網(wǎng)站評(píng)估價(jià)值和方法

網(wǎng)站評(píng)估2000.3.27一、介紹（一）、問題在一九九五網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的早期，你從零開始、為建立一個(gè)網(wǎng)站而努力工作，設(shè)計(jì)網(wǎng)業(yè)的內(nèi)容、建立數(shù)據(jù)庫(kù)、編寫程序、宣傳自己的網(wǎng)站、增加電子商務(wù)，并且利用各個(gè)機(jī)會(huì)推銷自己的網(wǎng)站。于是，所有這些艱苦的工作取得成果，你的網(wǎng)站每天有500000個(gè)訪問者。有一天，你收到一個(gè)奇怪的電子郵件，一間有名的上市公司問你是否愿意出售你的網(wǎng)站，并要求你說個(gè)價(jià)錢。你當(dāng)然會(huì)發(fā)出會(huì)心的微笑棗某人要購(gòu)買你的網(wǎng)站，之后，當(dāng)你對(duì)于估計(jì)自己網(wǎng)站價(jià)值沒有任何頭緒時(shí)，你的笑容便會(huì)消失。畢竟，這并不象其它業(yè)務(wù)，你如何找到對(duì)比呢？這不象房地產(chǎn)，能在市場(chǎng)上體現(xiàn)其價(jià)值。你如何去度量你向網(wǎng)站傾注的所有時(shí)間、努力、汗水、金錢以及遇到的挫折？在估計(jì)網(wǎng)站的價(jià)值上沒有現(xiàn)成的公式。在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)過廣泛的搜索后發(fā)現(xiàn)，很少內(nèi)容講及網(wǎng)站的實(shí)際評(píng)估。估計(jì)網(wǎng)站的價(jià)值有許多原因，無論你想出售網(wǎng)站還是購(gòu)買一個(gè)已建立的網(wǎng)站，你都需要知道決定網(wǎng)站價(jià)值的因素。這對(duì)于投資于各種網(wǎng)站或創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)便更加重要了。歸根到底網(wǎng)站的價(jià)值就是“買家愿意出多少錢買，賣家愿意以多少錢賣的問題?！比欢?，我們?nèi)韵胩峁┮环方煌▓D和要考慮因素的一覽表。某些因素是顯然易見的，包括硬件、軟件、內(nèi)容等等的價(jià)值，但某些因素是隱蔽，例如，一個(gè)網(wǎng)站，每月的運(yùn)營(yíng)資本是五百美元，但網(wǎng)站并不能產(chǎn)生吸引人的任何收入。然而，某個(gè)時(shí)候，你需要了解得深入一點(diǎn)，如果該網(wǎng)站只提供有價(jià)值的要素，如有一定人口學(xué)上特征的持續(xù)訪客量，那會(huì)怎么樣？如果該網(wǎng)站能提供定制CGI程序，使訪問者能輕易進(jìn)入另一領(lǐng)域或另一網(wǎng)站又如何呢？當(dāng)然，這類型的訪客量或特征具有的價(jià)值不容易計(jì)算出來，但需要包括在評(píng)估中。買賣雙方自然有必要了解網(wǎng)站估價(jià)的要素。（二）解決辦法除了討論估價(jià)的問題外，我還搜集了有關(guān)網(wǎng)站過去并購(gòu)的信息和目前網(wǎng)站購(gòu)買市場(chǎng)的玩家。網(wǎng)站的估價(jià)必須包含許多因素。我要指出的是，買家和賣家必須記住商業(yè)評(píng)估的傳統(tǒng)方法，這是考慮網(wǎng)站評(píng)估的重要事情?；旧?，你仍需要看到底線。你需要決定投資的必要回報(bào)率，并購(gòu)一個(gè)網(wǎng)站最終是否成為一項(xiàng)有價(jià)值的投資。然而，對(duì)于網(wǎng)站來說，你不能只看到傳統(tǒng)的估價(jià)方法。關(guān)于商業(yè)模式如何運(yùn)用到網(wǎng)站上去，網(wǎng)站如何賺錢的討論激烈，你將發(fā)現(xiàn)許多網(wǎng)站不能賺錢，至少不能賺取“現(xiàn)錢”。