SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(大學生版)201510

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》

SYB(大學生版)2023年9月18日2

讓我們共同約定擁有一顆快樂的心上課期間積極參與認真聽講手機關閉請勿交頭接耳學習要點用心感受全心投入真心收獲2023年9月18日3

古代有三個年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠的地方就有他們要尋找的黃金。當他們穿過沙漠的時候，三個年輕人又累又渴又餓。這個時候他們最大的想法就是找到一個有吃有喝的地方。此時發(fā)現(xiàn)在前面有一個老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當你們找到了吃的喝的時候，千萬不要忘記帶一點東西以備將來不時之需。三個年輕人各有領悟于是上路，按照老人的指點他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。2023年9月18日4

當三個年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準備離開。當?shù)谝粋€年輕人走出沙漠的時候，他就想起老人家的話。當他回頭望去的時候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個年輕人想老人家一定是個智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個年輕人在黑夜當中趕路，在一個客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個年輕人也叫起來，因為他什么也沒有拿來；第三個年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。2023年9月18日5

當今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請問各位?你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點收獲。2023年9月18日6

選隊長起隊名起隊呼風采展示應到人,實到人組建快樂團隊2023年9月18日7課程安排與要求

SYB創(chuàng)業(yè)培訓課程共安排七天，每天五課時，其中上午三課時，下午兩課時(其余時間做作業(yè))。

SYB課程結束時，學員要獨立完成自己的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，該計劃書是取得結業(yè)證的必要條件。2023年9月18日8

“創(chuàng)業(yè)”

點評:如何解決當前就業(yè)問題?

創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動其他人就業(yè),實現(xiàn)就業(yè)倍增效應。有關資料顯示,一個個體戶可以帶動二人以上就業(yè),一個私營企業(yè)可以帶動十二人以上就業(yè)。2023年9月18日9形勢有利于我們的創(chuàng)業(yè)國際的經(jīng)濟形勢

國家的扶持政策

各省的有利條件

各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（小額貸款、稅費減免、創(chuàng)業(yè)補助）2023年9月18日10我們的位置在哪里？？前有本科虎

我們是中間后有中專狼2023年9月18日11高職生更容易創(chuàng)業(yè)成功

培養(yǎng)目標的要求。1998年召開的世界高等教育大會發(fā)表的會議宣言中指出：“為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神；畢業(yè)生將愈來愈不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者。”高職學生創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)競爭力是高職教育的一個重要目標2023年9月18日12你的選擇是？？（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、、、）

2023年9月18日13從50：1到2400：12023年9月18日14你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？思路決定出路??！

觀念決定貧富！！———敢走創(chuàng)業(yè)路2023年9月18日16“思路決定出路”這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學時代綜合素質(zhì)高的很多同學，要么拿著一個月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認準了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅持做下來比那些考上碩士，博士的人都有出息。2023年9月18日17

80年代的溫州人和四川人

80年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點零用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工。80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因為那個時代信息不發(fā)達，交通不方便，人們對外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財致富道路。2023年9月18日18

30年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最先進的經(jīng)商技能，他們的財富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會最貧窮的一類人。80年代的溫州人和四川人2023年9月18日19

這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！

溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。

浙江人中出了一個經(jīng)濟學家，很了不起，他總結了浙江人的工作哲學：

“寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”

2023年9月18日20如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個什么項目合適？我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?介紹2023年9月18日22什么是SIYB

SIYB是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)的培訓小企業(yè)家的項目。全稱為“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓項目。2023年9月18日23SIYB的歷史2023年9月18日24發(fā)展變化示意SIYB的發(fā)展歷程SIYB發(fā)展體系GYBSYBIYBEYB企業(yè)發(fā)展程度企業(yè)發(fā)展時間創(chuàng)業(yè)起點2023年9月18日26遠期目標：致力于發(fā)展私營企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟和促進就業(yè)近期目標：提高地方企業(yè)發(fā)展服務機構為微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家提供高效高質(zhì)的企業(yè)創(chuàng)辦和管理培訓課程的能力。SIYB培訓有助于微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家創(chuàng)辦并發(fā)展他們自己的企業(yè)，同時在經(jīng)營企業(yè)的過程中為他人創(chuàng)造就業(yè)機會。全球SIYB項目的目標2023年9月18日27地方企業(yè)分類（按企業(yè)規(guī)模）小型企業(yè)微型企業(yè)

中型企業(yè)能夠基本生存的企業(yè)

