體育欣賞論文及體育用品商店?duì)I銷策劃書(shū)

姓名：XXX學(xué)號(hào)：XXXXXXXXX姓名：XXX學(xué)號(hào)：XXXXXXXXX學(xué)院：XXXXXXXXXX專業(yè)班級(jí)：XXXXXXXXXX指導(dǎo)教師：XXXXXXX電話：XXXXXXXXXContent前言關(guān)鍵字學(xué)習(xí)收獲意見(jiàn)建議參考文獻(xiàn)

前言天不遂人愿，好不容易在搶課大戰(zhàn)中爭(zhēng)到了炙手可熱的選修課——體育欣賞，卻因?yàn)榉N種原因，一再推遲，所以今年的課程很短，使沉醉其中的我無(wú)法自拔。不過(guò)經(jīng)過(guò)幾節(jié)課的熏陶，再加上權(quán)威名師魯梅老師的點(diǎn)撥引導(dǎo)，對(duì)體育欣賞還是建立了一個(gè)初級(jí)的淺顯的認(rèn)識(shí)。體育欣賞是體育審美活動(dòng)的主要表現(xiàn)形態(tài)之一．從體育本身不能直接創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、它只能間接拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的就這一特點(diǎn)便可得知，體育欣賞是屬于個(gè)體本身的行為，個(gè)人利益是人類行為的基礎(chǔ)。21世紀(jì)大學(xué)體育的發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)是以“健康第一”為指導(dǎo)，以全面發(fā)展學(xué)生為中心，向終身接軌；體育教育的特征是提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量(寬知識(shí)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)、創(chuàng)新性)、強(qiáng)化人才性、充分發(fā)揮學(xué)生主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,努力創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。要完成以上目標(biāo)必須首先讓現(xiàn)代大學(xué)生讀懂體育并欣賞體育。體育欣賞是人們生活方式多元化和體育文化大眾化、生活化的產(chǎn)物，它可使個(gè)人在身體和精神方面得到休息、放松和享受。因此,有必要對(duì)體育欣賞的方法展開(kāi)分析與探討，讓學(xué)生掌握體育欣賞的方法,提高學(xué)生體育欣賞能力；使體育教師能在體育教學(xué)目標(biāo)、思想、內(nèi)容與方法中結(jié)合體育欣賞的方法進(jìn)行教學(xué)，滿足學(xué)生個(gè)性的需求，促進(jìn)體育教學(xué)改革的深入。與此同時(shí)，對(duì)正打的熱火朝天的NBA和將到來(lái)的亞運(yùn)會(huì)各項(xiàng)目的欣賞也有一定的幫助。關(guān)鍵字體育欣賞方法

教學(xué)競(jìng)技體育類型實(shí)踐學(xué)習(xí)收獲1.競(jìng)技體育欣賞的方法1.1關(guān)注欣賞體育精神從整體上說(shuō)，我們應(yīng)注意欣賞蘊(yùn)涵在體育比賽中的那種崇高的“體育精神”，它包括競(jìng)爭(zhēng)精神、自我超越精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。體育比賽的最大魅力在于永恒的競(jìng)爭(zhēng)，在于有規(guī)則的公平、公開(kāi)、公正（平等、和平）的競(jìng)爭(zhēng)。從運(yùn)動(dòng)員的內(nèi)在智慧及精神的角度觀賞體育競(jìng)賽，競(jìng)技體育最能吸引觀眾的重要原因，是因?yàn)楸荣惒粌H比技術(shù)，而且比戰(zhàn)術(shù)，比智慧，比精神。戰(zhàn)術(shù)是智慧的體現(xiàn)，智慧是精神的體現(xiàn)。如籃球、排球比賽中如何發(fā)揮身高優(yōu)勢(shì)或避開(kāi)身高弱勢(shì)等。在競(jìng)技比賽中，運(yùn)動(dòng)員所表現(xiàn)出來(lái)的精神也深深感染著觀眾。例如96年世界男籃錦標(biāo)賽，中國(guó)男籃隊(duì)員姚明，幾乎利用所有死球時(shí)的間歇時(shí)間，雙手扶撐大腿而獲得喘息的機(jī)會(huì)時(shí)的疲憊情景，不難看出他為國(guó)效力的精神和追求頂級(jí)球員技能的決心（個(gè)體精神的體現(xiàn)）。哀兵必勝的西班牙隊(duì)首次世界冠軍之路的團(tuán)隊(duì)合作精神等等。幫助我們?nèi)ニ伎己屠斫庵袊?guó)女排主教練陳忠和的那句話：‘盡力去拼對(duì)手’，西班牙做到了（集體精神的體現(xiàn)）。‘中國(guó)男籃該有點(diǎn)希臘的成熟、美國(guó)的張揚(yáng)和西班牙的決心的時(shí)候了；該向永遠(yuǎn)裝不滿的籃筐沖刺的時(shí)候了’。帶著思考、懷著想象，還能有一點(diǎn)屬于自已的點(diǎn)評(píng)是欣賞高水平體育比賽的是佳境界。1.2注意欣賞比賽的形式與過(guò)程競(jìng)技體育比賽大致可分為三種類型，在欣賞不同類型的比賽時(shí)，應(yīng)注意不同的欣賞角度、方法。1.2.1欣賞直接對(duì)抗性競(jìng)技項(xiàng)目。包括籃球、排球、足球、手球、網(wǎng)球、曲棍球、羽毛球、乒乓球等球類項(xiàng)目，以及拳擊、摔交、柔道、擊劍等個(gè)人項(xiàng)目。這類項(xiàng)目比賽的特點(diǎn)是：裁判員按規(guī)則規(guī)定的條件去判斷運(yùn)動(dòng)員的得分與失分，并以此作為衡量成績(jī)的依據(jù)，判斷比賽的勝負(fù)。欣賞這類比賽項(xiàng)目，應(yīng)注意欣賞比賽過(guò)程中個(gè)人技術(shù)的運(yùn)用和整體戰(zhàn)術(shù)的配合，以及運(yùn)動(dòng)員所表現(xiàn)出的那種勇于承擔(dān)責(zé)任、視野開(kāi)闊、豁達(dá)合群和大智大勇的精神狀態(tài)。