這并不意味著這些網(wǎng)站沒有任何價(jià)值，事實(shí)上，這些網(wǎng)站可能產(chǎn)生數(shù)百萬美元的隱含價(jià)值。因此，為了恰當(dāng)評(píng)估網(wǎng)站的價(jià)值，我們必須采用傳統(tǒng)的評(píng)估理論和其它與網(wǎng)站、整個(gè)網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的專門方法來進(jìn)行。某些人可能認(rèn)為，最終所有這些因素歸結(jié)于一個(gè)問題棗網(wǎng)站的訪問量。他們認(rèn)為，單看網(wǎng)站的訪問量便能決定一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值。畢竟，他們會(huì)認(rèn)為，一個(gè)使用虛擬服務(wù)或主機(jī)服務(wù)（即與其他人共享服務(wù)器空間），擁有5MB的文件和數(shù)據(jù)的網(wǎng)站每月為五百萬人提供服務(wù),它比一個(gè)擁有三個(gè)服務(wù)器和1GB的文件數(shù)據(jù)，每月?lián)碛兴陌偃f個(gè)用戶的網(wǎng)站值錢。這未必是真。你還需要看到較小網(wǎng)站處理更多訪問量、更多數(shù)據(jù)的能力。這些基礎(chǔ)設(shè)施已變得非常重要。（三）過去在過去幾年里發(fā)生了幾宗網(wǎng)站和網(wǎng)站相關(guān)實(shí)體的并購(gòu)事件。其中的某些細(xì)節(jié)容易被發(fā)現(xiàn)，但一些細(xì)節(jié)難于查找。?在一九九七年中，Tipod出售給Lycos，作價(jià)五千八百萬美元。?一九九七年十月，DraperFisher出售Four11給雅虎，估計(jì)該交易達(dá)九千二百萬美元。?一九九八年一月‘DraperFisher把Hotmail賣給微軟，一些專家估計(jì)該交易達(dá)四億美元。當(dāng)時(shí)，Hotmail擁有八百五十萬注冊(cè)用戶。平均每天的訪問人數(shù)達(dá)一百萬。Mecklermedia也著手兼并網(wǎng)站的工作，近期被并購(gòu)的網(wǎng)站有搜索引掣W。到目前為止，網(wǎng)站市場(chǎng)已有許多并購(gòu)行為。在不久的將來，較小型的網(wǎng)站將開始并購(gòu)小型網(wǎng)站，以組成一個(gè)較大的、內(nèi)容或主題相似的網(wǎng)站。二：評(píng)估網(wǎng)站要評(píng)估網(wǎng)站，牽涉到傳統(tǒng)評(píng)估理論和專門用于網(wǎng)站的非傳統(tǒng)“理論”。你必須了解收入來源、成本（包括經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站和網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施的成本），最后你還要看網(wǎng)站的潛力，不要忘記互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)。（一）、利潤(rùn)與現(xiàn)金流量（實(shí)際是收入減去成本）。收入源考慮網(wǎng)站收入來源，判斷網(wǎng)站價(jià)值時(shí)，無論是買方還是賣方都要看網(wǎng)站實(shí)際的收入源和潛在的收入源，實(shí)際收入源是目前網(wǎng)站的收入來源。潛在來源即是可以利用來創(chuàng)收的源泉（但目前未利用）。了解所有收入源例如：a、網(wǎng)站每月出售的產(chǎn)品或服務(wù)如果網(wǎng)站出售某產(chǎn)品或服務(wù)要了解其實(shí)際和潛在的收入源是什么。如果網(wǎng)站目前不賣產(chǎn)品，問問自己這個(gè)站最適合賣什么產(chǎn)品或服務(wù)？