長(zhǎng)安汽車安徽區(qū)域團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行方案-啟動(dòng)會(huì)

長(zhǎng)安汽車安徽區(qū)域團(tuán)購(gòu)會(huì)啟動(dòng)大會(huì)Presentedby：南京索銳思廣告2014/10/13請(qǐng)帶著問(wèn)題熟悉活動(dòng)內(nèi)容和流程1、收銀財(cái)務(wù)，確定三家（每家會(huì)計(jì)+出納）2、明確每家“活動(dòng)大管家”（市場(chǎng)板塊）+銷售總監(jiān)（重點(diǎn)工作：邀約+現(xiàn)場(chǎng)銷售）邀約目標(biāo)?。?！3、商討購(gòu)車商務(wù)政策！設(shè)置疊加政策。01活動(dòng)綜述02活動(dòng)籌備活動(dòng)運(yùn)營(yíng)0301活動(dòng)綜述活動(dòng)背景車市進(jìn)入年底銷售沖刺季需進(jìn)行全面收割，保證年底銷售任務(wù)達(dá)成；新車即將上市，部分車型需進(jìn)行清庫(kù)2015款逸動(dòng)、2015款致尚XT、悅翔V7等新車即將上市，需配合經(jīng)銷商消化現(xiàn)有車型庫(kù)存；現(xiàn)狀消化單店庫(kù)存提高活動(dòng)銷量提高客戶意向等級(jí)大型集中統(tǒng)一主題團(tuán)購(gòu)活動(dòng)解決方案活動(dòng)概述活動(dòng)主題：團(tuán)戰(zhàn)雙十一全民無(wú)限價(jià)-長(zhǎng)安汽車安徽專場(chǎng)大型團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)形式：團(tuán)購(gòu)會(huì)針對(duì)車型：長(zhǎng)安全系車型參與人員：意向客戶、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、代理公司活動(dòng)城市：合肥、安慶活動(dòng)時(shí)間：2014年11月9日周日(合肥)、11月15日周六（安慶站）參與地市：合肥站：合肥；亳州；阜陽(yáng)；蚌埠；宿州；淮南；淮北；巢湖；滁州；(14家店)

安慶站：安慶；六安；黃山；銅陵；馬鞍山；蕪湖、宣城（10家店）團(tuán)戰(zhàn)雙十一全民無(wú)限價(jià)長(zhǎng)安汽車安徽專場(chǎng)大型團(tuán)購(gòu)會(huì)低落興奮下滑興奮升級(jí)小高潮失望高潮持續(xù)高潮下滑“牽著客戶鼻子走”結(jié)合客戶心理特性，給參加本次團(tuán)購(gòu)會(huì)的客戶過(guò)山車式的購(gòu)車體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍策略利用閉館銷售政策，通過(guò)各種手段營(yíng)造多個(gè)銷售高峰，給客戶此起彼伏的惠享政策激勵(lì)，影響其最終下訂單。現(xiàn)場(chǎng)快速斬單能力客戶群維系能力心理暗示自信語(yǔ)氣：自信以及與此相適應(yīng)的語(yǔ)氣：音量的大小、語(yǔ)速的快慢。輕重緩急、有張有弛使用工具：合同、其它客戶的訂單等判斷準(zhǔn)確：面對(duì)多個(gè)客戶，對(duì)最終決策者的判斷要準(zhǔn)確，有效利用對(duì)決策者最有影響的人把握時(shí)機(jī)：永遠(yuǎn)是主動(dòng)要求心理障礙對(duì)價(jià)格不滿意對(duì)產(chǎn)品不自信對(duì)自己不自信應(yīng)對(duì)策略短缺效應(yīng)示弱請(qǐng)求直接施壓1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)活動(dòng)前準(zhǔn)備的客戶級(jí)別分類表，重點(diǎn)跟進(jìn)。2、位于自身客戶群中位線位置，覆蓋自身客戶范圍。3、及時(shí)觀察本區(qū)域客戶動(dòng)態(tài)，對(duì)于煩躁的客戶給予及時(shí)安撫策略，防止離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)促單策略現(xiàn)場(chǎng)促單政策訂單終極大抽獎(jiǎng)簽訂訂車合同后即可參與，刺激客戶最終訂車訂車紅包禮整點(diǎn)抽獎(jiǎng)禮15:00抽取3名。15:30抽取3名。16:00抽取3名。16:30抽取3名。備注：1、適用范圍：所有嘉賓2、獎(jiǎng)品50-200元不等，價(jià)值由低到高說(shuō)明：設(shè)置100個(gè)訂車紅包，訂車先到先得，現(xiàn)場(chǎng)抽取，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取（如后期退車，要求對(duì)方將獎(jiǎng)品返還。）紅包數(shù)量有限，先到先得！?。≌f(shuō)明：1、僅訂單用戶享受2、活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行3、獎(jiǎng)品檔次：一等獎(jiǎng)（1名）：液晶電視機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)（2名）：全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)（3名）：微波爐一臺(tái)02活動(dòng)籌備服務(wù)中心要素?cái)?shù)量：每家服務(wù)中心50人次（不低于30人不高于50人），保證不低于30批