大型企業(yè)創(chuàng)辦你企業(yè)改善你的企業(yè)產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法擴大你的企業(yè)2023年9月18日28SIYB培訓課程結構中型企業(yè)如何產(chǎn)生切實可行的企業(yè)構想如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計劃如何建立基本的企業(yè)管理體系如何制訂簡單的企業(yè)計劃EYBIYBSYBGYB2023年9月18日29高度滿足小企業(yè)家需求模塊化統(tǒng)一教材低成本大量后續(xù)服務學用結合高度參與短時間質(zhì)量控制SIYB的特點GYB/SYB培訓介紹2023年9月18日31擴大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準備GYB“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”（GYB）是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓系列產(chǎn)品中的一部分。小企業(yè)發(fā)展階段時間2023年9月18日32擴大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準備GYB

“創(chuàng)辦你的企業(yè)”（SYB）是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓系列產(chǎn)品中的一部分。小企業(yè)發(fā)展階段時間2023年9月18日33GYB教學目標幫助學員樹立創(chuàng)業(yè)的信心評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的項目

2023年9月18日34SYB教學目標幫助學員

制定出能夠融資并能

夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計劃書全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性2023年9月18日35SYB的針對性(1)

SYB培訓對象是兩類人想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構思已經(jīng)有企業(yè)構思

或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識2023年9月18日36SYB的針對性（2）創(chuàng)業(yè)意識（入門）培訓創(chuàng)業(yè)計劃培訓不同對象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）2023年9月18日37第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價本步主要介紹企業(yè)的定義，創(chuàng)業(yè)有好處，也有意想不到的困難。怎樣提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。GYB培訓內(nèi)容即創(chuàng)業(yè)適應性分析2023年9月18日38第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思本步主要介紹微小型企業(yè)成功的要素，如何挖掘好的企業(yè)構思，怎樣驗證你的企業(yè)構思。即創(chuàng)業(yè)項目構思和選擇創(chuàng)業(yè)項目2023年9月18日39第三步評估你的市場

第三步是評估你的企業(yè)有無市場，確定市場營銷計劃并預測銷售量。SYB培訓內(nèi)容即產(chǎn)品.客戶及競爭對手分析2023年9月18日40第四步企業(yè)的人員組織

第四步告訴你怎么組織和安排人員去完成你預測的產(chǎn)量。

即經(jīng)營上的人員安排2023年9月18日41第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)

第五步是告訴你辦企業(yè)必須合法，你得選擇一種適合自己企業(yè)的法律形態(tài)。即申辦什么經(jīng)營許可2023年9月18日42第六步法律環(huán)境和你的責任

第六步是告訴你企業(yè)要承擔相關的法律責任，你的企業(yè)只有登記注冊，才能受國家法律保護。即創(chuàng)業(yè)方面的法律法規(guī),創(chuàng)業(yè)對你有何種法律風險和法律責任2023年9月18日43第七步預測啟動資金需求

·

第七步告訴你辦企業(yè)需要啟動資金，你應根據(jù)自己企業(yè)的大小，計算出自己需要的啟動資金數(shù)額。2023年9月18日44第八步制定利潤計劃

第八步是告訴你辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關鍵。利潤計劃會告訴你企業(yè)是否贏利。包括成本效益分析2023年9月18日45第九步判斷你的企業(yè)能否生存

第九步是制定創(chuàng)業(yè)計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。即可行性分析2023年9月18日46第十步開辦企業(yè)

第十步是讓你了解當企業(yè)開辦起來以后，還有很多管理工作要做。即開辦企業(yè)實施的程序和步驟2023年9月18日47步步深入，環(huán)環(huán)相扣123456789102023年9月18日48“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起，考慮了自家的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。

2023年9月18日49

隨著30段故事的進展，讀者跟著去做一系列的38個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應該掌握的有關知識和技能。學員就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。

2023年9月18日50將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

第一步2023年9月18日51

1、了解什么是企業(yè)以及企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程；

2、了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)～辦企業(yè)可能成功，也可能失??；

3、掌握創(chuàng)業(yè)者應具備的基本素質(zhì)、技能和條件；

4、學員通過對自己的財務分析，知道自己有多少可以用于創(chuàng)辦企業(yè)的資金。教學目標在本次課結束時，學員能夠做到：2023年9月18日52

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你(靠專業(yè)賺錢.技能)I代表投資者

讓錢為你工作(用金錢.理財工具賺錢.從金三角進入S.具備技能)B代表企業(yè)所有者.

擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作(提供產(chǎn)品服務賺錢.利潤)E代表雇員（上班族）擁有一份工作(靠體力腦力賺錢.穩(wěn)定)你屬于哪一種？人生職業(yè)的選擇2023年9月18日53是依法設立的，以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟組織。企業(yè)概念的要點：

1、企業(yè)必須要依法設立；

2、要以盈利為目的；

3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務；

4、是一個經(jīng)濟組織。一、什么是企業(yè)企業(yè)2023年9月18日54現(xiàn)金流企業(yè)顧客（市場）商品流企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程供應商（市場）2023年9月18日55虧損不虧不盈利潤＝贏利創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備企業(yè)的經(jīng)營核算

一個良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。資金流入<資金流出資金流入=資金流出資金流入>資金流出銷售收入－總成本企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德！送給學員的話：2023年9月18日56你選擇哪種呢？有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢?

