BJ商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

.商業(yè)計(jì)劃書(shū)博技光電技術(shù)有限公司目 錄業(yè)務(wù)描述1.1 主要客戶(hù)敏芯微電子技術(shù)股份有限公司，上海微聯(lián)傳感科技有限公司，泉聲電子有限公司，紅光微電子有限公司等1.2 所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)MEMS（微機(jī)電系統(tǒng)）自八十年代中后期崛起以來(lái)發(fā)展極其迅速，被認(rèn)為是繼微電子之后又一個(gè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和軍事具有重大影響的技術(shù)領(lǐng)域，將成為 21世紀(jì)新的國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和提高軍事能力的重要技術(shù)途徑。對(duì)工農(nóng)業(yè)、信息、環(huán)境、生物工程、醫(yī)療、空間技術(shù)、國(guó)防和科學(xué)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。博技光電有限公司針對(duì) MEMS產(chǎn)業(yè)的系列自動(dòng)化設(shè)備，爭(zhēng)取打造中國(guó)自動(dòng)化設(shè)備第一品牌 致力于促進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)往高速、高效、低能耗方面革新，做到比進(jìn)口設(shè)備更具性?xún)r(jià)比，比其他國(guó)產(chǎn)設(shè)備更專(zhuān)業(yè)！項(xiàng)目容項(xiàng)目名稱(chēng)： MEMS（微機(jī)電系統(tǒng)）產(chǎn)業(yè)系列自動(dòng)化設(shè)備目的及意義： 伴隨著人工智能與工業(yè) 4.0的逐步興起。MEMS作為一種獨(dú)立的智能系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和軍事系統(tǒng)方面， 是一項(xiàng)關(guān)系到的科技發(fā)展、經(jīng)濟(jì)繁榮和國(guó)防安全的關(guān)鍵技術(shù)。而廣泛的市場(chǎng)，意味著MEMS產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)需求。因其系統(tǒng)尺寸在幾毫米乃至Word專(zhuān)業(yè)資料.更小，其部結(jié)構(gòu)一般在微米甚至納米量級(jí)。高精度、高效率地生產(chǎn)、測(cè)試、包裝工藝及設(shè)備長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷。價(jià)格成本高、技術(shù)支持不及時(shí)等現(xiàn)象，使得國(guó)很多企業(yè)難以生存。鑒于此，我公司自主開(kāi)發(fā)研制的 MEMS（微機(jī)電系統(tǒng)）產(chǎn)業(yè)系列自動(dòng)化設(shè)備，價(jià)格低、性能穩(wěn)定，滿(mǎn)足大部分使用要求。良性促進(jìn)國(guó) MEMS產(chǎn)業(yè)的快速穩(wěn)步發(fā)展。成果水平：該項(xiàng)目已獲得以下科研成果：制造出MEMS麥克風(fēng)自動(dòng)測(cè)試分選設(shè)備（國(guó)首創(chuàng)）；研制出壓力傳感器批量測(cè)試校準(zhǔn)設(shè)備；加速度計(jì)自動(dòng)測(cè)試設(shè)備（國(guó)首創(chuàng)）； MEMS產(chǎn)品自動(dòng)包裝設(shè)備和 SMT卷帶視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備；（國(guó)首創(chuàng)）。2.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)：項(xiàng)目是基于以下三大核心技術(shù)研制完成的：基于 MEMS麥克風(fēng)的測(cè)試結(jié)構(gòu)；基于加速度計(jì)自動(dòng)測(cè)試的低成本解決方案和 SMT前道卷帶的視覺(jué)檢測(cè)方案。技術(shù)創(chuàng)新：MEMS麥克風(fēng)前進(jìn)音背進(jìn)音通用結(jié)構(gòu)，使得測(cè)試更穩(wěn)定，同時(shí)具有兼容性；加速度計(jì)低成本多軸測(cè)試，實(shí)現(xiàn)加速度計(jì)的自動(dòng)測(cè)試分選；SMT前道卷帶采用全新的視覺(jué)檢測(cè)方案Word專(zhuān)業(yè)資料.2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與國(guó)外現(xiàn)有其他設(shè)備相比較，具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1.相比進(jìn)口設(shè)備，性?xún)r(jià)比更高，服務(wù)更便捷；相比其他國(guó)產(chǎn)設(shè)備，兼容性高，性能更穩(wěn)定；其中MEMS麥克風(fēng)自動(dòng)測(cè)試分選設(shè)備，加速度計(jì)自動(dòng)測(cè)試設(shè)備和SMT卷帶視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備均是國(guó)行業(yè)首創(chuàng)，擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況知識(shí)產(chǎn)權(quán)：將形成 12項(xiàng)專(zhuān)利，及4-5個(gè)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品發(fā)明專(zhuān)利：一種半導(dǎo)體行業(yè)散料包裝設(shè)備，申請(qǐng)?zhí)枺?3.6實(shí)用新型專(zhuān)利：電子產(chǎn)品檢測(cè)分選設(shè)備分檔落料機(jī)構(gòu)，申請(qǐng)?zhí)枺?3.7實(shí)用新型專(zhuān)利：一種供帶受力感應(yīng)裝置，申請(qǐng)?zhí)枺?1.6實(shí)用新型專(zhuān)利：一種半導(dǎo)體行業(yè)檢測(cè)設(shè)備的壓帶機(jī)構(gòu)，申請(qǐng)?zhí)枺?8.9實(shí)用新型專(zhuān)利：電子產(chǎn)品三通道檢測(cè)分選設(shè)備落料機(jī)構(gòu)， 