學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助商務(wù)談判策劃書(shū)

.武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院商務(wù)談判籌劃書(shū)學(xué)院： 電子商務(wù)學(xué)院專業(yè)：電子商務(wù) 年級(jí)：2023 班級(jí)：102032023學(xué)生:余兵 學(xué)號(hào)：10020233132023年6月21日.武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院一、談判主題 2二、雙方介紹 3三、談判團(tuán)隊(duì)人員 4...........................4析五談判目標(biāo) 5六談判程序及策略 7.....................................8七、應(yīng)急方案9八、完畢語(yǔ)2023年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判談判主題：關(guān)于談判工程：20232武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院乙方：李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公司甲方〔我院：是一所全日制一般年，創(chuàng)立于2023武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院〔原名中南民族大學(xué)工商學(xué)院，月，列12023年2023年4工商學(xué)院。本科高校。打算〕培育單位行列。入湖北省首批高等學(xué)校創(chuàng)力氣提升打算〔2023武漢科毗鄰湖北中醫(yī)藥大學(xué)、學(xué)校位于武漢南大門(mén)，坐落于風(fēng)光秀麗的黃家湖大學(xué)城，萬(wàn)平方億元，校舍建筑面積近35技大學(xué)等知名學(xué)府。占地面積1000余畝，總資產(chǎn)達(dá)7.11米，擁有較完善的教學(xué)、體育和后勤效勞設(shè)施，建有門(mén)類齊全的試驗(yàn)教學(xué)中心、圖書(shū)館，以156個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。及學(xué)校現(xiàn)有33個(gè)民族的全日制本科、專科、預(yù)科學(xué)生13533人。少數(shù)民族預(yù)科班及民族班在全國(guó)范圍內(nèi)招生。下設(shè)：治理學(xué)院、電子商務(wù)學(xué)院、工學(xué)院、文法學(xué)院、藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與商務(wù)外語(yǔ)學(xué)院、民族教育學(xué)院、國(guó)際教育學(xué)院、連續(xù)教育學(xué)院，設(shè)置了經(jīng)濟(jì)學(xué)、治理學(xué)、工學(xué)、文學(xué)、法學(xué)和藝術(shù)學(xué)六大學(xué)科門(mén)類的432〔培育〕學(xué)科、2個(gè)省級(jí)重點(diǎn)〔培育〕本科專業(yè)，2個(gè)省高校戰(zhàn)略性興〔支柱〕產(chǎn)業(yè)人才培育打算本科工程，212023年增加專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)與媒體、物聯(lián)網(wǎng)工程、文化產(chǎn)業(yè)治理學(xué)院2020乙方〔李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公司：李寧公司由著名體操運(yùn)發(fā)動(dòng)李寧先生創(chuàng)立。李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的探究，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司實(shí)行多品牌業(yè)務(wù)進(jìn)展策略，除自有核心李寧品牌LI-NING，還擁有樂(lè)途品牌LOTTO〔AIGLE〔Z-DO李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。自2023年62023年更是到達(dá)83.87億人民幣。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大地，截至2023年底，李寧公司店鋪總數(shù)到達(dá)81561800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多3武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院家銷售網(wǎng)點(diǎn)。雇員6000余人。李寧公司成立之初即格外重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)。1998年建立了中國(guó)第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，領(lǐng)先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司。2023年8月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧品牌服裝產(chǎn)品。2023年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試工作。NBAATP等國(guó)際頂級(jí)賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國(guó)際頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)合作，與西班牙奧委會(huì)、西班牙團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的認(rèn)可。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)開(kāi)頭，李寧公司伴隨中國(guó)奧運(yùn)軍任，資助期望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛(ài)艾滋孤兒、并且長(zhǎng)期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運(yùn)動(dòng)”公益培訓(xùn)工程，利用自身體育資源優(yōu)勢(shì)為共建和諧社會(huì)出力。三、談判團(tuán)隊(duì)人員余兵：主談人員，整個(gè)談判工作負(fù)責(zé)人，全權(quán)代表學(xué)院，有重大大事決策權(quán)Xxx：法律參謀，負(fù)責(zé)談判中涉及的法律問(wèn)題以及合同的起草Xxx：技術(shù)參謀，負(fù)責(zé)工程本錢(qián)以及相關(guān)經(jīng)費(fèi)核算Xxx：記錄員，負(fù)責(zé)相關(guān)資料的收集和談判現(xiàn)場(chǎng)的信息記錄四、雙方利益及優(yōu)劣分析甲方〔我院：利益：乙方為甲方供給目標(biāo)贊助金(包括冠名權(quán)及召開(kāi)聞公布會(huì)、邀請(qǐng)?jiān)u委、獎(jiǎng)金、禮儀工作服、工作餐、場(chǎng)地布置、飲料、獎(jiǎng)狀、醫(yī)務(wù)需要等等)。優(yōu)勢(shì)：李寧將“80后，90后”年輕運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者確定為核心目標(biāo)人群，特別是16~23歲群體，這局部人群更習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)獵取資訊、進(jìn)展社交和購(gòu)物，4武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院泛的掩蓋。2宣傳，會(huì)大大加大李寧公司的廣告有效性。同時(shí)作為大學(xué)生群體，在同齡人中的參透力和影響力較大，可以作為口碑營(yíng)銷很好的宣傳媒介，可以更好的為李寧產(chǎn)品進(jìn)展宣傳的推廣。不會(huì)很大。假設(shè)贊助不能如期到位，可能會(huì)影響到本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的順當(dāng)進(jìn)展。相對(duì)于其他的局部高校，本院的知名度和實(shí)力存在確定的劣勢(shì)乙方〔李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公司：利益：在運(yùn)動(dòng)會(huì)前夕，通過(guò)拉橫幅的方式鳴謝贊助企業(yè)，并且邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院‘李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”競(jìng)賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并簽訂校企合作協(xié)議。本會(huì)全部的印刷品〔包括海報(bào)、宣傳單、邀請(qǐng)函等〕都將消滅贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。優(yōu)勢(shì)：李寧作為中國(guó)體育用品的領(lǐng)軍企業(yè)，知名度高，實(shí)力強(qiáng)。李寧有用格外多的分銷系統(tǒng)，合作伙伴也格外的多，因此其選擇的余地很大。眾多高校也都在謀求和其的合作，使用對(duì)方在與談判中處于有利的主動(dòng)權(quán)。