培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案通用

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案通用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案通用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇1一、招生人員招生組長，招生業(yè)務(wù)員。二、工作要求1、統(tǒng)一治理，依據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。2、組織有序，依據(jù)組長的安排，分小組進(jìn)展蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。3、在組長的安排下進(jìn)展招生。4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)展游擊招生。四、具體事項(xiàng)(一)人員安排1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)展招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)展游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長談天。(二)招生時(shí)間626、277371581226點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以閑逛形式進(jìn)展宣傳活動(dòng)。(三)招生對(duì)象中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長伴隨下進(jìn)展評(píng)測(cè))(四)招生業(yè)務(wù)員須知、招生時(shí)的穿著裝扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)展?fàn)幊澈蜎_突，遇到情景要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必需要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。五、工資分紅1~105011~20602070元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長介紹的資料)1、我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的時(shí)機(jī)給他們，讓他們也體驗(yàn)共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們相互幫助，互相學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的”習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們各種本領(lǐng)。5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈敏，現(xiàn)場為孩子預(yù)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的玩耍，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更安康、歡快的生活。家長匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生、家長，效勞于學(xué)校。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇2市場分析一、春季招生生源背景分析1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季生是出于自我意愿，其他生出自家人意愿。依據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡潔被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)展一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生打算。第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；其次階段為“高潮”，經(jīng)過詢問活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)展生源的最終過濾．市場活動(dòng)核心:〔解釋：能奉獻(xiàn)才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。〕生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。招生籌劃我們說民辦學(xué)校需要招生籌劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來的，招生面對(duì)市場。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面對(duì)市場、面對(duì)家庭、面對(duì)學(xué)生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育詢問籌劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育籌劃，對(duì)于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積存了豐富的招生籌劃閱歷和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對(duì)市場，科學(xué)推想、細(xì)心籌劃，就必需能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生〔招生渠道〕三個(gè)問題進(jìn)展思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對(duì)招生市場進(jìn)展分析和推想，從招生市場的空間中查找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一、定位籌劃定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位籌劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上開放招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必需有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必需要找到本校的共性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面對(duì)特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長劍走偏鋒、標(biāo)立異、錯(cuò)位進(jìn)展。二、市場籌劃市場籌劃首先要進(jìn)展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的根本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)展必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、形象籌劃形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的表達(dá)。所謂招生形象籌劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象呈現(xiàn)出來，這與學(xué)校的.整體形象親熱相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象根底之上的；另一方面，是指招生過程的形象呈現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何呈現(xiàn)。比方，廣告知求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地呈現(xiàn)出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和生疏，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)展招生形象籌劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為呈現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺化、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮亮化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的治理行為之中。四、公關(guān)籌劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費(fèi)效勞〕、交往型、公益型、敬重型〔征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見〕、維護(hù)型等假設(shè)干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)展公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息溝通過程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)展。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查爭論、確立目標(biāo)，編制打算、設(shè)計(jì)方案，籌劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反響調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)籌劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生詢問會(huì)，參觀考察等等。五、廣告籌劃招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚?，F(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得格外重要。招生廣告就是有打算地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德標(biāo)準(zhǔn)。六、治理籌劃招生治理籌劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)展策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備寵愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的鼓舞政策，構(gòu)成良性的鼓舞機(jī)制，也是招生治理籌劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和制造性。要經(jīng)過治理籌劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、標(biāo)準(zhǔn)開放、高效進(jìn)展。七、渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級(jí)各類招生詢問會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)展宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)展公關(guān)。五是聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作參謀，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。八、工程籌劃一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動(dòng)為對(duì)象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、詢問活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實(shí)際的效益。進(jìn)展招生工程籌劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)展工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)工程的信息，爭論影響工程進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在工程籌劃中必需要格外留意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)籌劃工程產(chǎn)生進(jìn)取或消極、確定或否認(rèn)的評(píng)價(jià)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇31、報(bào)名享優(yōu)待①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存;②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。2、公開課親子體驗(yàn)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力氣、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)待等等。可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)展邀約。假設(shè)沒有學(xué)校渠道，必需要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)展宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少。3、老帶報(bào)課優(yōu)待①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)待，老帶送禮物時(shí)生和老生均要有，雙向優(yōu)待可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫助招生。②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8.5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)7.56③學(xué)校也能夠?qū)嵭匈?zèng)送教材和增值產(chǎn)品的`形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)待更換為等額的教材和學(xué)生寵愛的各種增值產(chǎn)品。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇4一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順當(dāng)進(jìn)展，保證輔導(dǎo)班順當(dāng)開班。xxxx三、宣傳方案〔一〕依據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)展的宣傳目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長。心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很留意孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參與補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少情愿在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長身上。宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，假設(shè)提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)展成績的提高。