上海星利拉鏈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

#上海星利拉鏈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案二、概述（一） 策劃目的上海星利鉆石拉鏈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了上海星利鉆石拉鏈能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)居前列。本策劃書通過對(duì)自己產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合自身優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的銷售產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在拉鏈在平常人家極少單獨(dú)使用到但是那些大大小小的服飾廠商層出不窮，故對(duì)拉鏈的需求的屢屢增多。并在這時(shí)代發(fā)展的潮流之中，愛美、愛時(shí)尚的女的很多，并隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展她們的消費(fèi)也會(huì)不斷的增長(zhǎng)，所以上海星利的鉆石拉鏈?zhǔn)怯幸欢ǖ匿N售市場(chǎng)的。（二） 公司簡(jiǎn)介上海星利拉鏈有限公司是一家大型的拉鏈生產(chǎn)企業(yè),創(chuàng)建于1992年,位于享有東方明珠美譽(yù)的上海市，環(huán)境優(yōu)美,交通運(yùn)輸十分便利.經(jīng)過十余年的努力探索，開拓和完善，公司現(xiàn)擁有國(guó)際先進(jìn)的拉鏈制造成套設(shè)備及科學(xué)的管理方法，同時(shí),公司擁有一支高素質(zhì)的企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)人才隊(duì)伍和一套集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售、服務(wù)為一體的物流體系，并采用一流的材質(zhì)，生產(chǎn)的“STAR牌尼龍、樹脂、金屬、隱形等高品質(zhì)拉鏈系列被眾多國(guó)內(nèi)知名服裝品牌及箱包公司指定為專用拉鏈。公司產(chǎn)品暢銷全國(guó)并出口歐美地區(qū)，在寧波、杭州、南京等地設(shè)立分公司。公司視質(zhì)量為企業(yè)之命脈，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)的四大系列拉鏈均通過ITS檢測(cè)合格并符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)。“信譽(yù)為本，質(zhì)量先行，追求卓越，努力創(chuàng)新”是星利人永恒不變的經(jīng)營(yíng)理念，公司將繼續(xù)秉承“真誠(chéng)合作，互利同贏”的精神為廣大朋友服務(wù)！企業(yè)宗旨：讓顧客滿意，讓員工成長(zhǎng)，讓伙伴獲利企業(yè)精神：科技創(chuàng)新、智勝未來、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、追求卓越企業(yè)靈魂：腳踏實(shí)地、自立自強(qiáng)。董事會(huì)喻：以洞悉市場(chǎng)為先導(dǎo)；以產(chǎn)品創(chuàng)新為靈魂；以領(lǐng)先策劃為指導(dǎo)；以營(yíng)銷推廣為載體；以創(chuàng)造效益為目標(biāo)；以創(chuàng)立名牌為已任。作風(fēng)風(fēng)格：從嚴(yán)務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行；團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑；虛懷若谷，大氣磅礴；朝氣蓬勃，鋼鐵團(tuán)隊(duì)。企業(yè)目標(biāo)：成為國(guó)際知名品牌。經(jīng)營(yíng)信念：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，志在雙贏。價(jià)值觀念：持續(xù)改進(jìn)、共同發(fā)展。（三）產(chǎn)品概況上海星利鉆石拉鏈?zhǔn)菗碛懈鞣N款式的拉鏈，包括了各顏色的基布：黑、白、紅、藍(lán)、咖啡、棕色等顏色。上海星利鉆石拉鏈基布（底帶）的縮水率、柔軟度、顏色與面料相協(xié)調(diào)，不會(huì)造成變形等。特別是上海星利的鉆石拉鏈用獨(dú)特的工序制作，不會(huì)輕易掉落，并有非常好的美感。三、營(yíng)銷概況分析（一）環(huán)境分析現(xiàn)今人們的生活水平普遍提高，拉鏈已不再是每家人都需要了。現(xiàn)在購(gòu)買的都是現(xiàn)成的衣物，不在自己親手制作。所以我們現(xiàn)在需要把目光放在服飾企業(yè)和一些縫紉店等地方，讓我們的品牌走入他們的生活。在中國(guó)拉鏈行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中較低的行業(yè)，但是需求量也相當(dāng)?shù)拇蟆?jù)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年全球拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的規(guī)模大約在600億左右。其中尼龍拉鏈約占70%,金屬拉鏈約占15%，塑料拉鏈約占15%。但中國(guó)拉鏈企業(yè)固定資產(chǎn)在1億元、年銷售額在3億元以上的大型企業(yè)2-3家；固定資產(chǎn)在6000萬元、年銷售額在1億元以上的中型企業(yè)約15家;而全國(guó)拉鏈行業(yè)中小企業(yè)占將近99%。這些企業(yè)中絕大多數(shù)都沒有自己的品牌及技術(shù)研發(fā)部門，所以我們還是有很大的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間的。在一個(gè)有很大需求量的國(guó)家里，行業(yè)的需求量并沒有被壟斷只要我們自己的銷售模式好，推廣方式到位，憑借著我們的公司的高新技術(shù)一定能夠在拉鏈行業(yè)有更好的發(fā)展。品質(zhì)細(xì)節(jié)決定著拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)。（二） 產(chǎn)品分析從目前的市場(chǎng)上來看，上海星利鉆石拉鏈?zhǔn)蔷哂幸欢ǖ奈缘模贩N齊全而鉆石拉鏈也深受企業(yè)和消費(fèi)者的喜愛。國(guó)內(nèi)拉鏈工藝技術(shù)與國(guó)外品牌存有較大差距。