如世界男籃錦標(biāo)賽，中國(guó)隊(duì)員王仕鵬的最后一投，知所以堪稱中國(guó)籃球史最有價(jià)值的一球。理由就在于此。1.2.2欣賞對(duì)比性競(jìng)賽項(xiàng)目。包括體操、藝術(shù)體操、跳水、花樣游泳、花樣滑冰等。這類項(xiàng)目比賽的特點(diǎn)是對(duì)比，要求運(yùn)動(dòng)員按規(guī)定條件和動(dòng)作質(zhì)量去完成比賽的技術(shù)動(dòng)作，比賽中強(qiáng)調(diào)動(dòng)作難度、美觀和富有藝術(shù)性。欣賞這類比賽項(xiàng)目，應(yīng)注意欣賞比賽過(guò)程中的那種富于藝術(shù)的美感，即運(yùn)動(dòng)員能夠在一定的空間和時(shí)間內(nèi)，把身體控制到盡善盡美的程度，使健力美得到高度的統(tǒng)一，再加上和諧韻律和鮮明節(jié)奏的微妙配合，猶如抒情詩(shī)般的藝術(shù)造型，給人以強(qiáng)烈的美感。1.2.3欣賞記錄性競(jìng)賽項(xiàng)目。包括田徑、游泳、舉重、射箭、射擊、劃船、賽艇等。這類項(xiàng)目比賽的特點(diǎn)是：計(jì)算成績(jī)有客觀指標(biāo)，即以時(shí)間、距離、重量、命中率等具體指標(biāo)作為評(píng)定運(yùn)動(dòng)員名次的依據(jù)。欣賞這類比賽項(xiàng)目，應(yīng)注意欣賞比賽過(guò)程中運(yùn)動(dòng)員那種你追我趕的拼搏精神及勇敢堅(jiān)毅、刻苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。1.3注意欣賞比賽的結(jié)果。欣賞比賽的結(jié)果是體育欣喜者的主要目的，如果僅欣賞比賽本身，就能夠說(shuō)是最理想不過(guò)的，現(xiàn)實(shí)確不然。雖然“重在參與”是人們從事欣賞與實(shí)踐的體育信念，但對(duì)比賽結(jié)果的欣賞，能讓人從中獲得一種滿足感、成功感。當(dāng)人們?cè)谛蕾p一場(chǎng)足球比賽時(shí)，盡管對(duì)比賽過(guò)程中運(yùn)動(dòng)員的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)表演，對(duì)相互的末期配合有著一種良好的情感體驗(yàn)，但人們還是關(guān)心最后的結(jié)果。正是這一結(jié)果的懸念，使更多的觀眾有耐心看完一場(chǎng)也許會(huì)成為零比零的比賽。欣賞比賽的結(jié)果，能產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的移情作用。處于劣勢(shì)者抓住最后反敗為勝的機(jī)會(huì)，例如最近結(jié)束的96年世界男籃錦標(biāo)賽，王仕鵬的最后一投堪稱中國(guó)籃球史最有價(jià)值的一球，這一球是在最短的時(shí)間內(nèi)、創(chuàng)造最小差額的結(jié)果的范例。是從我方立場(chǎng)出發(fā)所表達(dá)的競(jìng)技體育的最高境界“獲勝”的真正含義，充分體現(xiàn)了體育比賽的殘酷性和欣賞者的自控力。這一球具有欣賞比賽的結(jié)果和欣賞比賽精神的雙重價(jià)值。欣賞此類比賽的結(jié)果，能達(dá)到一種忘我振奮的狀態(tài)。在大球項(xiàng)目中，很難得有過(guò)這樣的振撼。1.4體育欣賞特性。個(gè)體對(duì)體育欣賞特性的了解是體育欣賞能力提高的重要環(huán)節(jié)；體育欣賞特性是固有的、又是可變的。體育欣賞特性一般有直覺(jué)性、創(chuàng)造性、趣味性、超越性等。當(dāng)然，也能反應(yīng)出個(gè)體的道德與修養(yǎng)程度。1.4.1體育欣賞的直覺(jué)性特征概括有三點(diǎn)：第一、體育欣賞活動(dòng)的感性形成的存在。第二、具有直接性和整體性。第三、具有情感體驗(yàn)性和模糊性。體育欣賞的直覺(jué)性是感性的，但它是滲透著理性，即體育比賽或活動(dòng)中既有事，還有理，更有情。在體育教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)體育欣賞直覺(jué)性教學(xué)，使學(xué)生的感性世界具有豐富的精神多樣性。1.4.2體育欣賞的創(chuàng)造性。體育欣賞的創(chuàng)造性特征是體育欣賞的重要特征，無(wú)論從動(dòng)力過(guò)程還是結(jié)果來(lái)看，體育欣賞都趨向于新形式、新意象的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。在體育教學(xué)中，要結(jié)合體育欣賞內(nèi)容充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和多種思維方式，培養(yǎng)學(xué)生多方位創(chuàng)新能力。唯有創(chuàng)新才具活力、使學(xué)生懂得去體驗(yàn)，有利于學(xué)生個(gè)性原始化的真實(shí)張揚(yáng)。1.4.3體育欣賞的趣味性。趣味是指人們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的某些事物、某些現(xiàn)象表現(xiàn)出的一種富有感情和個(gè)性特征的喜愛(ài)和癖好。欣賞趣味，是人在社會(huì)的歷史發(fā)展中形成的對(duì)欣賞對(duì)象進(jìn)行評(píng)價(jià)、判斷時(shí)的一種帶有特定傾向性的主觀愛(ài)好形式。在體育教學(xué)中，要依據(jù)體育欣賞的趣味性培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性，使學(xué)生對(duì)自己喜歡的體育項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，提高對(duì)該項(xiàng)目的欣賞水平，養(yǎng)成習(xí)慣、培養(yǎng)意識(shí)，為終身體育打好基礎(chǔ)。1.4.4體育欣賞的超越性。人的個(gè)體生命是有限的，暫時(shí)的存在。但是人在精神上有一種趨向無(wú)限、趨向永恒的要求。