劣勢(shì)：李寧公司屬于國(guó)內(nèi)品牌，然而李寧公司長(zhǎng)期走國(guó)際品牌路線，無(wú)視國(guó)內(nèi)的發(fā)展，近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)展，為了自身進(jìn)展，急需進(jìn)展伙伴。對(duì)方具有較高的知名度與影響力，一旦與他方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)，是不會(huì)輕易單方面撕毀合約的。近年來(lái)各類公司走向大學(xué)校園，與校方的合作逐步成為一輪經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢(shì)，如中國(guó)三大通信在大學(xué)校園里的競(jìng)爭(zhēng)。然而蘇寧在這方面感受到的競(jìng)爭(zhēng)更大。五、談判目標(biāo)5武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院最高目標(biāo)：90000元目標(biāo)條件：1.以贊助企業(yè)名稱全程冠名2023年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽。2.選手獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。贊助企業(yè)可以以“2023年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽冠名贊助商的名義進(jìn)展為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔(dān)當(dāng)評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，賜予贊助商確定的曝光率。進(jìn)展盛大的聞公布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院‘李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”競(jìng)賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并簽訂校企合作協(xié)議。在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)展的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：運(yùn)動(dòng)會(huì)前幾天就在學(xué)院院內(nèi)拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個(gè)星期。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的全部印刷品〔包括海報(bào)、宣傳單、邀請(qǐng)函等〕都將消滅贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。談判目標(biāo)：80000元目標(biāo)條件：1.以贊助企業(yè)名稱全程冠名2023年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽。2.選手獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。贊助企業(yè)可以以“2023年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽冠名贊助商的名義進(jìn)展為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔(dān)當(dāng)評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，賜予贊助商確定的曝光率。進(jìn)展盛大的聞公布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院‘李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”競(jìng)賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并簽訂校企合作協(xié)議。在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)展的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：運(yùn)動(dòng)會(huì)前幾天就在學(xué)院院內(nèi)拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個(gè)星期。6武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院最低目標(biāo)：70000元目標(biāo)條件：1.以贊助企業(yè)名稱全程冠名2023年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽。2.選手獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。贊助企業(yè)可以以“2023年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽冠名贊助商的名義進(jìn)展為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔(dān)當(dāng)評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，賜予贊助商確定的曝光率。進(jìn)展盛大的聞公布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院‘李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”競(jìng)賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并簽訂校企合作協(xié)議。在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)展的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：六、談判程序及策略(一)談判議程、明確談判主題、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室，介紹雙方人員、談判議程正式開(kāi)頭5、達(dá)成協(xié)議〔二〕地點(diǎn)：武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院綜合樓208時(shí)間：20236108：30談判人員：甲方余兵：主談人員Xxx：法律參謀Xxx：技術(shù)參謀Xxx：記錄員乙方談判代表〔三〕7武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院1、坦誠(chéng)式開(kāi)局策略坦誠(chéng)式開(kāi)局策略是指以開(kāi)誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方的觀點(diǎn)或想法，盡快翻開(kāi)談判局面。題中去，告知對(duì)方我方可以為地方供給的相關(guān)方案以及所期望的回報(bào)。2、價(jià)格談判策略90000進(jìn)展下一步的談判。3、讓步原則〔1〕不輕易向?qū)Ψ阶尣健?〕讓步要有條件〔3〕整體利益不受損失〔4〕把握讓步時(shí)機(jī)的時(shí)候做出讓步，但是同時(shí)也需要給出自己的讓步條件，以保證自己的整體利益不受損，假設(shè)沒(méi)有到達(dá)最大的預(yù)期贊助金額，就需要進(jìn)展削減相關(guān)的宣傳開(kāi)支。七、應(yīng)急方案雙方是第一次進(jìn)展談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案：1、判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)以及觀點(diǎn)照成的僵持局面，雙方應(yīng)當(dāng)擺正意要有一個(gè)合理的心態(tài)，留意把握和調(diào)整心情并且賞識(shí)對(duì)方的態(tài)度同時(shí)語(yǔ)言適中語(yǔ)氣謙和。2對(duì)方說(shuō)明比我方有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)合作方，在價(jià)格和質(zhì)量方面更有優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)方案：談判前要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并于我方的現(xiàn)行策略比較，制定出能制約對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力氣，利用商務(wù)談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時(shí)間，車(chē)輪戰(zhàn)，稻草人，聲東8武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院擊西等方法。對(duì)方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議。應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限策略和迂回補(bǔ)償?shù)募记蓙?lái)突破僵局獲承受聲東擊西的技巧。對(duì)方使用借題發(fā)揮的策略，對(duì)我方一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì)方案：避開(kāi)沒(méi)有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)說(shuō)明對(duì)方策略