與上海星利鉆石拉鏈相比國(guó)內(nèi)拉鏈無論是在工藝上還是在技術(shù)上還是存在比較大的差距，國(guó)內(nèi)拉鏈企業(yè)想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，拉鏈工藝與研發(fā)技術(shù)能力要做進(jìn)一步提長(zhǎng)。當(dāng)然國(guó)內(nèi)拉鏈在成本價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析拉鏈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)，中高端靠技術(shù)，中低端靠?jī)r(jià)格。我國(guó)拉鏈企業(yè)在技術(shù)上與國(guó)際先進(jìn)水平還有較大的距離。雖然上海星利市場(chǎng)份額每年在逐步上漲，但是短期內(nèi)并沒有實(shí)力與國(guó)內(nèi)其他品牌正面對(duì)抗，未來國(guó)內(nèi)拉鏈企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)還主要來自于國(guó)內(nèi)消費(fèi)的提升和國(guó)內(nèi)品牌服飾的快速發(fā)展。中高端市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度略低，但是技術(shù)要求較高。而中低端市場(chǎng)基本處于低價(jià)格銷售競(jìng)爭(zhēng)模式，而國(guó)內(nèi)大型拉鏈生產(chǎn)企業(yè)，其成本比小企業(yè)要高，中低市場(chǎng)的有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從盈利模式和發(fā)展前景都需要國(guó)內(nèi)大型拉鏈生產(chǎn)企業(yè)在中高端市場(chǎng)上有突破，這必然需要不斷的提高研發(fā)技術(shù)能力，讓產(chǎn)品品質(zhì)接近國(guó)際先進(jìn)水平。公司應(yīng)該仿照其他成功企業(yè)的好模式。應(yīng)該相互借鑒學(xué)習(xí)，如YKK的公司業(yè)務(wù)模式，雖然我們公司現(xiàn)在不能達(dá)到和他們等同的高度，但是經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)和有好的宣傳銷售模式，上海星利拉鏈有限公司就會(huì)蒸蒸日上的。… 迅速探孑二^… 迅速探孑二^trI技慮創(chuàng)新］…臂筒質(zhì)量產(chǎn)品（四）消費(fèi)者分消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)品牌服飾發(fā)展將為拉鏈企業(yè)帶來良好發(fā)展契機(jī)。國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)內(nèi)人均收入快速提高，消費(fèi)升級(jí)品牌意識(shí)增強(qiáng)的背景下快速發(fā)展，例如森馬服飾、美邦服飾、報(bào)喜鳥等國(guó)內(nèi)品牌商今年以年均30%以上的速度增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)品牌規(guī)模的迅速擴(kuò)大，需要具有一定規(guī)模與品牌保證的服裝輔料企業(yè)與其配套。而上海星利公司擁有從拉鏈原材料生產(chǎn)到拉鏈成品生產(chǎn)的全自動(dòng)生產(chǎn)流水線進(jìn)口設(shè)備， 鉆石、防水、七彩拉鏈獨(dú)具一格，性價(jià)比高，在業(yè)內(nèi)享有較高的美譽(yù)。星利人追求卓越，始終全面導(dǎo)入OTEX100IS09001、ISO2000等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，用心去鑄造產(chǎn)品品質(zhì)。消費(fèi)者越來越多，消費(fèi)也越來越大，所以對(duì)產(chǎn)品的需求也越來越多。中小服飾企業(yè)不斷增多，需要拉鏈也越來越多，愛潮愛美的人不斷增多對(duì)于那尼龍拉鏈中的鉆石拉鏈更加深受消費(fèi)者的喜愛。四、綜合市場(chǎng)分析結(jié)合SWOT來分析上海星利鉆石拉鏈的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)有著領(lǐng)先的企業(yè)品牌地位，具有國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品齊全（尼龍、塑料、金屬）先進(jìn)高端產(chǎn)品較多。具有先進(jìn)的設(shè)備、一流的材料、技術(shù)與生產(chǎn)工藝。上海星利鉆石拉鏈低成本的優(yōu)勢(shì)，上海星利鉆石拉鏈成本或總成本在同行領(lǐng)域之中處于低水平，因此能夠在同等的市場(chǎng)價(jià)格水平下能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得相對(duì)更多的收益或者以較低的市場(chǎng)價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。低成本還指市場(chǎng)營(yíng)銷、原材料采購(gòu)、技術(shù)開發(fā)以及其他一些相關(guān)輔助活動(dòng)的開支，而且還包括由于機(jī)會(huì)主義行為和信息不完全所導(dǎo)致的交易成本?？傮w的成本低就使得產(chǎn)品在這個(gè)領(lǐng)域有著一定的優(yōu)勢(shì)。技術(shù)的創(chuàng)新，以高技術(shù)能力為支撐，以技術(shù)能力為基礎(chǔ)，并通過提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，不斷開拓新產(chǎn)品，把技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)比其他企業(yè)要多，故而可以增加更多訂單。(2)劣勢(shì)品牌推廣缺乏整合，傳播力度不夠。品牌地位較低在高端領(lǐng)域沒有太大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儾粫?huì)選擇上海星利拉鏈品牌地位不是太高的原材料。機(jī)會(huì)與威脅(1)機(jī)會(huì)星利人追求卓越，始終全面導(dǎo)入OTEX100、IS09001、ISO2000等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，用心去鑄造產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)通過了標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)量化評(píng)審，對(duì)拉鏈生產(chǎn)、制造、檢驗(yàn)的質(zhì)量安全、環(huán)保等全過程實(shí)行了嚴(yán)格地管理控制,對(duì)每個(gè)細(xì)微之處都力求完美。