婚紗攝影市場調(diào)研報告

福州婚紗攝影市場調(diào)研報告目錄：概述：這次主要調(diào)查福州市的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)構(gòu)并對其進行診斷分析，其中我們運用搜索引擎對福州婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷方法有了大致的了解，其中我們選取臺北時尚婚紗攝影流行、羅曼新娘、美麗人生等10家婚紗攝影公司，對其網(wǎng)站、SEO關(guān)鍵詞、論壇、博客與微博這五方面進行分析，針對存在的問題提出相對應(yīng)的建議。前言婚紗攝影進入中國大陸將近20年了，九十年代后期，由于婚紗攝影行業(yè)市場準(zhǔn)入程度和門檻較低，競爭者蜂擁而入，惡性競爭充斥市場。進入二十一世紀，隨著婚紗攝影成為人們婚前的一大要事，消費者對質(zhì)量和誠信的要求，婚紗攝影行業(yè)又面臨著新一輪的洗牌和重組，婚紗攝影將迎來另一個高速發(fā)展時期，整個行業(yè)的競爭將會激烈，每家影樓工作室都在為爭取顧客而努力，不斷能改進自己，不斷提高服務(wù)水平。本次調(diào)研將通過調(diào)研方法和途徑獲取盡可能詳盡的資料，針對福州寫真婚紗攝影市場對美麗人生婚紗攝影的同行競爭者所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行調(diào)研分析。四、調(diào)研目的（1）、通過對福州寫真婚紗市場的有關(guān)資料的收集與整理，是美麗人生婚紗攝影的市場狀況得到一定的改善與拓展，為經(jīng)營者提供第一手資料。（2）、通過對競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的分析，為美麗人生婚紗攝影提供一些建議措施，促使美麗人生婚紗攝影在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中取得更好的競爭優(yōu)勢。調(diào)研方法：網(wǎng)上調(diào)查問卷網(wǎng)絡(luò)觀察法：利用網(wǎng)絡(luò)工具來對與網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進行觀察，記錄婚紗攝影的營銷方式利用搜索引擎手機資料利用論壇，微博，博客等訪問相關(guān)的網(wǎng)站調(diào)研對象：（1）8-10家婚紗影樓的網(wǎng)絡(luò)營銷方式（2）喜愛婚紗攝影寫真的消費者（3）各大福州婚紗影樓網(wǎng)站競爭對手：薇薇新娘婚紗攝影關(guān)鍵詞：薇薇新娘婚紗攝影、福州薇薇新娘婚紗攝影、福州婚紗攝影工作室、福州婚紗攝影哪家好、福州婚紗攝影團購、福州婚紗影樓、福州寫真攝影、福州婚紗攝影福州婚紗寫真、福州婚紗店結(jié)論：薇薇新娘婚紗攝影能廣泛的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)工具來為自己的品牌做推廣。利用關(guān)鍵詞的搜索很容易就可以搜到“薇薇新娘婚紗攝影”的網(wǎng)站，它主要是在騰訊微博、58同城、網(wǎng)上團購網(wǎng)、福州聚劃算、新浪博客（發(fā)表婚前的相關(guān)注意事項，發(fā)表一些準(zhǔn)新娘所想知道的信息）、官方論壇（發(fā)表最新的婚紗圖片、發(fā)最新的帖子）、搜狐微博、媒體報道來宣傳自己的店。應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)工具多，能都多方面的打開自己的市場。建議：需要多發(fā)信息在的自己的論壇上，積極地再網(wǎng)絡(luò)上與網(wǎng)上的消費者交流，在論壇上的這方面還有待提升。有些關(guān)鍵詞的搜索，薇薇新娘的并不是在首頁，證明了網(wǎng)絡(luò)營銷的力度還不夠。臺北時尚婚紗攝影一．網(wǎng)站1.