這個(gè)站是否有吸引人的訪客特點(diǎn)，能否成為某產(chǎn)品或服務(wù)的理想目標(biāo)市場(chǎng)？b、每月會(huì)員費(fèi)這個(gè)站點(diǎn)是否收會(huì)員月費(fèi)？是否有收入來自出售進(jìn)入網(wǎng)站通路或訂閱與網(wǎng)站有關(guān)的新聞通訊(newsletter)。例如你會(huì)發(fā)現(xiàn)成人網(wǎng)站部份收入來自會(huì)員月費(fèi)。其他的網(wǎng)站也在固定月費(fèi)的基礎(chǔ)上出售進(jìn)入內(nèi)容的通路，例如報(bào)紙網(wǎng)站收月費(fèi)讓讀者進(jìn)閱網(wǎng)上舊文章。C、其他傭金來源你可以簡(jiǎn)單地看看其他網(wǎng)站，了解這些傭金收入來源。例如看看網(wǎng)站是否載有亞馬遜或其他書商的廣告，這些廣告如被點(diǎn)擊造就一樁圖書或產(chǎn)品買賣，網(wǎng)站可收一份傭金。檢查這類現(xiàn)有和潛在的收入機(jī)會(huì)。想想該網(wǎng)站是否有潛力登載此類通常小規(guī)模但能創(chuàng)收的小廣告。判斷是否有其他點(diǎn)擊創(chuàng)收方案帶來或可能帶來其他收入。d、 合作協(xié)議收入有沒有能夠產(chǎn)生收入或帶來網(wǎng)站收入的合作公司？該網(wǎng)站有沒有因?yàn)榕c另一網(wǎng)站結(jié)成伙伴關(guān)系從而帶來一些訪問量或收入？相反，網(wǎng)站有沒有授權(quán)一些軟件運(yùn)行網(wǎng)站以交換給第三方的網(wǎng)站空間？有沒有潛力建立其他伙伴關(guān)系和合作企業(yè)？e、 訂閱更大的收入來自“派出”內(nèi)容的訂閱費(fèi)。例如由網(wǎng)站發(fā)出的新聞通訊或郵件訂閱費(fèi)收入。f、 附屬部份g、 廣告如果網(wǎng)站目前做廣告生意，那么判斷基于廣告收入的網(wǎng)站部份價(jià)值就更直接。你可以用數(shù)字去推斷網(wǎng)站實(shí)際和潛在收入。直接的廣告生意或通過與一些網(wǎng)絡(luò)建立合作關(guān)系可產(chǎn)生收入。如果網(wǎng)站目前做廣告生意，但網(wǎng)頁(yè)訪問率高，那么加入以創(chuàng)收為目的的廣告網(wǎng)絡(luò)是很容易的(作為暫時(shí)手段)。通過點(diǎn)擊率出售(Sellthroughrate)如果一個(gè)網(wǎng)站每月有1百萬訪客，以每1000人40美元的價(jià)錢幫別人賣廣告并不意味著每月產(chǎn)生4萬美元廣告收入。你要檢查這種生意狀況。那就是說，你要看每個(gè)月賣出多少可動(dòng)用的廣告空間存貨有多少是沒有賣出的。一個(gè)精明買家可能還想檢查如果網(wǎng)站為出售過多的廣告空間存貨加入某廣告網(wǎng)絡(luò)這是否能促進(jìn)通過點(diǎn)擊率出售的廣告生意。網(wǎng)站有沒有到位的廣告發(fā)送系統(tǒng)。這是很重要的，如果你想在要收購(gòu)的網(wǎng)站上做橫幅廣告生意，又不想為安裝橫幅發(fā)送系統(tǒng)煩惱。一些網(wǎng)站有這樣的系統(tǒng)，盡管目前沒有對(duì)外做廣告生意，只是用于運(yùn)行自己的橫幅。營(yíng)運(yùn)成本a、 服務(wù)器月費(fèi)這是運(yùn)行服務(wù)器的費(fèi)用（無論主機(jī)在公司內(nèi)或是在其他地方）。如果網(wǎng)站沒有自己的服務(wù)器則是每月寄放網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)，應(yīng)包括每月接入費(fèi)。b、 主機(jī)月費(fèi)如果網(wǎng)站沒有自己的服務(wù)器則是每月寄放網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)，應(yīng)包括每月接入費(fèi)。