阿膠戰(zhàn)略培訓(xùn)匯報(bào)教材課件

培訓(xùn)輔導(dǎo)9/17/20231培訓(xùn)輔導(dǎo)8/6/20231公司戰(zhàn)略規(guī)劃1.戰(zhàn)略議題分析及解決2.公司總部制定/確認(rèn)公司總體戰(zhàn)略3.業(yè)務(wù)單元制定部門戰(zhàn)略4.總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃成果1、公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)2、公司整體戰(zhàn)略3、管理策略9/17/20232公司戰(zhàn)略規(guī)劃1.戰(zhàn)略議題分析及解決2.公司總部制定/確認(rèn)公司今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析遠(yuǎn)景目標(biāo)整體戰(zhàn)略組織策略科技開發(fā)策略資本運(yùn)營(yíng)策略人力資源策略9/17/20233今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析8/6/20233機(jī)遇

崇尚天然藥物的熱潮以及醫(yī)療模式的轉(zhuǎn)變技術(shù)進(jìn)步為阿膠現(xiàn)代化提供了機(jī)遇消費(fèi)水平的提高，保健品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大人口老齡化的影響國(guó)家大力支持中藥現(xiàn)代化二板市場(chǎng)設(shè)立國(guó)有股減持醫(yī)藥企業(yè)的購并日益頻繁9/17/20234機(jī)遇崇尚天然藥物的熱潮以及醫(yī)療模式的轉(zhuǎn)變8/6/20234挑戰(zhàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)消費(fèi)者越來越成熟，逐漸居于主導(dǎo)地位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、替代品、潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入WTO，面臨漢方藥的沖擊9/17/20235挑戰(zhàn)8/6/20235優(yōu)勢(shì)高層領(lǐng)導(dǎo)具有戰(zhàn)略眼光，善于把握機(jī)遇已形成一套企業(yè)內(nèi)生的、行之有效的管理模式獨(dú)具特色的企業(yè)文化補(bǔ)血產(chǎn)品功效卓著、質(zhì)量上乘、優(yōu)勢(shì)突出工藝裝備不斷創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先重視研發(fā)，40多種產(chǎn)品儲(chǔ)備資金充足，盈利能力強(qiáng)重視人才9/17/20236優(yōu)勢(shì)高層領(lǐng)導(dǎo)具有戰(zhàn)略眼光，善于把握機(jī)遇8/6/20236劣勢(shì)規(guī)模還不夠大，實(shí)力還要進(jìn)一步加強(qiáng)人才比較缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷需進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品較少，核心技術(shù)尚未形成企業(yè)文化需進(jìn)一步總結(jié)、提煉9/17/20237劣勢(shì)8/6/20237醫(yī)藥企業(yè)成功的關(guān)鍵因素不斷推出專利新藥迅速占領(lǐng)市場(chǎng)購并或聯(lián)合9/17/20238醫(yī)藥企業(yè)成功的關(guān)鍵因素8/6/20238今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析遠(yuǎn)景目標(biāo)整體戰(zhàn)略組織策略科技開發(fā)策略資本運(yùn)營(yíng)策略人力資源策略9/17/20239今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析8/6/20239宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是支持企業(yè)增長(zhǎng)的首要因素宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是為了…對(duì)企業(yè)形成重大挑戰(zhàn)，使之不滿足于現(xiàn)狀，從而確保不斷的增長(zhǎng)鼓舞凝聚人心，吸引人才，使員工覺得前景廣闊創(chuàng)造大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)形成以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)的企業(yè)文化—大家為了共同的理想而奮斗提升在外界的地位什么是好的遠(yuǎn)景目標(biāo)？有崇高的意義—如孟山都的“我們要向全世界提供糧食”有比較明確的，又是十分具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)—如30%年銷售額與利潤(rùn)增長(zhǎng)率簡(jiǎn)潔、容易對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通，盡可能做到人盡皆知基于對(duì)今后三、五及十年的市場(chǎng)、行業(yè)與公司發(fā)展去向和理想的認(rèn)真考慮與分析9/17/202310宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是支持企業(yè)增長(zhǎng)的首要因素宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是為了…公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的要素遠(yuǎn)景目標(biāo)：基于對(duì)未來的觀點(diǎn)，高層管理人員對(duì)公司的遠(yuǎn)景做的一幅令人振奮的藍(lán)圖對(duì)未來的觀點