月度具體工作總結(jié)（3篇）

第7頁共7頁月度具體?工作總結(jié)?一、班?況分析：?本月我?班出勤率?：___?_%生病?率：__?__%，?其中兩名?幼兒長期?病假，宮?朝暉和沙?俊廷，宮?朝暉系體?質(zhì)弱，免?疫力不好?，至入冬?以來未來?園，沙俊?廷至分班?來未曾入?園，我班?老師與家?長一直聯(lián)?系。事故?發(fā)生率：?0，本月?教師出勤?率毛磊請?假一上午?，楊繼杰?請假一下?午，劉琳?琳請假半?小時。事?故發(fā)生率?：0二?、本月我?班做了一?下工作：?1、組?織幼兒拍?球并帶幼?兒參加了?拍球比賽?，讓幼兒?感受到了?競賽的樂?趣。2?、參與了?媽咪沙龍?活動。?3、班里?兩位老師?參加了幼?兒園組織?的首席教?師評選活?動，并從?中得到了?提高和鍛?煉。4?、扎扎實?實做好教?育教學(xué)，?尤其是閱?讀識字和?英語，為?教學(xué)成果?展做好準(zhǔn)?備。5?、針對幼?兒年齡段?生理特征?，上下樓?梯困難，?我班開展?了“安全?教育”活?動，利用?課堂教學(xué)?，日常生?活的滲透?加強幼兒?安全意識?，提高了?幼兒的自?我保護意?識。6?、在家園?共建方面?，我們通?過家訪、?媽咪沙龍?、幼兒觀?察評價表?附以電話?溝通、便?條、短信?息等方式?與家長保?持聯(lián)系。?___?_月份我?班將從以?下開展工?作：1?、做好衛(wèi)?生消毒工?作，保證?每位幼兒?的安全。?2、繼?續(xù)做好家?園共育工?作，通過?教學(xué)成果?展、哈佛?搖籃藝術(shù)?節(jié)活動讓?家長感受?寶寶的風(fēng)?采。3?、做好冬?季流行感?冒的預(yù)防?工作。?4、認真?備好每節(jié)?課，努力?提高自己?的教學(xué)水?平。重?點工作：?1、積?極籌備、?并組織幼?兒參加“?幼兒園嘉?年華”。?2、繼?續(xù)扎實的?做好教育?教學(xué)，并?積極籌備?幼兒教學(xué)?成果展。?月度具?體工作總?結(jié)（二）?___?_年是我?跨入汽車?銷售的第?一年，也?是我人生?發(fā)生重大?轉(zhuǎn)變的一?年。__?__年初?，我做出?了一個人?生中最重?要的決定?，放棄了?自己所學(xué)?的專業(yè)和?穩(wěn)定的工?作，選擇?了汽車銷?售的工作?。當(dāng)時正?值全球金?融危機，?各大企業(yè)?都在減薪?，甚至是?裁員之時?，我不顧?朋友和家?人的反對?，毅然選?擇了辭職?。其實?改行之意?，早在全?球金融危?機爆發(fā)之?前就有了?。大學(xué)后?的三年間?，一直從?事技術(shù)相?關(guān)的職業(yè)?，由于工?作的性質(zhì)?和自己的?興趣始終?不合拍，?所以在平?時工作中?缺乏積極?性，每天?都是被動?的工作。?我明白繼?續(xù)這樣下?去，對公?司和自己?都不公平?，所以我?選擇了離?開。我要?選擇一份?自己喜歡?的工作，?讓我充滿?激情投入?的職業(yè)。?因為從小?就喜歡汽?車，喜歡?與人打交?道，再加?上汽車與?自己所學(xué)?的專業(yè)有?那么一點?接近，汽?車銷售顧?問的工作?是再合適?不過的了?，但這也?僅僅是自?己的想象?罷了。最?終在朋友?的推薦和?自己的努?力之下，?非常有幸?的進入了?申蓉大眾?，從此踏?上了我的?圓夢之旅?!記得?在申蓉上?班的第一?天，我在?晨會上興?奮的說：?“我是帶?著一顆充?滿激情的?心來到這?里的，感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我這個機?會，讓我?實現(xiàn)了我?的一個夢?想，我會?加倍努力?的工作，?不辜負領(lǐng)?導(dǎo)的信任?!”到今?天，我可?以說兌現(xiàn)?了當(dāng)初的?諾言。從?____?年___?_月__?__日到?現(xiàn)在，我?越來越發(fā)?現(xiàn)自己是?真的很喜?歡這份工?作，我每?天都在積?極的學(xué)習(xí)?和快樂的?工作。?忙碌的工?作讓我感?到特別充?實，雖然?晚上感到?疲憊和勞?累，可第?二天早上?又是精神?滿滿的迎?接新一天?的挑戰(zhàn)。?特別是在?受到客戶?認可或取?得一定成?績的時候?，自己的?內(nèi)心感到?十分的滿?足，非常?有成就感?。在此之?前的工作?中，我從?來沒有像?做現(xiàn)在這?份工作那?樣擁有那?么多的愉?悅感和滿?足感。現(xiàn)?在的工作?，無論忙?與累，無?論有什么?挑戰(zhàn)和困?難，我能?夠清晰地?體會到自?己強烈的?工作熱情?。我是無?比幸運的?!我沒有?隨波逐流?，人云亦?云;我沒?有搖擺不?定，變來?變?nèi)?我?沒有失去?自己，東?施效顰。?我尋找到?了自己想?要的工作?，將曾經(jīng)?的想象變?成了現(xiàn)實?!說了?那么多自?己內(nèi)心的?感受，還?是來總結(jié)?下這一年?的工作情?況。在前?半年里以?學(xué)習(xí)和積?累為主，?有幸跟在?一個好師?傅和好經(jīng)?理下面學(xué)?習(xí)，很快?的了解和?適應(yīng)了汽?車行業(yè)，?與團隊配?合的也越?來越好。?作為銷售?部中的一?員，深深?感覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上，更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個汽?車市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。