上海星利拉鏈有限公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。星利用自己的實(shí)力和誠(chéng)信可以在服裝市場(chǎng)有大的突破。星利在高端市場(chǎng)還沒有大的突破所以可以在高端市場(chǎng)發(fā)展，當(dāng)一些剛開始的服裝企業(yè)沒有自己的拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)，我們可以以自己的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得他們的青睞。（2）威脅競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本身的立足基礎(chǔ)不牢固，一些小企業(yè)的進(jìn)軍而上海星利拉鏈的覆蓋率不大，使得那些大企業(yè)的不會(huì)考慮使用我們的產(chǎn)品。沒有在潛意識(shí)里想著市場(chǎng)的威脅以自己為中心。沒有足夠的對(duì)未來發(fā)展的預(yù)見力和洞察力。新企業(yè)的模仿和進(jìn)入、技術(shù)的創(chuàng)新、消費(fèi)者偏好的改變。五、目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位拉鏈?zhǔn)且粋€(gè)有強(qiáng)大生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)，特別是在我國(guó)更是如此。迄今為止還沒有任何一種產(chǎn)品能夠替代拉鏈的功能。保守估計(jì)，全國(guó)拉鏈總量已達(dá)到 380億。雖然產(chǎn)量規(guī)模一再創(chuàng)新高，目前有90%的產(chǎn)品直接和間接出口到國(guó)際市場(chǎng)，但同樣表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力不足。我國(guó)拉鏈產(chǎn)量已占全世界總量 60%以上。但是存在著在高端拉鏈產(chǎn)品上卻做不過國(guó)外的拉鏈巨頭。日本YKK公司基本壟斷了高端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)才是利潤(rùn)的高收獲區(qū)。所以我們也有必要提升在自己，努力在高端市場(chǎng)有一定的發(fā)展。所以說，我國(guó)拉鏈行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向一是新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)，賦予產(chǎn)品先進(jìn)性和技術(shù)含量；二是提高傳統(tǒng)拉鏈的產(chǎn)品穩(wěn)定性，使拉鏈?zhǔn)褂酶涌煽?，提高產(chǎn)品檔次，進(jìn)入高中檔市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析中低市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定的高度，但是在工業(yè)加工的國(guó)家我們應(yīng)該在高端的市場(chǎng)也不落后，高端市場(chǎng)利潤(rùn)很大。因?yàn)橹行∑髽I(yè)占經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很大一部分，但是相比一直佇立于高端市場(chǎng)的YKK產(chǎn)品我們想達(dá)到那高度是有很大的難度，但我們也得慢慢向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，不能退縮，要相信自己公司的實(shí)力。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（一） 產(chǎn)品策略1、淘寶網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類的產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比， 信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理?？梢詫?duì)一些小的商店等提供銷售并讓他們對(duì)個(gè)人進(jìn)行銷售。2、 為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。3、各地的優(yōu)秀拉鏈銷售人員確保滿足顧客企業(yè)的各種需求， 價(jià)格合理款式新穎，有各種材質(zhì)的拉鏈來滿足消費(fèi)者的需求。4、 由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。5、 快速的物流，不管是廠家需要還個(gè)體需要，網(wǎng)站建立面向的全國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，物流是公司本身人力成本支出的一部分，所以我們與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣的送貨到門。（二） 價(jià)格策略1、 網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到100人時(shí)，可以以低至7.8折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，他能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到薄利多銷的營(yíng)銷手段。2、 會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。3、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的是企業(yè)和大多數(shù)是家庭主婦，所以在一些特別的日里，如春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（三） 渠道策略

