數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃達夢數(shù)據(jù)庫有限企業(yè)數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第1頁品牌策劃部宣言品牌是弓，弓強則勢大。產(chǎn)品是箭，箭銳則洞穿。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第2頁序言品牌規(guī)劃提出

品牌規(guī)劃提出，概括起來，最根本動機是為了滿足兩種需要——“消費者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn)”。

產(chǎn)品和產(chǎn)品相同點越多，選擇產(chǎn)品理智考慮就越少。為產(chǎn)品樹立一個突出品牌形象可為廠商在市場上取得較大擁有率和利潤。

最終決定品牌市場地位是品牌總體上性格，而不是產(chǎn)品間微不足道差異。

品牌形象反應購置者自我意象，消費者最終以品牌來決定購置。

影響品牌形象原因很多，包含名稱、包裝、價格、廣告格調、贊助、投放市場時間長短等等。

品牌資產(chǎn)是一組與一品牌名字及符號相連品牌資產(chǎn)與負債，它能增添或扣減某產(chǎn)品、服務所帶給該企業(yè)或其用戶價值。

包含五個層面：品牌著名、品牌聯(lián)想、品質認知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產(chǎn)如標志和顏色。

品牌資產(chǎn)除了給用戶帶來形象、身份、知己等價值外，也給企業(yè)主、通路、股東分別帶來商譽利潤、資金與營銷投資效應。

消費者“消費是品牌形象經(jīng)營者“積累是品牌資產(chǎn)”品牌數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第3頁“華工達夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組成一、品牌現(xiàn)實狀況：對“華工達夢”品牌當前市場現(xiàn)實狀況、競爭現(xiàn)實狀況、消費人群及其認知現(xiàn)實狀況進行分析判斷，界定品牌問題關鍵點八、品牌管理：有了品牌立法后，怎樣進行品牌執(zhí)法三、品牌定位：

為實現(xiàn)品牌目標，制訂品牌定位策略四、品牌內涵：依附于品牌定位，界定品牌內涵組成要素五、品牌識別：

明確品牌在視覺甚至聽覺上識別要素六、品牌傳輸：以各種路徑實現(xiàn)對品牌定位及品牌內涵傳輸七、媒體投資和監(jiān)控：合理分配品牌傳輸費用，實現(xiàn)效益最大化二、品牌目標：在更遼闊時間和空間范圍，界定品牌一系列目標，如認知目標、競爭目標等。策略層面執(zhí)行層面數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第4頁一、品牌現(xiàn)實狀況數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第5頁品牌不為大家知道普通受眾不知道專業(yè)客戶不知道市場著名度低國外品牌過于強勢國內品牌缺乏整體運作品牌不為客戶接收基本不知道國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫缺乏對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫信心不敢使用與國外產(chǎn)品相比，成熟度，穩(wěn)定度不如與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場應用基礎與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場商業(yè)化運作品牌優(yōu)勢擁有自主版權，掌握全部關鍵技術安全級別高含有大型數(shù)據(jù)庫特征標準通用可移植