目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增加了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語學(xué)問的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡潔的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)憂初中的英語科目，到底沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)展系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難心情。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)假設(shè)是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯簡潔得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難心情，明白學(xué)生擔(dān)憂的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，把握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門科目的教學(xué)資料，直接把握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力講解數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名。目標(biāo)人群3：初中上升一的學(xué)生。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長。心理分析：這一人群有一特別性，擔(dān)當(dāng)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必需程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)憂。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)假設(shè)是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不行能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參與補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。宣傳策略：跟前兩者相像，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最正確的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本領(lǐng)和隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)?！捕承麄鞯攸c(diǎn)的選擇結(jié)合〔一〕的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：1、幼兒園幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園四周居住，參與補(bǔ)習(xí)比較便利，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很生疏，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)待方案，有助于促使那些遲疑不決的家長做替孩子報(bào)名的打算；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參與的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排解宣傳反效果的消滅?！踩承麄鞑呗?6同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，煽動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參與輔導(dǎo)。同上，也不排解反效果的消滅。3、初中初三年級(jí)班級(jí)由于初三考試已經(jīng)完畢，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去查找，進(jìn)展宣傳。4、快餐店〔德克士、鄉(xiāng)村基等〕大局部孩子都比較寵愛漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚攏大局部的小孩，另外夏每天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼快，所以很多中學(xué)生也寵愛去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。5、人流量大的地方人口聚攏的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。依據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港〔“壩壩舞”在晚上將很多人聚攏在一齊〕、批發(fā)市場〔靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)〕、公車站點(diǎn)〔由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚攏較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解〕、各大菜市場〔也是人流量比較大的地方，并且更比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也由于這一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的時(shí)機(jī)進(jìn)展宣傳〕。四、宣傳攻略〔一〕地毯式轟炸團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，生疏縣城內(nèi)全部人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等惹眼的地方〔規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊硰堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單?！捕扯c(diǎn)宣傳及招生也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)4〔共〔二〕8人，兩個(gè)人一組〔假設(shè)有充分的宣傳人員能夠再組隊(duì)〕，定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣詢問臺(tái)，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到詢問臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸告孩子參與輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒有準(zhǔn)時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)展游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)?！踩硳邩菕邩切枰麄魅藛T有足夠的毅力和急躁，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)展上門宣傳，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必需要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要特別留意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸告目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)展掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必需的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功?！菜摹吵浞掷脙?yōu)待策略和補(bǔ)助策略應(yīng)對(duì)市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)待策略，即團(tuán)購優(yōu)待，530元，10人一同報(bào)名優(yōu)待50元，優(yōu)待價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來詢問價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)待價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必需的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。〔五〕充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，假設(shè)經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來詢問報(bào)名，賜予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓舞已報(bào)名人員推舉熟人前來詢問報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。五、宣傳留意事項(xiàng)1、在進(jìn)展宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的生疏，并且把握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)待標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題準(zhǔn)時(shí)與總負(fù)責(zé)人〔李教師〕聯(lián)系，切忌盲目作答。2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的時(shí)機(jī)。3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒適揚(yáng)長而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。6、答疑解惑要簡潔明白。對(duì)于前來詢問的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問，不能在別人詢問時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)展宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題詢問總負(fù)責(zé)人〔李教師〕。7、擅長靈敏運(yùn)用與人溝通溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。8、對(duì)于來訪的詢問對(duì)象，必需要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打詢問就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是，也應(yīng)留意禮貌等細(xì)節(jié)。通話完畢后要馬上記錄下對(duì)方，準(zhǔn)時(shí)回電詢問爭論情景，盡可能快的煽動(dòng)其報(bào)名。9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避開在午休時(shí)間打攪目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是全部可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。10、招生過程中要準(zhǔn)確具體地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里共享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比方，學(xué)校的治理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力氣、等實(shí)情向生源說明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫穿、條理清楚、語言秀麗地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格前方可上崗。13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)展各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)展招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必需要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、治理、效勞、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等根本情景，更重要的是要把握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要留意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。14、權(quán)威法是利用有必需影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)展宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，常常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、治理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必需的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有廉價(jià)可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比方:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)關(guān)心工具！家長往往比較寵愛！要是單單贈(zèng)送一般的小禮品，效果不明顯，投入也不少。16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越猛烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的`共性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的籌劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長期的走下去就必需以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。19、制服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參與課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說“授之以魚不如授之以漁“所以除了在冊(cè)子上寫一些英語學(xué)問外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必需要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個(gè)培訓(xùn)班確定有實(shí)力把自我的孩子培育成優(yōu)秀的英語人才。20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向群眾推廣。21、真正生疏“實(shí)力“.