家具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

家具店創(chuàng)業(yè)打算書(shū)一、摘要對(duì)于每一個(gè)家庭而言，無(wú)論是在以前還是現(xiàn)在，家具是必不行少的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向高雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求共性化,這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計(jì)：全球創(chuàng)意時(shí)尚潮流用品的年消費(fèi)高達(dá)2023億~3000億元。其中通過(guò)對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等城市的２８０名白領(lǐng)進(jìn)展的前期市場(chǎng)調(diào)查，其結(jié)果顯示，８１％的人購(gòu)置家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì),９６．４％的受訪者情愿承受比一般同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。時(shí)尚潮流飾品市場(chǎng)指導(dǎo)性資料均顯示：隨著消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的要求，將會(huì)有更多的人預(yù)備將拆修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)置能夠讓居家布滿共性和情趣的家居用品和裝飾品.時(shí)尚、秀麗、共性，越來(lái)越成為生活、辦公外不行或缺的重要事情。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間正在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。在21世紀(jì)全球生活品質(zhì)化的今日,14億人、4億多家庭、8億套房子，據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最具消費(fèi)潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼2.8億，且家居用品具有重復(fù)消費(fèi)和不斷升級(jí)消費(fèi)之特點(diǎn)，國(guó)人每年消費(fèi)近5000億，如此驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場(chǎng)前景。在這種背景條件下,我們的“別具一格”家居公司應(yīng)運(yùn)而生。我們公司獨(dú)家首創(chuàng)家居產(chǎn)別居一格“概念家居,定位為中國(guó)時(shí)尚、創(chuàng)意家居用品.我們公司的產(chǎn)品將迎合寬闊消費(fèi)者追求生活上的享受，追求時(shí)尚，以及適應(yīng)時(shí)代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時(shí)尚的產(chǎn)品。 二、公司概述 〔一〕宗旨目標(biāo) 公司目標(biāo)：公司留意短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合.短期目標(biāo)是開(kāi)拓市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出受市場(chǎng)歡送的各類產(chǎn)品，打響公司品牌.長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，并以加盟及自營(yíng)等多種方式進(jìn)展銷售渠道的擴(kuò)建，將目標(biāo)定向全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。公司宗旨:全而優(yōu)，精于品,美于飾，誠(chéng)由心,“別居一格”為您打造別具一格的家。 范圍:我們公司主要經(jīng)營(yíng)木制家具〔含軟體家具〕生產(chǎn)、銷售〔含延長(zhǎng)產(chǎn)品〕;工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售等 公司進(jìn)展經(jīng)營(yíng)模式：我們公司前期會(huì)選擇自主經(jīng)營(yíng)模式，等到有了品牌影響力和積存資金以后，會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)行加盟和自主經(jīng)營(yíng)結(jié)合的模式。公司經(jīng)營(yíng)理念:把產(chǎn)品做好，做精，誠(chéng)意誠(chéng)意的為顧客效勞，讓顧客滿足，為顧客打造別具家具飾品店創(chuàng)業(yè)打算書(shū)范本隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向高雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求共性化，這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足！ 很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？由于產(chǎn)品比較穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒適的感覺(jué)，大似帶點(diǎn)兒童寵愛(ài)玩具的那種感覺(jué)吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓的理念和創(chuàng)意去賺取利潤(rùn),讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)潔生活當(dāng)中去. 我們開(kāi)店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇; 二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇; 業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳設(shè)擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。 店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)興盛的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧,客流量帶來(lái)了購(gòu)置量，購(gòu)置量帶來(lái)了錢流量！看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤(rùn)的效益，積存原始基金!要做到這點(diǎn)就必需要很多的購(gòu)置量，能帶來(lái)購(gòu)置量的就是客流量了！ 必需要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育根底的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)格外不錯(cuò)的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1、對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)展調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比方四周人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑,也就是商圈的范圍. 2、依據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。 3、在選定的地方四周，依據(jù)之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。 4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)展權(quán)衡,然后打算是否需要更改地點(diǎn)。 5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)置力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。6、畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很便利地到達(dá)那里。 看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于適宜的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫(huà)一張我們市的商圈范圍，來(lái)盡可能的有打算有目的的查找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不愿定要客流量大的地段,也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里查找心中抱負(fù)的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路穿插口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。店面放3000以內(nèi)是可以擔(dān)當(dāng)?shù)?高租金的店鋪他的地段和人流量確定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)當(dāng)要舍得花錢。呵呵，古書(shū)有云：辦事,要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事.