打開臺北時尚婚紗攝影網(wǎng)站時，首頁會自動跳出臺北新浪微博，植入式的微博廣告吸引更多的粉絲針對性強。2瀏覽圖片較方便，當(dāng)點擊某個主題的圖片時會按大圖自動播放3首頁有提供許愿墻，新穎有創(chuàng)意，用戶可以在此留下自己的痕跡。4下面有提供競爭很多對手的鏈接5有一個模塊提供分享到新浪微博，騰訊微博，qq空間，人人網(wǎng)等提高暴光率二．SEO關(guān)鍵詞:福州婚紗攝影寫真排名第三福州臺北時尚婚紗攝影排名第一新娘婚紗攝影下拉框福州婚紗攝影第二頁福州臺北時尚婚紗福州婚紗攝影團購第二頁末福州婚紗影樓第一個福州攝影第七個福州婚紗照排名第三福州婚紗照團購三．論壇營銷（/bbs/index.aspx）論壇內(nèi)容范圍廣泛主要包括以下幾個方面：1.臺北資訊（a優(yōu)惠快報b服務(wù)中心c作品展示d婚慶策劃）2.臺北樂園（a談天說地包括歷史，周邊史事，新聞，緋聞等等b新年話題c，我為購物狂提供關(guān)于福州所有的吃、喝、玩、樂、淘，所有的打折信息d親子育兒e，健康課堂）3，休閑娛樂游戲天地提供各款小游戲可在線玩4，招兵買馬會員可在此發(fā)布需求招聘信息更新頻率較慢一般一個星期更新一次帖子。每次更新會連更幾個帖子四．微博營銷：（/u/1634440957）微博主要內(nèi)容：公告欄（針對公司活動的簡介）視頻聲情并茂的展示了公司的服務(wù)特色，微博內(nèi)容跟論壇差不多，更新頻率較頻繁平均為每天一貼五．結(jié)論與建議臺北時尚的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是搜索引擎營銷，從熱門關(guān)鍵詞的排名可看到臺北時尚的網(wǎng)站基本在首頁暴光率高，微博論壇更新頻率很慢，所以其它方面的營銷可以再突破。福州80后婚紗攝影：(1)福州寫真婚紗攝影,欠缺(2)福州個人寫真攝影：欠缺(3)福州個人寫真：欠缺(4)福州婚紗攝影：欠缺(5)福州婚紗攝影排名：欠缺(6)福州婚紗影樓：欠缺(7)福州寫真：欠缺（8）福州寫真攝影：欠缺（9）福州攝影：欠缺（10）福州攝影工作室：欠缺結(jié)論與建議：主要的推廣方式有博客、自己的網(wǎng)站上也有建立自己的官方論壇。除非是老顧客，通過熟人的介紹 不然基本上很少人會去那里，因為知名度很低，通過網(wǎng)絡(luò)搜索也不會知道，所以這家公司應(yīng)該推廣知名度。

福州蔓妮婚紗攝影：結(jié)論與建議:1、擁有在線客服的移動式端口。而挪亞婚紗則沒有。

2、首欄界面大醒目放上廣告比較吸引人注意，但是跟其他婚紗網(wǎng)站在結(jié)構(gòu)上基本一致沒什么特別突出的蒙娜麗莎婚紗攝影網(wǎng)站角度（5方面）（1）全國唯一家每日展示客照，向客人展示影樓精湛的拍攝技巧；（2）在網(wǎng)站里設(shè)BBS論壇，可以讓顧客看到以前的消費者對其的評價；（3）通過特殊的節(jié)日舉辦團購活動；（4）網(wǎng)站內(nèi)設(shè)其官方微博、百度貼吧及人人網(wǎng)主頁連接，可以讓人們看到的網(wǎng)站的最新動態(tài)，多角度的了解蒙娜麗莎；（5）網(wǎng)站中的論壇有一塊家園的內(nèi)容，是員工描述其工作的心得，及作品等內(nèi)容，表現(xiàn)了員工的工作風(fēng)貌，增加可信度。SEO關(guān)鍵詞的角度（10個方面)(1)福州寫真婚紗攝影,百度第六頁的第五條(2)福州個人寫真攝影：欠缺(3)福州個人寫真：欠缺(4)福州婚紗攝影：百度第三頁的第一條(5)福州婚紗攝影排名：百度第八頁的第八條(6)福州婚紗影樓：欠缺(7)福州寫真：欠缺（8）福州寫真攝影：欠缺（9）福州攝影：百度第五頁的第四條（10）福州攝影工作室：百度第五頁的第二條論壇、博客與微博論壇：地址：/bbs/forum.php更新頻率：每天都有顧客發(fā)表帖子，每天發(fā)表的篇數(shù)要根據(jù)具體情況而定內(nèi)容：主要包括四方面：第一，客片分享。很多顧客把自己在蒙娜麗莎拍攝婚紗照那出來分享，及分享在這里的拍攝心得及過程；第第二，結(jié)婚那點事。