資料-四川鎣峰化肥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

年度營銷籌劃合作之?四川鎣峰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?序該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在上游資源的把控上，實施著本錢領先的戰(zhàn)略，其市場必殺技為價格。通過價格來高調宣揚自身的性價比，從而建立自己的品牌優(yōu)勢地位。代表企業(yè)洋豐該類型企業(yè)把核心競爭力建構在工藝上，通過實施工藝領先的差異化戰(zhàn)略在化肥市場獨樹一幟，獲得較高的品牌知名度與美譽度。代表企業(yè)撒可富

該類型企業(yè)將品牌塑造原點建構在先進科技上。實施著科技先導的差異化戰(zhàn)略，以科技先導者的姿態(tài)開拓了行業(yè)市場。

代表企業(yè)金正大科技力量該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在營銷模式上，重視品牌建設，并以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的開展，開創(chuàng)了復合肥營銷新模式，并在區(qū)域市場內形成了強勢品牌的地位。代表企業(yè)芭田營銷力量資源力量工藝力量1.2.3.4.綜合行業(yè)競爭，目前我國化肥市場現已形成以下四種品牌競爭力量格局四川鎣峰?代表哪種市場力量?如何在市場陣營中排名和立足?目錄TableofContents媒介宣傳品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌戰(zhàn)略制定品牌傳播標準品牌戰(zhàn)略對品牌管理體系的要求品牌價值塑造2134第一局部：品牌戰(zhàn)略制定鎣峰品牌現狀檢測鎣峰復合肥品牌戰(zhàn)略的制定A鎣峰品牌現狀檢測1、鎣峰品牌涵蓋業(yè)務界定四川鎣峰復合肥工業(yè)硫酸其他化成肥工業(yè)肥飼料云河復合肥果園復合肥撒立旺復合肥金蜜蜂復合肥施豐源復合肥五糧福復合肥祥泰復合肥云河飼料級磷酸氫鈣云河磷酸一氨鎣峰企業(yè)品牌之下?lián)碛校毫螵毩⒌臉I(yè)務板塊其中復合肥為品牌核心業(yè)務2、鎣峰擁有品牌歸類鎣峰品牌模式企業(yè)品牌鎣峰業(yè)務品牌云河（工業(yè)肥、復合肥、飼料、鹽酸）復合肥品牌云河、果園、撒立旺、金蜜蜂、施豐源、五糧福、祥泰一個業(yè)務品牌+6個復合肥產品品牌云河是公司最大的業(yè)務符號，代表著個公司在工業(yè)肥、復合肥、飼料幾大業(yè)務板塊的經營行為。云河品牌縱伸到集團所有單元，覆蓋多個品類而公司的復合肥市場共有云河在內包括果園、撒立旺等6個復合肥品牌鎣峰—混合的品牌結構模式混合的品牌結構模式下的三大混亂現象鎣峰云河金蜜蜂果園撒立旺施豐源五糧福資源與核心業(yè)務品牌農業(yè)消費者品牌復合肥工業(yè)肥飼料…祥泰1231云河品牌覆蓋業(yè)務形態(tài)過多，云河形象不清晰云河=工業(yè)磷酸一氨云河=飼料云河=復合肥甚至云河=工業(yè)磷酸一氨+飼料+復合肥+。。。因以上三個業(yè)務品類的跨度多大，彼此之間的消費對象都不盡相同，因而，云河所能代表的產品差異化價值不突出，更不唯一復合肥各品牌下的產品特征與市場定位相互重合21、各品牌之間產品過于雷同2、多個品牌彼此之間相互在復制3、真正的多品牌是以切割不同的細分市場為目標，顯然鎣峰旗下的5大品牌沒能達成這個市場目的。