你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?

制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型應該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。企業(yè)的經(jīng)營類型2023年9月18日57微小企業(yè)成功的要素

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復草場、森林植被◆向市場運輸產(chǎn)品◆保護土地和水資源服務企業(yè)◆服務及時◆服務質(zhì)量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務收費合理◆售后服務可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客2023年9月18日58小企業(yè)成功的共性要素真誠服務顧客真誠關愛員工緊盯市場變化2023年9月18日59

創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時也會使你獲得許多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題：

1、你為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？

2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難；

3、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你將如何面對，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)2023年9月18日60提問:1、

創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？◆更好地掌握自己的命運◆不聽命于他人◆按自己的節(jié)奏工作◆因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤◆感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣2023年9月18日61提問:

2、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？◆拿自已的積蓄去冒風險◆不分晝夜地長時間工作◆無法度假，生病也得不到休息◆失去穩(wěn)定的工資收入◆為發(fā)工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資◆不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等◆無暇與家人朋友呆在一起頭腦風暴法2023年9月18日62管理問題1、管理不善，不能及時發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)現(xiàn)問題糾正不利2、盜竊和欺詐，缺乏對員工的管理經(jīng)驗，使企業(yè)財物被盜3、缺乏專門的企業(yè)管理知識與技能4、賒銷和現(xiàn)金控制不當5、費用控制不當，支出過高，某些資產(chǎn)購置過多6、庫存控制不當，庫存商品管理不善經(jīng)驗問題1、缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，不懂管理也不會管理營銷問題1、市場營銷手段滯后，銷售不暢2、營業(yè)地段差，人氣不旺自然災害1、遭受各種自然災害和難已預料的事件（如房屋拆遷）3、常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2023年9月18日63

1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。

2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。

3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。

4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。

5、缺乏依法經(jīng)營觀念。

6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。

7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。

8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。

9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。4、其他經(jīng)營失敗原因2023年9月18日64練習1李明的雞場（第21頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）：

1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？

2、李明應該怎么樣做？

做練習2023年9月18日65練習一、李明的雞場參考答案李明的企業(yè)為什么會倒閉

①直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的銀行貸款，從而導致破產(chǎn)倒閉。②根本原因是李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金做出正確的預測；講排場；非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資過多，擠占了有限的資金，導致經(jīng)營失敗。李明應當怎么做

①先去打工，同時做市場調(diào)查并參觀學習，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓；②仔細估算開業(yè)啟動資金需求，并做出資金使用計劃，不亂花錢，要留有余地。③制定好創(chuàng)業(yè)計劃。④向親友貸款償債或?qū)ふ倚碌娜谫Y渠道，或者破產(chǎn)。⑤汲取教訓，積累資金，以圖東山再起。2023年9月18日66

創(chuàng)業(yè)金字塔想創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)2023年9月18日67三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己

1、創(chuàng)業(yè)者的作用●創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作，這是最關鍵的。

2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素

●對照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多大？

承諾動機誠實健康風險

決策能力管理能力技術能力相關知識

家庭條件財務狀況2023年9月18日68

對成功創(chuàng)意者的十一項要求可歸納為三大方面素質(zhì)能力物質(zhì)條件承諾、動機決策、技術能力家庭狀況誠實、健康企業(yè)管理技能財務狀況風險相關行業(yè)知識以上內(nèi)容可以具體化為;成功創(chuàng)業(yè)者=德＋能＋家＋財創(chuàng)業(yè)成功=成功創(chuàng)業(yè)者＋把握機遇＋勤奮努力2023年9月18日69練習2誰能當業(yè)主（第22頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）：

1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？

2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？

做練習2023年9月18日70練習二、誰能當業(yè)主參考答案1白雪的長處：

1、有創(chuàng)業(yè)動機

2、能擔負責任（孝順）

3、考慮問題比較細致白雪的弱點：

1、缺乏冒險精神、保守

2、缺乏深入調(diào)查與思考的務實精神與能力

3、行動力差小蘭的長處：

1、創(chuàng)業(yè)動機明確

2、溝通能力強，思維清晰

3、了解顧客需求有一定行業(yè)知識。

4、決策果斷，行動力強小蘭的弱點：

缺少風險防范意識。2023年9月18日71小蘭可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為：

有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有把構思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)者最首要的品質(zhì)。練習二、誰能當業(yè)主參考答案22023年9月18日72

思考①一個成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是什么？②與大家分享成功創(chuàng)業(yè)者的實例。2023年9月18日73眼光膽略耐力成功創(chuàng)業(yè)者最關鍵的三大特質(zhì)2023年9月18日74溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2023年9月18日75創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。2023年9月18日76做練習練習3一位不成功的企業(yè)主的行為（第23頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）：

