賽迪顧問(wèn)XX軟件園戰(zhàn)略定位和整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目建議書(shū)

昆山軟件園戰(zhàn)略定位與整合營(yíng)銷傳輸項(xiàng)目提議書(shū)第1頁(yè)該項(xiàng)目提議書(shū)是賽迪顧問(wèn)對(duì)昆山軟件園初步了解基礎(chǔ)上提出戰(zhàn)略定位和整合營(yíng)銷傳輸策劃方案項(xiàng)目標(biāo)初步提議和構(gòu)想。這些構(gòu)想遠(yuǎn)不是賽迪顧問(wèn)最終止論。我們認(rèn)為，要提出現(xiàn)有前瞻性，又切合昆山軟件園實(shí)際可操作品牌與營(yíng)銷傳輸策劃方案，需要： （1）深入廣泛市場(chǎng)調(diào)研 （2）視野遼闊行業(yè)分析 （3）決議高層充分溝通 （4）基于事實(shí)數(shù)據(jù)分析 （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)充分參考 （6）營(yíng)銷工具創(chuàng)造性利用 （7）切實(shí)可行操作步驟但這些初步判斷和構(gòu)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)分析起點(diǎn)，在項(xiàng)目過(guò)程中，我們會(huì)不停檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始判斷，并最終逐步形成切實(shí)可行適合昆山軟件園戰(zhàn)略定位和整合營(yíng)銷傳輸策劃方案主要說(shuō)明2第2頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思緒項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案詳細(xì)流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹目錄3第3頁(yè)項(xiàng)目背景昆山軟件園自成立以來(lái)，本著“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高效率運(yùn)行”標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”理念，大力營(yíng)造環(huán)境、努力完善配套功效。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。為打造一個(gè)集軟件開(kāi)發(fā)、企業(yè)孵化、綜合管理、服務(wù)于一體國(guó)家級(jí)軟件園，提升昆山軟件園在業(yè)界認(rèn)知度和美譽(yù)度，使軟件園品牌與發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對(duì)軟件園品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位規(guī)劃并制訂對(duì)應(yīng)整合營(yíng)銷傳輸實(shí)施方案。4第4頁(yè)軟件園工作三個(gè)層次戰(zhàn)略定位園區(qū)營(yíng)銷招商引資詳細(xì)操作頂層設(shè)計(jì)宣傳規(guī)劃本項(xiàng)目提議書(shū)討論內(nèi)容詳細(xì)5第5頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思緒項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案詳細(xì)流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹目錄6第6頁(yè)項(xiàng)目目標(biāo)連續(xù)整合營(yíng)銷傳輸初創(chuàng)期成長(zhǎng)久前期成長(zhǎng)久后期成熟期前期成熟期后期總體收益時(shí)間提升昆山軟件園認(rèn)知度和美譽(yù)度提升昆山軟件園入園率打造國(guó)家級(jí)軟件園戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃整合營(yíng)銷傳輸方案實(shí)施收益曲線7第7頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思緒項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案詳細(xì)流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹目錄8第8頁(yè)賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目，可以分成4個(gè)步驟項(xiàng)目目標(biāo)提升昆山軟件園在相關(guān)領(lǐng)域認(rèn)知度和美譽(yù)度提升昆山軟件園入園率定位分析1項(xiàng)目思緒戰(zhàn)略規(guī)劃整合營(yíng)銷傳輸方案方案實(shí)施與保障3249第9頁(yè)各階段之間關(guān)系定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營(yíng)銷傳輸方案方案實(shí)施與保障提供依據(jù)提供內(nèi)容提供指導(dǎo)反饋修正10第10頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思緒項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案詳細(xì)流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹目錄11第11頁(yè)軟件園定位研究方法體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)-產(chǎn)業(yè)特征-產(chǎn)業(yè)組織-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)-空間布局-區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)-空間組織-空間結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)-戰(zhàn)略定位-戰(zhàn)略管理-戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)-戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群理論-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)-社會(huì)網(wǎng)絡(luò)-創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)-支撐體系12第12頁(yè)整合營(yíng)銷傳輸（IMC)計(jì)劃模型營(yíng)銷計(jì)劃回顧促銷形勢(shì)分析傳輸方案分析預(yù)算決議制訂整合營(yíng)銷傳輸方案公共宣傳/公共關(guān)系直接營(yíng)銷目標(biāo)直接營(yíng)銷策略銷售促進(jìn)目標(biāo)訊息策略銷售促進(jìn)策略公共宣傳/公共目標(biāo)公共宣傳/公共策略人員銷售目標(biāo)人員銷售策略媒體策略整合和實(shí)施營(yíng)銷傳輸策略監(jiān)督、評(píng)定合控制整合營(yíng)銷傳輸方案人員銷售銷售促進(jìn)直接營(yíng)銷廣告廣告目標(biāo)13第13頁(yè)BrandimageBrandpersonalityBrand