4、鎣峰目前的多品牌運作可被解讀為“一品多包裝〞的做法3鎣峰品牌的價值范疇模糊，作為背書品牌對旗下業(yè)務單元和產品品牌所能提供的支撐價值不清晰“四川鎣峰榮譽出品〞四川鎣峰代表的市場價值不明確。因此榮譽概念的含義缺乏“榮譽出品〞在品牌應用中總會表現的很無力，價值會無從識別和發(fā)揮品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的目的：真正實現從品牌競爭的角度贏得市場！品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義：明晰鎣峰品牌的背書作用明晰品牌戰(zhàn)略的路徑明晰各品牌之間的關系明晰各品牌分配資源的能力鎣峰品牌現狀檢測小結鎣峰品牌涵蓋業(yè)務邊界現狀鎣峰混合型品牌結構模式鎣峰品牌背書的無力云河品牌的概念不清晰各子品牌的雷同B鎣峰品牌戰(zhàn)略的制定云河大品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的核心內容如何理解“云河大品牌戰(zhàn)略〞“云河大品牌戰(zhàn)略〞的提出“云河大品牌戰(zhàn)略〞的目標如何實現“云河大品牌戰(zhàn)略〞1234如何理解“云河大品牌戰(zhàn)略〞在企業(yè)已有的品牌格局中，實施“抓大放小〞，實施市場運作手段大品牌大品類大客戶大市場云河大品牌戰(zhàn)略選擇“云河〞作為開拓大市場，開發(fā)大客戶，做大品類市場的大品牌設想1“云河大品牌戰(zhàn)略〞的提出1、公司多元化的經營業(yè)務都在使用云河品牌名，是公司產品群的最大品牌符號2、云河在復合肥市場中所占市場份額最大，品牌根底也最雄厚3、公司在營銷投放中，也自覺的加大對云河品牌的投入品牌根底市場份額前期投入++使得“云河〞具備了大品牌戰(zhàn)略的操作根底和價值提升空間2公司需要1-2只強勁的產品品牌來實現核心復合肥市場的戰(zhàn)略布局，這是確保當下市場經營與未來市場占有的必要手段云河品牌的價值積累：“云河大品牌戰(zhàn)略〞的目標與意義不遺余力將云河打造成為行業(yè)知名品牌，與主要競爭對手爭奪市場通過云河品牌的系統(tǒng)提升，來帶動企業(yè)在復合肥市場的影響力厘清云河與其他復合肥品牌的市場資源配比其他復合肥品牌采取的是市場跟進策略，確保公司在復合肥的整個市場份額其他復合肥的配方應有靈活性3如何實現“云河大品牌〞戰(zhàn)略云河大品牌戰(zhàn)略三段論整合與其他復合肥品牌的結構關系需要從產品推廣導向的理念轉向以消費者為導向的品牌理念解決鎣峰品牌的定位命題解決云河的形象與價值塑造命題向上向下核心解決其他復合肥牌的營銷管理命題明晰鎣峰品牌形象，為云河提供強勁的背書支持4第二局部：品牌價值塑造鎣峰品牌價值塑造在我們這個傳播過度的社會里公司太多，產品太多，市場上的噪音也太多認知很難建立公司必須在預期客戶頭腦里建立一個“地位〞，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出其競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。關于“定位〞定位鎣峰品牌：給鎣峰一個清晰的概念解釋，勾勒出自己的優(yōu)勢與劣勢邊界，形成強差異性的品牌個性，便于市場認知。洋豐=資源金正大=科技。。。2021年，化肥市場掃描