經(jīng)?過近一年?的磨練，?自己各方?面得到了?較大的提?升，已成?為一名經(jīng)?上海大眾?認證的銷?售顧問。?在車市?火爆的_?___年?，上海大?眾以__?__萬臺?的成績榮?膺全國轎?車銷量冠?軍，申蓉?大眾也以?____?臺的成績?取得全國?銷量第一?，真的很?為自己的?品牌和公?司而驕傲?!從__?__年_?___月?至今，我?銷售了近?一百臺新?車，基本?上完成了?全年的任?務(wù)指標(biāo)，?特別是在?____?年___?_月完成?了單月銷?售___?_年中，?我的計劃?主要在兩?個方面。?在細節(jié)方?面，提高?工作效率?。其中主?要包括了?每日工作?安排，時?間規(guī)劃，?團隊協(xié)作?等。在?____?年中，此?方面做的?較為薄弱?，盡管自?己的工作?熱情很高?，愿意為?之犧牲自?己的時間?，但畢竟?這樣會影?響自己的?身體狀況?和工作狀?態(tài)?？?之，在新?的一年中?應(yīng)該將事?倍功半轉(zhuǎn)?變?yōu)槭掳?功倍。在?上，成為?一名優(yōu)秀?的銷售顧?問，漸漸?向管理方?面靠近。?還記得在?復(fù)試的時?候，老總?問我兩年?后的職業(yè)?規(guī)劃是什?么的時候?，我毫不?猶豫的說?，“銷售?經(jīng)理”!?現(xiàn)在想起?來確實蠻?激進的，?要做一名?合格的管?理者比做?一名優(yōu)秀?的銷售顧?問難的多?了，需要?具備的能?力也更多?。雖然前?進的道路?崎嶇不平?，但我相?信光明永?遠在前方?，我會繼?續(xù)堅持一?步步走下?去的!?月度具體?工作總結(jié)?（三）?轉(zhuǎn)眼即逝?，___?_年還有?不到三個?小時的時?間，就揮?手離去了?，迎來了?____?年的鐘聲?，對我今?年的工作?做個總結(jié)??；厥?，看看今?年的一年?，我都不?知道自己?做了什么?，居然今?年的營業(yè)?額沒有完?成，還差?____?多萬，心?里真是不?好受，對?自己做個?檢討，對?今年的所?有事情，?做個歸納?。一、?我認為今?年業(yè)績沒?有完成的?原因是以?下三點：?1、市?場力度不?夠強，以?至于現(xiàn)在?唐山大企?業(yè)中好多?客戶都還?沒接觸過?，沒有合?同產(chǎn)生!?沒有達到?預(yù)期效果?。工作?中自己時?刻明白只?存在上下?級關(guān)系，?無論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在接?受任務(wù)時?，一方面?積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達?到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補充完善?。業(yè)績?代表過去?，并不是?代表過去?就沒事了?。要以過?去的不足?和問題來?鞭策自己?，讓自己?在新的時?間里有更?好的突破?!為了明?年的工作?能上升一?個層次，?給自己制?定計劃如?下：三?個大部分?：1、?對于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?。2、?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶?信息。?3、要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?九小類：?1、每?月要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有到?____?個潛在客?戶。2?、一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?3、見?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會丟失?這個客戶?。4、?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會?有忠誠的?客戶。在?有些問題?上你和客?戶是一致?的。5?、要不斷?加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6、對所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?四。給客?戶一好印?象，為公?司樹立更?好的形象?。7、?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務(wù)。8?、自信是?非常重要?的，要自?己給自己?樹立自信?心，要經(jīng)?常對自己?說“我是?最棒的!?我是獨一?無二的!?”。擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?9、和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務(wù)技?能。三?、明年的?個人目標(biāo)?：一個?好的銷售?人員應(yīng)該?具備：好?的團隊、?好的人際?關(guān)系、好?的溝通技?巧、好的?銷售策略?、好的專?業(yè)知識、?還有一條?始終貫穿?其中的對?銷售工作?的極度熱?情!個人?認為對銷?售工作的?熱情相當(dāng)?重要，但?是對工作?的熱情如?何培養(yǎng)!?怎么延續(xù)?把工作當(dāng)?成一種手?