它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了舍命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參與輔導(dǎo)班，必需會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠常常組織一些課外的郊游或戶外的玩耍，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)學(xué)問又能夠借機(jī)宣傳自我.假設(shè)孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必需會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的“生意“.假設(shè)孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的開放，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的.22、突出共性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的共性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的特長.貴公司的口號(hào)“先上課后交費(fèi)，不滿足全免費(fèi)“確實(shí)很迷人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長的心的，必需有成績才行.這個(gè)“成績“不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比方教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母慶賀生日歡快等等。23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫助貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。24、義講很重要.必需要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的試驗(yàn)班義講，并在講的過程中選擇一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會(huì)很快活的，很驕傲的，依據(jù)家長的心理他必需會(huì)把這件事告知給每一個(gè)他生疏或遇到的人，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇5一、招生背景：當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速進(jìn)展和教育這個(gè)特別市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越猛烈，特別是面對(duì)寬闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。二、招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的安排。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。2、招生方法第一步：全方位轟炸具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，制造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實(shí)施：先生疏本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)展摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。其次步：重點(diǎn)進(jìn)攻具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的”小孩。第三步：游說具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實(shí)施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、查找學(xué)員不管你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必定的。圈定市場范圍(4)經(jīng)過推舉和獨(dú)立開發(fā)找到到達(dá)你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。約見的方法預(yù)約的目的：(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的時(shí)機(jī)。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)6一、活動(dòng)背景：針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。二、活動(dòng)目的：2、招收學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)布滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00四、活動(dòng)對(duì)象：五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮將來安康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)六、活動(dòng)資料：(一)預(yù)備階段：1、成立籌備小組;2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)展預(yù)約;4、與老學(xué)員及家進(jìn)步行溝通，對(duì)老學(xué)員的安康情景有一個(gè)全面的生疏;5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)展簡單詢問(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參與本次活動(dòng);7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);9、進(jìn)展愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。(二)實(shí)施階段：1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)展教學(xué)成果呈現(xiàn)、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)分、學(xué)生近況;6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。7一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄用生共計(jì)1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭2200二、招生宣傳工作組織1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)展，實(shí)行“院點(diǎn)協(xié)作、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能嫻熟應(yīng)用和把握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓舞學(xué)生報(bào)考，準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。三、具體工作安排1、細(xì)心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為寬闊考生供給信息效勞和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。3、參與省考試院及各地市進(jìn)展的成人招生詢問會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種詢問問題。4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，準(zhǔn)時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生打算、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確的`了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)詢問平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。5、對(duì)于家長及考生的來電詢問，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地答復(fù)各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。四、工作紀(jì)律學(xué)校招生工作本著公正競爭、公正選拔、公開透亮的原則，招生宣傳工作人員必需遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，照實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。招生宣傳工作是一項(xiàng)格外困難的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的進(jìn)展壯大。大家要提高生疏，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，制造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順當(dāng)進(jìn)展。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇8一、招生人員16二、工作要求1、統(tǒng)一治理，依據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，依據(jù)組長的安排，分小組進(jìn)展蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)展招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)展游擊招生。在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)展招生。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。(二)招生時(shí)間626815設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以閑逛形式在公園、廣場進(jìn)展活動(dòng))。(三)招生對(duì)象、招生時(shí)的穿著裝扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的”人員進(jìn)展?fàn)幊澈蜎_突，遇到情景要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料賜予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必需要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。、招生時(shí)要留意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長介紹的資料)1、我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。34、我們不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們生活自理本領(lǐng)。5、學(xué)習(xí)條件格外優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)進(jìn)展校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤玩耍，英語沙龍等活動(dòng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇9學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的本錢進(jìn)展長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接打算著學(xué)校是否能夠安康進(jìn)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)動(dòng)身點(diǎn)，依據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘?qū)W員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：雙響炮,一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)學(xué)員，老學(xué)員和學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的本錢，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：100活動(dòng)口號(hào)：噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，固然要和好朋友共享!一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，共享大禮，共享成功!活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)適用范圍：適用于各分校對(duì)內(nèi)經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部學(xué)員的報(bào)名。具體活動(dòng)優(yōu)待方式如下：老學(xué)員帶來1名學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。備注：享受本活動(dòng)優(yōu)待的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)待活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必需說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來生最多的學(xué)員，中選為本月“號(hào)召之活動(dòng)執(zhí)行：1、做好內(nèi)訓(xùn)組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的”重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)發(fā)開工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其留意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。二、活動(dòng)宣傳(二)獎(jiǎng)品呈現(xiàn)在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品呈現(xiàn)臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子觀看獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增加獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。(三)班級(jí)發(fā)動(dòng)在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子呈現(xiàn)或者讓孩子去前臺(tái)看)。講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著答復(fù)，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不寵愛(寵愛!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一