大事件1市場變動〔一〕市場現階段的核心特征生產企業(yè)肥料限價國家限制肥料出口原材料價格上漲，氯化鉀、硫磺糧食價格沒有漲幅復合肥廠家整體銷售形勢都不樂觀農戶經銷商市場價格起點高，形成高位運行二氨產品嚴重受阻，復合肥市場走向低濃高價的肥料大量都積壓在經銷商的手中，對未來市場走向迷茫?；适褂帽惧X明顯增加農民收益下降農戶用肥習慣發(fā)生改變面對高肥價，農民減少高價肥料的用量的趨勢已漸見明顯當下，生產商、經銷商、農民都各有各的難處，這是前所未有的現象。〔二)市場面臨的核心壓力化肥行業(yè)面臨本錢上升和市場萎縮的雙重壓力企業(yè)在原材料高本錢和市場接收能力低的雙重壓力下將步履艱難。受到全球資源供求緊張的影響，化肥市場價格的增長趨勢暫未有顯著回落在這種情況下，可以預見小型化肥企業(yè)將面臨整合，企業(yè)格局也將發(fā)生變革市場競爭指標正在發(fā)生變化競爭由此將回歸到行業(yè)本身的層面〔三〕市場未來趨勢預測2007-2021，化肥行業(yè)發(fā)生強烈震動經銷商化工企業(yè)農民全面進入艱難期大事件2汶川地震512汶川大地震，四川鎣峰成為受災化肥企業(yè)社會各界給予鎣峰極大的援助和支持尤其鎣峰經銷商通過“先款后貨〞的援助方式保證了鎣峰資金鏈并未受到地震影響感恩與回報，成為鎣峰品牌的新元素回報感恩經銷商化工企業(yè)農民正確地詮釋企業(yè)品牌定位需要深入理解五個價值元素的具體內涵回報感恩回歸農資行業(yè)本質效勞“效勞三農，本色營銷〞鎣峰品牌定位破局取之于民，用之于民將社會的援助與支持以百倍的熱情回報到國家三農建設中去，以涌泉之心報滴水之愛以效勞‘三農’的市場定位和責任為鎣峰品牌定位為突破口國家大三農：農業(yè)、農村、農民鎣峰三農：化工兄弟單位、經銷商伙伴、農民鎣峰品牌定位效勞型化肥企業(yè)立足于資源優(yōu)勢，發(fā)揮農化產業(yè)鏈價值效勞效勞型化肥企業(yè)職能：產品效勞價格效勞渠道效勞農化效勞產品是流通的源頭，是市場競爭的根底。效勞型化肥企業(yè)，從市場源頭做起，生產出更多品質卓越、品類多樣的化肥產品。從源頭保證農戶利益不被傷害，充分滿足農戶對產品質量和功能的需求，做好效勞市場第一關。在化肥行業(yè)，除了產品外，價格是制約農戶消費的一個重要因素。效勞型化肥企業(yè)，不僅要提供卓越的產品，更要給與農戶最大實惠的化肥產品，保證農戶用上肥，用好肥，用到是最實惠的肥。渠道是溝通企業(yè)和農戶的橋梁。渠道優(yōu)劣，將直接影響企業(yè)和農戶之間的利益。因此，效勞型化肥企業(yè)，不僅要和渠道建立生意，更要指導渠道做生意，為渠道商提供更多行業(yè)信息和戰(zhàn)略信息效勞，幫助渠道商成長。樹立渠道在農戶心中的滿意度。讓企業(yè)成為渠道商優(yōu)秀合作伙伴。效勞的根本就是買的人心，農戶那么是決定勝負的最后陣地。效勞型化肥企業(yè)，不只是單純向農戶兜售化肥產品，更主要的是向農戶銷售豐收的方法。送科技、送技術，幫助農戶用化肥獲得最大的收獲。通過效勞四大緯度，充分為農戶、為渠道商提供充分的效勞，將企業(yè)、渠道商、農戶三方面緊密地聯(lián)系在一起，互惠、共贏、求開展。鎣峰品牌理念向農民兄弟提供優(yōu)質的產品效勞，從產品上保證農民的利益向農化企業(yè)提供優(yōu)越的原料效勞，從源頭保障合作伙伴的利益向農民經銷商提供優(yōu)厚的利潤效勞，從經營上保障經銷商利益洋豐金正大芭田鎣峰？鎣峰=效勞型化肥企業(yè)鎣峰品牌定位小結中國化肥行業(yè)新型的品牌力量撒可富效勞贏在未來“鎣峰〞品牌應用標準1、.應用范圍行業(yè)峰會行業(yè)形象傳播事件行銷4、不承擔的職能不承擔產品職能2、具體含義中國效勞型化肥企業(yè)多在與政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)之間進行交流使用3、公關形象鎣峰品牌的“背書〞價值鎣峰代表的價值與形象優(yōu)異的生產能力先進的配方研發(fā)能力可靠的商業(yè)信譽高品質產品的供給機構效勞性企業(yè)的代表鎣峰的涵蓋性鎣峰不代表的價值與形象鎣峰不代表某一單個產品鎣峰不代表每只品牌的獨特個性鎣峰并不僅僅代表硫酸鉀型產品鎣峰代表一切表達效勞、品質、實實在在的精神的所有產品類型鎣峰代表任何關于企業(yè)精神的內涵鎣峰新形象原有標識增加了品牌定位的新標識方案一方案二對鎣峰來講全新的品牌定位將意味著一次“新鎣峰、新形象、新營銷〞的企業(yè)形象全面公關工程08-09鎣峰推廣策略鎣峰新形象發(fā)布雜志封面網站戶外云河鎣峰果園鎣峰的具體產品職能需要由產品品牌來承擔云河大品牌戰(zhàn)略將承擔鎣峰更多的產品職能鎣峰代表了一種提供效勞和產品的企業(yè)能力，代表一種企業(yè)精神至此，鎣峰品牌和產品品牌有了明確的職能分工金蜜蜂云河品牌塑造手段云河品牌營銷工程云河大品牌的核心解決方案云河大品牌價值塑造云河品牌塑造的三大利器創(chuàng)造卓越產品價值打造經典品牌形象塑造差異化的品牌個性品牌金三角云河品牌塑造手段產品評價：結論