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源對(duì)于未來公司業(yè)務(wù)所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望公司將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍公司為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將開發(fā)/重點(diǎn)傾斜利用的技能；一份對(duì)公司如何會(huì)取得成功的說明9/17/202311公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的要素遠(yuǎn)景目標(biāo)：基于對(duì)未來的觀點(diǎn)，高層管理人員對(duì)東阿阿膠的遠(yuǎn)景目標(biāo)使命：融古今智慧，創(chuàng)健康人生遠(yuǎn)景：補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)內(nèi)第一、亞洲領(lǐng)先的大型中藥企業(yè)9/17/202312東阿阿膠的遠(yuǎn)景目標(biāo)使命：融古今智慧，創(chuàng)健康人生8/6/20企業(yè)使命 什么是企業(yè)使命？ 就是要闡明企業(yè)根本性質(zhì)與存在理由，說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨、哲學(xué)、信念、原則，根據(jù)企業(yè)服務(wù)對(duì)象的性質(zhì)，揭示企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景，為企業(yè)目標(biāo)的確定與戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。9/17/202313企業(yè)使命8/6/202313 定義企業(yè)使命的作用 明確企業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)主題；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的矛盾的依據(jù)；建立用戶導(dǎo)向思想。9/17/202314 定義企業(yè)使命的作用8/6/202314明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)有助于打破任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的思維定勢(shì)任務(wù)導(dǎo)向型——要做什么（憑經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)模糊、追求不必要的盡善盡美……）結(jié)果導(dǎo)向型——為什么做清楚地了解客戶的問題、需要和愿望完整地列出所有需要達(dá)到的結(jié)果指標(biāo)對(duì)照這些指標(biāo)來檢驗(yàn)問題是否已經(jīng)得到了解決？9/17/202315明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)有助于打破任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的思維定勢(shì)任務(wù)導(dǎo)向型——要今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析遠(yuǎn)景目標(biāo)整體戰(zhàn)略組織策略科技開發(fā)策略資本運(yùn)營(yíng)策略人力資源策略9/17/202316今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析8/6/202316長(zhǎng)期保持領(lǐng)先對(duì)任何企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)100家最大的跨國(guó)工業(yè)企業(yè)多年來的業(yè)績(jī)變化（1912-95）普遍的生存之道富有創(chuàng)造性愿意進(jìn)行改革能因時(shí)制宜，調(diào)整業(yè)務(wù)組合1004931201912年是“前100強(qiáng)”被收購、破產(chǎn)或被收歸國(guó)有仍生存下去，但不再是前100強(qiáng)1995年仍是前100強(qiáng)的企業(yè)9/17/202317長(zhǎng)期保持領(lǐng)先對(duì)任何企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)100家最大的跨國(guó)工業(yè)企業(yè)東阿阿膠2001~2005年的發(fā)展戰(zhàn)略以補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)第一為目標(biāo)，以中藥為主業(yè)，積極培育生物制藥和藥用輔料業(yè)務(wù)，以人力資源優(yōu)化為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心、以阿膠深度開發(fā)為動(dòng)力，以兼并收購為手段，實(shí)現(xiàn)東阿阿膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)方式和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重大轉(zhuǎn)變。