欣賞主體在欣賞體育活動(dòng)中，往往超越個(gè)體生命存在的有限性和暫時(shí)性，沖開(kāi)人的精神束縛，獲得審美愉悅。在體育教學(xué)中，要多利用體育欣賞的超越性，改善學(xué)生的不良心理，增強(qiáng)自信、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、正確對(duì)待成功與失敗，促進(jìn)學(xué)生心理正常發(fā)展?？傊?，作為欣賞者，要認(rèn)識(shí)到體育是一種文化現(xiàn)象，而不僅僅只是一種競(jìng)技比賽。體育運(yùn)動(dòng)具有文化的特征，包括價(jià)值觀念、運(yùn)動(dòng)知識(shí)、運(yùn)動(dòng)規(guī)范、運(yùn)動(dòng)規(guī)律和體育設(shè)施。2對(duì)策2.1體育教學(xué)必須增加體育欣賞基本知識(shí)傳授，才能滿足學(xué)生對(duì)它的渴求，體育教學(xué)內(nèi)容必須含有一定時(shí)數(shù)的體育欣賞基本知識(shí)傳授來(lái)滿足學(xué)生對(duì)體育欣賞知識(shí)的渴望。現(xiàn)代體育的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生了解體育與健康的基本知識(shí)，掌握終身從事體育活動(dòng)的基本能力并擁有健康的體魄，理解體育活動(dòng)在促進(jìn)人類健康中的作用，形成體育生活方式，達(dá)到具有科學(xué)的體育素養(yǎng)的人。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)內(nèi)容來(lái)看，只有提高學(xué)生的體育欣賞能力才能更好地完成培養(yǎng)目標(biāo)。了解體育必須通過(guò)體育欣賞的手段，體育欣賞就是為我們提供了科學(xué)的方法，通過(guò)它，才能懂得健康的含義，才能通過(guò)觀察、思維、創(chuàng)造去進(jìn)行體育實(shí)踐，養(yǎng)成良好的體育習(xí)慣，形成終身體育意識(shí)。而我們現(xiàn)有的體育教學(xué)大綱上根本沒(méi)有這些內(nèi)容。因此我們的體育教學(xué)內(nèi)容應(yīng)包括有體育欣賞方法的基本知識(shí)，才能滿足學(xué)生的需求，把體育教學(xué)改革落實(shí)到實(shí)處，增加學(xué)生想要的知識(shí)傳授。為形成一生的體育習(xí)慣作準(zhǔn)備。2.2加快對(duì)體育欣賞的實(shí)踐和理論研究為了滿足現(xiàn)代學(xué)生需求，我們必須加快體育欣賞的理論研究。為體育教學(xué)改革提供理論依據(jù)，進(jìn)一步完善體育科學(xué)體系，更有效地去指導(dǎo)高校體育教學(xué)，提高學(xué)生的體育欣賞能力，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，更好地完成教學(xué)目標(biāo)。2.3重視學(xué)校體育文化建設(shè)。馬克思曾說(shuō)過(guò)：任何一種解放都是把人的世界和人的關(guān)系還給人自己。體育運(yùn)動(dòng)作為一種實(shí)踐活動(dòng)的文化價(jià)值就在于人自身的價(jià)值，即人們?nèi)?、自由、和諧的發(fā)展，是人的身心的完善展開(kāi)和全面實(shí)現(xiàn)，是個(gè)體人格和社會(huì)人格的和諧與統(tǒng)一。體育文化的產(chǎn)生是滿足人類的需要。體育欣賞也是現(xiàn)代學(xué)生的基本需要。因此，我們必須重視體育文化的建設(shè)，才能滿足現(xiàn)代化學(xué)生的渴求。2.4加強(qiáng)學(xué)校體育環(huán)境的建設(shè)。學(xué)校體育環(huán)境的建設(shè)必須從兩個(gè)方面考慮：一方面是體育物質(zhì)環(huán)境。加大與學(xué)生身心全面發(fā)展有密切關(guān)系的體育物質(zhì)環(huán)境的投資力度。在一定程度上改善學(xué)生的體育鍛煉、醫(yī)療保健、飲食衛(wèi)生、生活居住、文化娛樂(lè)等方面的環(huán)境條件，為學(xué)生安全，健康、生動(dòng)活潑的成長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的體育物質(zhì)環(huán)境。另一方面是體育精神環(huán)境。在學(xué)校要營(yíng)造一個(gè)體育文化甚濃的氛圍。(網(wǎng)絡(luò)、廣播、俱樂(lè)部、校園文化、坐談交流會(huì)、講座等等)讓學(xué)生處處可以通過(guò)傳播媒介獲取他們需要的體育文化知識(shí)，感受到體育人文的親和力。那種排斥體育（體育課、校園體育文化活動(dòng)）在學(xué)校教育中的獨(dú)特作用，置長(zhǎng)遠(yuǎn)利益于不顧；輕視體育（體育課、校園體育文化活動(dòng)）在學(xué)校教育中的功能（本質(zhì)功能：強(qiáng)身健體、派生功能：教育）；甚至把體育競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗視為自尋矛盾的思維方式都是錯(cuò)誤的。因此，體育文化的長(zhǎng)遠(yuǎn)作用和近期效益，應(yīng)當(dāng)受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門的高度重視.必須認(rèn)識(shí)到體育文化（體育欣賞）在校園文化建設(shè)中的的重要地位、作用?！暗轮墙杂隗w、無(wú)體則無(wú)德智也”，前人的教育思想在教育、教學(xué)不斷改革和倡導(dǎo)素質(zhì)教育的今天，仍是不可動(dòng)搖的真理。是教育、教學(xué)改革和校園體育文化不斷發(fā)展、繁榮的指南。2.5加強(qiáng)體育老師對(duì)體育欣賞知識(shí)的培訓(xùn)。隨著現(xiàn)代社會(huì)不斷發(fā)展，學(xué)生對(duì)體育的需求不僅僅是學(xué)習(xí)幾個(gè)體育動(dòng)作，而是對(duì)體育全方位的需求。體育老師是傳播體育的文化人，這就給學(xué)校體育老師提出了更高的要求。