培訓(xùn)機構(gòu)招生方案通用

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案通用培訓(xùn)機構(gòu)招生方案通用培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇1一、招生人員招生組長，招生業(yè)務(wù)員。二、工作要求1、統(tǒng)一治理，依據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。2、組織有序，依據(jù)組長的安排，分小組進展蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。2、在學(xué)生集中地大門口進展設(shè)點招生。3、在組長的安排下進展招生。4、一些業(yè)務(wù)員可進展游擊招生。四、具體事項(一)人員安排1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進展招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進展游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點四周進展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長談天。(二)招生時間626、277371581226點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以閑逛形式進展宣傳活動。(三)招生對象中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長伴隨下進展評測)(四)招生業(yè)務(wù)員須知、招生時的穿著裝扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進展?fàn)幊澈蜎_突，遇到情景要準(zhǔn)時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯共性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必需要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。五、工資分紅1~105011~20602070元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可依據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)1、我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的時機給他們，讓他們也體驗共性化測評系統(tǒng)的魅力。3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們相互幫助，互相學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通本領(lǐng)和認知本領(lǐng)。4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的”習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會如何做人，培育他們各種本領(lǐng)。5、我們的教學(xué)資料生動靈敏，現(xiàn)場為孩子預(yù)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的玩耍，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更安康、歡快的生活。家長匯共性化測評系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯共性化測評系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生、家長，效勞于學(xué)校。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇2市場分析一、春季招生生源背景分析1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季生是出于自我意愿，其他生出自家人意愿。依據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為理性，多有實際考察和熟人推舉的傾向；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推舉和實地考察，簡潔被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進展一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生打算。第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；其次階段為“高潮”，經(jīng)過詢問活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進展生源的最終過濾．市場活動核心:〔解釋：能奉獻才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。〕生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進展。招生籌劃我們說民辦學(xué)校需要招生籌劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生進展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面向社會、面對市場、面對家庭、面對學(xué)生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請教育詢問籌劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認同和重視教育籌劃，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積存了豐富的招生籌劃閱歷和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面對市場，科學(xué)推想、細心籌劃，就必需能夠到達預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生〔招生渠道〕三個問題進展思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進展分析和推想，從招生市場的空間中查找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一、定位籌劃定位是招生籌劃的起點和依據(jù)，也表達著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比方學(xué)校的進展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位籌劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上開放招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必需有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必需要找到本校的共性特點和優(yōu)勢，能夠面對特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長劍走偏鋒、標(biāo)立異、錯位進展。二、市場籌劃市場籌劃首先要進展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進展必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、形象籌劃形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的表達。所謂招生形象籌劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象呈現(xiàn)出來，這與學(xué)校的.整體形象親熱相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象根底之上的；另一方面，是指招生過程的形象呈現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何呈現(xiàn)。比方，廣告知求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地呈現(xiàn)出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和生疏，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進展招生形象籌劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為呈現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺化、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮亮化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的治理行為之中。四、公關(guān)籌劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費效勞〕、交往型、公益型、敬重型〔征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見〕、維護型等假設(shè)干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進展公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息溝通過程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進展。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查爭論、確立目標(biāo)，編制打算、設(shè)計方案，籌劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反響調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動籌劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。五、廣告籌劃招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚?，F(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得格外重要。招生廣告就是有打算地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德標(biāo)準(zhǔn)。六、治理籌劃招生治理籌劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機構(gòu)、人員進展策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備寵愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的鼓舞政策，構(gòu)成良性的鼓舞機制，也是招生治理籌劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和制造性。要經(jīng)過治理籌劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、標(biāo)準(zhǔn)開放、高效進展。七、渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、進展宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進展公關(guān)。五是聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作參謀，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。八、工程籌劃一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實際的效益。進展招生工程籌劃首先應(yīng)當(dāng)進展工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)工程的信息，爭論影響工程進展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必需要格外留意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產(chǎn)生進取或消極、確定或否認的評價。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇31、報名享優(yōu)待①學(xué)生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存;②多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。2、公開課親子體驗課培訓(xùn)機構(gòu)開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力氣、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)待等等。可是，公開課的難點在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進展邀約。假設(shè)沒有學(xué)校渠道，必需要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進展宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。3、老帶報課優(yōu)待①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)待，老帶送禮物時生和老生均要有，雙向優(yōu)待可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫助招生。②二人同行學(xué)費9折，三人團報學(xué)費8.5折，四人團報學(xué)7.56③學(xué)校也能夠?qū)嵭匈浰徒滩暮驮鲋诞a(chǎn)品的`形式來吸引學(xué)生報名，將優(yōu)待更換為等額的教材和學(xué)生寵愛的各種增值產(chǎn)品。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇4一、宣傳目的：促進招生工作的順當(dāng)進展，保證輔導(dǎo)班順當(dāng)開班。xxxx三、宣傳方案〔一〕依據(jù)目標(biāo)群體進展的宣傳目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。主要宣傳對象：學(xué)生家長。心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很留意孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參與補習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點有助于自我目標(biāo)的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少情愿在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，假設(shè)提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的進展成績的提高。