確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用 B2B、B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠商第一級(jí)經(jīng)銷商采購(gòu)員公司消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。（四）促銷策略1會(huì)員機(jī)制，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折。2、有拉鏈定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的拉鏈款式是網(wǎng)站所沒有的，并需求量很大的話，消費(fèi)者可預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。3、 注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、微信等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊，介紹我們網(wǎng)站的拉鏈等，以吸引更多的用戶。4、合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客?？梢院唾u的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。逼恒豐拉國(guó)^rSTAR上海擺利拉廣告招租逼恒豐拉國(guó)^rSTAR上海擺利拉廣告招租-MIRMMTI.E.EMH1KHVT"iMJRH12-1B-舌用萱喑n-iApad5W5n-ie■Qin- -ih-ui-*uH7n-irUi 丄/?止耳?捉d-廠黑?漬LEDtsfttse 12-24■翊聲壓tu聃毎屁曲曲｛「壟JE衛(wèi)愉12-24宙 竝館子工力詡桂臥鷗也阪 竝Khz曲檢 曲-W左宙 竝館子工力詡桂臥鷗也阪 竝Khz曲檢 曲-W左[M觀mseia肝十阜世遼訐is十礙尹?就I■共略"曲電圳?翻脯??許九月車氐點(diǎn)噺i場(chǎng)鮒“+月丼班戦g冃叮日創(chuàng)行業(yè)吐如市場(chǎng)行ng冃対曰他燦吧訂円?guī)⒏什?，常月?日羥制訕典訂尹出冊(cè)帝阿藥日戕訕■iirtrui斤II?審月歸日彳出帕卜醐市1?斤fi七、網(wǎng)站建設(shè)力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的產(chǎn)品信息、合理健全的交易程序全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。1、設(shè)計(jì)原則a整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。b、 圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。c、 旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。d、 內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。e網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。f、后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)保證信傳遞的快速性與安全性。2、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃該網(wǎng)站主要由六個(gè)部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、產(chǎn)品介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線辦公。各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下：a公司概況一一公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）。b、資訊中心綜合財(cái)經(jīng)、時(shí)政新聞、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論。c、 業(yè)務(wù)介紹一一公司產(chǎn)品信息、產(chǎn)品交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、相關(guān)工具及常識(shí)、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、查詢熱線、投訴熱線。d、 客服中心一一用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予回音欄（咨詢與解答）投訴與建議總經(jīng)理郵箱聯(lián)系我們。e網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳一一會(huì)員可通過網(wǎng)站營(yíng)業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個(gè)人帳目，包括資金管理、合約查詢等。f、在線辦公一一知識(shí)（文檔、規(guī)章）管理庫(kù)、公告發(fā)布、人事管理、公文傳遞等等八、網(wǎng)站推廣核心概念階段附象架構(gòu)與表現(xiàn)導(dǎo)人導(dǎo)人I用壯做好13 -條槍磁（一）網(wǎng)站廣告策略（1）提供免費(fèi)服務(wù)策略人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。 如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。（2）E-mail策略a在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、 Email地址和一句企業(yè)的描述。b、建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊雜志）。這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。可以請(qǐng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。C、向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促信息。d、租用目標(biāo)客戶郵件列表向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息。（3）廣告策略a搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：當(dāng)用戶在檢索引擎輸入相關(guān)服務(wù)的關(guān)鍵詞時(shí)， 設(shè)法讓公司的網(wǎng)站地址出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前十位。