c、 每月開支每月其他開支，包括租金（如果網(wǎng)站有職員等），連接費(fèi)、進(jìn)入費(fèi)。e、 每月職員成本如果網(wǎng)站有職員（或需要職員），那么職員成本是多少？d、 每月寬頻超額費(fèi)網(wǎng)站寄放的服務(wù)器是使用多少寬頻和通信量多大都沒關(guān)系呢，還是每月超過一定數(shù)量要加收費(fèi)用呢？f、 每月外來人手網(wǎng)站要利用外來人手嗎？例如需要編程時(shí)是請(qǐng)外來程序員還是由目前員工做（如果有的話）？平均每月開支多大？3增長(zhǎng)乘數(shù)實(shí)際上這個(gè)增長(zhǎng)乘數(shù)數(shù)用于兩個(gè)不同的評(píng)估部分。一旦確定網(wǎng)站的每月或每年凈收入，你就要判斷以何因子相乘，得出價(jià)值的另一部份。要記住的另一事情是，網(wǎng)站一開始就增長(zhǎng)。通過網(wǎng)站歷史了解訪問量的增長(zhǎng)。了解增長(zhǎng)是連貫的還是時(shí)高時(shí)低。太多起伏顯示出增長(zhǎng)的不穩(wěn)定性。另一方面，連貫增長(zhǎng)顯示了穩(wěn)定性。判斷網(wǎng)站的流量是否因特別的因素而變，是不是廣告、橫幅廣告、鏈接，登陸搜索引擎所致。增長(zhǎng)跟得上互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)嗎？還是超過它。（二）：資產(chǎn)網(wǎng)站資產(chǎn)分成幾個(gè)部份：網(wǎng)站硬件，軟件和進(jìn)入權(quán)。除此以外還有內(nèi)容，品牌??…技術(shù)a、 包括的硬件你買網(wǎng)站時(shí)是否包含有硬件呢？網(wǎng)站是否放在自己的服務(wù)器上？?jī)r(jià)錢包括了把計(jì)算機(jī)連入互聯(lián)網(wǎng)所需的服務(wù)器和硬件嗎．售出或買入價(jià)包括了何種硬件。只有一臺(tái)電腦還是包括其他例如調(diào)制調(diào)解器、路由器、服務(wù)器等等。有沒有與做網(wǎng)站有關(guān)的硬件（如掃描儀、數(shù)碼相機(jī)等）如果你決定搬走硬件，你方?jīng)]有人能為這些硬件服務(wù)時(shí)會(huì)怎樣？你還要了解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器連接互聯(lián)網(wǎng)的速度。b、 包括的軟件網(wǎng)站包含什么軟件。有開發(fā)軟件嗎（如圖形工程，HTML編輯工具）。網(wǎng)站使用CGI程序嗎？有定制的CGI程序嗎？網(wǎng)站擁有運(yùn)行和維護(hù)網(wǎng)站所用軟件的所有權(quán)力或許可嗎？軟件容易維護(hù)嗎？容易升級(jí)嗎？軟件有何局限。網(wǎng)站對(duì)軟件有專用權(quán)嗎？它能在一個(gè)以上的服務(wù)器上運(yùn)行嗎（從物理上和法律上講）？如果軟件連帶數(shù)據(jù)庫(kù)，要確定數(shù)據(jù)庫(kù)的穩(wěn)固性和是何種格式。C、網(wǎng)站包括的權(quán)力（主機(jī)、接入）價(jià)格包含何種權(quán)力。網(wǎng)站價(jià)格包括了T1進(jìn)入權(quán)（和這類接入的設(shè)備）嗎？網(wǎng)站已有一定數(shù)量預(yù)分配的寬頻或是存儲(chǔ)空間嗎？現(xiàn)有權(quán)力有擴(kuò)大空間嗎？搬動(dòng)網(wǎng)站能否不對(duì)這些權(quán)力帶來負(fù)面影響？?jī)?nèi)容a、 網(wǎng)站的頁(yè)數(shù)盡管在搜索引擎排名不高，但擁有大量網(wǎng)頁(yè)可以自己產(chǎn)生大量訪問量，這種訪問量通常來自不僅索引你的主頁(yè)，還有你其他網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎。b、 原創(chuàng)頁(yè)數(shù)量還要考慮真實(shí)頁(yè)和CGI產(chǎn)生的頁(yè)。你要了解真實(shí)頁(yè)與CGI產(chǎn)生的頁(yè)的比率。你應(yīng)區(qū)分無組織鏈接的簡(jiǎn)單集合和專門為網(wǎng)站設(shè)計(jì)的真正內(nèi)容，（特別是所謂的編輯內(nèi)容）。內(nèi)容變換頻率多大？誰提供內(nèi)容？?jī)?nèi)容如何產(chǎn)生？?jī)?nèi)容是否“自己產(chǎn)生”（如由用戶提交）？c、 網(wǎng)站上圖的總數(shù)網(wǎng)站上有多少圖？有多少是原創(chuàng)定制的圖，是哪些？d、原創(chuàng)圖的數(shù)量。e、連向其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量了解網(wǎng)站包含多少鏈接。外連鏈接數(shù)量是重要的（在一定程度上說內(nèi)部鏈接數(shù)量也同樣重要）。外連鏈接多意味著網(wǎng)站更為穩(wěn)固，存在的時(shí)間長(zhǎng)得足以收集這些鏈接。這類目錄和鏈接集有自身價(jià)值（一個(gè)極端的例子是看看雅虎目錄今天有多大的價(jià)值）。目錄通常觀看者眾。自然，外連鏈接多意味著你要多花時(shí)間去維護(hù)這些鏈接。維護(hù)這些鏈接意味著檢查死鏈、更新舊鏈和增加新鏈和新資源，以保持網(wǎng)站的新鮮感。重要的是還要檢查以何機(jī)制（如果存在的話）去維護(hù)和更新鏈接?？纯词欠裼幸子趫?zhí)行、用于維護(hù)鏈接的數(shù)據(jù)庫(kù)（特別是對(duì)于廣泛收集鏈接的網(wǎng)站）。對(duì)于那些部份訪問量來自以網(wǎng)站作為某個(gè)特別主題的開始點(diǎn)或門關(guān)的網(wǎng)站，鏈接數(shù)量是重要的。3、品牌a域名價(jià)值看看域名本身有沒有價(jià)值，就算其背后沒有網(wǎng)站。網(wǎng)站還有沒有任何有價(jià)值的商標(biāo)？這是商標(biāo)和網(wǎng)站一起出售嗎？b存在時(shí)間網(wǎng)站存在多久了？今天，一個(gè)建立數(shù)年的網(wǎng)站仍被認(rèn)為是老資格或成熟。C商譽(yù)象評(píng)估許多生意一樣，要對(duì)網(wǎng)站的商譽(yù)定值，特別是它有大量重復(fù)訪問量時(shí)。4、數(shù)據(jù)庫(kù)a、 以往訪客名字和電子郵箱數(shù)據(jù)庫(kù)（即賓客本）人們要求將更新信息發(fā)給他們嗎？有多少電子郵箱地址？可能可以象向中商商購(gòu)買一個(gè)常規(guī)郵箱地址單那樣定值。是否可得到郵箱主人的資料以便更好地了解受眾是怎么的。這些郵箱地址可以用于發(fā)送更新消息，并產(chǎn)生額外的重復(fù)訪客量和提高網(wǎng)站知名度。b、 以往顧客數(shù)據(jù)庫(kù)（如果網(wǎng)站出售產(chǎn)品或服務(wù)）。設(shè)這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)可以聯(lián)系老顧客并邀他們回來。過去的顧客通常較有可能回頭，特別是以往有好的體驗(yàn)時(shí)。c、網(wǎng)站有沒有保留以往的推廣營(yíng)銷活動(dòng)的紀(jì)錄或追蹤?這樣你可以看看以前嘗試過什么，哪些奏效，哪些不奏效。（三）.訪問量訪問量是用于確定網(wǎng)站價(jià)值的真正部份和因素。畢竟，訪問量判定網(wǎng)站的真正或潛在廣告收入。一個(gè)網(wǎng)站的訪問量與報(bào)紙的訂戶或某電視節(jié)目的觀眾不同。每日“點(diǎn)擊”數(shù)1） 什么是點(diǎn)擊（hit）?