即：（1）教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變；（2）提高自身的素質(zhì)；（3）不斷更新知識(shí)達(dá)到縱橫結(jié)構(gòu)上的合理；（4）盡力滿足學(xué)生渴求體育欣賞知識(shí)的要求。面對(duì)08奧運(yùn)年，必定會(huì)鮮染起體育的熱浪；在這個(gè)熱浪中，必定產(chǎn)生欣賞熱、參與熱、宣傳熱、服務(wù)熱、煤體熱和商品熱的高潮。這將構(gòu)筑起既全新又濃厚的奧運(yùn)體育文化氛圍。它將是08年奧運(yùn)精神是否長(zhǎng)留主辦國(guó)而顯示長(zhǎng)遠(yuǎn)作用(全民健身)的一個(gè)良好機(jī)遇。（六）、充分挖掘體育欣賞的潛在功能，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，更好地實(shí)現(xiàn)體育教學(xué)目標(biāo)體育欣賞是一種心理過(guò)程，在這一過(guò)程中，存在許多對(duì)發(fā)展學(xué)生個(gè)性起著良好作用的潛在因素，我們只有充分挖掘，利用多途徑向?qū)W生傳授和傳播體育欣賞的基本知識(shí)。并結(jié)合影響因素進(jìn)行合理優(yōu)化教學(xué)，讓學(xué)生去真實(shí)地感知欣賞體育比賽和活動(dòng)的樂(lè)趣，提高他們對(duì)體育的興趣，促使他們主動(dòng)積極地參加體育活動(dòng)，這樣才能真正地滿足現(xiàn)代學(xué)生的需求，提高教學(xué)效率。使更多的學(xué)生愛(ài)好體育，談?wù)摵托蕾p體育，并參加體育，形成“欣賞體育熱”。才能在體育教學(xué)中更好地發(fā)展學(xué)生個(gè)性，從而最優(yōu)化地實(shí)現(xiàn)高校體育教學(xué)目標(biāo)。當(dāng)然，體育欣賞能力的培養(yǎng)不只是體育教學(xué)過(guò)程中的培養(yǎng)，還可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)、課外體育活動(dòng)、學(xué)校廣播、墻報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、專題講座等向?qū)W生傳授和傳播體育欣賞的知識(shí)。08年奧運(yùn)來(lái)到中國(guó),向征著凝聚人類社會(huì)體育思想和體育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)精華、體育欣賞財(cái)富的知識(shí)寶庫(kù)與中華民族傳統(tǒng)文化的交融,在這個(gè)史無(wú)前例的交融中，必定會(huì)鮮染起體育的熱浪，在這個(gè)熱浪中，必定產(chǎn)生欣賞熱、參與熱、宣傳熱、服務(wù)熱、媒體熱和商品熱的高潮。在這個(gè)高潮來(lái)臨前，我們僅用參與即‘硬件’去宣傳和迎接奧運(yùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要通過(guò)體育欣賞這個(gè)熱浪中最大的‘軟件’，從心靈深處去體會(huì)奧運(yùn)的真諦、涵詠她的精神。競(jìng)技體育的欣賞，能讓青年人從體育角度了解和平世界的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。找尋一條屬于人類（個(gè)體和集體）自身永恒和諧、健康發(fā)展的方向。當(dāng)然，我們還應(yīng)當(dāng)加大力度發(fā)展民族體育項(xiàng)目在高校的開(kāi)展與欣賞，努力實(shí)現(xiàn)符合我國(guó)國(guó)情的體育環(huán)境。3結(jié)論通過(guò)論述欣賞體育的方法、了解體育的特點(diǎn)、提出對(duì)策的基礎(chǔ)上，我們才能真正理解為什么體育欣賞對(duì)于我們的物質(zhì)生活和精神生活、對(duì)于現(xiàn)代體育的發(fā)展和全民健身計(jì)劃的實(shí)施、對(duì)于人文奧運(yùn)和綠色奧運(yùn)的認(rèn)識(shí)是絕對(duì)必要的。社會(huì)體育的哲學(xué)基礎(chǔ)是生活世界，體育回歸生活正成為世界體育發(fā)展的時(shí)代潮流。21世紀(jì)人們把體育與人民生命歷程和人的基本權(quán)利聯(lián)系起來(lái)，使體育向生活化、終身化和大眾化的方向發(fā)展，標(biāo)志著體育的發(fā)展是以人文為目標(biāo)重新定位和以健康為目的的重新定向。在學(xué)校體育教學(xué)中，必須以生活世界為基礎(chǔ)．與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活相融合，滿足大學(xué)生文化生活的需要，使學(xué)生在體育欣賞中，關(guān)注人生的意義、目的和價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)欣賞與實(shí)踐的轉(zhuǎn)化，只有這樣才能獲得可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)動(dòng)力和自激互動(dòng)的內(nèi)在活力，使社會(huì)體育及其欣賞與實(shí)踐的驅(qū)動(dòng)力源于人們內(nèi)在的生活需要。意見(jiàn)建議1.希望以后在課堂上能夠分一個(gè)版塊出來(lái)，先放一段視頻，關(guān)于籃球，足球或是其他什么比賽的，再找?guī)讉€(gè)同學(xué)各選一直隊(duì)，來(lái)辯論自己喜歡的明星及各隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用。2.咱們的課也不必局限于欣賞上邊，可以在允許的情況下適當(dāng)?shù)某橐还?jié)課出來(lái)，咱們?nèi)敉飧愀闶裁?，?shí)踐和理論結(jié)合起來(lái)教學(xué)，還能調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。參考文獻(xiàn)[1]賀莉.淺析體育比賽欣賞[J].科技信息,2008(2):186-197.

