房地產(chǎn)營銷策劃書

..精選文本精選文本香格里拉地產(chǎn)廣告籌劃前言隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)展，中國的房產(chǎn)市場也從買家市場過度為了買家市場，起跑線上獲得先機(jī)，在確定程度上也就比競爭者提前成功了一步。企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù),成為企業(yè)推銷觀念的翻版.而籌劃觀念的引入,則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視,市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對(duì)手分析成為廣告決策的前提,從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化.在房地產(chǎn)行業(yè),廣告籌劃不僅要考慮地.房地產(chǎn)籌劃是一個(gè)浩大的系統(tǒng)工程,各個(gè)籌劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng),缺一不行,親熱聯(lián)系,有機(jī)統(tǒng)一.同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性.在市場調(diào)研階段,要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)工程開發(fā)的市場狀況;在投資分析階段,將離不開廣告籌劃，它已經(jīng)成為了房產(chǎn)開發(fā)的骨骼與血液。名目摘要一．市場狀況分析宏觀環(huán)境分析競爭環(huán)境分析二．SWOT分析優(yōu)劣勢分析時(shí)機(jī)與威逼三．目標(biāo)市場選擇與定位廣告目標(biāo)目標(biāo)市場選擇商品房市場定位四．營銷策略與戰(zhàn)術(shù)營銷組合廣告知求策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略五．打算具體實(shí)施時(shí)間安排廣告表現(xiàn)與公布七．結(jié)語摘要：享受學(xué)府人文氣氛，規(guī)劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，并設(shè)置1-2區(qū)。聘請國際級(jí)規(guī)劃大師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，建筑承受現(xiàn)代簡約風(fēng)格，是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代南亞風(fēng)情，打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。工程產(chǎn)品類型豐富，從單間至4房應(yīng)有盡有。在開盤期間能有一個(gè)好的銷售業(yè)績。以下是天域香格里拉的廣告籌劃內(nèi)容。一．市場狀況分析〔一〕宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境與人均收入分析全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長11.4%，多年來首次落至12%以下；全區(qū)農(nóng)林牧漁5.8%，增速創(chuàng)近3年來同期高；工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)，企業(yè)利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投資活潑；進(jìn)出口總額較快增長，出口33.9回落明顯，說明我區(qū)物價(jià)調(diào)控責(zé)任落實(shí)，措施到位。10.8%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實(shí)際增長14.1%，增速均高于全國平均水平。1-4111.6650.73%，成交11127套，同比下降51.86%，其中建商品住房成交面積98.67萬平方米，萬平方米，同比下降43.61%1.0576.14%，6.91萬平方米，同比下降49.6%?，F(xiàn)房政策照舊連續(xù)，房市動(dòng)亂起伏，依據(jù)頭幾個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，成交量明顯成力，只是為被挖掘出來。消費(fèi)者需求分析大局部消費(fèi)者持觀望態(tài)度。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通.會(huì)回下跌的為14%。所以，消費(fèi)者的購置態(tài)勢不會(huì)變大。