數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第6頁銷量階段開發(fā)成長成熟衰退市場發(fā)展遲緩快速下降虧損市場結構零亂競爭對手增多競爭激烈，對手成為寡頭取決于衰退性質，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無標準化種類降低，標準化程度增加產(chǎn)品種類大幅度降低產(chǎn)品差異度小財務含義開啟成本高，回本無保障增加帶來利潤，大部分利潤用于再投資巨額利潤，再投資降低采取適當戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金起源現(xiàn)金使用或起源大量使用現(xiàn)金趨于保本主要現(xiàn)金起源現(xiàn)金起源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗曲線上升，成本下降強調降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對產(chǎn)品研究降低，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究極少，只有必要時進行除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，不然無支出行業(yè)生命周期分析數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第7頁銷量階段開發(fā)成長成熟衰退關鍵職能領域技術銷售生產(chǎn)財務戰(zhàn)略重點市場穿透用戶忠誠度；市場分額效率、產(chǎn)品換代投資回收最大化行業(yè)不一樣發(fā)展階段上關鍵職能領域和戰(zhàn)略重點數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第8頁達夢產(chǎn)品現(xiàn)在處于開發(fā)區(qū)，在產(chǎn)品生命周期中屬于“幼童”產(chǎn)品。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第9頁尋找商機識別威脅中觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析界定環(huán)境性質五力分析判斷行業(yè)競爭激烈程度、行業(yè)最終潛力。將需求關系轉化為競爭關系，揭示表層市場需求與內在營銷環(huán)境聯(lián)絡，進行整體性戰(zhàn)略性思索，提升對市場選擇準確性和深刻性行業(yè)生命周期分析發(fā)展原因分析行業(yè)結構改變預測市場結構與競爭分析戰(zhàn)略群體分析……PEST分析環(huán)境不確定性分析對行業(yè)和市場深刻把握和理解，是企業(yè)家靈感所在，一方面需要豐富經(jīng)驗，其次需要掌握有效分析方法。行業(yè)環(huán)境分析外部環(huán)境分析數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第10頁PEST宏觀環(huán)境分析政府對國產(chǎn)軟件支持國家十一五對行業(yè)影響政府對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫投資規(guī)模政府對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫購置本行業(yè)基礎技術和關鍵技術行業(yè)科技發(fā)展趨勢關鍵技術變革及變革者關鍵技術未來可能發(fā)生改變本行業(yè)專利情況利率經(jīng)濟增加率通貨膨脹率可支配收入水平國際經(jīng)濟情況生活方式國人對國產(chǎn)進口態(tài)度地域性趣味和偏好改變對政府態(tài)度社會責任過去未來現(xiàn)在PEST分析模型數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第11頁經(jīng)過PEST分析（政策，經(jīng)濟，社會，技術），我們發(fā)覺，達夢企業(yè)處于一個非常樂觀階段——國家要加大對國產(chǎn)軟件，尤其是數(shù)據(jù)庫這么基礎軟件扶持；經(jīng)濟上正是我們國家高速發(fā)展時期；技術上達夢企業(yè)經(jīng)過前期準備，已經(jīng)有了對應基礎，內功修煉有了相當火候；社會上民眾越來越接收“國貨”，各行業(yè)，尤其是軟件業(yè)“國貨”強大為達夢產(chǎn)品發(fā)展做了一個良好社會氣氛和發(fā)展模式。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第12頁PEST分析模型簡單復雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復雜性低程度不確定性：1、外部原因少，且性質比較靠近；2、原因趨于穩(wěn)定，如有改變也比較遲緩。3、歷史性分析：依據(jù)對歷史數(shù)據(jù)分析對未來進行預測。低至中等程度不確定性：1、外部原因較多，且性質差異大；2、原因趨于穩(wěn)定，如有改變也比較遲緩。3、環(huán)境分析：企業(yè)為不一樣部門配以對應資源和權利，將復雜環(huán)境問題進行分解。中至高程度不確定性：1、外部原因少，且性質比較靠近；2、原因改變頻繁且無預見性。3、組合分析：對未來幾個不一樣情況進行可能性假設，分析每種可能性假設產(chǎn)生“好”或“壞”結果，再將集中可能性進行組合，對未來進行預測。高程度不確定性：1、外部原因多，且性質差異大；2、原因改變頻繁且無預見性。3、經(jīng)驗分析：假如企業(yè)所處環(huán)境既復雜又動蕩，只有依據(jù)自己多年建立經(jīng)驗來對未來進行大膽預測。達夢位置數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第13頁中觀環(huán)境分析一、企業(yè)所屬行業(yè)確定企業(yè)所處行業(yè)是什么？企業(yè)所處行業(yè)主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？企業(yè)所處行業(yè)歷史？必須回答企業(yè)行業(yè)：IT---軟件---數(shù)據(jù)庫主要產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成及相關軟件產(chǎn)品?；贘AVA開發(fā)。行業(yè)歷史：1951年雷明頓蘭德企業(yè)（RemingtonRandInc）一個叫做UnivacI計算機推出了一個一秒鐘能夠輸入數(shù)百條統(tǒng)計磁帶驅動器，從而引發(fā)了數(shù)據(jù)管理革命。由此開始數(shù)據(jù)庫發(fā)展。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫發(fā)展能夠追溯到20世紀70年代末，當初在中國數(shù)據(jù)庫研究老一輩教授薩師煊教授率領下，就有一批教授學者開始了數(shù)據(jù)庫理論研究、開發(fā)和應用工作，今后一批批學者開始為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫頃盡心力。而今，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫風雨兼程二十多年，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫取得成績有目共睹，當然我們更無法抹煞差距。