9/17/202318東阿阿膠2001~2005年的發(fā)展戰(zhàn)略以補(bǔ)血產(chǎn)品市現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力/相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析高強(qiáng)市場(chǎng)吸引力相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中藥藥用輔料生物制藥包裝印刷保健品9/17/202319現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力/相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析高強(qiáng)市場(chǎng)吸引力相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行者與企業(yè)戰(zhàn)略類型的關(guān)系企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位行業(yè)引力9/17/202320企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行者與企業(yè)戰(zhàn)略類型的關(guān)系8/6/202320 美國(guó)通用電器公司(GE)認(rèn)為：多角化戰(zhàn)略的前提條件有三個(gè): ①公司將要進(jìn)入的行業(yè),其行業(yè)增長(zhǎng)率要在30%以上。 ②公司進(jìn)入該行業(yè)后,其銷售收入在行業(yè)中要能夠進(jìn)入前兩名。 ③公司有人才能夠領(lǐng)導(dǎo)在該行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)。9/17/202321 美國(guó)通用電器公司(GE)認(rèn)為：多角化戰(zhàn)8/6/202321不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理模式9/17/202322不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理模式8/6/2023222000~2005年國(guó)內(nèi)補(bǔ)血市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)間市場(chǎng)容量（億元）199733.9199839.8199945.520005020058020101409/17/2023232000~2005年國(guó)內(nèi)補(bǔ)血市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)間市場(chǎng)容量（億元戰(zhàn)略指標(biāo)銷售收入：30億元，年均增長(zhǎng)47%利稅總額：4.5億元，年均增長(zhǎng)22%凈利潤(rùn)：3億元，年均增長(zhǎng)36%9/17/202324戰(zhàn)略指標(biāo)8/6/202324同時(shí)，企業(yè)必須做出增長(zhǎng)的決心獲得高層主管的承諾提出更高目標(biāo)去除組織結(jié)構(gòu)中的障礙統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)識(shí)關(guān)鍵管理人員要符合工作要求樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)是表示決心的有力方法推動(dòng)員工采用新思維企業(yè)活動(dòng)和投入要有重點(diǎn)確保企業(yè)文化、個(gè)人偏見、管理系統(tǒng)和激勵(lì)機(jī)制不會(huì)對(duì)啟動(dòng)增長(zhǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響9/17/202325同時(shí)，企業(yè)必須做出增長(zhǎng)的決心獲得高層主管的承諾提出更高目標(biāo)去然后，企業(yè)還需要建立能力平臺(tái)，取得增長(zhǎng)的動(dòng)力獲得成功增長(zhǎng)的企業(yè)往往需要組合所需的能力，以良好的狀態(tài)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—它們還能迅速判斷在已有能力中哪些是新的能力平臺(tái)所需要的—它們用切實(shí)地、一步一步地獲取尚沒有的能力，以充實(shí)能力平臺(tái)成功的企業(yè)的能力平臺(tái)隨不同層面業(yè)務(wù)的不同而不同，并能在增長(zhǎng)階梯的每一步，都能在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行充實(shí)，以形成競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的能力9/17/202326然后，企業(yè)還需要建立能力平臺(tái)，取得增長(zhǎng)的動(dòng)力獲得成功增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)應(yīng)具備的能力營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊關(guān)系特殊資產(chǎn)能力平臺(tái)購并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力規(guī)章管理資產(chǎn)運(yùn)用效率品牌網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施信息知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)照政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系9/17/202327實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)應(yīng)具備的能力營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊關(guān)系特殊資產(chǎn)能另外，贏得持久的增長(zhǎng)必須形成新的企業(yè)文化與管理體系要實(shí)現(xiàn)持久增長(zhǎng)必須把創(chuàng)業(yè)作為企業(yè)的行為，在企業(yè)內(nèi)部鼓勵(lì)和培養(yǎng)增長(zhǎng)的文化，建立小型企業(yè)所具有的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和靈活性還要對(duì)不同層面的業(yè)務(wù)采用不同的創(chuàng)業(yè)、管理方式，包括系統(tǒng)化的、各有所別的人力資源與業(yè)績(jī)管理模式9/17/202