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②東門：經(jīng)過(guò)東門的群眾與我們店的目標(biāo)消費(fèi)人群不相符，本店的消費(fèi)對(duì)象為各高校學(xué)生；而且東門車流量較大，會(huì)對(duì)在本店進(jìn)行消費(fèi)的顧客造成一定的影響。

③北門：本店的選址確定在北門，北門是湛師、湛教、衛(wèi)校的交集點(diǎn)，學(xué)生人流大；在學(xué)校附近大大小小幾十多家店，但是專賣體育用品的卻沒(méi)有，所以面對(duì)體育用品市場(chǎng)上的空白，開(kāi)一家專營(yíng)店有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。圖中F點(diǎn)附近為選店地址：經(jīng)營(yíng)類型一、產(chǎn)品定位：影響本專營(yíng)店體育用品價(jià)格的因素有：1、體育用品專營(yíng)店所處的地理環(huán)境；2、學(xué)生的對(duì)體育用品的消費(fèi)能力；3、體育用品本身的價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題。依據(jù)各種影響因素，我們的體育用品將主打中低檔次，在滿足了普遍消費(fèi)者之后還針對(duì)一些高端的客戶的需求進(jìn)行定位。二、產(chǎn)品類型：1、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學(xué)里比較常見(jiàn)的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：=1\*GB3①籃球項(xiàng)目：籃球、籃球服（可訂做，可現(xiàn)購(gòu)）、護(hù)腕、頭套。=2\*GB3②足球項(xiàng)目：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪。=3\*GB3③兵乓球項(xiàng)目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。=4\*GB3④羽毛球項(xiàng)目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。=5\*GB3⑤輪滑項(xiàng)目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。⑥游泳項(xiàng)目：泳裝、泳鏡、泳帽。2、網(wǎng)上代購(gòu)：滿足了普遍消費(fèi)者之后還針對(duì)一些高端的客戶的需求進(jìn)行網(wǎng)上代購(gòu)，只收取代購(gòu)費(fèi)用。附加服務(wù)：1、根據(jù)在學(xué)生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）2、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費(fèi)用。3、本店可以回收舊體育用品，比如籃球、足球，各類球拍。進(jìn)貨渠道:1.、人際關(guān)系：本組某成員通過(guò)親戚關(guān)系，獲取體育用品的貨源。2、廣州體院體育用品街;地址：廣州大道北（廣州體育學(xué)院外）廣州大道北體育學(xué)院外的體院體育用品街市,主要經(jīng)營(yíng)各種體育用品、服裝批發(fā)兼零售,種類覆蓋了各種運(yùn)動(dòng)球類、運(yùn)動(dòng)休閑包類、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、拳擊用具以及杯套等促銷用品系列。3、網(wǎng)上進(jìn)貨：①、阿里巴巴②義烏體育用品市場(chǎng)二、STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分人口變數(shù)分析：學(xué)校的老師出于個(gè)人身體健康狀況、消費(fèi)觀念等因素的制約，所占的比例比較小，只占10.4％的比重。學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，有體育消費(fèi)就需要體育用品店，所以目前年齡在10—24歲的人群中學(xué)生較多，它們是目前體育用品店的常客，占82.7％的比重，男女人士的比例是2:1。消費(fèi)者的行為分析：體育用品行業(yè)是市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，我們的體育用品店選址在湛江師范學(xué)院、培才中學(xué)、湛江衛(wèi)校三者的中心地帶。這里附近有許許多多的學(xué)生，學(xué)校以學(xué)生、老師居多，而參與體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生、老師的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，所以這個(gè)區(qū)域內(nèi)的人對(duì)體育用品的消費(fèi)需求比周邊地區(qū)更高。而且這里普遍的學(xué)生的家庭條件不錯(cuò)，符合我們體育用品店的銷售對(duì)象的要求。影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素有年齡、文化程度、家庭狀況等，從分析中可以知道本店附近的學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)是比較成熟的。社會(huì)心理分析：學(xué)生是體育用品店消費(fèi)的主要人群，他們還沒(méi)有固定的收入，所以他們看的最重的不是質(zhì)量，不是品牌知名度，而是商品的價(jià)格。當(dāng)然，其中也不缺乏追求時(shí)尚、個(gè)性的學(xué)生消費(fèi)者群體，這與他們的生活方式也有關(guān)，但這僅是一小部分而已。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位如果全部定位于湛江赤坎區(qū)消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在湛江師院以及附近的幾所學(xué)校內(nèi)，其次是發(fā)展赤坎區(qū)市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。其中湛江師院的未來(lái)前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，本體育用品店的消費(fèi)群體較為集中在附近的學(xué)校的學(xué)生和老師，從目前湛江市的人口變數(shù)以及本體育用品點(diǎn)的規(guī)模及檔次上來(lái)看，學(xué)生市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在10-24歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為82.7%，男女人士的比例是2:1。同時(shí)，這些中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生、老師都有足夠的時(shí)間來(lái)參加自己喜愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)。當(dāng)代學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在學(xué)生中備受青睞，并有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于自費(fèi)參加體育活動(dòng)。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著學(xué)生數(shù)量的增多，以及赤坎的體育項(xiàng)目培訓(xùn)市場(chǎng)剛剛初露端倪，所以我們把年齡在10—24周歲的學(xué)生作為本體育用品店2013年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在年齡在10—24歲的在校學(xué)生，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是10歲以下以及24歲以上的消費(fèi)人群。我們的愿景與使命愿景：讓廣大學(xué)生體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的重要性和運(yùn)動(dòng)對(duì)自身(生理上/心理上）的巨大影響，并且養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。使命：在未來(lái)的一年里主要目的是把處于經(jīng)營(yíng)初期的體育用品店發(fā)展成為穩(wěn)定發(fā)展的體育用品店三、SWOT分析體育用品店SWOT分析表項(xiàng)目分析結(jié)果優(yōu)勢(shì)（Strengths）1、本店位居學(xué)校附近，顧客源固定且集中。2．、就市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：學(xué)校附近還沒(méi)有成型的體育用品店。