某人向你的網(wǎng)站索要一個(gè)網(wǎng)頁(yè)或圖時(shí)就產(chǎn)生一次“點(diǎn)擊”?；旧希W(wǎng)站上的一個(gè)文件被進(jìn)入時(shí)出現(xiàn)一次“點(diǎn)擊”。一個(gè)訪客可以從你的網(wǎng)站拿許多不同的文件。一個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以有多幅圖（每幅產(chǎn)生一次不同的點(diǎn)擊），訪客可以訪問一個(gè)以上的網(wǎng)頁(yè)。所以計(jì)算點(diǎn)擊通常比實(shí)際看你網(wǎng)頁(yè)的人數(shù)大（有時(shí)大很多）。我們要確定我們所說的點(diǎn)擊數(shù)是什么。人們用這個(gè)詞時(shí)所指含義常不相同。一些人指的點(diǎn)擊是他們的運(yùn)行記錄，不區(qū)分對(duì)網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊和對(duì)網(wǎng)頁(yè)上圖片的點(diǎn)擊。例如，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)有5幅圖，那么運(yùn)行記錄可能顯示該頁(yè)共6次點(diǎn)擊（一次是對(duì)網(wǎng)頁(yè)自己，五次是對(duì)圖片）。一些人指的點(diǎn)擊只是看真實(shí)網(wǎng)頁(yè)一次。對(duì)于這些人來說，1萬次點(diǎn)擊意味著有1萬個(gè)網(wǎng)頁(yè)被看。還有一些人指一次點(diǎn)擊是一位訪客。對(duì)于他們來說，1萬次點(diǎn)擊意味著1萬個(gè)人訪問網(wǎng)站（可能看了3萬個(gè)網(wǎng)頁(yè)）。網(wǎng)站的買賣雙方要清楚他們講的是同一類點(diǎn)擊，盡管你確實(shí)需要知道瀏覽網(wǎng)頁(yè)次數(shù)和實(shí)際訪問人數(shù)。2） 訪問量何價(jià)?評(píng)估一網(wǎng)站要考慮的一件事是訪問量?jī)r(jià)值。必須對(duì)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)生的“行業(yè)”訪問量定一個(gè)價(jià)。我們用“行業(yè)訪問量”意味著訪問量直接與網(wǎng)站的主題有關(guān)（即是律師訪問法律網(wǎng)站，網(wǎng)管員訪問電腦網(wǎng)站，有稅務(wù)問題的人訪問稅務(wù)網(wǎng)站等等）。這種訪問量的目標(biāo)價(jià)值是什么?例如有一個(gè)法律為主的網(wǎng)站，一家律師所或法律組織可能有意買這樣一個(gè)網(wǎng)站。這樣一個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)訪問量對(duì)他們值多少錢呢?如果他們通常向另一媒質(zhì)按每一千人支付一定的價(jià)錢（CPM）,這是個(gè)好的比較起點(diǎn)。如果法律公司向每一千電視觀眾支付3美元，對(duì)直接網(wǎng)絡(luò)訪問量（例如通過在搜索引擎上購(gòu)買關(guān)鍵詞）支付50美元／千，那么CPM的價(jià)值至少在這個(gè)范圍之間。你腦中要記住電視觀眾未必是你要針對(duì)的目標(biāo)觀眾，而關(guān)鍵詞廣告則是。一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)站訪問量的價(jià)值肯定是接近50美元／千的范圍。如果法律網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)每天被瀏覽1萬次，CPM值是50美元，則其訪問量每天值500美元。單是這樣一個(gè)網(wǎng)站的廣告價(jià)值每年就達(dá)18.2萬美元。如果我們采用系數(shù)3，那么網(wǎng)站單是基于廣告的價(jià)值就達(dá)547000美元！