定價策略說課

市場營銷知識定價策略編號：13快樂的課堂實用的課堂

指導(dǎo)思想應(yīng)用性人才定價策略設(shè)計依據(jù)電商專業(yè)高三學(xué)生專業(yè)技能有基礎(chǔ)學(xué)習(xí)方法欠科學(xué)知識技能好實踐，惡理論學(xué)習(xí)興趣渴望融入社會順利找到工作就業(yè)心態(tài)企業(yè)多商品多價格多種多樣生活環(huán)境學(xué)情分析定識價策略知設(shè)計口腔產(chǎn)品系列定價策略課題任務(wù)亮點一任務(wù)驅(qū)動自主學(xué)習(xí)亮點二來自生活，家鄉(xiāng)品牌，說教材目錄說教法說學(xué)法說教學(xué)過程1234教學(xué)內(nèi)容分析重點難點教學(xué)目標(biāo)教學(xué)方法教學(xué)手段說教學(xué)反思5

教學(xué)處理學(xué)情分析學(xué)習(xí)方法課堂結(jié)構(gòu)板書設(shè)計說教材教學(xué)內(nèi)容分析

高等教育出版社馮金祥主編《市場營銷知識》第三版說教材項項

4P理論重要篇章

2-5章是依據(jù)左右“分銷”與“促銷”體現(xiàn)“以滿足消費者需求為起點，又以滿足消費者需求為終點”的市場營銷核心理念。教學(xué)內(nèi)容分析說教材教學(xué)內(nèi)容處理教材特點理論系統(tǒng)而全面條理清晰且明確案例少不接地氣內(nèi)容突出重點任務(wù)貫穿全程理論自主學(xué)習(xí)身邊實例剖析處理方法說教材教學(xué)目標(biāo)確定能正確描述不同定價策略的含義；能準(zhǔn)確地表達不同定價策略的適用條件。知識目標(biāo)能搜集并整合信息為學(xué)習(xí)所用;能有針對性地用定價策略知識分析案例，解決任務(wù)中的問題;能為身邊的企業(yè)設(shè)計價格定位。能力目標(biāo)（3）激發(fā)對學(xué)習(xí)的興趣，愛學(xué)習(xí)培養(yǎng)關(guān)注生活的習(xí)慣，愛生活提升對家鄉(xiāng)的自豪感，愛家鄉(xiāng)情感目標(biāo)（2）（1）說教材教學(xué)重難點及達成難點利用“定價策略”理論分析案例并完成任務(wù)。重點