大多數(shù)都是到愛(ài)華廣場(chǎng)那邊進(jìn)行購(gòu)買體育用品。3、本店所面對(duì)的都是在校學(xué)生，在湛江師范學(xué)院未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。4、本店具有優(yōu)越的產(chǎn)品和專業(yè)人士，保障滿足顧客的需求，達(dá)到顧客所期望的標(biāo)準(zhǔn)。5、本店在一定程度上會(huì)給予顧客一定的體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的、安全的進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)。6、本店不僅有現(xiàn)在的體育用品實(shí)體店，還有在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店，這是本店區(qū)別于別的體育用品店的又一亮點(diǎn)。劣勢(shì)（Weakness）1、本店規(guī)模相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)還是比較小，體育用品的種類還不夠多。還不能滿足學(xué)生顧客們的購(gòu)買需求。2、在赤坎區(qū)內(nèi)，對(duì)于其他根基牢固、歷史長(zhǎng)久的體育用品店，本店相對(duì)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)剛剛才成立的新星兒，還有很多地方存在不足，市場(chǎng)的份額還沒(méi)有得到一定的穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)程度又強(qiáng)。3、本店剛剛開(kāi)張不久，還沒(méi)樹(shù)立好形象，影響力度不夠透徹。4、隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，學(xué)生們更熱衷于網(wǎng)購(gòu)機(jī)會(huì)（Opportunities）1、在未來(lái)湛江師范學(xué)院會(huì)擴(kuò)建，也會(huì)擴(kuò)大招生，本店有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。2、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等。運(yùn)動(dòng)健身也會(huì)逐漸深入人心，本店將更急蓬勃發(fā)展。3、近幾年來(lái)，學(xué)校對(duì)學(xué)生的身體素質(zhì)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)學(xué)生的身體抵抗力不斷下降，公共體育課必然會(huì)得到重視和發(fā)展，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。威脅（Threats）1、體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，加上學(xué)校周邊的市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。2、據(jù)湛江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)赤坎樓房、鋪位的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本店的投資金額。3、愛(ài)華廣場(chǎng)那邊有很多的體育用品店，這是他們的一種“扎堆經(jīng)營(yíng)”方式，這對(duì)他們比較有利。4、消費(fèi)者人群的不斷更新。分析策略SO戰(zhàn)略S：本店具有適合學(xué)生，物美價(jià)廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點(diǎn)的虛實(shí)相結(jié)合的銷售模式O：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，湛江市省運(yùn)會(huì)的舉辦，以及湛江師院未來(lái)的蓬勃發(fā)展，對(duì)本店的發(fā)展非常有利擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)湛江師院周邊的發(fā)展前景，本店將會(huì)加大贊助投資策略，如積極贊助湛江師院“三好杯”籃球賽、“新生越野大賽”以及本店周邊學(xué)校的“校運(yùn)會(huì)”等等，在學(xué)校內(nèi)外都提高本店的形象和知名度，有好的口碑，對(duì)本店未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)店的建成與升級(jí)，方便學(xué)生消費(fèi)者的瀏覽與得到相關(guān)的信息。ST戰(zhàn)略S：本店具有適合學(xué)生，物美價(jià)廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點(diǎn)的虛實(shí)相結(jié)合的銷售模式T：湛江師院發(fā)展迅速，并會(huì)帶動(dòng)周圍的經(jīng)濟(jì)，所以周邊體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響面對(duì)湛江師院的不斷發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增加以及消費(fèi)者自主選擇等因素，本店應(yīng)利用自身的優(yōu)越條件，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)設(shè)一些本店特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如：1、售后服務(wù)，如適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)消費(fèi)者一些基礎(chǔ)的項(xiàng)目技術(shù)2、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的培訓(xùn)，如夏季的籃球夏令營(yíng)3、員工組隊(duì)與消費(fèi)者進(jìn)行友誼比賽WO戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)可謂是困難重重O：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，湛江市省運(yùn)會(huì)的舉辦，以及湛江師院未來(lái)的蓬勃發(fā)展，對(duì)本店的發(fā)展非常有利面對(duì)湛江師院以及附近的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，結(jié)合本店本身所處的劣勢(shì)。在策略上不僅要加強(qiáng)自身的管理，還要加大優(yōu)勢(shì)上的宣傳，把劣勢(shì)發(fā)展成本店的優(yōu)勢(shì)，做法如：定期地搞活動(dòng)，搞比賽，提高自身的知名度經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查，清楚的了解消費(fèi)者的心理和消費(fèi)者的需求，從中找出自身未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)WT戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)可謂是困難重重T：湛江師院發(fā)展迅速，并會(huì)帶動(dòng)周圍的經(jīng)濟(jì)，所以周邊體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響國(guó)家對(duì)全民健身重視程度，以及在湛江師院以及附近的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的同時(shí)行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的也日益激烈，加之本店本身所處的劣勢(shì)。面對(duì)這種情況，本店所在的策略如下：針對(duì)員工之間的團(tuán)隊(duì)合作：開(kāi)展員工團(tuán)隊(duì)的對(duì)外比賽針對(duì)消費(fèi)者與員工之間的交流溝通：開(kāi)展夏季夏令營(yíng)、體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的指導(dǎo)等等。四、營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)一計(jì)劃目的:1校園內(nèi)的大學(xué)生是一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，方便了大學(xué)生購(gòu)買的需要。2在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中要穩(wěn)定顧客來(lái)源，并且要吸引更多較強(qiáng)購(gòu)買力的大學(xué)生新顧客。