目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。主要宣傳對象：學(xué)生本人。心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增加了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語學(xué)問的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡潔的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)憂初中的英語科目，到底沒有接觸過或者沒有真正對英語進展系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難心情。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)假設(shè)是點的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯簡潔得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難心情，明白學(xué)生擔(dān)憂的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，把握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進入初中后不用去適應(yīng)一門科目的教學(xué)資料，直接把握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力講解數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變，說服宣傳對象報名。目標(biāo)人群3：初中上升一的學(xué)生。主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。心理分析：這一人群有一特別性，擔(dān)當(dāng)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必需程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)憂。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)假設(shè)是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不行能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參與補習(xí)班是他們僅有的選擇。宣傳策略：跟前兩者相像，抓住其心理特點，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最正確的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本領(lǐng)和隨機應(yīng)變的本領(lǐng)?！捕承麄鞯攸c的選擇結(jié)合〔一〕的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：1、幼兒園幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園四周居住，參與補習(xí)比較便利，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很生疏，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)待方案，有助于促使那些遲疑不決的家長做替孩子報名的打算；學(xué)生之間的互動能夠增加參與的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排解宣傳反效果的消滅?！踩承麄鞑呗?6同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進取性，充分利用學(xué)生之間的感情，煽動更多的學(xué)生報名，參與輔導(dǎo)。同上，也不排解反效果的消滅。3、初中初三年級班級由于初三考試已經(jīng)完畢，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去查找，進展宣傳。4、快餐店〔德克士、鄉(xiāng)村基等〕大局部孩子都比較寵愛漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚攏大局部的小孩，另外夏每天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼快，所以很多中學(xué)生也寵愛去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。5、人流量大的地方人口聚攏的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要。依據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港〔“壩壩舞”在晚上將很多人聚攏在一齊〕、批發(fā)市場〔靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)〕、公車站點〔由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚攏較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的講解〕、各大菜市場〔也是人流量比較大的地方，并且更比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也由于這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的時機進展宣傳〕。四、宣傳攻略〔一〕地毯式轟炸團隊內(nèi)分成幾個小組，生疏縣城內(nèi)全部人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等惹眼的地方〔規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊硰堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。〔二〕定點宣傳及招生也能夠說是細分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人，團隊4〔共〔二〕8人，兩個人一組〔假設(shè)有充分的宣傳人員能夠再組隊〕，定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣詢問臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到詢問臺，由乙解釋相關(guān)細節(jié)，游說家長，勸告孩子參與輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有準(zhǔn)時報名的家長再進展游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)?！踩硳邩菕邩切枰麄魅藛T有足夠的毅力和急躁，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進展上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必需要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要特別留意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸告目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班。在進展掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必需的了解，以免費力不討好，做無用功?！菜摹吵浞掷脙?yōu)待策略和補助策略應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)待策略，即團購優(yōu)待，530元，10人一同報名優(yōu)待50元，優(yōu)待價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來詢問價格時，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)待價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必需的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。〔五〕充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，假設(shè)經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來詢問報名，賜予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓舞已報名人員推舉熟人前來詢問報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。五、宣傳留意事項1、在進展宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的生疏，并且把握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點、師資狀況、收費標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)待標(biāo)準(zhǔn)、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題準(zhǔn)時與總負責(zé)人〔李教師〕聯(lián)系，切忌盲目作答。2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的時機。3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒適揚長而去，錯失宣傳良機。4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。6、答疑解惑要簡潔明白。對于前來詢問的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人詢問時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進展宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題詢問總負責(zé)人〔李教師〕。7、擅長靈敏運用與人溝通溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。8、對于來訪的詢問對象，必需要認真對待，既然人家打詢問就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是，也應(yīng)留意禮貌等細節(jié)。通話完畢后要馬上記錄下對方，準(zhǔn)時回電詢問爭論情景，盡可能快的煽動其報名。9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時間理解宣傳講解。避開在午休時間打攪目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是全部可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標(biāo)對象。10、招生過程中要準(zhǔn)確具體地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里共享幾個培訓(xùn)學(xué)校招生方法12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比方，學(xué)校的治理、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力氣、等實情向生源說明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫穿、條理清楚、語言秀麗地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格前方可上崗。13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進展各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進展招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必需要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、治理、效勞、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等根本情景，更重要的是要把握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要留意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。14、權(quán)威法是利用有必需影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進展宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，常常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、治理、就業(yè)都不錯。”——權(quán)威法具有必需的說服力，真實感強，宣傳效果較好。15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有廉價可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比方:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)關(guān)心工具！家長往往比較寵愛！要是單單贈送一般的小禮品，效果不明顯，投入也不少。16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越猛烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的`共性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的籌劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力，所以要想長期的走下去就必需以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。19、制服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參與課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說“授之以魚不如授之以漁“所以除了在冊子上寫一些英語學(xué)問外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必需要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班確定有實力把自我的孩子培育成優(yōu)秀的英語人才。20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向群眾推廣。21、真正生疏“實力“.