新產(chǎn)品定價策略（滲透定價）；心理定價策略（聲望定價、系列定價）走訪調(diào)查、提問設(shè)疑、共同歸納手機上網(wǎng)、案例分析、情景模擬、小組游戲關(guān)鍵點定價策略適用條件（是決定定價策略的依據(jù)?。┱f教法學(xué)法任務(wù)驅(qū)動法案例教學(xué)法信息化教學(xué)法合作學(xué)習(xí)法調(diào)查研究學(xué)習(xí)法體驗參與式學(xué)習(xí)法教法學(xué)法教法學(xué)法說教法學(xué)法教法學(xué)法工作任務(wù)做價格析價格看價格教學(xué)三環(huán)節(jié)看析做情景設(shè)計口腔診所定價課堂新授：“析價格”技能提升教學(xué)過程課前準(zhǔn)備課后提升獲取任務(wù)知識準(zhǔn)備市場調(diào)研課堂導(dǎo)入：“看價格”知識鞏固課堂總結(jié)課堂任務(wù)：“做價格”課內(nèi)體驗課前熱身課內(nèi)體驗課后提升教學(xué)過程學(xué)生分組：甲乙丙丁獲取“活動任務(wù)書”任務(wù)一：逛街看價格任務(wù)二：設(shè)計口腔產(chǎn)品價格學(xué)生：復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)教師：把握教學(xué)難點制定任務(wù)計劃市場和企業(yè)調(diào)研課堂新授：“析價格”技能提升教學(xué)過程課前準(zhǔn)備課后提升獲取任務(wù)知識準(zhǔn)備市場調(diào)研課堂導(dǎo)入：“看價格”知識鞏固課堂總結(jié)課堂任務(wù)：“做價格”課內(nèi)體驗10‘20’10‘5’雅瑩服飾宏達燒雞五芳齋教學(xué)過程——課堂導(dǎo)入波司登羽絨華數(shù)傳媒教學(xué)過程——課堂導(dǎo)入崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)1“看”價格課內(nèi)體驗以下企業(yè)產(chǎn)品價格與同類產(chǎn)品相比，有何特點？大眾化的價格高昂的價格小組派代表匯報任務(wù)（一）結(jié)論新產(chǎn)品：機頂盒新產(chǎn)品：華數(shù)寬帶均勻的價格超低的價格眼下貴，夏天便宜崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)1課內(nèi)體驗討論：1.這些產(chǎn)品的價格構(gòu)成分別是什么？有哪些因素影響著這些價格的制定？2.我們城市今年來由于收入增加、觀念進步等各種原因，百姓越來越重視口腔保健。就我班而言，有1/3的同學(xué)做了牙齒矯正，幾乎人人都有過看牙的經(jīng)歷。據(jù)報道，應(yīng)市場之需，僅2013年就有4家新開口腔診所，成為歷史之最，掀起一股高潮。受新成立的“金學(xué)成口腔診所”的委托，我們需要為其設(shè)計系列產(chǎn)品價格。復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容提出任務(wù)二客觀需要渠道暢通產(chǎn)品組合復(fù)雜理論覆蓋全面教學(xué)過程——課堂導(dǎo)入“看”價格教學(xué)過程——課堂導(dǎo)入崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)1課內(nèi)體驗任務(wù)分析：應(yīng)該如何設(shè)計產(chǎn)品定價？有哪些定價策略？導(dǎo)入新課“看”價格教學(xué)過程——課堂新授崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2課內(nèi)體驗自學(xué)本節(jié)內(nèi)容任務(wù)帶動自主學(xué)習(xí)，教師對學(xué)習(xí)困難生進行輔導(dǎo)?！拔觥眱r格崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2課內(nèi)體驗?zāi)懿荒芨鶕?jù)學(xué)習(xí)的結(jié)果和自己的體會，列出任務(wù)（一）中產(chǎn)品的定價適用條件？寬帶：新產(chǎn)品低價，迅速獲得市場占有率機頂盒：新產(chǎn)品，彈性小的日用品，兼顧企業(yè)和顧客的利益彈性小、供求平衡的商品，讓消費者容易接受當(dāng)季貴，反季便宜，季節(jié)打折、因時間而異針對“求名”心理，追求高端名牌定位教學(xué)過程——課堂新授“析”價格教學(xué)過程：課堂新授崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2課內(nèi)體驗師生共同合作，將這些適用條件歸類為：新產(chǎn)品定價（滲透定價）、心理定價（聲望定價、系列定價）及其他定價策略的適用條件！從實踐到理論，突破重點！“析”價格崗前準(zhǔn)備課前熱身課內(nèi)體驗課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2百年老店多種定價教學(xué)過程——課堂新授了解五芳齋五芳齋價格“析”價格崗前準(zhǔn)備課前熱身課內(nèi)體驗課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2分組討論：

五芳齋的定價選擇了哪些策略，為什么？

學(xué)生的回答有可能會偏離方向，教師應(yīng)及時”糾偏“、正確引導(dǎo)，把握節(jié)奏！教學(xué)過程——課堂新授“析”價格崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2課內(nèi)體驗總結(jié)產(chǎn)品適用條件價格表現(xiàn)定價策略普通粽傳統(tǒng)產(chǎn)品成熟期；需求彈性小平價；端午促銷打折！階段定價（成熟期微利）；心理定價（習(xí)慣定價）；折扣定價（促銷讓價）精品粽高端定位、品牌力量高價心理定價（聲望定價）；差別定價（因式樣而異）早餐車彈性小、供求平衡平價階段定價（均勻的價格策略）熟食新產(chǎn)品、老行業(yè)，競爭激烈平價新產(chǎn)品定價（滿意定價）；隨行就市定價小吃彈性小、供求平衡平價心理定價（習(xí)慣定價）；隨行就市定價大米新產(chǎn)品、高端定位高價心理定價（整數(shù)定價、聲望定價）甜點新產(chǎn)品、老行業(yè)，競爭激烈低價新產(chǎn)品定價（滲透定價）總體心理定價（系列定價）教學(xué)過程——課堂新授從理論到實踐突破難點！“析”價格課前熱身課內(nèi)體驗課后提升教學(xué)過程——課堂任務(wù)“我是金醫(yī)生”游戲一“做”價格教學(xué)環(huán)節(jié)3我提供的產(chǎn)品和服務(wù)1.傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)：拔牙、補牙、洗牙等；2.新產(chǎn)品和服務(wù)：高端全瓷牙；種植牙；我知道1.診所的成本高、銷售量比較大、資金周轉(zhuǎn)快；2.醫(yī)院的價格是指導(dǎo)價3.市場存在競爭者，但競爭不激烈；4.政策限制少；我希望1.定位中端，立足大眾，爭取高端；2.能兼顧企業(yè)和消費者的利益；3.擴大市場占有率產(chǎn)品分析企業(yè)、競爭者、政策分析定價目標(biāo)設(shè)計目的：通過游戲分析口腔診所各種定價策略運用的適用條件，為完成任務(wù)（二）做準(zhǔn)備。將理論再次運用于實踐，鞏固難點！信息來源：課前走訪調(diào)查崗