二營(yíng)銷目標(biāo)：1本店開(kāi)店初期要趁熱打鐵，通過(guò)活動(dòng)使銷售業(yè)績(jī)有一個(gè)小高潮，目的為了讓更多人了解本店的產(chǎn)品，開(kāi)拓好本店市場(chǎng)。2發(fā)揮本店的商品優(yōu)勢(shì)，有效利用各種有利因素，打造一種全新的銷售觀念，刺激市場(chǎng)需求。充分發(fā)掘在校大學(xué)生消費(fèi)購(gòu)買能力的市場(chǎng)需要，創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的銷售群體。三計(jì)劃目標(biāo)：1短期目標(biāo)：在2012年內(nèi)，穩(wěn)定市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，使本店的達(dá)到盈虧平衡中發(fā)展。2中期目標(biāo)：在2013年，增長(zhǎng)本店的銷售額，達(dá)到盈利，獲得利潤(rùn)，并且設(shè)法開(kāi)拓新的市場(chǎng)，穩(wěn)定更多的銷售群體。3長(zhǎng)期目標(biāo)：在湛江高校中開(kāi)設(shè)分店，用我們新的營(yíng)銷管理模式爭(zhēng)取能夠代替學(xué)校周圍小型體育用品商店.四網(wǎng)咯營(yíng)銷建設(shè)與開(kāi)拓：1、充分利用學(xué)校的現(xiàn)有資源，理解現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，網(wǎng)咯消費(fèi)也將成為現(xiàn)代消費(fèi)的主流，網(wǎng)咯消費(fèi)是必不可缺少，在穩(wěn)定中擴(kuò)大市場(chǎng)而不斷的發(fā)展。2.、目標(biāo)打造良好的網(wǎng)咯店鋪，向全國(guó)銷售我們的產(chǎn)品。店鋪戰(zhàn)略：（一）店鋪概述：1、店鋪的性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)。2、店鋪的名稱：xxxxxx3、店鋪經(jīng)營(yíng)理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品，用我們善良的心靈為消費(fèi)者提供高水準(zhǔn)的售后服務(wù)?。ǘ┛傮w戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品服務(wù)為主，不涉及生產(chǎn)。把體育產(chǎn)品的服務(wù)做強(qiáng)做好，彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)的空缺，突出重點(diǎn)在大學(xué)生市場(chǎng)。物美價(jià)廉的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)贏取市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。以自己的一種：拼搏、創(chuàng)新、占領(lǐng)的企業(yè)文化在市場(chǎng)上立足，做體育產(chǎn)品銷售的模范，發(fā)展體育事業(yè)。1、店鋪使命：我們不僅要做出創(chuàng)業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)我們也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。運(yùn)動(dòng)人體育專營(yíng)店正以自信的心態(tài)去打開(kāi)市場(chǎng)，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐年輕人的熱血使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。2、本店宗旨：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的售后服務(wù)！為社會(huì)的體育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，為人人的健康奉獻(xiàn)一份心聲，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為人員提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。做到：你的選擇，是對(duì)我的肯定！你的健康，讓我來(lái)承擔(dān)。五、營(yíng)銷策略（1）產(chǎn)品策略對(duì)于我們實(shí)體來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兪且凿N售業(yè)為主，我們的主要產(chǎn)品是體育用品品，體育用品追求的是價(jià)廉物美的服務(wù)。在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，我們除了店面的選址上是選擇在人流量和客流量比較多的地方，因此在最大限度的滿足消費(fèi)者的購(gòu)買便利。同時(shí)我們還有個(gè)專屬的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，我們有自己實(shí)體業(yè)務(wù)的板塊，比如說(shuō)顧客可以在我們的網(wǎng)站就可以，享受活動(dòng)中的優(yōu)惠套餐，可以在網(wǎng)上購(gòu)買自己需要的商品，使得消費(fèi)者獲得質(zhì)量更好，消費(fèi)更快，服務(wù)更優(yōu)，更周到的消費(fèi)。（2）價(jià)格策略價(jià)格的高低關(guān)鍵在于商品的成本，還受供求關(guān)系的影響。因此我們將會(huì)從成本上著手，盡可能的降低交易成本，在貨源上降低成本，減少管理成本，使得從生產(chǎn)到消費(fèi)者的手里的環(huán)節(jié)更少更短。我們可以以會(huì)員積分的方式來(lái)讓利給顧客，還可以綁定我們的客戶使得我們的穩(wěn)定我們的市場(chǎng)，同時(shí)也能吸引顧客，擴(kuò)大消費(fèi)額。例如在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)的會(huì)員，在我們網(wǎng)站上消費(fèi)到一定的積分后，形成會(huì)員等級(jí)，在我們網(wǎng)站和實(shí)體店里購(gòu)買各類體育用品，都會(huì)比普通的顧客要優(yōu)惠，而且有些優(yōu)惠只有會(huì)員獨(dú)享。這樣無(wú)形中就在價(jià)格上優(yōu)于其他商店。同時(shí)也可以帶動(dòng)顧客在我們實(shí)體里消費(fèi)其他商品和服務(wù)，也起到了綁定顧客的作用。（3）渠道策略我們渠道策略是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”?？傮w上我們的營(yíng)銷渠道主要有以下幾個(gè)：店面，網(wǎng)站，社會(huì)公益及業(yè)務(wù)活動(dòng)，公共關(guān)系等。店面我們的店面主要是以體育用品的銷售，包括各種球類、服飾、運(yùn)動(dòng)鞋。我們會(huì)把店劃分為三個(gè)區(qū)域，根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買需求我們第一個(gè)擺放的是消費(fèi)者買得最普遍的體育用品，第二個(gè)是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理我們會(huì)設(shè)定特價(jià)區(qū)，把搞特價(jià)的體育用品集中起來(lái)處理，第三個(gè)是服裝區(qū)和鞋類去。因?yàn)橄M(fèi)者可能會(huì)要求試穿的要求，所以我們也要有更衣室和其他設(shè)施給顧客帶來(lái)方便。所以服裝區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)在店最里面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（淘寶店）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代社會(huì)的重要性突顯，具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以幫助本店實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)；其次，有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用；另外，還能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率；最重要的是可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。淘寶現(xiàn)在是一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物平臺(tái)，無(wú)論是對(duì)于專業(yè)網(wǎng)民還是一般網(wǎng)民或者平常人來(lái)說(shuō)，都再熟悉不過(guò)。