申請(qǐng)?zhí)枺?.0實(shí)用新型專(zhuān)利：一種 MEMS電子產(chǎn)品測(cè)試定位裝置，申請(qǐng)?zhí)枺?2.42.1 效益分析經(jīng)濟(jì)效益：(1)達(dá)產(chǎn)年的產(chǎn)品規(guī)模及預(yù)計(jì)產(chǎn)量見(jiàn)表格：序號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品規(guī)模 市場(chǎng)價(jià)格（元）(臺(tái))Word專(zhuān)業(yè)資料.1MEMS麥克風(fēng)自動(dòng)測(cè)試分選201300002壓力傳感器批量測(cè)試校準(zhǔn)52500003MEMS產(chǎn)品自動(dòng)包裝設(shè)備151500004SMT卷帶視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備151200005加速度計(jì)自動(dòng)測(cè)試設(shè)備5300000目前主要由股東投資和產(chǎn)品銷(xiāo)售收入作為公司融資來(lái)源。所獲資金主要用于研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入、員工薪資發(fā)放和生產(chǎn)設(shè)備的更新。由于我們產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，可以控制毛利潤(rùn)50%-60%之間。我們會(huì)不斷更新，讓我們的技術(shù)走在該行業(yè)的前端，盡可能保持并提高可觀(guān)的利潤(rùn)率。項(xiàng)目實(shí)施及技術(shù)的推廣，符合技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展政策；項(xiàng)目產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，。符合提倡的節(jié)能環(huán)保要求，運(yùn)用領(lǐng)域廣泛，具有良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，銷(xiāo)售潛力巨大。項(xiàng)目完成投產(chǎn)后，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的同時(shí)也將帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。商業(yè)模式分析3.1市場(chǎng)定位針對(duì)MEMS產(chǎn)業(yè)的系列自動(dòng)化設(shè)備。比進(jìn)口設(shè)備更具性?xún)r(jià)比，比其他國(guó)產(chǎn)設(shè)備更專(zhuān)業(yè)。3.2 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)MEMS產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)型企業(yè)。市場(chǎng)推廣：公司采用科學(xué)的市場(chǎng)推廣方法，始終以“金杯銀杯不如客戶(hù)的口碑”為企業(yè)立命的信條，堅(jiān)持質(zhì)量戰(zhàn)勝數(shù)量。以絡(luò)推廣，市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)Word專(zhuān)業(yè)資料.推薦等多種推廣方式展開(kāi)。具體市場(chǎng)推廣方法為：1.直營(yíng)，銷(xiāo)售人員之間與客戶(hù)商洽合作事宜，開(kāi)拓市場(chǎng)。電子商務(wù)，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)渠道，建立自己的官網(wǎng)，緊跟互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代理念，在網(wǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，讓更多的客戶(hù)能更便捷的了解我們的產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)，為網(wǎng)絡(luò)上有需求的客戶(hù)提供服務(wù)。通過(guò)百度推廣及公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣；通過(guò)雇傭市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)掘、銷(xiāo)售；一站式產(chǎn)品設(shè)計(jì)及技術(shù)服務(wù)，對(duì)于對(duì)產(chǎn)品性能有特殊需求的，我們的研發(fā)人員還會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行改進(jìn)，從產(chǎn)品的性能設(shè)計(jì)到最終的產(chǎn)品售后提供一站式服務(wù)，過(guò)客戶(hù)企業(yè)的行業(yè)影響力或推薦實(shí)現(xiàn)推廣；參加大型電子展銷(xiāo)會(huì)制作公司宣傳視頻分發(fā)公司宣傳冊(cè)等方式推廣。3.3項(xiàng)目選址目前處于項(xiàng)目初期，基于公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力的前提下，目前公司位于工業(yè)園區(qū)金雞湖大道99號(hào)納米城NW02-101室，該地區(qū)交通便利，有助于公司正常的資金流轉(zhuǎn)，吸引并留住人才，確保了公司的正常運(yùn)營(yíng)。風(fēng)險(xiǎn)分析我公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的智能科技從業(yè)企業(yè)，擁有多名多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員。Word專(zhuān)業(yè)資料.公司目前所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)在于資金的周轉(zhuǎn)和融資渠道單一的問(wèn)題。股東投資和公司銷(xiāo)售收入是公司目前主要融資來(lái)源。