次精準(zhǔn)客戶，邀約時(shí)每位精準(zhǔn)客戶盡量攜帶1位嘉賓。車型：AB網(wǎng)全系（備注：A網(wǎng)CS75客戶B網(wǎng)CS35客戶不予邀請(qǐng)參加）邀約重點(diǎn)：逸動(dòng)、致尚、V3、V5、奔奔mini邀約人群：潛在客戶、老客戶2批次（服務(wù)中心自行準(zhǔn)備老客戶禮品）邀約服務(wù)中心要素簽到形式：邀約嘉賓至服務(wù)中心制定地點(diǎn)簽到物料：①嘉賓簽到表②簽到臂貼（每家店不同顏色）③嘉賓抽獎(jiǎng)卡要求：店頭完成簽字，黏貼臂貼統(tǒng)一至左手臂，填寫抽獎(jiǎng)卡并回收（一個(gè)批次僅填寫一張）備注：臂貼、嘉賓抽獎(jiǎng)卡由廣告公司統(tǒng)一郵寄到店（市場(chǎng)部收），抽獎(jiǎng)卡到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，交給指定工作人員。交通方式：每家服務(wù)中心一臺(tái)大巴車，在服務(wù)中心發(fā)車，到達(dá)合肥活動(dòng)酒店—金陵大飯店（備注：大巴車統(tǒng)一由服務(wù)中心負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）店頭簽到服務(wù)中心要素客戶餐飲：邀約客戶到店從前往參加活動(dòng)到活動(dòng)結(jié)束返程勢(shì)必經(jīng)過(guò)飯點(diǎn)，服務(wù)中心自行解決客戶餐食問(wèn)題。代理公司不提供就餐。準(zhǔn)備簽到禮：經(jīng)銷商自備（建議至少50元以上的禮品）大巴車途中：為避免客戶途中無(wú)聊，設(shè)置相應(yīng)休閑方式排除客戶煩躁感（尤其是遠(yuǎn)途服務(wù)中心尤為重要）①店內(nèi)未完成工作收尾（如黏貼臂貼、填寫抽獎(jiǎng)卡等）②播放宣傳片（代理公司可提前提供，準(zhǔn)備U盤，拷入大巴車音響系統(tǒng)）③進(jìn)行小游戲，消除嘉賓疲累感。（小游戲方案詳見(jiàn)“活動(dòng)運(yùn)營(yíng)”板塊）備注：可適當(dāng)準(zhǔn)備互動(dòng)禮品，如鑰匙扣、小公仔，巧克力等，進(jìn)行游戲獎(jiǎng)勵(lì)，烘托氛圍，提升嘉賓愉悅感。注意事項(xiàng)服務(wù)中心要素現(xiàn)場(chǎng)收銀：由于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)同一時(shí)間客戶集中簽單交訂的情況，收銀窗口需開(kāi)設(shè)三個(gè)，同時(shí)進(jìn)行收銀。要求：①由三家服務(wù)中心派駐財(cái)務(wù)人員，進(jìn)行收銀工作。(需大區(qū)協(xié)調(diào)，指定！)②每個(gè)收銀點(diǎn)，必須設(shè)置財(cái)務(wù)一名、出納一名。帶足收據(jù)、筆、無(wú)線pos機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)一臺(tái)。③收銀時(shí)，在每張定金收據(jù)上必須注明客戶歸屬服務(wù)中心名稱、銷售顧問(wèn)名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話。（要求使用正楷填寫，避免字跡不清的后續(xù)麻煩）特別說(shuō)明代理公司準(zhǔn)備閉館銷售培訓(xùn)/團(tuán)購(gòu)會(huì)動(dòng)員指汽車經(jīng)銷商通過(guò)尋找、邀約有相同購(gòu)車意向的客戶或針對(duì)某個(gè)單位或者群體，包裝專項(xiàng)的優(yōu)惠配套政策，做出的定制式專場(chǎng)服務(wù)的銷售方式。“閉館銷售”可以根據(jù)客戶的特點(diǎn)量身打造差異化的主題營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)精心設(shè)置配套服務(wù)，展現(xiàn)出自己的品牌實(shí)力和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，向客戶精準(zhǔn)傳遞自己的品牌及服務(wù)價(jià)值，最終得到客戶的認(rèn)同。