effectBrandperformance易傳輸性獨(dú)特征可接收性可信性持久性……產(chǎn)品品牌組織品牌品牌個(gè)性……品牌情感性品牌傳承品牌意向品牌體驗(yàn)……向受眾展示昆山軟件園給受眾帶來(lái)利益區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和定位品牌反應(yīng)昆山軟件園關(guān)鍵業(yè)務(wù)確保全部相關(guān)品牌信息與品牌所代表內(nèi)涵和軟件園期望相一致創(chuàng)建品牌架構(gòu)方法14第14頁(yè)營(yíng)銷傳輸對(duì)軟件園目標(biāo)受眾影響力——從了解到行動(dòng)相關(guān)行為空間目標(biāo)受眾心理和行動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷傳輸詳細(xì)類型意圖階段動(dòng)機(jī)空間廣告刺激和引導(dǎo)需求情感階段感情空間用營(yíng)銷傳輸改變受眾觀念和態(tài)度認(rèn)知階段徘徊猶豫空間傳輸信息行動(dòng)深信偏愛(ài)喜歡了解意識(shí)服務(wù)營(yíng)銷宣傳提供全方位服務(wù)、政策優(yōu)勢(shì)、親商標(biāo)準(zhǔn)、硬件環(huán)境關(guān)系營(yíng)銷政府認(rèn)可信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委政策支持廠商關(guān)系維護(hù)PR計(jì)劃新聞公布會(huì)、專訪、會(huì)議、培訓(xùn)、出版物、CI直接營(yíng)銷廣告研究模型示例15第15頁(yè)研究方法示例等級(jí)模式認(rèn)知了解深信行動(dòng)傳輸目標(biāo)目標(biāo)1：使90％目標(biāo)受眾知道昆山軟件園存在目標(biāo)2：在前期認(rèn)知度提升基礎(chǔ)上，使70％目標(biāo)受眾深入了解昆山軟件園目標(biāo)3：使目標(biāo)受眾對(duì)昆山軟件園產(chǎn)生心理上親切感和認(rèn)同感目標(biāo)4：使10－20％目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并 付諸實(shí)施利用反應(yīng)層次模型設(shè)定傳輸目標(biāo)在第一階段目標(biāo)受眾分析中確定注：各項(xiàng)指標(biāo)將依據(jù)前期相關(guān)方案實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)整16第16頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思緒項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案詳細(xì)流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹目錄17第17頁(yè)第一階段定位分析定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營(yíng)銷傳輸方案方案實(shí)施與保障1234賽迪顧問(wèn)將首先進(jìn)行外部環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)分析，對(duì)目標(biāo)受眾需求進(jìn)行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上制訂出適合戰(zhàn)略定位項(xiàng)目開(kāi)啟國(guó)內(nèi)外軟件園定位研究昆山軟件園SWOT分析目標(biāo)受眾調(diào)查分析昆山軟件園定位戰(zhàn)略定位分析匯報(bào)工作內(nèi)容成果18第18頁(yè)定位分析流程國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究市場(chǎng)定位發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)定位價(jià)格定位產(chǎn)品和服務(wù)等級(jí)定位目標(biāo)客戶定位昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園定位決議國(guó)外軟件園戰(zhàn)略定位研究國(guó)內(nèi)軟件園戰(zhàn)略定位研究確定目標(biāo)受眾受眾特征分析市場(chǎng)需求調(diào)研……昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園調(diào)研環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)格局分析優(yōu)劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)威脅分析……19第19頁(yè)發(fā)展定位發(fā)展概況1美國(guó)科技工業(yè)園技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)型：美國(guó)在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，對(duì)國(guó)際軟件行業(yè)起到引導(dǎo)作用，壟斷著全球超出80％計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件、支撐軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件市場(chǎng)當(dāng)前在美國(guó)39個(gè)州含有相當(dāng)規(guī)模與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)突出科技工業(yè)園已達(dá)200多家。美國(guó)高技術(shù)園區(qū)有三種主要類型：

1、類似硅谷高技術(shù)區(qū)、2、類似128號(hào)公路高技術(shù)帶、3、類似北卡羅來(lái)納研究三角園2印度軟件技術(shù)園區(qū)國(guó)際加工服務(wù)型：因?yàn)橛《缺緡?guó)市場(chǎng)規(guī)模比較?。浖a(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要是充分利用本國(guó)企業(yè)和人才優(yōu)勢(shì)，以軟件服務(wù)、軟件出口為主，經(jīng)過(guò)低成本、高質(zhì)量成為世界軟件加工基地1991年印度政府發(fā)起了“軟件技術(shù)園區(qū)計(jì)劃”，并在班加羅爾建立了全國(guó)第一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)園區(qū)。當(dāng)前印度全國(guó)有18個(gè)軟件科學(xué)園區(qū)，區(qū)內(nèi)企業(yè)超出5500家。印度出口軟件2/3以上來(lái)自軟件技術(shù)園。還要建設(shè)20多個(gè)軟件技術(shù)園3愛(ài)爾蘭國(guó)家科技園生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗停簮?ài)爾蘭將自己定位為美國(guó)軟件企業(yè)產(chǎn)品、歐洲化版本加工基地，占?xì)W洲個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件40％愛(ài)爾蘭國(guó)家科技園始建于1984年，它使企業(yè)與教育和科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)與企業(yè)之間建立起親密聯(lián)絡(luò)紐帶，為高新技術(shù)企業(yè)建立和發(fā)展提供必要中介、孵化服務(wù)。當(dāng)前，該園已經(jīng)有90多家科研開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高技術(shù)企業(yè)4芬蘭軟件園嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)型：軟件產(chǎn)品與電子產(chǎn)品相結(jié)合，使軟件成為智能化產(chǎn)品組成部分鑒于芬蘭在手機(jī)、Linux軟件等方面含有顯著優(yōu)勢(shì)，與之相配套軟件業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿瓦|闊發(fā)展空間。1998年，芬蘭軟件業(yè)產(chǎn)值就已抵達(dá)15.3億美元，比上一年增加了28%。芬蘭正在實(shí)施其～軟件發(fā)展計(jì)劃，該計(jì)劃關(guān)鍵就是確保軟件業(yè)與電子通訊業(yè)同時(shí)發(fā)展，更大份額占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)外軟件園定位分析（示例）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議20第20頁(yè)

名稱發(fā)展定位北京軟件產(chǎn)業(yè)基地

依靠北京在人才、技術(shù)和信息優(yōu)勢(shì)，建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，集軟件開(kāi)發(fā)、企業(yè)孵化、軟件公布為一體全國(guó)最大國(guó)家級(jí)軟件開(kāi)發(fā)基地。將重點(diǎn)發(fā)展電子金融、企業(yè)信息化、通信、電子商務(wù)等軟件服務(wù)業(yè)，大力支持自主軟件先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)，以高價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)軟件集簇之列上海浦東軟件園形成中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)高地––—浦東硅谷，建成太平洋西海岸信息產(chǎn)品集散地。“一園三基地”：軟件出口基地、微電子設(shè)計(jì)基地、信息安全結(jié)果產(chǎn)業(yè)化基地產(chǎn)業(yè)格局大連軟件園區(qū)創(chuàng)建一流軟件出口基地、一流軟件人才培訓(xùn)基地、軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化示范基地（當(dāng)前已入園軟件企業(yè)中近二分之一是做國(guó)際訂單業(yè)務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括日本、韓國(guó)、新加坡、歐美等國(guó)和地域）廣州天河軟件園為廣州天河軟件基地企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)支持、技術(shù)交流、信息服務(wù)，并為軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售等提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)包含：系統(tǒng)集成、嵌式軟件及專用軟件、應(yīng)用軟件、出口及外包裝加工項(xiàng)目國(guó)內(nèi)軟件園定位分析（示例1）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議21第21頁(yè)