1.王大海的行為有錯嗎？

2.我們能從王大海身上吸取什么教訓？

2023年9月18日77王大海的行為有錯：

1、無責任心，好吃懶做；

2、不誠信；

3、不能善待員工；

3、不會經(jīng)營管理；

4、沒有行業(yè)知識；

5、沒有風險意識。我們能從王大海身上吸取什么教訓？

1、盡職盡責，踏實經(jīng)營；

2、善待員工，誠實守信；

3、開拓市場，精心管理；

4、努力學習行業(yè)知識。練習三、王大海的行為參考答案2023年9月18日78

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）第5頁

自謀出路

認真做24頁練習四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。至關重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間。2023年9月18日79

四、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板”

美國管理學家彼得提出的“短板理論”認為，一個由多塊木板構成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。

在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應當堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2023年9月18日80素質(zhì)準備

創(chuàng)：倉：儲備、準備刀：工具、方法2023年9月18日81閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二）第6頁

信心與措施認真思考黃亮李燕是否具備創(chuàng)業(yè)者應具備的素質(zhì)能力和條件，他們能否成功創(chuàng)業(yè)？2023年9月18日822023/9/1882《石匠雕佛像的故事》

我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！

請做練習5你的創(chuàng)業(yè)能力增長計劃《12級學生楊麗瑤的創(chuàng)業(yè)夢》2023年9月18日83最后，跟大家講一個故事：有一個石匠，準備雕一座佛像。他在一座山上的同一個地方，找到了兩塊一模一樣的石頭。石匠就問左邊的一塊：你愿意被我雕成佛像，受萬人的敬仰嗎？石頭回答道“愿意”。石匠“砰砰”砸了幾下！右邊石頭說：太痛了。石匠說：肯定會痛。右邊石頭：為了成為石佛，我能忍受。石匠說：每鑿一下，你就流出鮮血和汗珠，一天、二天、三天、十天……三十天，就在雕琢面部的最后期限，那會鑿的更痛，你能忍嗎？右邊石頭：我能忍！于是一天一天的過去了，石頭一直忍受著。到了最后那一天，要雕琢面部了。石匠一錘子下去，石頭哭了：這痛已經(jīng)超出了我的極限。我實在忍受不了，我寧可不做佛像，也不愿意再受這樣的痛苦了。石匠很惋惜，對另外一塊石頭說，你愿意做是佛嗎？右邊石頭說：我愿意。石匠為了將這塊石頭雕琢成佛，連夜打造，一天、兩天……甚至最后那一天，雕琢臉部時巨大的痛疼，它也忍受過去了。石匠終于把它雕刻成了一尊佛像。村民都紛紛來朝拜石佛，而把那一尊未完工的佛像當作了踏腳石，踩踏跪拜。夜深的時候，兩塊石頭開始了他們的對話。躺在地上的石頭說：我們倆同樣都是一個山上的石頭，論時間、外形、機會我都勝過你。而現(xiàn)在你卻高高在上，接受人們的膜拜，這些人卻踩著我的身體去朝拜你，把口水吐在我身上，太不公平了。石佛（左邊的石頭）笑了笑說：兄弟：其實一切都是公平的，從小我就知道，論資質(zhì)我不如你好，我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！2023年9月18日84五、評價個人的財務狀況2023年9月18日85哈佛教條

在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。

消費上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2023年9月18日86

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

2023年9月18日87企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。2023年9月18日88

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三）第8頁

創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來

無本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？結合

你自己的實際，來評價一下。2023年9月18日89創(chuàng)辦企業(yè)的資金項目金額（元）存款4500收入

1、黃亮父母的支持550

2、李燕父母的支持550

3、工廠發(fā)給黃亮的2個月基本生活費300收入合計1400自有資金總額5900支出（今后3個月）

1、日常生活開支（衣食住行和醫(yī)療）1500

2、孩子的學費700支出合計2200剩余資金3700

考慮起碼要留2000元存款保底，以防萬一。所以，實際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的1700元。2023年9月18日90練習6李軍有多少錢辦企業(yè)（第27頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）：

1、填寫下表分析李軍有多少錢辦企業(yè)？

2、李軍能從銀行借到錢嗎？

2023年9月18日91收入金額（元）現(xiàn)有資金6250創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750（A）總收入8000家庭生活費用(今后4個月)4000償還貸款1600其它不可預見費

（B）總支出5600可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2400練習六、給李軍算帳參考答案12023年9月18日92

1、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？

2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？

3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？

4、考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？銀行怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款2023年9月18日93無固定收入個人有債務沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃李軍不能貸款的原因2023年9月18日94第一步小結了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個強烈的愿望；對自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個評價，既不自卑也不自傲；一定要有承擔責任與風險的精神準備；要有可投入的資金；努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。2023年9月18日95第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構思