數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第14頁中觀環(huán)境分析二、產(chǎn)品及工藝調查與研究對企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)品詳細了解：必須首先了解相關行業(yè)產(chǎn)品組成、擁有企業(yè)，尤其是競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品類型應給予尤其注意。對企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝了解。行業(yè)使用特殊用語；本行業(yè)進行產(chǎn)品及工藝技術簽定方法；本行業(yè)專利權購置、高技術發(fā)展組織、技術轉讓、測試機構與高校技術合作等；必須了解數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第15頁中觀環(huán)境分析三、行業(yè)發(fā)展史調查與研究行業(yè)發(fā)展普通都經(jīng)過復雜演變過程。行業(yè)危機、行業(yè)結構改變都與行業(yè)發(fā)展和當前情況關聯(lián)。經(jīng)過歷史研究發(fā)覺一些令人驚異或不可了解現(xiàn)象。應尤其注意結合一個國家政治、經(jīng)濟、法律以及社會文化環(huán)境總體演變，研究那些能夠解釋材料供給、工藝、生產(chǎn)、貿易、科研等領域中主要異常現(xiàn)象結構改變和造成危機原因。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第16頁中觀環(huán)境分析四、行業(yè)中主要角色研究同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)全部競爭對手按其各自規(guī)模和影響大小列知名單。同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應包含以下內容：①企業(yè)名稱；②企業(yè)下屬工廠及相關機構地理位置和地址；③企業(yè)年營業(yè)額以及大致市場擁有率；④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；⑤企業(yè)職員人數(shù)；⑥企業(yè)利潤。3.企業(yè)分類，按以下標準將為數(shù)眾多同行業(yè)企業(yè)分類：①產(chǎn)品性質（按系列劃分）；②市場范圍：國內、國際、城市、農(nóng)村等；③地理位置；④增加速度；⑤技術工藝；⑥利潤；⑦專業(yè)化程度4.各類企業(yè)中主要企業(yè)情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功一些關鍵原因。基本步驟數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第17頁達夢產(chǎn)品優(yōu)勢達夢產(chǎn)品劣勢成長空間1。國家戰(zhàn)略需要2。政府采購3。國人對國貨認同4。性價比高，符合國家信息化對低成本要求5。穩(wěn)定性，可靠性得到了提升1。缺乏品牌認可2。企業(yè)實力弱小，無法與國外大型數(shù)據(jù)庫企業(yè)抗衡3。國內其它品牌快速成長，給達夢帶來壓力和挑戰(zhàn)1。提升品牌認知度2。深刻了解客戶實際需求，創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)品，以定制性滿足國人需求為品牌發(fā)展源泉3。完善售后服務體系，以較高性價比作為品牌發(fā)展優(yōu)勢4。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略搭檔達夢品牌特征數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第18頁產(chǎn)品國外品牌優(yōu)勢國外品牌劣勢ORACLE1。市場主流產(chǎn)品，認知度高2。系統(tǒng)龐大，功效完善3。在大型環(huán)境下性價比高4。資金雄厚1。產(chǎn)品價格高，售后服務貴2。在中小型環(huán)境下性價比低3。需要專業(yè)化培訓4。操作復雜SQLServer1。市場主流產(chǎn)品，工業(yè)標準制造者2。價格中等3。易用性好4。資金實力雄厚1。只支持WINDOWS2。服務費用高3。在大型環(huán)境下性價比低開源數(shù)據(jù)庫能夠無償取得1。可靠性，穩(wěn)定性上難以確保2。標準化程度低3。售后服務沒有確保國外產(chǎn)品特征數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第19頁