名稱發(fā)展定位珠海南方軟件園軟件產(chǎn)品研發(fā)中心；軟件產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心；特色信息服務(wù)基地；軟件出口基地。成都西部軟件圖自主開(kāi)發(fā)成功并全方面推向市場(chǎng)一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理、教育、娛樂(lè)、辦公軟件。西安軟件產(chǎn)業(yè)基地整合西安在計(jì)算機(jī)應(yīng)用和軟件開(kāi)發(fā)方面優(yōu)勢(shì)，在IC設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)方面人才優(yōu)勢(shì)。成為中國(guó)最大軟件出口基地齊魯軟件園形成了中軟、浪潮、濟(jì)南陸和電信軟件、山東中魯通信技術(shù)、濟(jì)南大陸機(jī)電等較多骨干大企業(yè)群杭州軟件產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃形成以網(wǎng)絡(luò)、嵌入式系統(tǒng)、基礎(chǔ)平臺(tái)為支撐、以行業(yè)應(yīng)用軟件為特色基地長(zhǎng)沙軟件產(chǎn)業(yè)基地建有中國(guó)多媒體信息技術(shù)、電子商務(wù)、通信技術(shù)開(kāi)發(fā)等3個(gè)開(kāi)放試驗(yàn)室，軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化取得了初步進(jìn)展，建有對(duì)日出口軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)軟件園定位分析（示例2）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議22第22頁(yè)確定目標(biāo)受眾按以下標(biāo)準(zhǔn)選定可能到昆山軟件園投資企業(yè)，作為目標(biāo)受眾按地域分布劃分：國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)按從事行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、軟件研發(fā)中心國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議23第23頁(yè)目標(biāo)受眾需求研究對(duì)上一步選定目標(biāo)受眾進(jìn)行需求研究：對(duì)目標(biāo)受眾最關(guān)心原因進(jìn)行調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到目標(biāo)受眾最關(guān)注要素，作為定位依據(jù) (示意)優(yōu)惠政策完善支持環(huán)境充分人才供給當(dāng)?shù)匦枨髨@區(qū)生態(tài)環(huán)境國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議24第24頁(yè)昆山軟件園面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有精準(zhǔn)定位和優(yōu)異品牌形象，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從容致勝面對(duì)激烈區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長(zhǎng)沙、武漢長(zhǎng)江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無(wú)錫、常州面臨國(guó)家對(duì)軟件園控制國(guó)家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地有11家科技部火炬計(jì)劃認(rèn)定軟件園有20多家全國(guó)大大小小軟件園有上百家定位準(zhǔn)確軟件園寥寥無(wú)幾，發(fā)展舉步維艱環(huán)境分析國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議25第25頁(yè)軟件產(chǎn)業(yè)酬勞遞增本質(zhì)特征決定了高度集中產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小軟件園戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)格局分析國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議26第26頁(yè)昆山軟件園SWOT分析(示例)優(yōu)勢(shì)當(dāng)?shù)匦畔a(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達(dá)，存在大量嵌入式軟件需求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信息化需求生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)當(dāng)?shù)剀浖髽I(yè)基礎(chǔ)較弱當(dāng)?shù)剀浖瞬湃狈C(jī)遇軟件產(chǎn)業(yè)連續(xù)快速發(fā)展國(guó)外軟件企業(yè)紛紛來(lái)華投資威脅國(guó)內(nèi)軟件園林立，爭(zhēng)奪軟件企業(yè)面臨附近浦東軟件園威脅有利原因不利原因內(nèi)部原因外部原因國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議27第27頁(yè)昆山軟件園定位分析模型水系縈繞生態(tài)綠色昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定基礎(chǔ)相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越軟件人才有些基礎(chǔ)當(dāng)?shù)匦枨蟓h(huán)境特色信息化基礎(chǔ)嵌入式軟件需求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信息化需求當(dāng)?shù)爻鞘行畔⒒枨罄ド绞薪?jīng)濟(jì)發(fā)展水平城市信息化水平企業(yè)信息化水平昆山市很好工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議28第28頁(yè)昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步了解依靠長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，立足昆山市當(dāng)?shù)匦畔a(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)匦畔⒒枨?，重點(diǎn)面向臺(tái)商，著重發(fā)展嵌入式軟件產(chǎn)品以及面向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信息化服務(wù)和面向城市信息化服務(wù)，建成一個(gè)以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務(wù)為主導(dǎo)，集培訓(xùn)、展示、貿(mào)易、休閑、旅游為一體國(guó)家級(jí)生態(tài)軟件園。國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議29第29頁(yè)昆山軟件園定位內(nèi)涵市場(chǎng)定位：立足當(dāng)?shù)匦枨?，重點(diǎn)面向臺(tái)商服務(wù)于當(dāng)?shù)匦畔a(chǎn)品制造業(yè)滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信息化與城市信息化需求產(chǎn)品定位：嵌入式軟件和信息服務(wù)發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展企業(yè)信息化服務(wù)與城市信息化服務(wù)生態(tài)綠色為特色湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然以綠色為主基調(diào)，保護(hù)生態(tài)，美化環(huán)境本質(zhì)是完善支撐服務(wù)體系，為入園企業(yè)提供滿意服務(wù)建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建立軟件出口服務(wù)體系建立軟件人才培訓(xùn)體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系建立軟件產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證體系建立軟件應(yīng)用推廣體系國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議30第30頁(yè)嵌入式軟件消費(fèi)電子工業(yè)市場(chǎng)通信設(shè)備計(jì)算機(jī)商業(yè)市場(chǎng)信息家電機(jī)頂盒DVD可視電話網(wǎng)絡(luò)電視數(shù)字電視等個(gè)人電腦筆記本電腦平板電腦商用服務(wù)器工業(yè)控制數(shù)控機(jī)床電梯等手機(jī)固定電話程控交換機(jī)電子商務(wù)終端設(shè)備定位內(nèi)涵—立足當(dāng)?shù)厍度胧杰浖枨?示例1）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議31第31頁(yè)企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用企業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)?shù)匦枨?-企業(yè)信息化應(yīng)用研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)PLMSCMERPECCRM定位內(nèi)涵—立足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信息化需求(示例2）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議32第32頁(yè)辦公支付GISCA目錄服務(wù)存放稅

務(wù)工

商財(cái)

政衛(wèi)