2023年9月18日96

1、要學員知道一個好的企業(yè)構思的重要性～創(chuàng)業(yè)成功的起點；2、要學員切記構思原則，掌握構思途徑和發(fā)現(xiàn)商機的方法；3、讓學員學會使用SWOT分析方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構思。教學目標在本次課結束時，學員能夠：2023年9月18日97一、企業(yè)構思的重要性一個成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構思（是避免損失和失敗的第一道防線）努力重要，選擇更重要2023年9月18日98

“三百六十行，行行出狀元”行當很多；

選準—努力—成功2023年9月18日99二.微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大計算要精規(guī)模要小兼職設備租賃先雇非全職員工逐步拓展無店鋪經(jīng)營組合式租房

低成本風險小好處多2023年9月18日100一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才能做好！閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（四）第13頁

志向大起步穩(wěn)

2023年9月18日101黃亮的企業(yè)構思特點是志向大

三個月后擴大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴大人員,擴大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小

量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計算精

不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)

投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。2023年9月18日102

贈言：步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當今的市場條件下，較為實際的選擇：應該堅持:投資少、成本低、風險小、規(guī)模小、服務佳的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場潛力的項目，以微利、低價位的經(jīng)營贏得顧客的信任。例如(麥當勞)

2023年9月18日103三、如何挖掘出好的企業(yè)構思

專長和需求有機結合的構思就是好的企業(yè)構思，必須包括兩個方面：（1）必須有市場機會；（2）必須有利用這個機會的技能和資源（企業(yè)機會）。2023年9月18日104一個好的企業(yè)構思必須包含兩個方面

市場機會技能和資源2023年9月18日105三、如何挖掘出好的企業(yè)構思討論：

利用頭腦風暴法,從創(chuàng)業(yè)構思的邏輯上講市場機會和企業(yè)能力相比哪個是第一位的？2023年9月18日106

結論：

機會第一能力第二

二者結合2023年9月18日107

產(chǎn)生企業(yè)構想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個人特長﹢顧客需要＝創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復問自己：我做這個生意，到底比別人強到哪兒？2023年9月18日108產(chǎn)生企業(yè)構想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2023年9月18日109

練習8劉芳的食品雜貨店（第29頁）

先閱讀2分鐘，然后請學員回答下列問題：

1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？

2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？

2023年9月18日110劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題?

跟風盲目開店,開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。2023年9月18日111尋找市場機會

1頭腦風暴法

一般性頭腦風暴法:從一個詞語開始…結構性頭腦風暴法:從思考一個特定的產(chǎn)品開始…2023年9月18日112火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊頭腦風暴2023年9月18日113魚的結構圖

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店2023年9月18日114問題發(fā)現(xiàn)法尋找市場機會2當你解決問題的時候,財富會隨之而來,人類所有的財富都躲到問題的后邊。只要我們解決了問題,賺錢就非常容易。2023年9月18日115

社會變化(政策變化、科技進步)

自己遇到過的問題(自家馬桶堵塞)

工作中的問題(復印.傳真)

其他人遇到過的問題(花缽)

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機依據(jù)問題尋找機會2023年9月18日116白手起家的億萬富婆

陶華碧～農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

2023年9月18日117

尋找市場機會3摸仿創(chuàng)新法就是把外面有特色的產(chǎn)品.技術引進來。把當?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品.技術推出去,因為它的經(jīng)營模式.技術已經(jīng)成熟,得到市場認可,是當今最常用的一種方法(連鎖.接管,復制)。2023年9月18日118案例:

1.農(nóng)家小伙包子夢,張慶松的故事。2.上海老磨房吳佳兵的故事。2023年9月18日119

巡街法～到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或服務最旺。異地領悟法～可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法～在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機2023年9月18日120大學生創(chuàng)業(yè)

大學生自主創(chuàng)業(yè)是指大學生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術，以自籌資金、技術入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程。2023年9月18日121大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲開發(fā)等。

2023年9月18日122大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向二：智力服務領域

智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

2023年9月18日123大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領域

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，加盟創(chuàng)業(yè)則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。2023年9月18日124大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。2023年9月18日125做多層收入

什麼叫多層收入呢？多層收入就是你做到一定程度，不做了還有。好比說寫武俠小說的金庸，其實,幾十年前金庸就不再寫小說了，但版稅還源源不斷。不做還有。還有唱歌的鄧麗君？鄧麗君已經(jīng)去逝了，但她的家人和受益者還源源不斷收到版稅。這就是多層收入。2023年9月18日126

首先我們要有一個供應商，供應商為我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務，這樣不需要我們投資、不需要我們建廠、不需要我們開店,我們只需要和供應商合作，拿到他們的分銷代理權，借助我們的時間與人脈建造組織,并通過這個組織源源不斷的復制進而獲得源源不斷的利潤。