中國數(shù)據(jù)庫市場依然為國外產(chǎn)品所壟斷

Oracle、微軟、IBM、Sybase幾家美國企業(yè)在中國數(shù)據(jù)庫市場上繼續(xù)占著95％以上份額，處于絕對壟斷地位。

因為長久壟斷，許多信息系統(tǒng)建設基礎好、歷史長用戶在認知程度上、知識結構和使用習慣上幾乎完全依附于國外產(chǎn)品，不輕易接收新替換品，這反過來促進了壟斷程度趨于極端。以后者進入市場壁壘越來越高，是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨主要困難之一。國內用戶使用盜版數(shù)據(jù)庫軟件情況比較普遍，其嚴重程度并不亞于操作系統(tǒng)、辦公軟件，而且更為隱蔽。另外，近年來國際開放源代碼興起也為國內用戶提供了更多選擇，Mysql、postgresql等數(shù)據(jù)庫都提供了比較標準完善數(shù)據(jù)庫功效，能夠滿足大多數(shù)低端應用需要。這一形勢很大程度上消弱了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫價格優(yōu)勢。需要國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫深入強化本身在產(chǎn)品本土化、技術保障服務上優(yōu)勢來填補。能夠說，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫開始進入這個相對成熟市場伊始，就面臨著上下兩方面夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價格體系、營銷方式、支持服務等等非研發(fā)范圍中加強能力，有所創(chuàng)新，來改變劣勢地位。當前來看，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫只是在局部市場嶄露頭角，宣傳聲勢和品牌著名度遠遠不夠，還沒有像國產(chǎn)操作系統(tǒng)、中間件、辦公軟件產(chǎn)品那樣，與國外主流產(chǎn)品開展正面競爭，也并沒有引發(fā)國外廠商重視。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第20頁國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)實狀況原因解析：

客觀原因

技術難度是基礎軟件，技術含量，規(guī)模，難度大于其它軟件

以Oracle為例，Oracle也是在應用中發(fā)展成熟，Oracle很多新功效都是一個時尚；可是用戶盲目追新，卻會使用戶不停跟著國外產(chǎn)品跑。

先入為主

國外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品自進入中國以后，已經(jīng)占據(jù)了90％以上市場，在很多用戶心理已經(jīng)形成一個既定思維。以DOS、DBASE為例，技術含量并不高，卻占據(jù)了市場先機，為windos和SQLsever開路。

盜版暢行無阻

當前國內軟件使用盜版暢行。普通用戶花極少錢買盜版軟件。尚沒有得力辦法阻止盜版。

整體差距

ORACLE和Microsoft等都是有多年IT經(jīng)營經(jīng)驗國際著名大企業(yè)，不論資金力量，管理水平，人才隊伍，都遠遠勝過國內數(shù)據(jù)庫廠商。

競爭者強大也是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫發(fā)展遲緩一個主要原因。

主觀原因

目標與定位

國家目標是：國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫要做到，大型通用、完全知識版權.國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫主要目標和定位應該是應用和市場：整體目標分階段，每一階段都要把應用和市場放在第一位；各個企業(yè)不要求同一目標，同一個定位，能夠依據(jù)詳細情況，由企業(yè)和市場來定位。

三種觀點充滿著國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)實狀況：

放棄、速勝、持久，其中前二者觀點都是消極、不利，只有最終持久才是更為有利。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第21頁認識自我內部環(huán)境分析資源分析能力分析資源使用與控制分析資源均衡情況評定對起源于獨立產(chǎn)品、服務或業(yè)務單元戰(zhàn)略能力進行考查。組合分析：BCG矩陣、GE矩陣2.技能與個性均衡柔性分析分析企業(yè)各種不一樣活動和資源相互補充程度；企業(yè)內部個人技能和個性方面均衡程度；企業(yè)資源柔性是否適應環(huán)境不確定性和組織準備負擔風險水平。權力與利益相關者分析1、利益相關者矛盾與沖突分析；2、利益相關者討價還價實力分析：戰(zhàn)略目標往往是利益相關者利益與權力均衡結果。價值鏈分析效率與有效性分析比較分析數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第22頁1、企業(yè)當前戰(zhàn)略及運行效果？2、企業(yè)面臨哪些資源強勢和弱勢、外部機會和威脅？3、企業(yè)價格和成本是否含有競爭力？4、相對于競爭對手來說，企業(yè)競爭地位怎樣？5、企業(yè)面臨哪些戰(zhàn)略問題？進行內部環(huán)境分析必須回答5個問題數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第23頁因為產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術、政策等)改變造成機會因為競爭對手原因引發(fā)競爭格局改變帶來機會機會是客觀存在，對于全部業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備競爭優(yōu)勢和主要競爭對手相比存在競爭劣勢因為產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術、政策等)改變造成威脅因為競爭對手原因引發(fā)競爭格局改變帶來機會威脅一樣是客觀，對于全部業(yè)者都存在SWOT分析法：數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第24頁S1－企業(yè)擁有關鍵技術S2－較低生產(chǎn)成本S3－優(yōu)良研發(fā)機構S4－專用技術S5－政策保護S5－創(chuàng)新意識S6－多年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗S6－高效團體精神S7－便捷高效售后服務S8－安全級別高O1－市場對數(shù)據(jù)庫需要量大O2－國家對政務要求O3－國家對國內軟件企業(yè)扶持O4－WTO后對企業(yè)信息化需求