生公

安人

事科

技社

保金

融認(rèn)證安全隱私政策標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理應(yīng)用EIP（政府信息門(mén)戶）政府政策與法規(guī)公布管理呼叫中心業(yè)務(wù)流程管理物價(jià)定位內(nèi)涵—立足當(dāng)?shù)爻鞘行畔⒒枨?示例3）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議33第33頁(yè)系統(tǒng)分類包括產(chǎn)品與技術(shù)城市智能交通網(wǎng)絡(luò)GPS,交通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、車輛識(shí)別與判斷技術(shù)城市地理信息系統(tǒng)空間數(shù)據(jù)技術(shù)、遙感技術(shù)城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心寬帶交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存放技術(shù)城市居住信息化系統(tǒng)小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化技術(shù)城市醫(yī)療保健信息化數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫(kù)城市教育信息化數(shù)字化圖書(shū)館，學(xué)校信息化城市文化、娛樂(lè)信息化數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)社會(huì)信用體系信息化信用管理，電子銀行，電子證券定位內(nèi)涵—立足當(dāng)?shù)爻鞘行畔⒒枨?示例4）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議34第34頁(yè)制訂促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展辦法制訂促進(jìn)里服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦法圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū)制訂規(guī)劃，完善配套支撐服務(wù)體系園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)工作內(nèi)容成果基于定位戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園關(guān)鍵，也是整合營(yíng)銷傳輸主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問(wèn)將依據(jù)定位對(duì)整個(gè)園區(qū)制訂詳細(xì)總體戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃定位分析整合營(yíng)銷傳輸方案方案實(shí)施與保障34戰(zhàn)略規(guī)劃2135第35頁(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系綠色生態(tài)嵌入式軟件信息服務(wù)服務(wù)支撐體系特色逐步增強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)層面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面突顯特色層面36第36頁(yè)完善配套支撐服務(wù)體系建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，提供以下服務(wù)：測(cè)試工具配置管理工具項(xiàng)目管理工具質(zhì)量管理工具建立軟件出口服務(wù)體系建立軟件人才培訓(xùn)體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系建立軟件產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證體系建立軟件應(yīng)用推廣體系服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色37第37頁(yè)促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展劃出嵌入式軟件園，重點(diǎn)面向嵌入式軟件進(jìn)行招商提供嵌入式軟件交易平臺(tái)，為需求雙方牽線搭橋?yàn)榍度胧杰浖髽I(yè)提供研發(fā)所需要珍貴硬件設(shè)備租賃服務(wù)提供嵌入式軟件開(kāi)發(fā)測(cè)試所需工具軟件租賃服務(wù)服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色38第38頁(yè)促進(jìn)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展在園區(qū)內(nèi)劃出專門(mén)區(qū)域作為商務(wù)展示區(qū)，對(duì)當(dāng)?shù)匦畔⒒瘧?yīng)用水平和企業(yè)信息化應(yīng)用處理方案進(jìn)行展示園區(qū)內(nèi)建立大型IDC，為信息服務(wù)外包企業(yè)入住提供條件園區(qū)內(nèi)引進(jìn)提供信息化服務(wù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為信息化服務(wù)提供人才服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色39第39頁(yè)園區(qū)規(guī)劃突出綠色生態(tài)特色園區(qū)整體規(guī)劃要貫通綠色生態(tài)理念，盡可能保持原有生態(tài)特色，降低對(duì)原自然環(huán)境變動(dòng)加強(qiáng)園區(qū)綠化和水質(zhì)保護(hù)加強(qiáng)對(duì)入園企業(yè)環(huán)境保護(hù)監(jiān)督和認(rèn)證結(jié)合園區(qū)環(huán)境特點(diǎn)，宣傳“智者樂(lè)水”人文特色服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色40第40頁(yè)第三階段制訂營(yíng)銷整合方案市場(chǎng)分析確定傳輸目標(biāo)及傳輸內(nèi)容選擇傳輸渠道編制傳輸預(yù)算確定傳輸組合管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳輸過(guò)程整合營(yíng)銷傳輸方案工作內(nèi)容成果在IMC計(jì)劃基礎(chǔ)上，賽迪顧問(wèn)將為昆山軟件園制訂出詳細(xì)可行貼身傳輸方案定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃方案實(shí)施與保障4整合營(yíng)銷傳輸方案12341第41頁(yè)整合營(yíng)銷傳輸運(yùn)作特征整合營(yíng)銷傳輸伎倆及利用昆山軟件園傳輸目標(biāo)分解昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案概要及示例昆山軟件園切入式營(yíng)銷傳輸方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案42第42頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)定環(huán)境影響行業(yè)數(shù)據(jù)分析考查軟件園整體營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)詳細(xì)廣告和促銷任務(wù)分析分析受眾信息分析信息源確定傳輸訊息內(nèi)容確定傳輸渠道確定傳輸目標(biāo)確定初步營(yíng)銷傳輸預(yù)算對(duì)初步預(yù)算進(jìn)行分配廣告直接營(yíng)銷銷售促進(jìn)公共宣傳/公共關(guān)系整合促銷組合策略購(gòu)置媒體時(shí)間、版面等設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售促進(jìn)材料設(shè)計(jì)實(shí)施公共宣傳/公共關(guān)系方案評(píng)定營(yíng)銷傳輸方案效果依據(jù)預(yù)先確定標(biāo)準(zhǔn)控制和調(diào)整營(yíng)銷傳輸策略傳輸形勢(shì)分析傳輸方案分析預(yù)算決議制訂整合營(yíng)銷傳輸方案整合和實(shí)施營(yíng)銷傳輸策略監(jiān)督評(píng)定整合營(yíng)銷傳輸方案整合營(yíng)銷傳輸方案規(guī)劃流程43第43頁(yè)整合營(yíng)銷傳輸運(yùn)作特征(一）以受眾資料庫(kù)為運(yùn)作基礎(chǔ)

受眾資料庫(kù)是整合營(yíng)銷傳輸活動(dòng)起點(diǎn)，也是關(guān)系營(yíng)銷中雙向交流確保。當(dāng)代技術(shù)發(fā)展使測(cè)量消費(fèi)者行為成為可能，它含有比態(tài)度測(cè)量更高準(zhǔn)確性。從資料庫(kù)信息中，能夠充分掌握受眾需求，由此確定傳輸目標(biāo)、渠道、訊息等，真正做到針對(duì)不一樣受眾群體采取對(duì)應(yīng)策略。整合各種傳輸伎倆塑造一致性“心像”

理想整合營(yíng)銷傳輸是把受眾接觸渠道盡可能地納入到計(jì)劃之中，同時(shí)把這些接觸渠道傳遞訊息整合起來(lái)。這種整合，不是信息簡(jiǎn)單疊加，而是發(fā)揮不一樣渠道優(yōu)勢(shì)，使信息傳輸形成協(xié)力，從而形成鮮明品牌個(gè)性。44第44頁(yè)整合營(yíng)銷傳輸運(yùn)作特征（二）以關(guān)系營(yíng)銷為目標(biāo)

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者高度同質(zhì)化，受眾對(duì)于大眾傳媒排斥，只有與受眾建立長(zhǎng)久良好關(guān)系，才能形成品牌差異化，整合營(yíng)銷傳輸正是實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷有力武器。以循環(huán)為本質(zhì)