第二我們還必須還有一個系統(tǒng)，系統(tǒng)起到什麼作用？系統(tǒng)給我們提供成功的方法和專業(yè)的工具，這樣免去我們摸索的時間,只要完全復制系統(tǒng)就可以了。

第三個成功的要素是推薦宣傳，他把這麼好的供應商和系統(tǒng)介紹給你，但給你介紹這個生意的人不一定是專業(yè)的人。所以我們采用了最先進的技術，在你做這個生意的時候給你支持，幫你成功。

這三個要素是要幫你獲得成功。但每個人遇到機會的時候，反應模式都不一樣,於是就產(chǎn)生了不同的命運。所以我們說：強者創(chuàng)造機會，智者把握機會，弱者等待機會，愚者喪失機會。2023年9月18日127適合自己的選擇才是最好的2023年9月18日128尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人準備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。謹防項目陷阱：

假加盟、假價格、假技術、假項目2023年9月18日129

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（五）第16頁

抓住市場機會

練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會（第30頁）2023年9月18日130

驗證目的—驗證企業(yè)構思的可行性，競爭力和贏利能力。驗證方法—進行SWOT分析。

什么是SWOT分析方法？

優(yōu)勢

Strength是指企業(yè)的長處

劣勢

Weakness是指企業(yè)自身的弱點

機會

Opportunity是指對企業(yè)有利的事情

威脅

Threat

是指對企業(yè)不利的事情四、驗證你的企業(yè)構思2023年9月18日131企業(yè)內(nèi)部

為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。

2023年9月18日132

劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。企業(yè)外部

為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產(chǎn)生負面影響？

2023年9月18日133

機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加。

威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。2023年9月18日134企業(yè)想法：便宜服裝店優(yōu)勢劣勢威脅機會1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗3、對高質(zhì)量的時裝有眼光4、計劃中的經(jīng)營地點離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人將買便宜的服裝。附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。2023年9月18日135優(yōu)勢Strength1、給學生提供獨自學習的環(huán)境，不僅提供學習的結果連學習的過程（測試、音頻、學習時間）也能一目了然地看到，自己主導的學習不僅很有趣，而且能切身體會到成績的上升；2、該學習系統(tǒng)能訓練學生多種多樣的學習能力。劣勢Weakness1、資金不足，因為天目英語學習必須購置電腦設備及租用場地，需要大量資金投入；2、經(jīng)驗方面，創(chuàng)業(yè)團隊對英語培訓行業(yè)的經(jīng)歷和認識不多。機會Opportunity1、學校推廣初期，成本較低、競爭強度不大；2、中小學生的英語培訓市場在不斷地增長，又處于轉(zhuǎn)型期，充滿機會。威脅Threat1、相同公司的大量出現(xiàn)，導致目標客戶重合帶來的競爭；2、資金流轉(zhuǎn)緊張，承受不起太大的外部沖擊。對天目英語培訓學校的SWOT分析2023年9月18日136O環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結果---四種要素的組合2023年9月18日137閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（六）第18頁

SWOT分析

練習10對你的企業(yè)構思進行SWOT分析(第31頁）練習11你的企業(yè)構思（第32頁）

2023年9月18日138講出你自己的企業(yè)構思并對你的企業(yè)構思做SWOT分析（分組討論，每組派一名代表進行講解）

1、你所選的是什么項目？

2、我為什么要選擇這個項目（理由）？

3、做SWOT分析。2023年9月18日139我的企業(yè)構思

一、企業(yè)名稱：常常見面(生面熟面常常見面,開口閉口頓頓爽口)二、企業(yè)法律形態(tài)：個體工商戶三、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品/服務：各類面條四、企業(yè)服務對象（1）附近中學生的早、午兩餐（2）過路客（3）附近商家的營業(yè)員五、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求（1）快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求（2）早5時開始供應，服務到晚上11時的夜宵要求上午09：00----11：00休息下午13：30----16：30休息夜11：30---04：00休息2023年9月18日140

將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構思寫進你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中，即《創(chuàng)業(yè)計劃書》。

練習12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？（第33頁）進一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè)五、將你的企業(yè)構思變成創(chuàng)業(yè)計劃課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》封皮及一、二項內(nèi)容2023年9月18日141創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件2023年9月18日142民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁2023年9月18日143

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。

1992～1994年呼市正風職業(yè)學校學習會計。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學習。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術培訓學校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁2023年9月18日144第二步小結走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向。2023年9月18日145還有問題嗎？2023年9月18日146各位老板明天見

只有形成了你的企業(yè)構思，我們才能繼續(xù)前行！2023年9月18日147第三步

評估你的市場2023年9月18日148學習的目的一是掌握評估市場、評估你的顧客,評估你的競爭對手;二是市場營銷的4P理論，會做市場營銷計劃；三是知道銷售預測的重要性，會做銷售預測；