328另外，贏得持久的增長(zhǎng)必須形成新的企業(yè)文化與管理體系8/6/2今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析遠(yuǎn)景目標(biāo)整體戰(zhàn)略組織策略科技開發(fā)策略資本運(yùn)營(yíng)策略人力資源策略9/17/202329今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析8/6/202329東阿阿膠的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整策略增設(shè)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)、投資決策委員會(huì)、技術(shù)咨詢委員會(huì)建設(shè)營(yíng)銷、技術(shù)、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政管理和成員企業(yè)七大體系9/17/202330東阿阿膠的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整策略8/6/202330三個(gè)委員會(huì)的作用定期舉辦研討會(huì)，并使其制度化集思廣益，開拓思路，提高決策質(zhì)量充分發(fā)揮外部專家的作用各部門協(xié)同作戰(zhàn)9/17/202331三個(gè)委員會(huì)的作用8/6/202331今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析遠(yuǎn)景目標(biāo)整體戰(zhàn)略組織策略科技開發(fā)策略資本運(yùn)營(yíng)策略人力資源策略9/17/202332今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析8/6/202332科技開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新策略以建立和完善東阿阿膠科技開發(fā)與創(chuàng)新機(jī)制為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為重點(diǎn)，以阿膠現(xiàn)代化為核心，加大資源投入力度，合理調(diào)整資源分配，采取技術(shù)導(dǎo)入和自主開發(fā)相結(jié)合的方式，全面提高東阿阿膠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)運(yùn)營(yíng)水平，形成東阿阿膠在中成藥、保健品、生物制藥和藥用輔料方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。9/17/202333科技開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新策略以建立和完善東阿阿膠科技開核心能力、核心產(chǎn)品及最終產(chǎn)品的關(guān)系：最終產(chǎn)品產(chǎn)品線核心產(chǎn)品核心能力9/17/202334核心能力、核心產(chǎn)品及最終產(chǎn)品的關(guān)系：最終產(chǎn)品產(chǎn)品線核心產(chǎn)品核核心能力1核心能力2核心能力3核心能力4………………核心產(chǎn)品1核心產(chǎn)品２業(yè)務(wù)1產(chǎn)品1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4產(chǎn)品9產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品89/17/202335核心能力1核心能力2核心能力3核心能力4………………核心產(chǎn)品要點(diǎn)確認(rèn)市場(chǎng)需求整合外部研究資源加快研發(fā)速度迅速推向市場(chǎng)9/17/202336要點(diǎn)確認(rèn)市場(chǎng)需求8/6/202336知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)成功的決定因素知識(shí)速度企業(yè)家精神9/17/202337知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)成功的決定因素8/6/202337 OECD把知識(shí)分為四類： a.Know-what知道是什么的知識(shí)，是指有關(guān)事實(shí)方面的知識(shí) b.Know-why知道為什么的知識(shí)，是指自然原理和規(guī)律方面的科學(xué)理論 c.Know-how知道怎么做的知識(shí)，是指做某些事情的技藝和能力 d.Know-who知道是誰的知識(shí)，是指誰知道和誰知道如何做某些事的信息。 其中 Know-what和know-why是屬于顯性知識(shí)，屬可編碼化的知識(shí) know-how和know-who是屬于隱性知識(shí)，屬比較難于度量和歸類的知識(shí)。9/17/202338 OECD把知識(shí)分為四類：8/6/202338用于決策的信息基礎(chǔ)信息——存貨周轉(zhuǎn)率生產(chǎn)效率信息——人力資本的生產(chǎn)率競(jìng)爭(zhēng)能力信息——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在資源分配信息——投資收益率、投資回收期、現(xiàn)金流、凈現(xiàn)值9/17/202339用于決策的信息基礎(chǔ)信息——存貨周轉(zhuǎn)率8/6/202339傳統(tǒng)的方法——以成本定價(jià)格（傳統(tǒng)成本核算）現(xiàn)在的方法——以價(jià)格定成本（活動(dòng)成本核算）一個(gè)產(chǎn)品的最終形成需要幾家公司共同合作（價(jià)值鏈成本核算）市場(chǎng)營(yíng)銷與技術(shù)開發(fā)的關(guān)系產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)9/17/202340傳統(tǒng)的方法——以成本定價(jià)格（傳統(tǒng)成本核算）市場(chǎng)營(yíng)銷與技術(shù)開發(fā)今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析遠(yuǎn)景目標(biāo)整體戰(zhàn)略組織策略科技開發(fā)策略資本運(yùn)營(yíng)策略人力資源策略9/17/202341今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析8/6/202341發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向1984.12-1991.12(7年)名牌戰(zhàn)略階段1991.12-1998.12(7年)多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段1998.12-國(guó)際化戰(zhàn)略階段?