沒(méi)有雙向交流，就沒(méi)有不停更新資料庫(kù)；沒(méi)有不停更新資料庫(kù)，就失去了整合營(yíng)銷傳輸基礎(chǔ)。因而建立在雙向交流基礎(chǔ)上循環(huán)是整合營(yíng)銷傳輸必要確保。45第45頁(yè)整合營(yíng)銷傳輸伎倆在整合營(yíng)銷傳輸中，我們通常利用傳輸工具包含：事件營(yíng)銷、廣告、公共關(guān)系、互動(dòng)營(yíng)銷、直效營(yíng)銷等這些工具利用準(zhǔn)則就是以最適當(dāng)工具完成最適合任務(wù)，形成一個(gè)相互滲透共贏局面，力爭(zhēng)到達(dá)最正確性價(jià)比和傳輸效果。46第46頁(yè)軟件園項(xiàng)目中利用傳輸伎倆介紹（一）廣告是為人所知傳輸工具。她特點(diǎn)在于密集性和大眾性，強(qiáng)調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹(shù)立品牌認(rèn)知度，廣告給人感覺(jué)會(huì)比較主觀，性價(jià)比不高，不過(guò)在軟件園營(yíng)銷傳輸早期使用廣告無(wú)疑是必要。公共關(guān)系特色在于更含有針對(duì)性，針對(duì)目標(biāo)受眾，更深入、專業(yè)、詳細(xì)傳輸資訊，給人感覺(jué)愈加客觀和理性，具備權(quán)威性。規(guī)劃營(yíng)銷是對(duì)地方或企業(yè)形象宣傳主要有力傳輸伎倆。經(jīng)過(guò)對(duì)軟件園規(guī)劃前景描述和宣傳，使目標(biāo)受眾對(duì)軟件園充滿信任和歸屬感。47第47頁(yè)事件營(yíng)銷含有轟動(dòng)性和密集性特點(diǎn)，重視互動(dòng)性和參加性。從性價(jià)比而言，事件營(yíng)銷即使成本比公關(guān)要高，但從整體而言，性價(jià)比比廣告合理。伴隨新經(jīng)濟(jì)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)工具化，越來(lái)越多企業(yè)愈加重視互動(dòng)營(yíng)銷和直效營(yíng)銷，這兩種傳輸工具共性是愈加主動(dòng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分傳輸，并重視傳輸有效抵達(dá)度，同時(shí)二者一樣重視目標(biāo)受眾反饋，反饋正是IMC循環(huán)機(jī)制實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵所在。軟件園項(xiàng)目中利用傳輸伎倆介紹（二）48第48頁(yè)月12345678傳輸伎倆在不一樣階段重點(diǎn)利用項(xiàng)目結(jié)束項(xiàng)目中期測(cè)評(píng)廣告廣告確保90％目標(biāo)受眾對(duì)昆山軟件園有一定認(rèn)知目標(biāo)一使70％目標(biāo)受眾深入了解昆山軟件園目標(biāo)二使40％目標(biāo)受眾對(duì)昆山軟件園產(chǎn)生心理上親切感和認(rèn)同感目標(biāo)三使10－20％目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實(shí)施目標(biāo)四直效營(yíng)銷公共關(guān)系計(jì)劃關(guān)系營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷規(guī)劃營(yíng)銷49第49頁(yè)整合營(yíng)銷傳輸運(yùn)作特征整合營(yíng)銷傳輸伎倆及利用昆山軟件園傳輸目標(biāo)分解昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案概要及示例昆山軟件園切入式營(yíng)銷傳輸方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案50第50頁(yè)針對(duì)昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案依據(jù)整合營(yíng)銷傳輸理念，賽迪顧問(wèn)對(duì)昆山軟件園現(xiàn)實(shí)狀況及市場(chǎng)情況進(jìn)行初步分析認(rèn)為： 經(jīng)過(guò)切入式營(yíng)銷傳輸方案直擊市場(chǎng)，同時(shí)輔以整合營(yíng)銷傳輸階段性常規(guī)傳輸伎倆是最有效率、能到達(dá)最正確傳輸效果昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案。整合營(yíng)銷傳輸方案常規(guī)傳輸方案切入式傳輸方案51第51頁(yè)整合營(yíng)銷傳輸運(yùn)作特征整合營(yíng)銷傳輸伎倆及利用昆山軟件園傳輸目標(biāo)分解昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案概要及示例昆山軟件園切入式營(yíng)銷傳輸方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案52第52頁(yè)開(kāi)啟階段（/02－/03）目標(biāo)做好前期準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目順利開(kāi)啟作鋪墊傳輸方案示例充分市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)爭(zhēng)者態(tài)勢(shì)分析、目標(biāo)受眾跟蹤調(diào)查、外部環(huán)境監(jiān)控……）方案測(cè)試（對(duì)傳輸方案進(jìn)行縝密測(cè)試，確保方案順利執(zhí)行以及良好效果）關(guān)系營(yíng)銷（取得政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委政策支持和重視；信息中心與軟件園順利整合）……常規(guī)式營(yíng)銷傳輸方案概要53第53頁(yè)階段一（/03-/05）目標(biāo)提升昆山軟件園認(rèn)知度，確保90％目標(biāo)受眾對(duì)昆山軟件園有一定認(rèn)知傳輸方案示例廣告（經(jīng)過(guò)在能夠接觸到目標(biāo)受眾專業(yè)媒體上展開(kāi)廣告攻勢(shì)，博得頭籌。這些廣告包含媒體廣告、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、POP、宣傳冊(cè)等）公關(guān)（經(jīng)過(guò)新聞公布會(huì)、專訪、新聞報(bào)道強(qiáng)勢(shì)出擊，為深入營(yíng)銷做好鋪墊）直效營(yíng)銷（對(duì)目標(biāo)受眾展開(kāi)直接營(yíng)銷伎倆，包含一對(duì)一營(yíng)銷等主要伎倆，以吸引目標(biāo)受眾關(guān)注）……常規(guī)營(yíng)銷傳輸方案概要54第54頁(yè)階段二（/05-/07）目標(biāo)重點(diǎn)宣傳軟件園特色及定位，使70％目標(biāo)受眾深入了解昆山軟件園傳輸方案示例PR計(jì)劃（結(jié)合軟件園宣傳特征，將此階段傳輸重點(diǎn)放在公共關(guān)系營(yíng)銷，大量訪談、新聞報(bào)道等軟性文章能觸及廣告所不達(dá)之處，易于與客戶達(dá)成良好關(guān)系，宣傳重點(diǎn)放在軟件園環(huán)境、功效、政策、服務(wù)上；會(huì)議及培訓(xùn)也是此階段傳輸主要伎倆，如舉行“中國(guó)軟件工程與軟件加工年會(huì)”、籌建“軟件工程學(xué)院”、“軟件培訓(xùn)學(xué)院”等）后續(xù)直效營(yíng)銷（在前期直效營(yíng)銷基礎(chǔ)上繼續(xù)跟進(jìn)）……常規(guī)營(yíng)銷傳輸方案概要55第55頁(yè)階段三（/07-/08）目標(biāo)使40％目標(biāo)受眾對(duì)昆山軟件園產(chǎn)生心理上親切感和認(rèn)同感傳輸方案示例關(guān)系營(yíng)銷（關(guān)系營(yíng)銷成為此階段重頭戲。邀請(qǐng)政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨考查和指導(dǎo)，取得各方支持；爭(zhēng)取盡可能大規(guī)模會(huì)議及培訓(xùn)在軟件園展開(kāi)……）規(guī)劃營(yíng)銷（經(jīng)過(guò)對(duì)軟件園遠(yuǎn)景和規(guī)劃宣傳，是目標(biāo)受眾產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感）……常規(guī)營(yíng)銷傳輸方案概要56第56頁(yè)階段四（/09-/11）目標(biāo)使10－20％目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實(shí)施傳輸方案示例服務(wù)營(yíng)銷（將軟件園為客戶提供軟硬件設(shè)備、親商標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)良政策環(huán)境、全方位服務(wù)等配套服務(wù)作為傳輸重點(diǎn)，促使目標(biāo)受眾意向形成和確定……常規(guī)營(yíng)銷傳輸方案概要57第57頁(yè)常規(guī)營(yíng)銷傳輸方案示例整合營(yíng)銷傳輸方案示例（階段二）公共關(guān)系會(huì)議舉行“中國(guó)軟件工程與軟件加工年會(huì)”等系列會(huì)議吸引大量企業(yè)前來(lái)參會(huì)事件邀請(qǐng)信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)親臨考查，爭(zhēng)取到政策支持和重視培訓(xùn)籌建“軟件工程學(xué)院”、“軟件培訓(xùn)學(xué)院”等不定時(shí)邀請(qǐng)著名教授來(lái)園創(chuàng)辦培訓(xùn)新聞在中國(guó)電子報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、中國(guó)電腦教育報(bào)、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等賽迪媒體上不定時(shí)、有針對(duì)性公布新聞報(bào)道，分別對(duì)昆山軟件園生態(tài)優(yōu)勢(shì)、功效定位、政策優(yōu)惠等方面進(jìn)行重點(diǎn)介紹專訪對(duì)軟件園責(zé)任人，以及入住企業(yè)進(jìn)行專訪，突出宣傳昆山軟件園服務(wù)理念以及生態(tài)優(yōu)勢(shì)對(duì)政策部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪出版物制作、出版軟件園形象宣傳手冊(cè)、VCD等，突出軟件園綠色生態(tài)環(huán)境公益服務(wù)在園區(qū)舉行綠色生態(tài)系列活動(dòng)，表示軟件園生態(tài)優(yōu)勢(shì)及意識(shí)，吸引有社會(huì)責(zé)任感優(yōu)異企業(yè)入園58第58頁(yè)常規(guī)營(yíng)銷傳輸方案示例整合營(yíng)銷傳輸方案示例（階段二）廣告報(bào)紙廣告在中國(guó)電子報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、中國(guó)電腦教育報(bào)、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等賽迪媒體上公布昆山軟件園招商廣告以及各種會(huì)議、培訓(xùn)公告雜志廣告在中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等賽迪媒體公布招商廣告及理念宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告在賽迪網(wǎng)站公布昆山軟件園新聞及廣告，并設(shè)置網(wǎng)站鏈接POP在北京及各地主要會(huì)議及培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)放置POP廣告宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作昆山軟件園全新定位宣傳書(shū)面及視頻資料……59第59頁(yè)整合營(yíng)銷傳輸運(yùn)作特征整合營(yíng)銷傳輸伎倆及利用昆山軟件園傳輸目標(biāo)分解昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案概要及示例昆山軟件園切入式營(yíng)銷傳輸方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營(yíng)銷傳輸方案60第60頁(yè)切入式營(yíng)銷傳輸方案以事件營(yíng)銷為主，其它營(yíng)銷傳輸伎倆為輔在某一特定階段，挖掘或創(chuàng)造最具傳輸價(jià)值事件，作為切入點(diǎn)，最直接地打動(dòng)目標(biāo)受眾經(jīng)過(guò)對(duì)昆山軟件園現(xiàn)實(shí)狀況及傳輸目標(biāo)初步分析，賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，切入式營(yíng)銷傳輸方案在現(xiàn)階段是最適合整合營(yíng)銷傳輸組合。其主要特征是：61第61頁(yè)月12345678“昆山信息化”主題月傳輸活動(dòng)嵌入式軟件展示會(huì)“昆山軟件園生態(tài)認(rèn)證”活動(dòng)昆山軟件園臺(tái)商聯(lián)誼會(huì)………切入式傳輸方案受眾一受眾二受眾三受眾四62第62頁(yè)切入式傳輸方案示例昆山信息化主題月傳輸活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間/03-/04活動(dòng)主題昆山市信息化推進(jìn)活動(dòng)背景針對(duì)昆山市當(dāng)?shù)匦畔⒒枨蠹捌髽I(yè)情況，昆山軟件園起步階段戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)著手昆山當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)活動(dòng)目標(biāo)經(jīng)過(guò)昆山信息化結(jié)果及規(guī)劃展示及評(píng)選，掀起昆山信息化高潮，突現(xiàn)軟件園在昆山信息化推進(jìn)中主要作用，吸收昆山市及周圍軟件企業(yè)加盟軟件傳輸對(duì)象主要針對(duì)昆山市當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，輻射周圍軟件企業(yè)媒體支持在昆山市及全國(guó)專業(yè)媒體做活動(dòng)宣傳及跟蹤報(bào)道切入式傳輸方案示例63第63頁(yè)切入式傳輸方案示例昆山信息化主題月傳輸活動(dòng)詳細(xì)方案1、舉行“昆山市信息化推進(jìn)出色貢獻(xiàn)企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)在昆山當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中評(píng)選出對(duì)昆山市信息化工作起到重大推進(jìn)作用或能規(guī)劃出優(yōu)異推進(jìn)方案企業(yè)或個(gè)人，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予獎(jiǎng)勵(lì)及宣傳，展示會(huì)場(chǎng)設(shè)在昆山軟件園邀請(qǐng)信息產(chǎn)業(yè)部、昆山市政府及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加教授評(píng)審團(tuán)，并頒獎(jiǎng)；邀請(qǐng)各地相關(guān)企業(yè)前來(lái)觀展，參加評(píng)選2、在評(píng)選活動(dòng)期間，同時(shí)開(kāi)啟信息化宣傳月活動(dòng)邀請(qǐng)信息產(chǎn)業(yè)部及相關(guān)部門(mén)教授前來(lái)昆山軟件園座談、講解政策，同時(shí)邀請(qǐng)信息化成功企業(yè)及政府前來(lái)昆山指導(dǎo)、傳授經(jīng)驗(yàn)3、舉行“江浙地域信息化推進(jìn)”年會(huì)4、……切入式傳輸方案示例64第64頁(yè)切入式傳輸方案示例嵌入式軟件展示會(huì)活動(dòng)時(shí)間/05活動(dòng)主題嵌入式軟件展示活動(dòng)背景“嵌入式軟件加工基地”作為昆山軟件園戰(zhàn)略定位之一，是不一樣與其它軟件園定位及規(guī)劃，必須抓出這一特色定位，在全國(guó)市場(chǎng)找到突破口活動(dòng)目標(biāo)經(jīng)過(guò)嵌入式軟件展示會(huì)，將嵌入式軟件及相關(guān)產(chǎn)品供給方及需求方都吸引到昆山軟件園這個(gè)平臺(tái)上來(lái)活動(dòng)重點(diǎn)在會(huì)前需經(jīng)過(guò)適當(dāng)傳輸伎倆及優(yōu)惠活動(dòng)吸引嵌入式軟件需求方參會(huì)，這么才能吸引盡可能多軟件企業(yè)參展媒體支持在全國(guó)專業(yè)媒體做大量展會(huì)廣告及新聞報(bào)道切入式傳輸方案示例65第65頁(yè)第四階段實(shí)施保障軟件園及賽迪資源整合實(shí)施方案優(yōu)化組合方案實(shí)施監(jiān)控傳輸效果評(píng)定方案實(shí)施監(jiān)控匯報(bào)工作內(nèi)容成果賽迪顧問(wèn)專業(yè)操作以及擁有各種資源可充分保障方案順利實(shí)施定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營(yíng)銷傳輸方案方案實(shí)施與保障123466第66頁(yè)部分品牌傳輸工具示例工具描述賽迪資源公開(kāi)出版物大量依靠各種傳輸材料去靠近和影響其目標(biāo)市場(chǎng)。它們包含年度匯報(bào)、小冊(cè)子、文章、視聽(tīng)材料以及軟件園商業(yè)信件和雜志。賽迪媒體CCID政策支持事件可經(jīng)過(guò)安排一些特殊事件來(lái)吸引對(duì)軟件園關(guān)注。這些事件包含記者招待會(huì)、專題討論會(huì)、培訓(xùn)、展覽會(huì)、競(jìng)賽和周年慶賀活動(dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助等，以靠近目標(biāo)公眾。豐富Event經(jīng)驗(yàn)，歷年舉行各種大型會(huì)議、培訓(xùn)及活動(dòng)為了確保傳輸方案切實(shí)有效，賽迪顧問(wèn)利用了最貼合昆山軟件園傳輸工具傳輸工具保障67第67頁(yè)賽迪顧問(wèn)在方案實(shí)施中將利用部分品牌傳輸工具示例(續(xù)）工具描述賽迪資源新聞發(fā)展或創(chuàng)造對(duì)軟件園有利新聞報(bào)道。賽迪報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站媒體全方位支援形象識(shí)別媒體軟件園應(yīng)努力創(chuàng)造一個(gè)公眾能快速識(shí)別視覺(jué)形象。視覺(jué)形象可經(jīng)過(guò)軟件園持久性媒體——廣告標(biāo)識(shí)、文件、小冊(cè)子、招牌、企業(yè)模型、業(yè)務(wù)名片、建筑物、制服標(biāo)識(shí)等——來(lái)傳輸。賽迪報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站媒體豐富CI策劃經(jīng)驗(yàn)公益服務(wù)活動(dòng)軟件園能夠經(jīng)過(guò)向一些公益事業(yè)捐贈(zèng)一定金錢和時(shí)間，以提升其公眾信譽(yù)。其中包含環(huán)境保護(hù)行動(dòng)、創(chuàng)辦小區(qū)等。