鎣峰的肥挺好的，土地吸收的好，也不會板結；

相對其它化肥，鎣峰肥用的是硫酸鉀做原料；

我種枇杷，用鎣峰那些是比別的枇杷長的好。品質是企業(yè)生存的根本，面對品質鎣峰值得驕傲。1發(fā)現差異利器之一：塑造品牌個性，差異化價值的提煉過程經銷商的評價：結論2發(fā)現差異云河肥我們還是放心的，效果、顆粒、顏色都不錯；品質不比洋豐的差，比某些品牌還好點；賣云河不用擔憂農民找上門來；云河的價位比較有競爭力；云河最大的特點說是誠信，不會打完款還漲價。經銷商對鎣峰的印象：誠信、老實、實在、不太精明。企業(yè)和人員：結論3發(fā)現差異

我們在噴漿造粒的廠家里處于技術領先地位；

這么多年來，我們從業(yè)不偷養(yǎng)分；

我們從來不做違反國家政策的事。企業(yè)自身作風實在，從管理層到基層的工人，踏踏實實的做事。發(fā)現二：

經銷商眼中鎣峰：誠信、老實、實在、不太精明發(fā)現三：

企業(yè)自身作風實在，從管理層至基層員工，踏踏實實做事。鎣峰的獨特性特點：品質、實在發(fā)現一：

品質是企業(yè)生存的根本，面對品質鎣峰值得驕傲云河品牌核心特征提煉：從產品到經銷商到企業(yè)自身云河品牌核心價值：品質、實在品質是品牌的核心實在即人品人品是品質的根底結合農資效勞的重要性，云河品牌核心價值修正為：品質、實在、效勞人品屬性行業(yè)屬性產品屬性云河品牌主張〔核心價值的形象化表達〕實實在在的品質實實在在的效勞云河化肥，實實在在！云河品牌新形象利器之二：升級云河品牌形象實實在在做人，實實在在做事實實在在的鎣峰人守信用實實在在的鎣峰企業(yè)守合同實實在在根植于鎣峰的企業(yè)文化與行事風格之中實實在在是鎣峰的精神內涵亦是個性的指向品牌概念演繹〔系列1〕實實在在地賺錢實實在在的合作伙伴實實在在的產品品質實實在在的效勞手段實實在在的渠道支持實實在在的實現雙贏品牌概念演繹〔系列2〕實實在在地收獲肥效是保證豐產豐收的根本力量春種，秋收，云河化肥讓收獲實實在在！品牌概念演繹〔系列3〕云河化肥，實實在在云河肥，采用高價硫酸鉀為原料土地易吸收，不板結，高肥效云河化肥實實在在專注化肥30年，只為優(yōu)質肥效品牌概念演繹〔系列4〕云河品牌形象匯總云河產品的核心差異點最大的硫基復合肥生產基地龐大的硫酸鉀能力需要與外界和市場進行價值交流打造中國高濃度硫酸鉀復合肥第一品牌K利器之三：產品力優(yōu)勢與價值原有形象鉀巨人新演繹組成局部：〔1〕K，肥料中的鉀元素〔2〕ing進行時，代表動態(tài)〔3〕合成king，得到國王、老大的特殊含義具體應用：〔1〕在產品包裝上出現，但凡硫基產品一律使用king標識，這方便與氯基產品進行區(qū)分〔2〕這可以相應一局部的解決果園、施豐源提供氯基產品的解釋工作全方位打造云河品牌資產價值塑造實實在在的品質實實在在的效勞云河化肥實實在在形象升級統(tǒng)一形象將品牌形象在產業(yè)鏈范圍內分人群發(fā)布形象產品力優(yōu)勢宣傳硫基鉀肥優(yōu)勢更新鉀元素標識在產品包裝上傳播使用云河品牌未來的領先之道云河品牌營銷四大工程產品線規(guī)劃與飽滿品牌延伸123云河品牌指導下的復合肥營銷工程渠道策略終端策略產品策略云河品牌推廣策略〔1〕云河品牌營銷四大工程產品策略渠道策略終端策略推廣策略大云河品牌戰(zhàn)略的最根本的支撐就是產品類型的完善，產品是最根本的品牌載體，在大云河品牌戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，不是進行現有產品配方的輸理，而是按照大云河該有的產品系列進行逐一開發(fā)、整改。