2023年9月18日149

（1）市場是人們進行商品交換的場所。（狹義）（2）隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和市場功能的深化，市場已成為商品交換中，供給與需求關系的總和，也是商品和貨幣關系的總和。（廣義）（3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。

什么是市場？2023年9月18日150企業(yè)構思調(diào)查消費者和競爭對手選擇客戶確定4P策略預測銷售額有無客戶？無有

產(chǎn)品營銷方略的制定過程2023年9月18日151一、了解你的顧客

1、了解顧客的意義：

☆顧客是你企業(yè)的根本；☆顧客是你企業(yè)的活廣告。記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。

2023年9月18日152了解你的顧客

顧客購買產(chǎn)品和服務的目的是為了滿足不同的需求。人購買力需求2023年9月18日153三要素的相互關系

人口多但收入低，購買力差，則不能構成容量很大的市場；人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場；只有人口多，顧客購買欲望強而購買力又高，才能成為一個有潛力的市場；

:如果產(chǎn)品不適合市場需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實的市場。2023年9月18日154

下列企業(yè)構思要解決人們生活中的什么問題：

例：幼兒園、飯店、防盜門廠、美容院、洗腳城……

即便是買同一件商品的目的也不一樣，例如購買墨鏡。業(yè)主要深入了解人們真正地想買什么。挖掘顧客需求就能打開市場！

2023年9月18日155識別顧客富豪型富裕型小康型溫飽型貧困型中高檔消費群體中低檔消費群體注意：不能把自己的需求想象成顧客的需求。2023年9月18日156獨具匠心搶市場

北京有一家飯店，地理位置偏僻遠離市區(qū)，但飯店經(jīng)營者以顧客為導向，變不利為有利，打出以下幾個特色：特色之一：飯店與附近的農(nóng)場合作，開辟近萬畝無公害菜地，從而保證向賓客提供的食品全部是無污染的食品，這樣，極大地吸引了國內(nèi)外顧客。特色之二：他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客如有興致，便可采摘自己喜愛的瓜果品嘗，也可以自由垂釣，享受田園風光。特色之三：打破一般宴席的法規(guī)戒律，不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品，如烤紅薯、煮玉米等搬上餐桌，使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。三種特色的推出，深受賓客的歡迎，該飯店的入住率顯著提高。2023年9月18日1572、了解顧客的有關信息：

收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場調(diào)查，顧客的需求消費能力消費習慣顧客的數(shù)量性格愛好特殊要求…3、收集顧客信息的方法：

●情況推測●利用行業(yè)渠道●抽樣訪問2023年9月18日158二、了解你的競爭對手

1、了解競爭對手的意義因為你將面臨與提供相同或類似產(chǎn)品或服務的企業(yè)競爭，了解競爭對手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。

發(fā)揮優(yōu)勢揚長避短依靠實力以變應變

2、了解競爭對手的有關信息?

價格質(zhì)量銷售方式服務特色地理位置設備設施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢

2023年9月18日159了解的方法（1）通過競爭對手的顧客進行了解。（2）通過競爭對手的員工進行了解。（3）通過競爭對手的供應商進行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得

第一手資料2023年9月18日160案例討論案例：某餐館老板最近又投資很多錢進行裝飾來振興該餐館，然而，他仍不能盈利。討論：每組研討五分鐘，由發(fā)言人說明應從哪些方面才能振興這個餐館？2023年9月18日161

產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點（place)、促銷（promotion)四個方面構成了市場營銷的整個內(nèi)容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。三、制定市場營銷計劃2023年9月18日162價格促銷地點產(chǎn)品市場營銷4P是一個有機的動態(tài)的整體企業(yè)2023年9月18日163A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無形）是指你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務。產(chǎn)品計劃包括：

A、產(chǎn)品的質(zhì)量

B、產(chǎn)品的特色

C、包裝

D、地方組織、

E、提供的服務、維修、零件供應等2023年9月18日164產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后服務免費送貨跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導好好想想：你的產(chǎn)品的賣點是什么？2023年9月18日165這么多洗發(fā)水你用過哪個？2023年9月18日1661、“飄柔”重“柔順”；2、“潘婷”重“營養(yǎng)健康”；3、“海飛絲”重“去屑”；4、“沙宣”做“護發(fā)專家”；5、“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”。產(chǎn)品特色以上五種產(chǎn)品都出自保潔公司2023年9月18日167產(chǎn)品的服務策略

海爾的售后服務堪稱典范：

1、24小時上門

2、進門帶鞋套

3、走后打掃衛(wèi)生

4、24小時回訪電話2023年9月18日168產(chǎn)品的市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間銷售額利潤2023年9月18日169B、價格價格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價格計劃包括：