量上升P1－利用扶持資金，加緊技術研發(fā)P2－利用扶持資金，加緊技術創(chuàng)新P3－抓住政府需求，提供安全產(chǎn)品P4－抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個性產(chǎn)

品，滿足企業(yè)需求strength優(yōu)勢opportunities機會SWOT分析－SO戰(zhàn)略數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第25頁W1－缺乏戰(zhàn)略方向W2－缺乏資金W3－弱營銷技能，有銷售，無

營銷W4－缺乏商業(yè)化市場運作O1－市場對數(shù)據(jù)庫需要量大O2－國家對政務要求O3－國家對國內軟件企業(yè)扶持O4－WTO后對企業(yè)信息化需求

量上升P5－利用扶持資金，加緊技術研發(fā)P6－加大資本市場開發(fā)，經(jīng)過種種渠

道得到資金P7－組織起全盤營銷戰(zhàn)略，適合市

場發(fā)展要求weaknesses劣勢opportunities機會SWOT分析－WO戰(zhàn)略數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第26頁S1－企業(yè)擁有關鍵技術S2－較低生產(chǎn)成本S3－優(yōu)良研發(fā)機構S4－完善功效S5－政策保護S5－創(chuàng)新意識S6－多年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗S6－高效團體精神S7－便捷高效售后服務S8－安全級別高T1－競爭者增多T2－客戶議價能力增大T3－市場迷信國外產(chǎn)品，對國內

產(chǎn)品缺乏信任P8－抓住機遇，把握機會，將競爭者

排除在一定門檻外P9－擴大宣傳，狠抓樣板工程，樹立

形象strength優(yōu)勢threats威脅SWOT分析－ST戰(zhàn)略數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第27頁W1－缺乏戰(zhàn)略方向W2－缺乏資金W3－弱營銷技能，有銷售，無

營銷W4－缺乏商業(yè)化市場運作T1－競爭者增多T2－客戶議價能力增大T3－市場迷信國外產(chǎn)品，對國內

產(chǎn)品缺乏信任P10－加大市場營銷策劃力度weaknesses劣勢threats威脅SWOT分析－WT戰(zhàn)略數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第28頁經(jīng)過SWOT分析得到備選戰(zhàn)略以下P1－利用扶持資金，加緊技術研發(fā)P2－利用扶持資金，加緊技術創(chuàng)新P3－抓住政府需求，提供安全產(chǎn)品P4－抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個性產(chǎn)品

P5－利用扶持資金，加緊技術研發(fā)P6－加大資本市場開發(fā)，經(jīng)過種種渠道得到資金P7－組織起全盤營銷戰(zhàn)略，適合市場發(fā)展要求P8－抓住機遇，把握機會，將競爭者排除在一定門檻外P9－擴大宣傳，狠抓樣板工程，樹立形象