它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了舍命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參與輔導(dǎo)班，必需會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠常常組織一些課外的郊游或戶外的玩耍，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)學(xué)問又能夠借機宣傳自我.假設(shè)孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必需會為貴公司拉來不錯的“生意“.假設(shè)孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的開放，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.22、突出共性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的共性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的特長.貴公司的口號“先上課后交費，不滿足全免費“確實很迷人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必需有成績才行.這個“成績“不只指考試時分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比方教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母慶賀生日歡快等等。23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫助貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。24、義講很重要.必需要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的試驗班義講，并在講的過程中選擇一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很快活的，很驕傲的，依據(jù)家長的心理他必需會把這件事告知給每一個他生疏或遇到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇5一、招生背景：當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速進展和教育這個特別市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越猛烈，特別是面對寬闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。二、招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的安排。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。2、招生方法第一步：全方位轟炸具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，制造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實施：先生疏本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進展摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。其次步：重點進攻具體目標(biāo)：細細的進攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的”小孩。第三步：游說具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標(biāo)。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、查找學(xué)員不管你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的。圈定市場范圍(4)經(jīng)過推舉和獨立開發(fā)找到到達你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。約見的方法預(yù)約的目的：(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的時機。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)6一、活動背景：針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。二、活動目的：2、招收學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)布滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。3、擴大我校知名度、信任度。三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00四、活動對象：五、活動主題：點亮將來安康成長——星之光教學(xué)成果匯報會六、活動資料：(一)預(yù)備階段：1、成立籌備小組;2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例;3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進展預(yù)約;4、與老學(xué)員及家進步行溝通，對老學(xué)員的安康情景有一個全面的生疏;5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進展簡單詢問(不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參與本次活動;7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;9、進展愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。(二)實施階段：1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;4、由各負責(zé)教師進展教學(xué)成果呈現(xiàn)、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)分、學(xué)生近況;6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等7、由招生負責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。7一、我校今年招生工作的總體形勢我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄用生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，連續(xù)擴大招生規(guī)模，爭2200二、招生宣傳工作組織1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進展，實行“院點協(xié)作、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的進取性。2、學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能嫻熟應(yīng)用和把握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓舞學(xué)生報考，準(zhǔn)時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。三、具體工作安排1、細心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并準(zhǔn)時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為寬闊考生供給信息效勞和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。3、參與省考試院及各地市進展的成人招生詢問會，認真解答考生及家長提出的各種詢問問題。4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，準(zhǔn)時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生打算、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能準(zhǔn)時、準(zhǔn)確的`了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)詢問平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責(zé)在線答疑。5、對于家長及考生的來電詢問，工作人員要認真、耐心、細致地答復(fù)各類問題，進取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。四、工作紀(jì)律學(xué)校招生工作本著公正競爭、公正選拔、公開透亮的原則，招生宣傳工作人員必需遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護學(xué)校聲譽，照實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。招生宣傳工作是一項格外困難的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的進展壯大。大家要提高生疏，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，制造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順當(dāng)進展。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇8一、招生人員16二、工作要求1、統(tǒng)一治理，依據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，依據(jù)組長的安排，分小組進展蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進展設(shè)點招生。在組長的安排下進展招生。一些業(yè)務(wù)員可進展游擊招生。在設(shè)點時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進展招生。在設(shè)點四周進展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。(二)招生時間626815設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以閑逛形式在公園、廣場進展活動)。(三)招生對象、招生時的穿著裝扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的”人員進展?fàn)幊澈蜎_突，遇到情景要準(zhǔn)時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必需要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。、招生時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)1、我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。34、我們不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會如何做人，培育他們生活自理本領(lǐng)。5、學(xué)習(xí)條件格外優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的。6、每一天午時6點，我們都將會進展校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤玩耍，英語沙龍等活動。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇9學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的本錢進展長期持續(xù)有效的營銷活動，直接打算著學(xué)校是否能夠安康進展壯大。本活動基于這個動身點，依據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘?qū)W員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動學(xué)員，老學(xué)員和學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的本錢，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來N名學(xué)員報名。活動目的：經(jīng)過老學(xué)員帶動學(xué)員報名，促進招生?；顒又黝}：100活動口號：噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，固然要和好朋友共享!一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，共享大禮，共享成功!活動時間：活動適用范圍：適用于各分校對內(nèi)經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部學(xué)員的報名。具體活動優(yōu)待方式如下：老學(xué)員帶來1名學(xué)員成功報名一年課程，老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。備注：享受本活動優(yōu)待的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)待活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必需說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來生最多的學(xué)員，中選為本月“號召之活動執(zhí)行：1、做好內(nèi)訓(xùn)組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的”重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)發(fā)開工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)針對活動對員工進展系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其留意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標(biāo)。二、活動宣傳(二)獎品呈現(xiàn)在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品呈現(xiàn)臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子觀看獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增加獎品對孩子的誘惑力。(三)班級發(fā)動在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子呈現(xiàn)或者讓孩子去前臺看)。講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著答復(fù)，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不寵愛(寵愛!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一