代理公司準(zhǔn)備場(chǎng)地選擇合肥金陵大飯店—銀橋廳（合肥站）代理公司準(zhǔn)備合肥金陵大飯店—酒店簡(jiǎn)介合肥泓瑞金陵大酒店毗鄰安徽國(guó)際會(huì)展中心和安徽合肥體育中心，擁有近2500平方米的各類多功能廳，設(shè)施設(shè)備先進(jìn)完備；會(huì)議宴會(huì)功能齊全；秉承金陵專業(yè)、細(xì)致的會(huì)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，是舉辦各類盛事的理想首選。銀橋廳：酒店最大宴會(huì)廳，能容納800-900人同時(shí)進(jìn)行會(huì)議，自有LED大屏幕，使用便利。地址：合肥蜀山區(qū)祁門路1799號(hào)代理公司準(zhǔn)備場(chǎng)地選擇天域時(shí)代大酒店（安慶站）酒店地址：中興大道與雷池路交叉口代理公司準(zhǔn)備設(shè)計(jì)物料酒店外圍布置；簽到背景板；引導(dǎo)牌；臂貼；抽獎(jiǎng)工具；主背景；政策看板；訂車榜；紅包墻；長(zhǎng)安歷史看板；車型看板等代理公司準(zhǔn)備軟體演出促銷類主持人；互動(dòng)小丑熱舞禮儀代理公司準(zhǔn)備第一重禮：整點(diǎn)抽獎(jiǎng)禮(全體嘉賓)15:0015:3016:0016:30第二重禮：訂單紅包禮(訂車嘉賓，限額100名)五等獎(jiǎng)值，最低價(jià)值50元，最高價(jià)值1000元第三重禮：終極大抽獎(jiǎng)(限額6名)03活動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心要素嘉賓抵達(dá)流程嘉賓簽到貼臂貼填抽獎(jiǎng)卡自由賞車店頭洽談簽到工具：簽到表臂貼張貼臂貼填寫抽獎(jiǎng)卡：適用于所有簽到嘉賓（每個(gè)批次填寫一張）簽到后引導(dǎo)客戶進(jìn)行看車、洽談，快速車輛介紹爭(zhēng)取展廳內(nèi)進(jìn)行收割,避免參與活動(dòng)人數(shù)較多，緩解現(xiàn)場(chǎng)接待壓力服務(wù)中心要素大巴車---前往團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：1、提前與大巴司機(jī)聯(lián)系（代理公司提供）要求大巴車按照約定時(shí)間提前趕往服務(wù)中心指定地點(diǎn)2、嘉賓上車后，市場(chǎng)經(jīng)理致電代理公司負(fù)責(zé)人，告知已發(fā)車，并告知預(yù)計(jì)抵達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間。3、提前拷貝宣傳片至U盤，拷入大巴車4、準(zhǔn)備游戲物料，大巴車上進(jìn)行互動(dòng)服務(wù)中心要素互動(dòng)游戲參考

1、《給新人送賀禮》

假設(shè)車上有對(duì)“新人”，大家輪流給他們的“新家”送一件家具、家電、廚具等家居生活用隨身衣物除外，說(shuō)錯(cuò)或者重復(fù)的為失敗，要出小節(jié)目。

2、《撕報(bào)紙》在旅游大巴上，以一豎排為一組，由第一個(gè)人開(kāi)始撕報(bào)紙，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)看哪一組撕得報(bào)紙最長(zhǎng)。（道具：報(bào)紙！）

3、《詞語(yǔ)接龍》第一個(gè)座位上第一位嘉賓說(shuō)出一個(gè)詞語(yǔ)，向后傳遞，以此類推，接不上的表演一個(gè)節(jié)目。

4、《摟柳樹(shù)》從車上座位的第一個(gè)人開(kāi)始，第一個(gè)人說(shuō)‘走一走，扭一扭，見(jiàn)到一棵柳樹(shù)，摟一摟’帶動(dòng)作，第二個(gè)人說(shuō)‘走一走，扭二扭，見(jiàn)到兩顆柳樹(shù)，摟二摟’……