專業(yè)人員獨(dú)特視角和豐富活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)傳輸工具保障68第68頁(yè)支撐服務(wù)政策法規(guī)研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…高科技IT產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷售軟件與集成信息技術(shù)服務(wù)…傳媒服務(wù)IT專業(yè)平面?zhèn)髅饺壕W(wǎng)絡(luò)媒體影視傳媒…咨詢顧問(wèn)市場(chǎng)策略咨詢企業(yè)管理顧問(wèn)數(shù)據(jù)信息管理服務(wù)…評(píng)測(cè)業(yè)務(wù)軟件評(píng)測(cè)系統(tǒng)評(píng)測(cè)信息工程監(jiān)理…教育培訓(xùn)信息技術(shù)普及培訓(xùn)認(rèn)證培訓(xùn)IT治理與優(yōu)化…CCID業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)CCID業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)保障方案在各個(gè)階段都能順利實(shí)施69第69頁(yè)賽迪出版集報(bào)刊、圖書(shū)、網(wǎng)絡(luò)、影視于一身多方位媒體集團(tuán)形象賽迪集團(tuán)政府決議第一支撐市場(chǎng)咨詢第一品牌企業(yè)管理第一顧問(wèn)中國(guó)軟件評(píng)測(cè)中心IT產(chǎn)品與系統(tǒng)測(cè)試、企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、信息化工程監(jiān)理權(quán)威機(jī)構(gòu)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團(tuán)）國(guó)內(nèi)有主要影響力信息服務(wù)機(jī)構(gòu)CCID資源保障70第70頁(yè)CCID媒體優(yōu)勢(shì)計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備軟件信息服務(wù)通信與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)電子互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體賽迪集團(tuán)6報(bào)-10刊-7網(wǎng)是傳輸方案最有效率實(shí)施優(yōu)質(zhì)平臺(tái)賽迪顧問(wèn)在國(guó)內(nèi)228家戰(zhàn)略合作媒體能夠確保昆山軟件園得到多層次、可選擇傳輸渠道，從而選取最優(yōu)傳輸組合71第71頁(yè)國(guó)內(nèi)第一家平面媒體類上市企業(yè)2001-年IT專業(yè)媒體廣告數(shù)量第一中國(guó)電子行業(yè)信息網(wǎng)、中國(guó)電子行業(yè)投資網(wǎng)中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)網(wǎng)國(guó)內(nèi)最大IT專業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站6報(bào)10刊《數(shù)字生活》覆蓋38個(gè)地方電視臺(tái)、2個(gè)衛(wèi)星電視臺(tái)覆蓋人口1.5億賽迪電子出版社數(shù)字化多媒體出版全國(guó)最大專業(yè)平面媒體群CCID媒體優(yōu)勢(shì)72第72頁(yè)NetworkServiceIT專業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站(累計(jì)41個(gè))IT專業(yè)信息服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)CCID媒體優(yōu)勢(shì)73第73頁(yè)支撐服務(wù)保障環(huán)境、政策、法規(guī)研究信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…政府支撐行業(yè)服務(wù)政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展宣傳技術(shù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)道…產(chǎn)品與系統(tǒng)評(píng)測(cè)軟件/系統(tǒng)集成企業(yè)認(rèn)證…研究宣傳技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究天津、廣東省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…研究人員共379人其中:48名博士91名碩士《中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式研究》《中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整》等800多項(xiàng)課題研究74第74頁(yè)1個(gè)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)2個(gè)研究中心5個(gè)專業(yè)研究所規(guī)劃研究所IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用服務(wù)研究所信息技術(shù)研究所IT政策研究所IT經(jīng)濟(jì)研究所戰(zhàn)略研究中心信息化研究中心研究機(jī)構(gòu)碩士學(xué)位授予點(diǎn)博士后工作站支撐服務(wù)保障75第75頁(yè)賽迪國(guó)內(nèi)228家戰(zhàn)略合作媒體（1）76第76頁(yè)賽迪國(guó)內(nèi)228家戰(zhàn)略合作媒體（2）77第77頁(yè)賽迪國(guó)外43家戰(zhàn)略合作媒體78第78頁(yè)1中國(guó)IT市場(chǎng)年會(huì)（2月10日）北京2中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)年會(huì)（2月19-20日）上海3中國(guó)數(shù)據(jù)管理技術(shù)應(yīng)用年會(huì)（3月11日）北京4中國(guó)IT用戶年會(huì)北京5中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)北京6首屆中國(guó)電子政務(wù)應(yīng)用年會(huì)北京7“寬帶網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)研討會(huì)”北京8中國(guó)IC卡市場(chǎng)與應(yīng)用論壇將在京召開(kāi)北京9中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用年會(huì)北京10中國(guó)ICT市場(chǎng)趨勢(shì)論壇上海11國(guó)產(chǎn)手機(jī)出色品牌與推進(jìn)人物評(píng)選暨大型宣傳活動(dòng)北京12中國(guó)VSAT衛(wèi)星通信市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)北京13中國(guó)IT資本年會(huì)上海14中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)論壇上海15中國(guó)通信市場(chǎng)年會(huì)北京16中國(guó)消費(fèi)電子年會(huì)廣州近兩年賽迪顧問(wèn)主辦主要會(huì)議賽迪顧問(wèn)在會(huì)議方面積累豐富經(jīng)驗(yàn)，以及在信息產(chǎn)業(yè)部支持資源是成功舉行大型軟件行業(yè)性活動(dòng)不可或缺優(yōu)勢(shì)賽迪在會(huì)展宣傳方面優(yōu)勢(shì)(1)79第79頁(yè)賽迪在會(huì)展宣傳方面優(yōu)勢(shì)(2)17政府OA成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)交流暨政府OA優(yōu)異方案推薦會(huì)北京18中國(guó)DLP投影/顯示技術(shù)與應(yīng)用論壇上海19中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)北京20賽迪顧問(wèn)第三季度研究匯報(bào)新聞公布會(huì)北京21中國(guó)管理軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)力情況調(diào)查結(jié)果公布暨頒獎(jiǎng)大會(huì)北京22中國(guó)IT市場(chǎng)趨勢(shì)論壇香港23中國(guó)城域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)與建設(shè)論壇北京24中國(guó)IT市場(chǎng)趨勢(shì)論壇北京25中國(guó)VSAT衛(wèi)星通信市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)北京26中國(guó)區(qū)域信息化峰會(huì)北京27中國(guó)通信運(yùn)行管理國(guó)際論壇北京28北京市商業(yè)信息化應(yīng)用論壇北京29寬帶接入發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)北京30中國(guó)電信業(yè)網(wǎng)管與計(jì)費(fèi)研討會(huì)北京31客戶關(guān)系發(fā)展論壇北京32PDA行業(yè)應(yīng)用高級(jí)論壇北京33中國(guó)IT市場(chǎng)應(yīng)用年會(huì)北京34中國(guó)IT市場(chǎng)年會(huì)北京近兩年賽迪顧問(wèn)主辦主要會(huì)議(續(xù))80第80頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思緒項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案詳細(xì)流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹目錄81第81頁(yè)賽迪顧問(wèn)項(xiàng)目組(全職組員4名)昆山軟件園工作組項(xiàng)目總監(jiān)待定項(xiàng)目經(jīng)理待定項(xiàng)目組員待定支持人員*按項(xiàng)目要求配置待定待定待定項(xiàng)目組組成82第82頁(yè)總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要提議及方案每個(gè)月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通去除項(xiàng)目進(jìn)程中碰到障礙每個(gè)月按項(xiàng)目安排依據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時(shí)間指導(dǎo)并參加項(xiàng)目執(zhí)行詳細(xì)制訂工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作協(xié)調(diào)提出可操作性提議和結(jié)最少每七天一次依據(jù)需要隨時(shí)溝通非正式溝通提出提議及方案實(shí)施與執(zhí)行方案依據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目組員項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目人員項(xiàng)目人員職責(zé)83第83頁(yè)高級(jí)顧問(wèn)…………..