擺脫產品總是跟隨的狀態(tài)，從黃金配比開始進行單產品突破，帶動整體品牌的提升。黃金配比的概念提出，已經在產品規(guī)劃上，有了系列的概念，而高氮、高鉀、高磷黃金配比正是新產品系列的開端，它不是孤立的產品層面問題，而是品牌的實現路徑。伴隨黃金配比的出現，云河的其他產品歸類工作也將逐步進入開發(fā)程序，根底肥、專用肥，特效肥，甚至是控釋肥、微肥、復混肥都開始進入系統(tǒng)整改方案。產品策略渠道策略終端策略推廣策略大云河品牌戰(zhàn)略的啟動，將意味著渠道層面的改變。首先改變的就是渠道結構，云河系列產品將在現有大分銷、單一客戶的根底上進行渠道目標的設定，也將伴隨著各系列的工作任務進行渠道精細化改變。其次改變的就是渠道功能設定，云河系列產品將導入目標管理，渠道也將從粗放營銷狀態(tài)轉變?yōu)橹饾u的市場化、職能化、目標化，提升渠道在當地的控制力。最后改變的就是渠道管理的手段，在渠道分級的管理下，企業(yè)支持行為將逐漸開始ARS策略的全面復制。產品策略渠道策略終端策略推廣策略終端的標準化制定及開發(fā)步驟，是整體大云河戰(zhàn)略能否順利實施的重要環(huán)節(jié)，它是整體渠道策略最直接的反映，是終端策略最直接的表現。終端標準化包含：終端級別劃分標準、終端進貨標準、陳列標準、終端拜訪的工作目的、工作任務。產品策略渠道策略終端策略推廣策略推廣策略是渠道策略的延伸，目前的傳播策略聚焦到重點市場的扶持及試驗中，是對重點市場進行集中化推廣手段的應用。兩大內容構成大云河推廣策略的內容：首先是推廣手段的標準化應用標準其次是針對市場類型的推廣手段的采用標準〔2〕云河產品線規(guī)劃與擴充產品規(guī)劃總原那么：以“濃度〞與“作物對應的配方需求〞為產品線建設和規(guī)劃的總原那么產品線規(guī)劃步驟：產品線規(guī)劃步驟（分兩個階段）規(guī)劃原則（作物與配方）第一階段將云河現有產品進行結構性輸理；配方：在原有濃度上，進行高效配方篩選，只保留暢銷配方，并全面推出“黃金配比系列，包括高N、高P、高K作物：以普遍適用于大田作物為主第二階段產品線擴充階段，推出中高端產品；配方：開始強調和提供強差異性配方作物：產品配方從作物專用的角度來細分，以滿足作物對營養(yǎng)的精細化需求，考慮增加專用肥品項云河復合肥產品線規(guī)劃“黃金配比〞系列標準肥高N配方高P配方高K配方15-15-1516-16-16規(guī)劃重點：此階段規(guī)劃重點強調配方性，即配方的的廣泛適用性與高效性云河現有配方列表15-15-1516-16-1624-11-1028-9-925-8-1220-13-1214-29-716-7-1913-9-20根底配方系列King系列〔鉀肥系列〕雙高系列煙草麻馬鈴薯葡萄柑桔高N高P高P高K云河復合肥產品線擴充推出硫酸鉀型king系列產品打造一支高端的硫酸鉀系列產品高調塑造king品牌以此構建和確立云河在硫酸鉀市場的真正優(yōu)勢先期配方開發(fā)主要是針對忌氯作物專門開發(fā)后續(xù)再延伸至其他專用肥市場規(guī)劃重點：此階段重點強調對作物營養(yǎng)需求的精細化滿足云河復