打擊分享結(jié)婚的經(jīng)驗及心得；第三，網(wǎng)上客人咨詢專區(qū)。為客戶解答拍攝過程中的問題；第四，最新優(yōu)惠活動。公司用來發(fā)布最新的優(yōu)惠動態(tài)、最火爆的新聞，官方的線下活動等博客：a、地址：/fzmnlsb、更新頻率：它的博客只有35篇，到2011年4月為止已經(jīng)沒有更新了c、內(nèi)容：其發(fā)表的博客都是一些相關(guān)的優(yōu)惠活動和作品展等微博：地址：/u/1651999813b、更新頻率：大約每天20篇c、內(nèi)容：發(fā)表的是他們在為顧客拍攝婚紗過程的視頻，最新的優(yōu)惠活動及各個主題的經(jīng)典作品展結(jié)論與建議綜上所述，蒙娜麗莎婚紗攝影主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法是PPC，也就是做百度的競價排名廣告，我覺得它可以把中心一部分移到百度的自然排名上，及網(wǎng)站的優(yōu)化使其網(wǎng)站排名排在百度的首頁，并且利用其它的一些著名的廣告網(wǎng)站，在那些網(wǎng)站發(fā)布信息，這樣可以省掉一部分的廣告資金，。還有它的網(wǎng)站還有一個缺點就是其官方微博、百度貼吧及人人網(wǎng)主頁沒有設(shè)超鏈接連接到它們所在的網(wǎng)址。挪婭婚紗皇家會所關(guān)鍵詞挪亞在關(guān)鍵詞中，主要集中于“福州寫真婚紗攝影、福州個人寫真、福州婚紗攝影、福州婚紗攝影排名、福州寫真、”在這幾個關(guān)鍵詞的搜索中，挪亞婚紗的自然排名相對于其他同行競爭中處于優(yōu)勢地位；在“福州婚紗影樓”這個關(guān)鍵詞里，挪亞婚紗做了百度的競價排名，使自己的競爭優(yōu)勢提升，挪婭婚紗在“福州寫真攝影”的搜索中處在百度的第二頁中，在“福州攝影”的搜索中處在第三頁，甚至于在“福州攝影工作室”搜索中幾乎找不到挪婭婚紗。這些說明了挪亞婚紗的關(guān)鍵詞不夠完善，需要進一步的優(yōu)化，應(yīng)在描述中盡量簡潔，涵蓋更廣的范圍網(wǎng)站：1、58同城中發(fā)布消息2、在網(wǎng)易里發(fā)布關(guān)于挪婭婚紗的新聞3、在中華婚慶網(wǎng)中，發(fā)布博客4、在臺海網(wǎng)中做鏈接5、挪婭婚紗在優(yōu)酷中放入了自己在開業(yè)時和在寶龍城市廣場展示時的視頻。微博：挪婭婚紗在騰訊微博中，注冊有自己的微博（地址：/bingxuan224?pref=qqcom.dp.followall），挪婭婚紗在騰訊微博中更新還算頻繁，大部分更新在節(jié)日來臨之際的前期，對自己將要舉辦的活動進行一個宣傳。主要發(fā)布的信息內(nèi)容是婚紗外景拍攝，各種主題如“變身、潮流發(fā)型、空間相冊”等等。進行一個宣傳在新浪微博中，挪婭婚紗也有自己的微博（地址：/fznyhs）。挪婭婚紗在新浪微博中幾乎每天都在更新，所有的動態(tài)信息和優(yōu)惠活動都會及時的公布，以吸引消費者的注意。其內(nèi)容主要介紹在選婚紗是需要注意的地方，比如不同的婚紗適合不同的人，各種婚紗各自的獨特之處。在海南網(wǎng)微博中，挪婭婚紗也有注冊了自己的微博進行發(fā)布，微博地址；/index.php?u/bingxuan224。微博發(fā)布博客在酷六空間中發(fā)表博客。在新浪網(wǎng)中，注冊了自己的博客，發(fā)布消息在天涯社區(qū)中，注冊了自己的博客，并發(fā)表博文在搜狐博客里，發(fā)布博文，在網(wǎng)易博客中，發(fā)表博文，講述挪婭婚紗的最新動態(tài)和優(yōu)惠活動挪婭婚紗在博客大巴中，注冊了自己的博客，吸引潛在的消費者結(jié)論及建議對美麗人生的建議及結(jié)論：美麗人生在搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵詞搜索還很薄弱，在許多的詞搜索中幾乎在靠前的幾頁中找不到美麗人生。而競