高級(jí)顧問(wèn)品牌管理教授項(xiàng)目總監(jiān)

高級(jí)顧問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理戰(zhàn)略教授

甲方項(xiàng)目經(jīng)理…………..甲方項(xiàng)目組員…………..昆山軟件園項(xiàng)目組…………..項(xiàng)目人員安排…………..注明：賽迪顧問(wèn)項(xiàng)目人員在項(xiàng)目開(kāi)啟時(shí)會(huì)略有變動(dòng)…………..…………..…………..…………..…………..84第84頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目思緒項(xiàng)目研究方法項(xiàng)目執(zhí)行方案詳細(xì)流程項(xiàng)目組人員項(xiàng)目周期項(xiàng)目報(bào)價(jià)附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹目錄85第85頁(yè)項(xiàng)目周期啟動(dòng)會(huì)中期匯報(bào)總結(jié)匯報(bào)注：可能需要依據(jù)客戶實(shí)際情況和客戶要求調(diào)整進(jìn)度；每階段詳細(xì)進(jìn)程參見(jiàn)后期提供PROJECT第1周第2－3周第4周第5周第6周第7周定位分析品牌規(guī)劃制訂方案實(shí)施與調(diào)整第8周第9－12周競(jìng)爭(zhēng)者分析目標(biāo)受眾調(diào)研整合營(yíng)銷傳輸方案86第86頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益項(xiàng)目流程