只做冰箱?有了堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量管理的基礎(chǔ)?從冰箱延伸到其它家電?東方亮了再亮西方?從海爾的國(guó)際化到國(guó)際化的海爾

從1984年12月到現(xiàn)在，海爾經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略階段，保持著戰(zhàn)略發(fā)展的正確性和連續(xù)性。正如英特爾葛洛夫所說：“在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，舊的戰(zhàn)略因被新的所代替，使企業(yè)能夠上升到新的高度”。(InnovationonDevelopmentStrategy)(Thedirectionisstrategyinnovation)8/259/17/202342發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向1984.12-1991.12(名牌戰(zhàn)略階段多元化發(fā)展階段國(guó)際化戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向引進(jìn)消化吸收，不僅是硬件，關(guān)鍵是三全的質(zhì)量體系答案吃休克魚，以海爾文化低成本擴(kuò)張先難后易創(chuàng)名牌戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是問題管理（Thekeyofstrategymanagementisproblemmanagement）多干多賺狠抓質(zhì)量出口創(chuàng)牌出口創(chuàng)匯多元化單一發(fā)展(TheDirectionisStrategyInnovation)9/259/17/202343名牌戰(zhàn)略階段多元化發(fā)展階段國(guó)際化戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向引進(jìn)消未來的戰(zhàn)略舉措組合戰(zhàn)略發(fā)展方向原因具體步驟風(fēng)險(xiǎn)程度現(xiàn)在業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)緩現(xiàn)在業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、利潤(rùn)逐漸降低通過購并或聯(lián)盟開拓新業(yè)務(wù)通過購并或聯(lián)盟增強(qiáng)實(shí)力（資金、技術(shù)、設(shè)備等）現(xiàn)在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)潛力有限新的市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟具備進(jìn)入新的市場(chǎng)，把握市場(chǎng)機(jī)遇的能力審視有吸引力的新產(chǎn)品分析新產(chǎn)品的重要成功因素結(jié)合現(xiàn)有資源為新產(chǎn)品服務(wù)尋求購并或合作伙伴明確領(lǐng)域及條件建立業(yè)務(wù)分析具有潛力的新市場(chǎng)分析進(jìn)入該市場(chǎng)的必備條件及成功因素進(jìn)入市場(chǎng)業(yè)務(wù)多元化購并或聯(lián)盟市場(chǎng)擴(kuò)張高低9/17/202344未來的戰(zhàn)略舉措組合戰(zhàn)略發(fā)展方向原因東阿阿膠資本運(yùn)營(yíng)策略完善公司資本運(yùn)營(yíng)的職能，配備相應(yīng)人才建立養(yǎng)殖基地，緩解原材料資源緊缺的威脅爭(zhēng)取并購山東福膠集團(tuán)利用東阿阿膠股份公司的優(yōu)勢(shì)并購其它醫(yī)藥企業(yè)9/17/202345東阿阿膠資本運(yùn)營(yíng)策略完善公司資本運(yùn)營(yíng)的職能，配備相應(yīng)人才8/積極培育藥用輔料業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候分拆上市分拆生物制藥公司，使之在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候轉(zhuǎn)讓啤酒公司的股權(quán)，退出啤酒行業(yè)逐步改變醫(yī)療儀器公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，減少東阿阿膠股份公司公司的股份，直至使該企業(yè)最終成為以職工股權(quán)為主或全部為職工所有的公司。利用部分富余資金，在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行證券投資獲益9/17/202346積極培育藥用輔料業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候分拆上市8/6/20今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析遠(yuǎn)景目標(biāo)整體戰(zhàn)略組織策略科技開發(fā)策略資本運(yùn)營(yíng)策略人力資源策略9/17/202347今天介紹的內(nèi)容企業(yè)分析8/6/202347人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理比較表9/17/202348人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理比較表8/6/202348東阿阿膠股份有限公司人力資源開發(fā)與管理策略1．