P10－加大市場營銷策劃力度數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第29頁二、品牌目標數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第30頁1、品牌目標設定，應該放在更遼闊時間和空間背景下“華工達夢”是個立足中國、面向國際品牌：設定品牌目標時候，不但考慮中國市場背景，還應放眼世界，站在全球高度，來規(guī)劃品牌目標“華中達夢”是個歷久常新、放眼未來品牌：設定品牌目標，絕對不能犯“短視癥”，必須有久遠眼光，充分考慮品牌在時間長河發(fā)展性“華中達夢”是個以技術作為支撐品牌：必須以技術為支撐，以品質為保障數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第31頁2、從三個方面對品牌目標進行分解品牌傳輸目標品牌目標目標受眾認知目標競爭目標數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第32頁品牌傳輸目標改變達夢不為受眾所知道現(xiàn)實狀況，改變達夢不為用戶所使用情況使達夢成為全國著名，國際著名品牌近期遠期數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第33頁品牌使命昨天今天明天依靠國家扶持，以鉆研數(shù)據(jù)庫技術，培養(yǎng)數(shù)據(jù)庫人才為己任以信息安全為導向，逐步推進達夢產(chǎn)品，經(jīng)過完善市場運作，大力開拓國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場份額，以信息安全為導向，逐步推進達夢產(chǎn)品成為民族軟件業(yè)脊梁，以成功回報社會，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國理想數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第34頁三、品牌定位數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第35頁品牌樹要成“參天大樹“，首先要對根基部位——企業(yè)形象進行整合與打造華工達夢企業(yè)茁壯成長營養(yǎng)源華工達夢企業(yè)形象重塑營養(yǎng)營銷努力營養(yǎng)企業(yè)形象再定位與推廣營養(yǎng)詳見品牌傳輸營養(yǎng)DM數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成等業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第36頁企業(yè)形象支持力科技形象不停推出技術領先產(chǎn)品，DM5華工達夢企業(yè)企業(yè)形象服務形象經(jīng)過ISO9001質量管理體系即將經(jīng)過CMM品牌形象實力最強大國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)企業(yè)性格企業(yè)不停創(chuàng)新快速成長高科技成長快企業(yè)大服務好數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第37頁四、品牌內涵數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第38頁對品牌準確定位，處理是品牌在市場、在消費群心智中要占據(jù)什么樣位置問題；對品牌內涵規(guī)劃，則是要處理品牌擁有、蘊含什么樣精神實質問題。一個人假如沒有內涵，則只剩一具軀殼；一個品牌沒有內涵，一樣也只是一個空洞符號。

我們能夠很顯著地看到，“CoCoCola”品牌內涵是“歡樂、健康和活力”。達夢品牌，我們期望它們含有怎樣內涵？數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第39頁1、數(shù)據(jù)庫品牌內涵組成要素

品牌內涵規(guī)劃，一樣應該以消費者需求為導向，同時兼顧與競爭品牌差異性。消費者調查結果表明，在對數(shù)據(jù)庫品牌進行選擇時候，第一考慮原因是技術品質（即安全穩(wěn)定，第二考慮是價格，另外，一些品牌附加要素也成為影響品牌選擇主要理由。氣質內涵性格內涵技術內涵服務內涵品牌內涵層面附加基礎層面數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第40頁2、達夢品牌內涵清單數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第41頁3、假如“華工達夢”是一個人，會是怎樣人呢？品牌內涵規(guī)劃，將會指導我們今后一系列行銷傳輸行為，行銷傳輸行為累積下印象，即組成留存于受眾心中品牌印象。這個品牌印象假如對應成一個人，我們期望他是這么一個人：華中達夢：20多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術職業(yè)；處處與人為善，易相處，經(jīng)常為他人著想，樂于為他人提供方便；性格活潑、外向、好動；受過高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，富有激情，創(chuàng)新精神。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第42頁在界定了“達夢”品牌內涵后，我們以“品牌輪盤”工具把通常意義上對品牌層次劃分作由表及里歸納，這么品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認知強有力工具，應該以它為基礎，來建立消費者與品牌之間關系，傳輸活動忠實于“品牌精華”?！叭A工達夢”品牌，代表成熟完善，國內最先進數(shù)據(jù)庫技術服務使用“華工達夢”品牌，不但滿足了大型集成軟件使用基礎需要，更是國家信息安全保障使用“華工達夢”品牌，表明我是一個在當代社會中比較活潑、外向、熱情人，他人也會由品牌本身氣質以為我有文化、有教養(yǎng)。以成熟完善數(shù)據(jù)庫技術，實現(xiàn)新時代“國貨當自強”理念。20多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術職業(yè)；處處與人為善，易相處，經(jīng)常為他人著想，樂于為他人提供方便；性格活潑、外向、好動；受過高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，富有激情，創(chuàng)新精神。