當(dāng)然，這個(gè)價(jià)值未考慮到其他因素。3）網(wǎng)頁(yè)瀏覽次數(shù)考慮網(wǎng)頁(yè)瀏覽實(shí)際次數(shù)和看網(wǎng)頁(yè)的人數(shù)。1萬人看10萬網(wǎng)頁(yè)可能比5萬人看10萬網(wǎng)頁(yè)好（在一些情況下）。這可能意味著向較少的人展示較多的廣告，這應(yīng)在考慮之內(nèi)。4）來引搜索引擎的訪問量。5）來自緩存的訪問量。必須考慮來自緩存的訪問量可能沒在報(bào)告上出現(xiàn)。因?yàn)橐恍㊣SP和其他服務(wù)在他們自己的服務(wù)器上保留較受歡迎的網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站的緩存復(fù)制本，以減輕網(wǎng)絡(luò)通信量，這類訪問量通常沒有在網(wǎng)站的接入記錄上出現(xiàn)，要判斷有多少通過緩存頁(yè)訪問網(wǎng)站的訪問量沒計(jì)算在內(nèi)6）無形訪問量即是來自新聞組、電子郵件的訪問量。對(duì)接入運(yùn)行記錄做的測(cè)驗(yàn)和以現(xiàn)在常用的一些工具可以發(fā)現(xiàn)訪問量的確切來源。但你還要判斷來自新聞組和電子郵件或討論的訪問量所占的比例。判斷當(dāng)前網(wǎng)站的主人是否每天花大量時(shí)間在新聞組和郵件列表上（并參與其中），以制造訪問量。7）從其他源頭來的訪問量網(wǎng)站是不是屬于一些橫幅廣告交換網(wǎng)的一部分？這些交換產(chǎn)生多大的訪問量訪客與瀏覽網(wǎng)頁(yè)數(shù)量的比率訪客造訪網(wǎng)站時(shí)平均每位看多少個(gè)網(wǎng)頁(yè)呢？你可能想通過對(duì)網(wǎng)站作些小調(diào)整來提高這個(gè)比率。從其他網(wǎng)站指到本站的鏈接數(shù)可能在售網(wǎng)站最吸引人的特點(diǎn)之一是有多少外鏈接指向這個(gè)網(wǎng)站。無論一個(gè)網(wǎng)站從所有搜索引擎得到多少訪問量，如果有其他人想出辦法取代你在搜索引擎上的高排名的話，明天這個(gè)訪問量可能就會(huì)消失，不過其他網(wǎng)站上指向你的鏈接所產(chǎn)生的訪問量一般不會(huì)消失，肯定不會(huì)到明天就大大下降。從其他網(wǎng)站來的訪問量十分重要，這些鏈接的數(shù)量很重要。不僅如此，訪問量的質(zhì)量也是重要的。網(wǎng)站平均每天從1000個(gè)網(wǎng)站引來5位訪客，還是從25個(gè)網(wǎng)站引來300位訪客好呢？雖然第二種設(shè)想似乎很有吸引力，但許多人也認(rèn)為這不太可鏈接價(jià)值如何評(píng)估鏈接價(jià)值？縱觀今日的互聯(lián)網(wǎng)，許多人注意到一些網(wǎng)站開始付錢給其他網(wǎng)站刊載自己的鏈接。這可用作這方面評(píng)估的基礎(chǔ)。如前提到的，連向在售網(wǎng)站的鏈接數(shù)量也要確定一個(gè)價(jià)值。今天我們看到許多網(wǎng)站實(shí)際上給錢別的網(wǎng)站指向自己。一個(gè)有100個(gè)外鏈接指向自己的網(wǎng)站肯定不如有700個(gè)外鏈接的網(wǎng)站有吸引力。而且記住指向一個(gè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)影響搜索結(jié)果排名，因?yàn)橐恍┧阉饕袛嗨阉飨嚓P(guān)性時(shí)也統(tǒng)計(jì)指向網(wǎng)站的鏈接數(shù)。它們認(rèn)為內(nèi)容好的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站趨于比內(nèi)容不太好的網(wǎng)站有更多指向鏈接。一些鏈接帶來的訪問量比其他鏈接多，所以這些鏈接自己內(nèi)部似乎也