搜索引擎營銷基礎(chǔ)

第一節(jié)搜索營銷的價(jià)值百度一下搜索，大眾營銷的收口報(bào)紙郵遞目錄電視廣播視頻微博手機(jī)富媒體+搜索，精準(zhǔn)營銷的入口企業(yè)推廣信息推廣信息點(diǎn)擊推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站提升企業(yè)銷售額和品牌知名度產(chǎn)生咨詢網(wǎng)民搜索觸發(fā)企業(yè)提交關(guān)鍵詞搜索營銷由此應(yīng)運(yùn)而生第二節(jié)搜索營銷基本原理百度一下讓有需求的客戶找到你網(wǎng)民購買過程主動(dòng)搜索點(diǎn)擊了解打開網(wǎng)站了解信息達(dá)成目標(biāo)企業(yè)推廣過程投放廣告用戶點(diǎn)擊瀏覽網(wǎng)站交流互動(dòng)達(dá)成轉(zhuǎn)化搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗各種途徑展現(xiàn)給意向人群意向人群點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站咨詢互動(dòng)訂單付費(fèi)放置展現(xiàn)案例付費(fèi)放置展現(xiàn)案例付費(fèi)放置的計(jì)費(fèi)依據(jù)給誰出價(jià)？關(guān)鍵詞如何計(jì)費(fèi)？按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？是否按出價(jià)來計(jì)費(fèi)？付費(fèi)放置的計(jì)費(fèi)方法≤出價(jià)

下一名的（出價(jià)x質(zhì)量度）

點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)

=——————————+0.01

自己的質(zhì)量度頭名中標(biāo)者獲得第一廣告位，支付第二名競(jìng)標(biāo)者的出價(jià)+1分錢;第二名中標(biāo)者獲得第二廣告位，支付第三名競(jìng)標(biāo)者的報(bào)價(jià)+1分錢。賬戶出價(jià)質(zhì)量度出價(jià)*質(zhì)量度排名CPCA2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.204D1.451.201.7431.01注：質(zhì)量度為搜索引擎系統(tǒng)參數(shù)值練習(xí)內(nèi)容：出價(jià)及排名計(jì)算練習(xí)目的：掌握出價(jià)及排名計(jì)算規(guī)則練習(xí)形式：計(jì)算練習(xí):價(jià)格排名原理-案例與練習(xí)最低展現(xiàn)價(jià)格最低展現(xiàn)價(jià)格是指為使該關(guān)鍵詞上線展現(xiàn)，企業(yè)需要設(shè)定的最低出價(jià)。最低展現(xiàn)價(jià)格的影響因素質(zhì)量度商業(yè)價(jià)值付費(fèi)放置的計(jì)費(fèi)方法第三節(jié)關(guān)鍵詞管理百度一下關(guān)鍵詞是用以定位潛在客戶的。提交關(guān)鍵詞的出發(fā)點(diǎn)：

按照潛在客戶的搜索習(xí)慣提交。找到關(guān)鍵詞潛在客戶會(huì)怎么搜？

商務(wù)外教、商務(wù)外教英語海淀商務(wù)外教英語、太陽商務(wù)外教英語……潛在客戶搜索習(xí)慣舉例外教授課晚班英語潛在客戶會(huì)怎么搜？

