會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件

項(xiàng)目二會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容案例分析會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位243會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義及步驟1項(xiàng)目二會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容案例分析1§1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義及步驟§1.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義會(huì)展?fàn)I銷的主體通過對(duì)與經(jīng)營(yíng)決策相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃、收集和運(yùn)用相應(yīng)的分析方法進(jìn)行分析，并把分析結(jié)果與管理者溝通的過程?！?會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義及步驟§1.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義2§1.2會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的的內(nèi)容和目的§1.2會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的的內(nèi)容和目的3會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件4會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件5會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件6會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件7會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件8會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件9會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件10會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件11會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件12SWOT分析模式S（Strength優(yōu)勢(shì)）是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。W（Weakness弱勢(shì)）是指在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)弱勢(shì)的方面。也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。O（Opportunity機(jī)會(huì)）是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。T（Threat威脅）也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等SWOT分析模式S（Strength優(yōu)勢(shì)）是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因13§2會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容見書本P20頁作業(yè)：宜昌市大學(xué)生第一屆跳蚤市場(chǎng)形成的調(diào)研報(bào)告要求：調(diào)研報(bào)告分為兩個(gè)部分。1、調(diào)研行動(dòng)方案以及任務(wù)分配。2、調(diào)研報(bào)告。（作業(yè)時(shí)間：2013.10.8-2013.11.8）§2會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容見書本P20頁14§3會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的細(xì)分、選擇、定位§3會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的細(xì)分、選擇、定位15目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(STP策略)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(STP策略)16目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷步驟目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷步驟17案例1：案例1：18會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件19會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件20洗發(fā)水市場(chǎng)的不同細(xì)分和定位洗發(fā)水市場(chǎng)的不同細(xì)分和定位21案例2:奧迪汽車市場(chǎng)上的定位案例2:奧迪汽車市場(chǎng)上的定位22會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件23會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件24會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件25會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件26§3.1目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分§3.1目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分27§3.1.1市場(chǎng)細(xì)分的意義§3.1.1市場(chǎng)細(xì)分的意義28§3.1.2市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)§3.1.2市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)29地理變量地理變量30會(huì)展城市的細(xì)分趨勢(shì)會(huì)展城市的細(xì)分趨勢(shì)31§3.1.3市場(chǎng)細(xì)分的原則§3.1.3市場(chǎng)細(xì)分的原則32百度更懂中文/view/091ed7ca4028915f804dc228.html百度更懂中文/v33§3.2會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)：即會(huì)展企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而擬進(jìn)入的市場(chǎng)，是會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的吸引程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或若干個(gè)市場(chǎng)的過程。§3.2會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)：即會(huì)展企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期34§3.2.1會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式§3.2.1會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式35問題思考：各種不同選擇模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析提示：企業(yè)資源、企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者滿意、市場(chǎng)占有率（規(guī)模效益）、品牌形象價(jià)值、抗風(fēng)險(xiǎn)能力...問題思考：各種不同選擇模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析36§3.2.2會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略§3.2.2會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略37無差異營(yíng)銷無差異營(yíng)銷38差異性營(yíng)銷差異性營(yíng)銷39會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件40集中性營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)：可集中在特定會(huì)展市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)一定的規(guī)模效益。有利于提高會(huì)展企業(yè)的知名度與市場(chǎng)占有率缺點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大如細(xì)分市場(chǎng)不夠大，則將面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大集中性營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)：可集中在特定會(huì)展市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)一定的41會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件423.3會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的定位3.3會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的定位43會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位課件44§3.4會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)定位的內(nèi)容§3.4會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)定位的內(nèi)容453.4.1會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則消費(fèi)者導(dǎo)向原則差異性原則規(guī)模效益原則市場(chǎng)過程的可控制性原則3.4.1會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則消費(fèi)者導(dǎo)向原則463.4.2會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的定位策