合肥產品線未來模型“黃金配比〞系列標準肥King系列〔鉀肥系列〕雙高系列高N配方高P配方高K配方15-15-1516-16-16煙草麻針對忌氯作物專門開發(fā)馬鈴薯葡萄柑桔配方系列作物系列高N高P以適用于大田作物為主以適用于專用作物為主高P高K根底配方系列以此真正實現云河大品牌戰(zhàn)略真正要把云河打造成為超級大品牌，絕對要進行更大范圍的品類延伸工作〔3〕云河品牌延伸策略有機-無機復混肥控釋肥微肥葉面肥將來的品類延伸領域：六大復合肥品牌復合肥云河撒立旺金蜜蜂132456施豐源果園五糧福祥泰其他復合肥品牌價值塑造云河品牌與其他復合肥品牌的關系定義眾多復合肥品牌在事實上承擔著云河品牌市場戰(zhàn)略的補充性作用由于在功能上、產品上的相似性，導致眾多復合肥品牌在現實中分享了云河的品牌資產，分享了云河的市場空間不僅沒有幫助鎣峰實現多品牌戰(zhàn)略，而且由于復合肥品牌的分享資源，使得本該壯大的云河沒有得到相應大的開展。此次云河品牌與其他復合肥品牌的關系定義意在標準其他復合肥品牌在市場上的作用標準其他復合肥品牌在產品、市場空間、渠道上的手段果園15-15-1516-16-1628-9-914-29-716-7-1913-9-2014-8-2012-9-2112-8-22五糧福15-15-1514-8-2016-7-1913-9-2012-9-2112-8-22金蜜蜂15-15-1516-16-1628-9-914-29-716-7-1913-9-20施豐源15-15-1516-16-1628-9-914-29-716-7-1913-9-20撒立旺15-15-15復合肥多品牌策略解讀復合肥多品牌本質：1、復合肥多品牌的本質在于以品牌的名義切割同一市場中的不同渠道資源；或以產品細分的名義切割不同的市場空間。2、顯然鎣峰旗下的5大品牌沒能達成這個市場目的，多個品牌彼此之間相互在復制3、5大品牌重要的不是進行品牌方面的整改，而是在作用上彼此清晰。5大品牌產品配方列表六大復合肥品牌的作用市場作用作用產品品牌價格渠道是云河品牌的有力補充是云河不能完全覆蓋時的重要力量復合肥品牌在還不夠強大前，不能主觀上搶占云河空間是云河產品線之外適應市場需求時的有力補充，產品是復合肥品牌最大的武器，以復制市場最大量產品類型為開發(fā)思想目前五大品牌將以產品形式出現，以產品的身份切入市場，在擁有足夠規(guī)模時，才進行品牌化運作。甚至進行更多品牌的嘗試、自然淘汰。靈活、多變適應市場多層面的需求，必要時可以進行市場阻擊復合肥品牌的渠道結構將在不影響云河渠道空間的根底上進行填補性開發(fā)，以滲透性在渠道進行產品銷售為主六大復合肥品牌現階段應對方案品牌不是在產品上加上個名稱和標識，它需要自己獨特的個性空間和持續(xù)的形象營造和品牌資產維護。五大復合肥品牌目前階段不需要規(guī)劃，也不能在當下就直接的定義掉五大品牌未來的開展道路，因為沒有最能夠說明品牌未來的產品和市場空間的指向，現在五大品牌身上有太多云河的影響存在。以“產品、特點、檔次、價格〞為區(qū)分標準進行多品牌的雛形建設，直到擁有可以進行獨特性建設的空間。在2年的時間內挑選銷售額能到達公司總營業(yè)額**以上的旺銷品牌予以保存，其他品牌自然淘汰，保存下的復合肥品牌，以單獨建設獨立品牌的角度規(guī)劃品牌未來。產品開發(fā)和產品建設是目前六大復合肥品牌的最重要內容。鎣峰品牌結構下眾多品牌未來