我們必需要有急躁和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性,就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是全都的。 言,媽媽方面缺少了些照看家里和支持開(kāi)店做生意的激情！總之我們這個(gè)大家庭假設(shè)能夠齊心全都，我很有信念把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好,不管有多困難有多累到底這是我們?nèi)松ж?fù)的第一步，我會(huì)盡自己最大努力去抑制前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！ 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再打算！反剛要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格廉價(jià)，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源,產(chǎn)品種類根本已經(jīng)敲定,大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路10-20％利潤(rùn)來(lái)賣給他們.這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后進(jìn)展的路“效勞”“產(chǎn)品多元化”及“靈敏的經(jīng)營(yíng)方式打下了根底。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居選購(gòu)聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì),但是他們的家居樣式只有少局部符合我們店鋪的需求。不過(guò)按聯(lián)盟老大的打算以后聯(lián)盟運(yùn)作可以實(shí)行團(tuán)購(gòu)、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接依據(jù)大家意愿選購(gòu)并供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最終由公布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采又有特色的貨源,也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和進(jìn)展機(jī)會(huì)?！边@樣我們的進(jìn)貨壓力,壓貨程度，資金占?jí)海俺醮伍_(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢?由于它是在網(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)當(dāng)有著一個(gè)格外不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，原來(lái)我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的進(jìn)展起來(lái)。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、穎、有用這幾點(diǎn)上,與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開(kāi)店的初期可以避開(kāi)一局部去外地考察貨源的時(shí)間及金錢消耗。 最終就是正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳設(shè)擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。店名的初步設(shè)想—-浪漫滿屋，一部格外有人氣的韓國(guó)電視劇.取這個(gè)名既是為了讓人們簡(jiǎn)潔記住我們的店名，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來(lái)一種格外溫馨格外浪漫的感覺(jué)。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋,點(diǎn)綴他們的生活,把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時(shí)尚、光明的原則去執(zhí)行，要到達(dá)一種讓顧客進(jìn)來(lái)逛的時(shí)候感覺(jué)到舒適，讓他們對(duì)我們的店鋪有種檔次高的感覺(jué).裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)〔顧客休息與我們溝通的地方〕，總之能讓顧客在店鋪 越有可能讓他們?cè)谖覀冞@消費(fèi).產(chǎn)品的陳設(shè)擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等.盡一切方法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去選擇他們寵愛(ài)的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路,開(kāi)業(yè)前后一段時(shí)間，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較有用的錢夾式面巾紙的包裝上,然后找些人去派發(fā)。開(kāi)業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)待活動(dòng)，比方贈(zèng)送出一百?gòu)垉?yōu)待卡，凡拿著優(yōu)待卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈(zèng)送一件小禮物.禮物我預(yù)備選擇動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品,和我們自己本身的產(chǎn)品有確定的聯(lián)系,價(jià)格方面又比較廉價(jià)。經(jīng)營(yíng)模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去進(jìn)展,實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來(lái)的經(jīng)營(yíng)商來(lái)做批發(fā). 專賣店的形式，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一方面以避開(kāi)與顧客在價(jià)格上的磨檫，另一方面無(wú)形的提高了我們檔次。在我們與顧客的溝通時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為確定的老顧客去淘貨。讓他們說(shuō)出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10％-20%的利潤(rùn)去賣給他們。 這些都是籌備中的初步思路和設(shè)想，固然實(shí)際中遇到的狀況可能有差異。我們要以小本靈敏經(jīng)營(yíng)的模式一步一步的解決全部的問(wèn)題,店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商.下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和本錢預(yù)算了. 針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有確定的競(jìng)爭(zhēng)，我們確定要時(shí)刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美力氣及對(duì)我們產(chǎn)品的承受程度。本錢預(yù)算上： 〔一〕每月費(fèi)用支出表 支出工程支出金額備注 網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷十二個(gè)月=500元按月平攤店面租金￥1500、00店面為30平方米左右 員工工資￥500、00店員1名〔家里親戚) 稅收及水電費(fèi)￥1000、00稅收承受定額稅 裝潢費(fèi)用￥15000元÷12個(gè)月=1250元裝潢承受一年內(nèi)分?jǐn)偤嫌?jì)總支出為￥4750、00元1、銷售利潤(rùn) 以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較惹眼的。從這條巷子經(jīng)過(guò)的人流量估量每天可以到達(dá)10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人；其中20％的人入店，則入店人數(shù)每天為600人；其中20%的人對(duì)商品感興趣，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者；120個(gè)人中通過(guò)介紹推舉達(dá)成10%購(gòu)置率，則實(shí)際購(gòu)置人數(shù)為12人，依據(jù)商品的平均價(jià)格為50元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬(wàn)。年銷售毛利為：210000×50%利潤(rùn)=105000元。每年店鋪的不加貨物的全部支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單,利潤(rùn)在20％左右=2023元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的全部銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利4萬(wàn)以上。2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)： 每月總支出為4750元÷50％〔毛利率)=9500元〔每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡〕 每天的盈虧