根據(jù)東阿阿膠公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的人才引進(jìn)與培養(yǎng)規(guī)劃，逐步提高公司干部與員工的素質(zhì)；2．對(duì)不同人員分別建立科學(xué)有效的考核體系，進(jìn)一步深化競(jìng)爭(zhēng)上崗，完善內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；3．對(duì)企業(yè)的中高層管理人員、一般管理人員、科研人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、操作工人等建立起全方位、多維的薪酬體系4．對(duì)公司的高層經(jīng)營(yíng)管理人員、重要的科研人員等實(shí)施期股、期權(quán)制；5．強(qiáng)化培訓(xùn)，加大培訓(xùn)投入，建立培訓(xùn)體系。9/17/202349東阿阿膠股份有限公司人力資源開發(fā)與管理策略8/6/20234用嚴(yán)格的管理流程推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)人力資源管理遠(yuǎn)大目標(biāo)環(huán)境公司戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃編制計(jì)劃制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目的決定公司在哪些方面及如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)展望未來，提供由戰(zhàn)略議題驅(qū)動(dòng)的方法把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成下一年的計(jì)劃并最后制訂下一年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)確定下一年所用的資源和優(yōu)先行動(dòng)為實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分配資源參照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算中制定的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，確定主要經(jīng)理人員（例如50名）的考核方法及指標(biāo)制訂具體的薪酬、激勵(lì)計(jì)劃制訂人力資源計(jì)劃，支持戰(zhàn)略規(guī)劃的需求對(duì)主要經(jīng)理人員及后備管理人才進(jìn)行考核7月-9月9月-11月12月-1月9/17/202350用嚴(yán)格的管理流程推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)人力資源管理遠(yuǎn)大目標(biāo)公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算制定下一年的指標(biāo)效益類指標(biāo)運(yùn)營(yíng)類指標(biāo)組織類指標(biāo)KPI（舉例）權(quán)重量化目標(biāo)投資資本回報(bào)率稅息前利潤(rùn)自由現(xiàn)金流營(yíng)運(yùn)收入營(yíng)運(yùn)成本營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)員工總量30%50%20%KPI類別KPI指標(biāo)指標(biāo)重要性預(yù)算目標(biāo)可以根據(jù)每年戰(zhàn)略方向的調(diào)整或管控需求的不同調(diào)整KPI指標(biāo)，及KPI的權(quán)重每年系統(tǒng)地、科學(xué)地制定各個(gè)KPI目標(biāo)，落實(shí)到各單位與崗位9/17/202351根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算制定下一年的指標(biāo)效益類指標(biāo)運(yùn)營(yíng)類指標(biāo)組具體的實(shí)施計(jì)劃關(guān)鍵里程碑實(shí)施計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)舉措時(shí)間安排負(fù)責(zé)人1月2月3月1.XXX—XXX—XXX—XXX2.XXX—XXX—XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX必須明確每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)舉措的責(zé)任人及完成時(shí)間，并設(shè)立關(guān)鍵里程碑9/17/202352具體的實(shí)施計(jì)劃關(guān)鍵里程碑實(shí)施計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)舉措時(shí)間安排負(fù)責(zé)人1然后根據(jù)指標(biāo)進(jìn)入人力資源管理，主要包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、建立薪酬及激勵(lì)機(jī)制責(zé)任部門公司財(cái)務(wù)部（財(cái)務(wù)計(jì)劃科）公司人力資源部（薪酬和激勵(lì)）業(yè)務(wù)單元和職能部門1、制定職務(wù)級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)3、審批崗位職責(zé)說明書及劃分級(jí)別4、提供通用的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)工具7、制定公司工資和獎(jiǎng)金計(jì)算方法11、完善業(yè)務(wù)單位的獎(jiǎng)金計(jì)算方法12、計(jì)算每個(gè)人的獎(jiǎng)金6、計(jì