A、你的成本

B、什么樣的顧客愿意購買

C、競爭者的價格

D、你給出的折扣和賒銷條件2023年9月18日170B、價格應該不單單是價格，而是一個價格體系價格體系：出廠價格經(jīng)銷商出貨價零售價格價格政策里的折扣、返利、指標2023年9月18日171競爭中介產(chǎn)品成本決定價格的影響因素產(chǎn)品價格企業(yè)目標需求2023年9月18日172C、地點地點：是指你的企業(yè)設在什么地方。地點計劃考慮：

A、零售店或服務企業(yè)設在顧客近的地方。

B、制造企業(yè)應設在離原料、供應商近的地方。

C、低房租、分銷方式和運輸。2023年9月18日1732023/9/18173顧客密度最高50%-70%次級商業(yè)圈邊緣商業(yè)圈市場占有率減少顧客較分散核心商業(yè)圈思考：哪個商圈最合適你？2023年9月18日1742023/9/18SYB創(chuàng)業(yè)培訓174選擇經(jīng)營場地要考慮的幾個因素：租金高低；物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求；該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費水平；是否接近目標顧客群體；社區(qū)未來發(fā)展前景；同類生意的競爭狀況；交通是否方便；2023年9月18日175D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。促銷計劃包括：

A、廣告：活動、

B、人員推銷：導購員

C、營業(yè)推銷：促銷活動、禮品、表演、獎勵、降價

D、公共關系：公眾形象2023年9月18日176

世界上最難做的兩件事

把思想裝進別人的腦袋把金錢從別人口袋里面掏出來。

世界上百分之九十以上的富人都是做過銷售工作的。

想想看：您都見過哪些促銷手段？2023年9月18日177促銷方式的分類

促銷可以分別對消費者、中間商、內(nèi)部員工實施。廣告:通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客人員推銷:派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。營業(yè)推銷:或者叫銷售促銷。設法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。公共關系:樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。

2023年9月18日178

廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關系高度大眾化傳遞可多次重復充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時調(diào)整促進購買建立友誼及時得到顧客反饋但最昂貴短時期的特別促銷用贈品優(yōu)惠卷降價等刺激但顯示急售意圖頻繁會降低身價是間接的促銷不要求達到直接的銷售目標認為新聞報道可信傳遞給避開推銷和廣告的顧客促銷方式的特點2023年9月18日179營銷大師談4：3：2：1營銷法則

40%的顧客是靠老客戶介紹而來的；

30%的顧客是看營業(yè)門面而來的；

20%的顧客是靠廣告宣傳而來的；

10%的顧客是靠其它方式而來的。研究表明：

顧客接受滿意的服務他會告訴至少十二個人。相反接受一次非常不滿意的服務他會把抱怨告訴至少二十個人。2023年9月18日180小老板的實用促銷術1、印一盒名片2、帶一張笑臉3、滿嘴的好話4、得體的著裝5、隨時隨地的銷售6、善用資源，無中生有2023年9月18日181沒事找事的“事件營銷”1915年茅臺酒在巴拿馬世博會上一摔得金獎80年代初張瑞敏大錘砸冰箱海爾一舉成名。日本SB公司擬用咖喱粉改變富士山山頭的顏色2001北京富亞涂料廠蔣和平喝涂料一夜成名2023年9月18日182練習：完成練習題：練習4（67頁）：準備你的市場營銷計劃—產(chǎn)品練習5（68頁）：準備你的市場營銷計劃—價格練習6（69頁）：準備你的市場營銷計劃—地點練習7（70頁）：準備你的市場營銷計劃—促銷2023年9月18日183練習4——產(chǎn)品產(chǎn)品內(nèi)容特征排骨面牛肉面雜醬面素澆面肉絲面質(zhì)量面條爽硬、鹵子用料不過夜口味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。清潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份量充足，可應顧客要求添加面條其他應顧客要求將增加小炒和啤酒2023年9月18日184練習5——價格競爭者的平均價格8元/碗（面條二兩）我的預測成本成本3元/碗我的價格6元/碗（面條二兩）訂價理由競爭比較價并結合成本加價2023年9月18日185練習6—地點企業(yè)設在：某社區(qū)選址原因：1、周邊有居民住宅區(qū)

2、一所職業(yè)學校，一所中學

3、離店主住家地點近

4、不是鬧市，租金較廉銷售方式：面向最終消費者原因：小飯店為直接用餐顧客服務2023年9月18日186練習7——促銷促銷成本1、逢年過節(jié)向街道孤老送面點（國慶、端午、中秋），為社區(qū)12名孤老送生日面條3*12+3*12*3=2162、對中學生午餐用面9折優(yōu)待1000元/全年3、對要求增加面條用量者增加（1兩/碗）100元/全年促銷費用約為1316元/年估計銷售量因促銷而增加2％，則800碗*3=2400元/年

2400-1316=1084元，促銷支出后，盈利1084元25四、預測你的銷售

業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預測”

用來作銷售預測的辦法常用的有五