b、將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)，比較購(gòu)物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其他同類網(wǎng)站商品進(jìn)行比較。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付定的傭金。（4）鏈接策略在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。 自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的站更有優(yōu)勢(shì)。a將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，例如谷歌、百度、雅虎、新浪、搜狐等等，在這些網(wǎng)站上進(jìn)行登記注冊(cè)。b、 將網(wǎng)站登錄到服裝行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中，增加目標(biāo)訪問者。c、請(qǐng)求互換鏈接尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。 最理的鏈接對(duì)象是那些與你網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站?；Q鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。d、免費(fèi)為其他站點(diǎn)的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。（二）搜素引擎策略a、 添加網(wǎng)頁標(biāo)題，為每頁內(nèi)容寫5至8個(gè)字的稍帶煽動(dòng)性的描述性標(biāo)題，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。b、 在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞。c、確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞， Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5—2個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。d、 導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。e針對(duì)有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁面。f、 向搜索引擎提交網(wǎng)頁。g、 調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名，比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁排名以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁面進(jìn)行調(diào)整。（三）其他營(yíng)銷推廣策略1、 平臺(tái)營(yíng)銷策略積極參與問答平臺(tái)如百度等，在這些問題中不僅能為需要者提供解決方案，同時(shí)也可以留下你的網(wǎng)站鏈接。2、 軟文營(yíng)銷策略利用論壇，寫一些關(guān)于拉鏈的文案，隱含性的包含了“上海星利”、拉鏈、鉆石拉鏈、條裝順滑等詞語。還可以運(yùn)用媒體炒作，利用降價(jià)等信息，大肆的進(jìn)行宣傳。3、 病毒營(yíng)銷策略利用人們常用的平臺(tái)，如qq、MSN、郵箱等開展病毒式營(yíng)銷，通過寫一些與拉鏈相關(guān)的文章，吸引訪客相互傳遞。4、 羊群效應(yīng)營(yíng)銷羊群效應(yīng)”的SNS營(yíng)銷SNS社區(qū)作為一種新的網(wǎng)絡(luò)形式，具有互動(dòng)性和分享性。與其他營(yíng)銷方式相比，SNS的優(yōu)勢(shì)主要在于，網(wǎng)友數(shù)量龐大、流量大和網(wǎng)友身份真實(shí)。此外，網(wǎng)友對(duì)SNS社區(qū)的從眾心理也讓其網(wǎng)絡(luò)傳播力度不可小覷?？诳谙鄠鞯木W(wǎng)絡(luò)、各種轉(zhuǎn)帖……很容易讓有著共同喜好或話題的人（同學(xué)、同事、朋友等）在SNS社區(qū)中出現(xiàn)羊群效應(yīng)”。其迅猛的傳播速度、精準(zhǔn)的受眾。5、 網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（ BANNER曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。6電子雜志營(yíng)銷電子雜志營(yíng)銷：是利用電子雜志為載體的一種營(yíng)銷方式，電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩在特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。7、會(huì)員制營(yíng)銷會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，值得一提的是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的全球代購(gòu)電商平臺(tái)幫購(gòu)網(wǎng)首創(chuàng)國(guó)內(nèi)會(huì)員準(zhǔn)入制專享服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)軍國(guó)際領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊?？偟膩碇v，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。（四）網(wǎng)站推廣效果監(jiān)測(cè)一般采用的免費(fèi)或收費(fèi)的網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，如CNNIC等。通過網(wǎng)站流量的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，從淺層次獲得訪問網(wǎng)站的來訪人群的地域分布、訪問時(shí)間段、訪問來源以及訪問入口等，利用這些收據(jù)可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和網(wǎng)站推廣策略。九、客戶關(guān)系管理策略（1） 建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