄冊(cè)等精美禮品。?對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行檔案管理，記錄消費(fèi)信息和個(gè)人信息，轉(zhuǎn)交服務(wù)中心，由400客服全程跟蹤。2、線上—一微信互動(dòng)活動(dòng)“曬腰圍、贏大獎(jiǎng)”等活動(dòng)＞活動(dòng)內(nèi)容：

?消費(fèi)者通過(guò)掃描官微二維碼可以注冊(cè)成為會(huì)員；?會(huì)員可以享有不定期的產(chǎn)品及健康知識(shí)推送，新產(chǎn)品體驗(yàn)、優(yōu)惠券領(lǐng)取，以及促銷活動(dòng)資訊；?針對(duì)會(huì)員定期開(kāi)展諸如“曬腰圍、贏大獎(jiǎng)”、“曬減肥餐，比比誰(shuí)的更健康”、“誰(shuí)是運(yùn)動(dòng)王，曬出你的微信運(yùn)動(dòng)”、“你有哪些奇葩的減肥方法”、“說(shuō)出你的胖冏故事”等具有話題性的、可轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的互動(dòng)活動(dòng)，從而達(dá)到傳播品牌口碑、擴(kuò)大會(huì)員的效果。十一、活動(dòng)執(zhí)行（線下）（一）活動(dòng)準(zhǔn)備1、溝通洽談各大區(qū)提前與藥線、健身、美體機(jī)構(gòu)溝通活動(dòng)事宜，確定參加活動(dòng)終端數(shù)量、活動(dòng)區(qū)域（堆頭、宣傳位置），終端物料的數(shù)量。2、組織辦事處人員培訓(xùn)各市場(chǎng)辦事處協(xié)調(diào)、組織相關(guān)人員開(kāi)會(huì)，進(jìn)行培訓(xùn)和任務(wù)分工。3、產(chǎn)品、物料、禮品的準(zhǔn)備活動(dòng)前一周贈(zèng)品到達(dá)所有市場(chǎng)（二）宣傳準(zhǔn)備報(bào)紙廣告：活動(dòng)舉辦前及期間，在重點(diǎn)城市發(fā)布炒作報(bào)版，渲染活動(dòng)

氣氛，擴(kuò)大影響力；在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投；微信、微博平臺(tái)提前兩周開(kāi)展推送造勢(shì)。（三）終端陳列1、強(qiáng)化終端陳列形象帶來(lái)的促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳；2、用大的陳列面、好的陳列位置配合，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪口加。（四）活動(dòng)流程1、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的桁架和背板（3）帳篷、促銷桌、掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單（4）咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、堆頭贈(zèng)品展示等等。2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳宣傳人員在現(xiàn)場(chǎng)及周圍人流量密集區(qū)域派發(fā)單頁(yè)，利用各種時(shí)機(jī)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店、參與活動(dòng)。

3、產(chǎn)品講解工作人員詳細(xì)、耐心解答顧客關(guān)于活動(dòng)及產(chǎn)品的詢問(wèn)。4、派發(fā)禮品發(fā)放禮品的同時(shí)注意詳細(xì)登記消費(fèi)者的信息。5、健康瘦身咨詢專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)為顧客進(jìn)行健康瘦身咨詢。6、活動(dòng)監(jiān)控省級(jí)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理不定期對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查，并作