)劃與業(yè)績(jī)掛鉤的公司薪酬、獎(jiǎng)金總額10、計(jì)算每一個(gè)業(yè)務(wù)單位的獎(jiǎng)金總額13、確定薪酬的總額2、編寫崗位職責(zé)說明書（KPI)5、為每一個(gè)崗制定專門的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法8、評(píng)估每一個(gè)人的業(yè)績(jī)9、進(jìn)行硬性業(yè)績(jī)排序14、進(jìn)行業(yè)績(jī)反饋，溝通獎(jiǎng)金方案9/17/202353然后根據(jù)指標(biāo)進(jìn)入人力資源管理，主要包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、建立薪酬及激業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估能力潛力可簡(jiǎn)單地描述為“有能力晉升二級(jí)”可明確地包括諸如領(lǐng)導(dǎo)能力、智力、價(jià)值觀等特有品質(zhì)經(jīng)常使用硬性等分，以使每個(gè)分類都達(dá)到一定的百分比超級(jí)明星10-15%中堅(jiān)力量25-30%表現(xiàn)尚可者25-40%業(yè)績(jī)不佳者15-25%失敗者5-10%高中低高中低業(yè)績(jī)不佳者給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持表現(xiàn)尚可考慮發(fā)展失敗者淘汰出局表現(xiàn)尚可保留原位超級(jí)明星規(guī)劃多重快速發(fā)展步驟，確保有足夠的薪酬業(yè)績(jī)基于業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估打分，A/B/C或五分制強(qiáng)調(diào)結(jié)果/成就中堅(jiān)力量計(jì)劃下一步的提拔，并提出特殊的發(fā)展指導(dǎo)中堅(jiān)力量進(jìn)入一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)9/17/202354業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估能力潛力經(jīng)常使用硬性等分，以使每個(gè)分類都達(dá)到一定的百薪酬和激勵(lì)機(jī)制業(yè)績(jī)合同總分100薪酬總額*固定工資+200%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金固定工資+100%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金固定工資50100150200業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)*不包括股票期權(quán)9/17/202355薪酬和激勵(lì)機(jī)制業(yè)績(jī)合同總分100薪酬總額*固定工資+2公司和部門績(jī)效的四個(gè)重要方面顧客如何看我們？（顧客角度）我們必須擅長(zhǎng)什么？（內(nèi)部角度）我們能否繼續(xù)提高并創(chuàng)造價(jià)值？（創(chuàng)新和學(xué)習(xí)角度）我們?cè)鯓訚M足股東？（財(cái)務(wù)角度）9/17/202356公司和部門績(jī)效的四個(gè)重要方面顧客如何看我們？（顧客角度）8/東阿阿膠的遠(yuǎn)景目標(biāo)使命：融古今智慧，創(chuàng)健康人生遠(yuǎn)景：補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)內(nèi)第一、亞洲領(lǐng)先的大型中藥企業(yè)9/17/202357東阿阿膠的遠(yuǎn)景目標(biāo)使命：融古今智慧，創(chuàng)健康人生8/6/20東阿阿膠的明天會(huì)更好9/17/202358東阿阿膠的明天會(huì)更好8/6/202358東阿阿膠的市場(chǎng)營(yíng)銷策略2000~2005年國(guó)內(nèi)補(bǔ)血市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合分析東阿阿膠市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合策略東阿阿膠股份有限公司2001~2005年市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施進(jìn)度表9/17/202359東阿阿膠的市場(chǎng)營(yíng)銷策略2000~2005年國(guó)內(nèi)補(bǔ)血市場(chǎng)的增長(zhǎng)市場(chǎng)細(xì)分地理差異年齡差異性別差異9/17/202360市場(chǎng)細(xì)分地理差異8/6/202360競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合分析產(chǎn)品比較價(jià)格比較渠道比較促銷比較9/17/202361競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合分析產(chǎn)品比較8/6/202361東阿阿膠市場(chǎng)營(yíng)銷策略以市場(chǎng)為導(dǎo)向，力求市場(chǎng)創(chuàng)新；盡快提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，大力建設(shè)和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高鋪貨率，提高用戶滿意度；強(qiáng)化與顧客和其他利益相關(guān)者的雙向互動(dòng)溝通，全面提升東阿阿膠品牌形象；利用已有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步把營(yíng)銷工作做得更加細(xì)致、深入。9/17/202362東阿阿膠市場(chǎng)營(yíng)銷策略以市場(chǎng)為導(dǎo)向，力求市場(chǎng)創(chuàng)新；營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品線策略通路策略