品牌精華：這個輪盤中各特征總概括品牌屬性：品牌是什么，品牌物理性，功效性特征品牌利益：品牌作什么用，使用具牌結果品牌價值：品牌怎樣讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個性：假如品牌是一個人，誰會是它4、品牌輪盤---華工達夢品牌輪盤數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第43頁五、品牌識別數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第44頁1、品牌識別規(guī)劃主要性品牌識別是品牌與消費者建立關系主要橋梁品牌消費者對消費者：對內部：便于管理數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第45頁2、品牌識別規(guī)劃品牌識別最主要作用是給品牌確定一個“長相”，使品牌形象成為一個可知可感“人”數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第46頁企業(yè)規(guī)范圖標：標準尺寸百分比為1：0.38（不得隨意拉寬拉扁）標準顏色為：蘭：C100/M98/Y10/K0紅：C6/M97/Y96/K1其它規(guī)范配色

數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第47頁企業(yè)規(guī)范名稱：

數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第48頁六、品牌整合傳輸數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第49頁整合傳輸關鍵與目標關鍵使消費者對華工達夢品牌產(chǎn)生信任，而且維持這種關系，使其長久存于消費者心中目標成為中國最大本土數(shù)據(jù)庫供給商，成為國內著名，世界著名品牌數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第50頁整合傳輸伎倆立法機構外部傳輸主題活動網(wǎng)站宣傳內刊宣傳VI手冊內部電臺宣傳網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡推廣報媒宣傳電視宣傳

BUG征集CSIP項目合作全國巡回展品牌傳輸路徑數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第51頁七、媒體投資和監(jiān)控數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第52頁達夢產(chǎn)品主要媒體媒體類別發(fā)表次數(shù)展會4次/年軟文50次/年網(wǎng)站3次/周數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第53頁還有其它評獎，會議等，依據(jù)下表進行評定，再決定是否參加得分說明：凡得分在6分以下project在策劃部就給予否定，6分~12分之間提請市場部考慮，13分~20分之間提議參加，20分以上要求參加。市級非相關行業(yè)

省級非相關行業(yè)

市級相關行業(yè)

省級相關行業(yè)

中央級非相關行業(yè)

中央相關行業(yè)

指定參加

1分2分3分4分5分6分24分非省內，項目區(qū)域，中央?yún)^(qū)域省內區(qū)域項目所在地域域中央?yún)^(qū)域大區(qū)區(qū)域全國區(qū)域1分2分3分4分5分6分市非相關領導參加省非相關領導參加市主管領導參加省主管領導參加行業(yè)主管領導參加中央領導參加1分2分3分4分5分6分1萬元以上8千～1萬6千～8千4千～6千2千～4千2千以下1分2分3分4分5分6分數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第54頁八、品牌管理數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第55頁1、品牌立法對品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，即相當于品牌基本大法制訂。法律嚴厲性、標準性是不容懷疑；而對一個品牌進行戰(zhàn)略規(guī)劃，是品牌管理首要、關鍵一步。立法機構法律文件立法內容品牌大法應該由對于品牌管理及傳輸有豐富經(jīng)驗廣告企業(yè)與品牌主人共同制訂。雙方組成立法機構，廣告企業(yè)結合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)點，共同立法，共同擁有對品牌大法解釋權。立法文件我們將以《“華工達夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》文本形式確定下來。此次提交策劃方案，即是我們對于品牌大法關鍵思索。品牌定位、品牌內涵明確，以及品牌識別基礎元素確實定，都是品牌大法關鍵內容，是關于品牌標準規(guī)范，是在一個相對長期限內必須堅持標準。品牌立法數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第56頁2、品牌執(zhí)法（1）品牌執(zhí)法組織由客戶與品牌管理企業(yè)共同組成，共同執(zhí)法。品牌大法一旦確定，便需要有一個強有力執(zhí)法機構對其落實執(zhí)行。這么執(zhí)法機構將由“華工達夢”企業(yè)品牌管理人員與我們企業(yè)“華中達夢”品牌策劃部組員共同組成，前者主要是監(jiān)督、管理執(zhí)法行為，后者則負擔詳細執(zhí)行工作，共同本著“建立一個規(guī)劃中個性化品牌”目標而努力。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第57頁（2）為了確保執(zhí)法人員執(zhí)法準確性，我們將加強對相關人員培訓和督導。執(zhí)法人員除了應具備掌握了品牌傳輸原理及一定經(jīng)驗資質要求，還需要對關于“華中達夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃有準確了解，為此我們將會對以下執(zhí)法人員進行“華工達夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃內容培訓和督導：a本企業(yè)品牌策劃部全體組員b本企業(yè)全部員工。數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第58頁