關(guān)鍵詞的分類管理-賬戶結(jié)構(gòu)試著從一個(gè)整理箱中找出一件衣服?關(guān)鍵詞的分類管理-賬戶結(jié)構(gòu)推廣計(jì)劃推廣賬戶推廣單元關(guān)鍵詞&創(chuàng)意家長(zhǎng)：少兒英語建立賬戶結(jié)構(gòu)的目標(biāo)詳細(xì)咨詢，達(dá)成交易企業(yè)客戶將產(chǎn)品推向市場(chǎng)商務(wù)英語少兒英語英語考試出國人群，學(xué)生：英語考試白領(lǐng)：商務(wù)英語將對(duì)的信息傳達(dá)給對(duì)的人！白領(lǐng)外教晚班家長(zhǎng)李陽英語寒暑假學(xué)生托福英語四六級(jí)客戶企業(yè)商務(wù)英語少兒英語英語考試按照用戶需求，細(xì)分產(chǎn)品層級(jí)客戶企業(yè)商務(wù)英語少兒英語英語考試外教晚班李陽英語寒暑假托福英語四六級(jí)搜索推廣賬戶推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃推廣單元推廣單元關(guān)鍵詞創(chuàng)意推廣單元推廣計(jì)劃將產(chǎn)品層級(jí)和賬戶層級(jí)對(duì)應(yīng)客戶合理統(tǒng)一的劃分思路將對(duì)的信息傳達(dá)給對(duì)的人！完成賬戶結(jié)構(gòu)賬戶結(jié)構(gòu)劃分思路：產(chǎn)品，促銷，用戶需求，購買階段，地域等等用戶用什么詞搜索？用什么賣點(diǎn)吸引他們？建立賬戶結(jié)構(gòu)參考思路廣泛匹配短語匹配精確匹配否定詞精確否定詞企業(yè)主網(wǎng)民搜索詞廣泛匹配短語匹配精確匹配廣泛+否定詞:主管廣泛+精確否定詞:口語教學(xué)英語培訓(xùn)YYYYY英語暑期培訓(xùn)YYYY培訓(xùn)英語YYYY英語培訓(xùn)主管YYY英文培訓(xùn)YYYY口語教學(xué)YY企業(yè)主提交的關(guān)鍵詞：英語培訓(xùn)。當(dāng)企業(yè)主使用不同的匹配方式時(shí)，網(wǎng)民檢索下表搜索詞時(shí)，哪些能看到推廣結(jié)果？精確匹配：精準(zhǔn)觸發(fā)短語匹配：完全包含&前后+詞&中間+詞&前后顛倒&同義詞廣泛匹配：同義近義詞、相關(guān)詞、變體形式、包含關(guān)鍵詞的短語完全包含中間插入前后顛倒詞后增加同義詞相關(guān)詞關(guān)鍵詞的觸發(fā)機(jī)制-匹配模式在選擇廣泛和短語匹配的基礎(chǔ)上，通過添加否定關(guān)鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞（語序不能顛倒）不觸發(fā)客戶的推廣結(jié)果。注意：過度使用、不當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞也會(huì)導(dǎo)致客戶錯(cuò)失潛在商機(jī)，影響推廣效果。否定關(guān)鍵詞：老師英語師資英語培訓(xùn)師老師英文老師英語培訓(xùn)老師英語老師培訓(xùn)老師培訓(xùn)什么是否定關(guān)鍵詞精確否定關(guān)鍵詞：老師老師在選擇廣泛和短語匹配的基礎(chǔ)上，通過添加精確否定關(guān)鍵詞，讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)客戶的推廣結(jié)果。注意：過度使用、不當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞也會(huì)導(dǎo)致客戶錯(cuò)失潛在商機(jī)，影響推廣效果。什么是精確否定關(guān)鍵詞英語的老師英語老師英語老師培訓(xùn)講師培訓(xùn)英語師資客戶廣泛匹配英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)公司、英語培訓(xùn)講師、四級(jí)英語培訓(xùn)、外教小班英語、商務(wù)英語培訓(xùn)、李陽瘋狂英語、少兒英語、瘋狂英語口語……精確匹配英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)公司、商務(wù)英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)講師、四級(jí)英語培訓(xùn)…..否定關(guān)鍵詞講師短語匹配提交關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)”網(wǎng)民廣泛匹配短語匹配精確匹配否定關(guān)鍵詞精確否定關(guān)鍵詞精確否定關(guān)鍵詞李陽瘋狂英語關(guān)鍵詞匹配模式關(guān)系及示例關(guān)鍵詞匹配模式練習(xí)客戶廣泛匹配精確匹配空調(diào)維修否定關(guān)鍵詞下鄉(xiāng)、圖片、代理短語匹配提交關(guān)鍵詞“空調(diào)維修”網(wǎng)民精確否定關(guān)鍵詞海爾空調(diào)、美的空調(diào)空調(diào)維修、代理海爾空調(diào)、海爾空調(diào)維修、空調(diào)安裝維修、空調(diào)修理、空調(diào)維修熱線、空調(diào)安裝、成都空調(diào)維修、海爾空調(diào)、美的空調(diào)、空調(diào)移機(jī)維修、空調(diào)下鄉(xiāng)、空調(diào)圖片……空調(diào)維修、專業(yè)空調(diào)維修、空調(diào)維修電話、空調(diào)維修中心、海爾空調(diào)維修、空調(diào)維修網(wǎng)…..？這些詞和我的服務(wù)沒關(guān)系，怎么能不出現(xiàn)我的結(jié)果？第四節(jié)創(chuàng)意撰寫百度一下標(biāo)題描述網(wǎng)址創(chuàng)意的樣式創(chuàng)意的樣式標(biāo)題描述網(wǎng)址描述1：80字符標(biāo)題：50字符描述2：80字符訪問URL：1017字符顯示URL：36字符創(chuàng)意的撰寫顯示url（/）訪問url（/sales/Index.aspx）創(chuàng)意的撰寫描述1：80字符標(biāo)題：50字符描述2：80字符訪問URL：1017字符顯示URL：36字符創(chuàng)意的撰寫標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行（每行最多80個(gè)字符）創(chuàng)意的撰寫—描述標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符描述展示：只展示描述1（顯示URL接在描述1后面一行展示）

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