我們可以從圖中看到，人們購房的主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%，有一局部人26%,購房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這局部人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策公布后，房市起伏不定，好多人處在觀望態(tài)度，所以比你買房有很大一局部人選擇了租房。除此之外，還有4%的被調(diào)查者有其他用途。民能承受的房屋價(jià)格大致在6000元左右，對(duì)于能承受高價(jià)格的公民一是自己經(jīng)濟(jì)條件比較好，其次可能是想買高品質(zhì)住房。精選文本.消費(fèi)者對(duì)廣告喜好分析從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產(chǎn)戶外活動(dòng)，另外電視廣告以及LED房產(chǎn)廣告板對(duì)人們的吸引力也比較大，網(wǎng)頁廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道，占了46%.另外，報(bào)告雜47%，房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊方面加以改進(jìn)與但操作不好可能會(huì)給公司帶來負(fù)面影響，所以應(yīng)操作慎重，不便大量投放。精選文本.從餅狀圖中看以看到，人們對(duì)于時(shí)尚活潑的風(fēng)格廣告比較寵愛，占總?cè)藬?shù)流；另外優(yōu)溫馨的廣告風(fēng)格有21%的人表示對(duì)其有吸引力，17%人寵愛幽默搞笑種舒緩的感覺，14%的人群寵愛古典含蓄型的廣告，另外有7%寵愛生活前衛(wèi)式格與情調(diào)?！捕掣偁幁h(huán)境分析色。競爭者一工程名稱：翰林華府工程規(guī)模：由11棟小高層組成，面積從79-131㎡價(jià)格：均價(jià)8051元/平方米優(yōu)略勢分析：精選文本..精選文本精選文本優(yōu)勢：①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住干道，屬旺中帶靜，有確定的升值潛力；劣勢：①周邊外來人口較多，人流簡潔，治安環(huán)境較差，影響買家購置心理；②價(jià)格比較高競爭者二工程名稱：仕林園工程規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成價(jià)格：均價(jià)5658元/平方米優(yōu)略勢分析優(yōu)勢：交通便利，離西大較近，可享受其配套設(shè)施，價(jià)格低廉、性價(jià)比高小區(qū)一面近高壓線，存在隱患。二．SWOT分析〔一〕S正對(duì)廣西大學(xué)東門，有格外大的人流量，交通便利。開發(fā)商品牌：香格里拉一期、二期，曾先后獲得廣西壯族自治區(qū)質(zhì)量獎(jiǎng)銀住宅小區(qū)等，有格外高的信譽(yù)度?！捕砏積小，休閑體育設(shè)備缺乏。商業(yè)配套：缺乏一套大型的商業(yè)配套?！踩砄業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，大學(xué)路四周房產(chǎn)將會(huì)有一個(gè)比較好的進(jìn)展增值空間。背景因素?！菜摹砊南寧房產(chǎn)市場競爭猛烈，營銷手段層出不窮。周邊同期進(jìn)展房產(chǎn)開發(fā)較多，打造香格里拉，是一個(gè)營銷難題，更是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。三．目標(biāo)市場選擇與定位〔一〕廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)擴(kuò)大銷售量商企業(yè)形象確定程度的通貨緊縮造成消費(fèi)削減，會(huì)影響房地產(chǎn)行業(yè)的市場穩(wěn)定，公司破產(chǎn)，建筑工人失業(yè)增加，銀行消滅信貸危機(jī)。所以，需要擴(kuò)大銷售量，拉動(dòng)房地產(chǎn)內(nèi)需，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大西安市內(nèi)需的增加，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)向好的方面變化。造成銷售降低的一個(gè)主要緣由之一?！捕衬繕?biāo)市場選擇為單獨(dú)一人居住或和同學(xué)朋友居住，受過高等教育，購置行為比較大膽，寵愛超前消費(fèi)；并且他們的自身進(jìn)展已經(jīng)和南寧城市的進(jìn)展融為一體，也促進(jìn)了的現(xiàn)代化進(jìn)展。