專一的定位加上良好的管理，還有一些眾多淘寶網(wǎng)店主的擁護(hù)支持，充分利用淘寶網(wǎng)這個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，一方面，能夠減少本店在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空缺，另一方面，能夠通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，提高本店的知名度。業(yè)務(wù)活動(dòng)我們會(huì)開(kāi)展一些相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的時(shí)候，比如說(shuō)在節(jié)假日開(kāi)展新品區(qū)里的商品大展賣、進(jìn)行會(huì)員積分兌換，多買多送。公共關(guān)系我們可以利用人際關(guān)系，每個(gè)學(xué)校官方舉辦的各類活動(dòng)等等來(lái)開(kāi)展我們的業(yè)務(wù)。（4）促銷策略提供團(tuán)購(gòu)促銷：在每個(gè)學(xué)期初，我們都將結(jié)合學(xué)生選定的公共體育課進(jìn)行班級(jí)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)，通過(guò)班級(jí)團(tuán)購(gòu)我們會(huì)作出讓利優(yōu)惠，買得越多越優(yōu)惠。還有各類的班服、比賽服裝的制定服務(wù)。定期優(yōu)惠活動(dòng)：每星期我們都將推出多系列的優(yōu)惠活動(dòng)，并通過(guò)店面、宣傳單和E—mail行銷，QQ群等網(wǎng)絡(luò)形式宣傳及銷售的方式。會(huì)員積分兌換活動(dòng)：會(huì)員根據(jù)自己的需求兌換積分相應(yīng)的商品。（5）人員策略：作為一間體育用品店，必定需要幾名熟悉體育用品的員工負(fù)責(zé)銷售工作，我們店聘請(qǐng)有責(zé)任心的體育專業(yè)學(xué)生作為營(yíng)業(yè)員。宣傳策劃（1）媒體報(bào)道聘請(qǐng)本校新聞系專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任本店的宣傳員，對(duì)他們所寫的關(guān)于本店的報(bào)道一經(jīng)報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、電視臺(tái)等新聞媒體發(fā)布，則給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法最經(jīng)濟(jì)，而且最直接，效果也最明顯，是首先的方法之一。（2）傳單發(fā)放湛江師范學(xué)院現(xiàn)有在校學(xué)生約有2萬(wàn)多人，在開(kāi)業(yè)時(shí)，我們計(jì)劃印刷8000份傳單，與勤工助學(xué)中心合作，讓其向我們推薦幾名優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行傳單派發(fā)的工作，在宣傳我們實(shí)體的同時(shí)，為同學(xué)們提供有力的實(shí)踐平臺(tái)。我們將會(huì)到各個(gè)宿舍派發(fā)傳單，讓同學(xué)們對(duì)我們的體育用品店有更充分的了解。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳是最快的傳播方式，借助網(wǎng)絡(luò)資源，另外我們將建立屬于本店的網(wǎng)站、微薄和博客，將本店的活動(dòng)、促銷等信息及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上更新。通過(guò)與各學(xué)校、文化網(wǎng)站和論壇的鏈接，與各QQ群的密切聯(lián)系，讓顧客快速、及時(shí)地了解我們所提供最新的服務(wù)和開(kāi)展的最新活動(dòng)。（5）文體活動(dòng)贊助由于湛江高校的文體活動(dòng)較多，同學(xué)們對(duì)此也較為熱衷，通過(guò)對(duì)此類活動(dòng)的贊助，可取得較好的反響和廣告效應(yīng)，在此同時(shí)，加上相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可進(jìn)一步加深本店的品牌性。（6）社會(huì)公益活動(dòng)在社會(huì)公益活動(dòng)方面，當(dāng)本店發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將每年把部分純利潤(rùn)收入捐助到學(xué)校愛(ài)心社、希望工程等機(jī)構(gòu)，讓更多的人們享受到學(xué)習(xí)知識(shí)的快感。為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，為其搭建一個(gè)理想的實(shí)踐平臺(tái)。（7）人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系宣傳好東西傳千里，況且學(xué)生集體生活、集體學(xué)習(xí)和工作，因此充分利用人際間的關(guān)系能夠很好促進(jìn)優(yōu)惠信息宣傳推廣，因此我們將在在招工時(shí)適當(dāng)?shù)姆稚T工在校內(nèi)的分布，以達(dá)到影響力最大化，資源利用率最大化。六、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)張活動(dòng)：我們將邀請(qǐng)一支舞獅隊(duì)來(lái)助慶，滿足人們的視覺(jué)享受，并且由合伙人點(diǎn)燃鞭炮，慶祝新店開(kāi)張大吉。為了滿足人們的消費(fèi)欲望，當(dāng)日本店全場(chǎng)商品將打7.8折，并且贈(zèng)送開(kāi)張當(dāng)日在本店消費(fèi)過(guò)的顧客一張永久打8.8折的會(huì)員卡。屆時(shí)會(huì)舉辦小型體育游戲，參與者皆能獲得一份本店提供的精美禮品。學(xué)生開(kāi)學(xué)活動(dòng)：一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)始，我們考慮到學(xué)生們可能沒(méi)有體育用品或者體育用品的損壞，在新學(xué)期開(kāi)始的起始3天，本店全場(chǎng)商品將打8折、提倡“團(tuán)購(gòu)”、舉行“買球拍送球”活動(dòng)。為了回饋顧客的大力支持，將贈(zèng)送這3天在本店消費(fèi)過(guò)的顧客一張永久打8.8折的會(huì)員卡。贊助活動(dòng)：贊助比賽：為了宣傳本店，本店決定，在湛江師范學(xué)院、湛師基礎(chǔ)教育學(xué)院、衛(wèi)校、培才中學(xué)舉行的各種比賽，如籃球賽、主球賽、校運(yùn)會(huì)等，贊助一些強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍。贊助包括隊(duì)伍比賽服裝（印有本店的商標(biāo)）、班旗（印有本店的商標(biāo)）、比賽用品（印有本店商標(biāo)，必須與學(xué)校進(jìn)行溝通）。如贊助隊(duì)伍獲得不錯(cuò)的成績(jī)，本店將對(duì)其給予獎(jiǎng)勵(lì)并送上紀(jì)念品。舉行新生越野大賽：為了更好更快地體驗(yàn)新生適應(yīng)大學(xué)生活，特舉辦新生越野大賽。將印有本店商標(biāo)的號(hào)碼牌給予參賽人員，參賽人員圍繞校園跑一圈，其中設(shè)置5個(gè)尋物區(qū)（尋物區(qū)中設(shè)有本店的商標(biāo)）。尋到5個(gè)物品并且前10位到達(dá)終點(diǎn)的參賽人員能獲得由本店送出的精美獎(jiǎng)品，而其他參賽人員則獲得本店送出的紀(jì)念品。（3）舉行籃球比賽：為了讓同學(xué)更加深入了解本店，與此同時(shí)豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)同學(xué)們間的友誼，并給籃球愛(ài)好者提供一個(gè)展示青春風(fēng)采的舞臺(tái)，致力打造一個(gè)屬于高校（湛師、湛教）所特有的籃球氛圍，特舉辦此次籃球賽。旨在增強(qiáng)各班凝聚力，展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。時(shí)間：12月下旬。地點(diǎn)：湛江師范學(xué)院新區(qū)籃球場(chǎng)。參賽對(duì)象：湛江師范學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院各班、湛教各班。報(bào)名方式：以班級(jí)為單位組隊(duì)參加比賽，參賽隊(duì)由1名領(lǐng)隊(duì)以及12名隊(duì)員（含隊(duì)長(zhǎng)）組成。比賽方式：預(yù)賽采取單循環(huán)制，分A、B、C、D四組（A組3支隊(duì)伍，B、C、D組4支隊(duì)伍），每個(gè)小組第一名出線，排名以各代表隊(duì)所得比賽積分為基準(zhǔn)；復(fù)賽采取淘汰賽制。A.積分