如果一旦銷(xiāo)量不佳，公司將面臨資金鏈鍛煉的風(fēng)險(xiǎn)。公司的產(chǎn)品基本上是按照預(yù)付款的方式，因此出現(xiàn)大的應(yīng)收賬款或壞賬的可能性相對(duì)比較小。同時(shí)公司有嚴(yán)密的財(cái)務(wù)監(jiān)控機(jī)制，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和處理問(wèn)題，使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度.管理制度5.1組織結(jié)構(gòu)公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個(gè)部門(mén)。主要部門(mén)有:管理部，物流部，生產(chǎn)部，研發(fā)部，業(yè)務(wù)部等。研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)公司設(shè)有研發(fā)部門(mén)分屬于：設(shè)計(jì)課、軟件課、視覺(jué)課。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)Word專(zhuān)業(yè)資料.營(yíng)管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個(gè)部門(mén)。 公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，將引進(jìn)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)若干人。 招聘此類(lèi)人才可以通過(guò)人才市場(chǎng)，獵頭等方式聘請(qǐng)。資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)目前主要由股東投資和產(chǎn)品銷(xiāo)售收入作為公司融資來(lái)源。所獲資金主要用于研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入、員工薪資發(fā)放和生產(chǎn)設(shè)備的更新。由于我們產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，可以控制毛利潤(rùn)50%-60%之間。我們會(huì)不斷更新，讓我們的技術(shù)走在行業(yè)的前端，盡可能保持并提高可觀(guān)的利潤(rùn)率。我們已與多家客戶(hù)形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并已有幾家客戶(hù)已達(dá)成意向性戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來(lái)該產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)將更加廣泛，我們也將逐步占有市場(chǎng)份額。成長(zhǎng)與發(fā)展搏技光電技術(shù)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的技術(shù)型公司，公司從2014年9月份成立至今，從一個(gè)只有幾人的小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為一個(gè)擁有專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的企業(yè)，從一個(gè)只涉足一種自動(dòng)化設(shè)備的小型企業(yè)發(fā)展成現(xiàn)在已經(jīng)擁有十幾種新型設(shè)備的具有創(chuàng)造力的企業(yè)，我們一直在學(xué)習(xí)在成長(zhǎng)。公司始終秉承著“創(chuàng)新理念、追求卓越、迅速改善、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念作為我們前行方向的燈塔，創(chuàng)新是公司求生存謀發(fā)展的根本方法，我們執(zhí)著于在研發(fā)上投入大量的人力和財(cái)力，于是在2015年我們成功申報(bào)了一種MEMS自動(dòng)測(cè)試分選機(jī)的發(fā)明專(zhuān)利。這是一種可Word專(zhuān)業(yè)資料.稱(chēng)之為高大上的設(shè)備，它不拘泥于一種產(chǎn)品的測(cè)試，而是可以測(cè)試多款產(chǎn)品。它具有自動(dòng)化程度高，操作方便，分料速度快，生產(chǎn)效率高，等多重特點(diǎn)并且故障率低，安全節(jié)能，能夠降低成本也是它的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成立初期我們忙著求生存，這一步我們走的很好，接下來(lái)就是謀發(fā)展了，公司進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，開(kāi)始建立適合自己的規(guī)章制度，把公司的運(yùn)營(yíng)變得更加的規(guī)合理，所以“迅速改善”公司的運(yùn)營(yíng)環(huán)境提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率是另一個(gè)重頭戲。隨后2016年我們順利獲得敏芯微電子技術(shù)股份有限公司的投資，說(shuō)明我們已經(jīng)被這個(gè)行業(yè)認(rèn)可了。2017年我們與研華科技（中國(guó)）有限公司達(dá)成了合作意向，成為了研華專(zhuān)業(yè)的集成服務(wù)商。研華科技（中國(guó)）有限公司是全球智能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商，專(zhuān)注于自動(dòng)化、嵌入式電腦、智能服務(wù)三大市場(chǎng)，致力成為智慧城市及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中最具關(guān)鍵影響力的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。所以進(jìn)一步肯定了我們的專(zhuān)業(yè)能力。也增強(qiáng)了我們的行業(yè)自信心。經(jīng)過(guò)3年的沉淀我們擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、售后于一體的服務(wù)體系，能夠?yàn)橛脩?hù)