學(xué)府，有著格外好的教育資源與教育環(huán)境，內(nèi)有條件優(yōu)異的附屬幼兒園以及初、高中，對(duì)孩子的教育將會(huì)是一個(gè)格外好的條件?！踩成唐贩渴袌龆ㄎ挥^念定位、概念定位：給消費(fèi)者全的房地產(chǎn)開發(fā)商企業(yè)的形象概念，突出其重視消費(fèi)者利益。式。四．營銷策略與戰(zhàn)術(shù)營銷組合〔一〕廣告知求策略大學(xué)畢業(yè)生感性訴求企業(yè)形象大學(xué)畢業(yè)生感性訴求企業(yè)形象情理結(jié)合廣告知求企業(yè)形象目標(biāo)適合用情理結(jié)合的訴求方式。用理性的訴求傳達(dá)客觀的信程的同時(shí)，用感性表達(dá)滿足。自我的實(shí)現(xiàn)感。〔二〕廣告表現(xiàn)策略品牌形象表現(xiàn)表現(xiàn)產(chǎn)品利益表現(xiàn)產(chǎn)品的使用者品牌形象表現(xiàn)表現(xiàn)產(chǎn)品利益表現(xiàn)產(chǎn)品的使用者品牌形象表現(xiàn)策略。讓消費(fèi)者為了感受到該產(chǎn)品的一種心情 和滿足而購置。要。其購置商品房的行為。〔三〕廣告媒介策略1、媒體投放目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知度，加快銷售進(jìn)度；為輔；1、媒體投放目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知度，加快銷售進(jìn)度；為輔；果,提高知名度，通過戶外廣告牌轟炸，促進(jìn)銷售進(jìn)度。再配以關(guān)系公關(guān)提高工程的名譽(yù)度和增加炒作度。工程的名譽(yù)度和增加炒作度。4、媒介的承受及組合：4、媒介的承受及組合：大、掩蓋面廣、讀者階層廣泛，其房地產(chǎn)專版開辦時(shí)間長，運(yùn)作較成熟，是買房2〕燈箱風(fēng)暴呈現(xiàn)：在南寧的路線群呈現(xiàn)“香格里拉”工程的一些廣告，通過燈箱風(fēng)暴呈現(xiàn)，可以促進(jìn)銷售的進(jìn)程。3〕車體廣告：通過車體廣告，可以以其流淌性，使得吸引更多的目標(biāo)顧客群。4〕公關(guān)推廣：通過關(guān)系公關(guān)，極大的提高香格里拉的聲譽(yù)和品牌訴求。5〕樓盤定點(diǎn)推廣：通過樓盤的定點(diǎn)推廣和呈現(xiàn)，賜予客戶予清楚的整體概念。念。6〕其他宣傳方式：樓書、DM〔海報(bào)、沙盤及展板呈現(xiàn)等。7〕網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以在房產(chǎn)網(wǎng)站特地為該工程制作一系列的專題網(wǎng)頁，隨著與我們前面進(jìn)展的調(diào)查分析結(jié)果相對(duì)應(yīng)。五．打算具體實(shí)施〔一〕時(shí)間安排年五一期間。2023年5月1日—5月15日。投放企業(yè)形象廣告和視屏廣告。響。系列廣告的投放時(shí)間。2023年5月1日—6月1日：燈箱廣告，車體廣告2023年6月2日—8月1日：網(wǎng)絡(luò)宣傳，雜志、報(bào)紙廣告2023年9月2日—9月20日：公關(guān)推廣，電視廣告2023年9月21日-10月10日：海報(bào)宣傳、傳單宣傳、樓盤定點(diǎn)推廣我們預(yù)備在11月各種宣傳方式進(jìn)展為期20廣告宣傳與推廣。〔二〕廣告表現(xiàn)與公布改善企業(yè)形象，樹立貼近百姓生活的形象，考慮到一般民眾購置者的利益的形象。對(duì)于企業(yè)來說“收入-本錢=利潤”對(duì)于消費(fèi)者來說“購房款-購置的房屋=全家的幸?！睂幍某鞘羞M(jìn)展。共分階段。讓受眾生疏到“殖民主義者”就在他們的身邊，或者自己就是。的學(xué)校做一個(gè)系列片進(jìn)展宣傳地產(chǎn)位置的得天獨(dú)厚，讓人們感覺走進(jìn)了文化氣氛濃郁的殿堂。廣告公布打算企業(yè)形象廣告可重復(fù)投放。投放。其他活動(dòng)打算寧市電視臺(tái)”的節(jié)目組或欄目組具體籌劃。和《南寧生活報(bào)》舉辦“溫馨之家”攝影大賽，家庭可以將生活中的各種感動(dòng)、甜蜜、歡快瞬間用相機(jī)或者攝像設(shè)備記錄下來，制作成一段短視頻，通過攝一套全家福，費(fèi)用由公司擔(dān)當(dāng)。六．廣告安排與預(yù)算廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)當(dāng)是簡潔地停留在對(duì)廣告工程的盡力削廣告總額應(yīng)是總銷售額的2%左右。天域香格里拉的總建筑面積為24600平方米，均價(jià)為依據(jù)推想為6600元，廣告預(yù)算費(fèi)為6600元/平方米*24600平方米*0.02=3247200元，其中，90%用于打算廣告投人，10%作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。〔1〕〔1〕75