品牌價值塑造課題品牌地位：目前大品牌戰(zhàn)略云河產品結構調整品牌形象:實實在在撒立旺果園鎣峰品牌效勞贏在未來企業(yè)品牌解決未來鎣峰品牌背書問題品牌、產品管理手段課題施豐源金蜜蜂祥泰產品特征化產品特征化產品特征化產品特征化以個性開展獨立品牌規(guī)劃以個性開展獨立品牌規(guī)劃鎣峰品牌效勞贏在未來產品特征化以個性開展獨立品牌規(guī)劃以個性開展獨立品牌規(guī)劃以個性開展獨立品牌規(guī)劃第三局部、品牌傳播標準(二)鎣峰形象標準云河形象標準(一)(三)新產品推廣標準(一)鎣峰形象標準標準形象形象發(fā)布對外公關報道行業(yè)峰會行業(yè)雜志與政府往來網站建設對內公司內部會議(二)云河形象標準標準形象豎版橫版形象發(fā)布應用目的增加品牌曝光率，以提升品牌知名度為目標應用類型(1)以大形象傳播為住,主要應用形式包括:店頭戶外墻體(2)具有流動性的傳播信息，主要包括車體太陽傘空白海報形象應用例如戶外店頭墻體應用事項應用事項店頭的設計需在后側保證云河品牌形象的相應位置戶外墻體以單色為主太陽傘車體撲克“新產品信息〞局部“云河識別形象〞局部“企業(yè)標準VI〞局部(三)新產品推廣標準形象畫面構成原那么：應用類型(1)新產品信息類，主要包括單頁海報吊旗(2)促銷禮品類，在新品上市推廣期制作農民感興趣的促銷品文化衫帽子毛巾水杯市場作用(1)單頁之類的信息載體以增加信息密度為目標(2)促銷品往往是以新產品搭贈的方式使用。(3)因新產品往往具有時間性，在物料制作與印刷使用量上應和推廣周期保持一致，不宜長期、持久制作與傳播使用標準形象應用例如新產品海報新產品單頁新產品吊旗信息類文化衫促銷毛巾促銷帽子促銷水杯促銷品類第四局部、品牌戰(zhàn)略對品牌管理體系的要求品牌工程的執(zhí)行不是依靠文字和方案，而是依靠真正的執(zhí)行執(zhí)行不僅僅需要營銷公司的改進，而是需要從公司層面、市場層面、營銷層面的彼此配合尤其是需要一個系統(tǒng)的支持和內部流程的自發(fā)供養(yǎng)鎣峰品牌戰(zhàn)略實施總體可歸納為“兩個階段，三個重點〞第1階段：鎣峰品牌戰(zhàn)略制定及大云河戰(zhàn)略的啟動及成功第2階段：鎣峰整體子品牌的成功啟動及個性確立兩個階段重點1：實現四川鎣峰品牌形象的改變重點2：實現大云河品牌目標管理體系及標準重點3：企業(yè)資源與營銷管理的相互支持三個重點對四川鎣峰戰(zhàn)略的概括品牌戰(zhàn)略實施更對品牌管理體系提出要求品牌管理，就是為品牌立法、執(zhí)法的過程從品牌憲法的制定到品牌規(guī)劃化應用需要一支強有力的團隊來完成，往往這個職能也是市場部建設并完善的重點職能。品牌管理體系的核心組成局部

23重新定義市場部職能與地位強化市場部品牌管理職能實施預算、審核、目標管理機制重新定義市場部，市場部就是整體品牌的司法部門，擁有品牌的解釋權市場部的整體工作將圍繞品牌執(zhí)行的工作重點進行，通過對品牌打造目標的管理完成對營銷部門的指導、對公司上級部門的建議要根據品牌管理要求完善預算與績效考核的配套體系，保證對各個品牌的必要投入，建立有效的鼓勵機制1要對職能分配、實際操作及預算與績效考核機制等各方面進行改進和完善4體系化概念的逐漸滲透市場部只是整體品牌工作的源頭部門，具體品牌工作的推進，需要整體營銷部門的理解、配合，品牌管